ORGANISMOS NACIONALES E INTERNACIONALES VINCULADOS A

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. FUNDAMENTE LA IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES PARA

LA EMPRESA Y PARA EL DESARROLLO DEL PAÍS.
Los negocios internacionales para la empresa es de gran importancia
porque ésta actividad conocida como exportación le permite expandirse y tener
un mejor posicionamiento competitivo en el mercado (crecimiento y mayores
ingresos gracias a la economía de escala), mejora la imagen de la marca y de la
empresa; a su vez contribuye con el desarrollo del país mediante el aumento del
PBI debido a las ventas al exterior, también contribuye con brindar puestos de
trabajo debido a la mayor demanda de producción, mejorando la economía de
un país.
Así mismo es de gran beneficio para algunos países porque; gracias a la
comercialización de sus productos, es posible que puedan gozar de los productos
y servicios que su país no puede producir.
 2. ELABORE UN CUADRO RESUMEN DE LAS ORGANIZACIONES VINCULADAS A LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES.

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)

 Regula el comercio a nivel mundial

(acuerdo de aranceles aduaneros, medidas
antidumping, subvenciones, entre otras).
 Nace en 1995, reemplazando al Acuerdo
General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT).
 Ha logrado crear un sistema próspero y
fuerte que permita lograr un crecimiento
sin precedentes.

EL GATT

 Se basa específicamente en el comercio de

mercancías
 Fue ideado en el marco de la Conferencia
de La Habana que se llevó a cabo en el año
1947 y que fue firmado un año después por
23 países.
 Ayuda a regular la economía global.
 Contribuyó al crecimiento mundial gracias
a las continuas reducciones de aranceles
 COMISIÓN PARA LA PROMOCIÓN DE
EXPORTADORES (PROMPEX)

 Creada mediante DL N°805 (03/04/96),

teniendo como propósito conducir las
actividades de promoción comercial de las
exportaciones bienes y servicios.
 Es una agencia de promoción de
exportaciones en el Perú.
 Actúa como organismos ejecutor de las
políticas de promoción de exportaciones
en concordancia con el Plan Estratégico
Nacional Exportador (PENX).

ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES DEL PERÚ

(ADEX)

 Entidad privada en la que están asociadas

las empresas vinculadas a los negocios
internacionales.
 Su función es de apoyar a las asociaciones
a través de capacitaciones,
asesoramientos, organización de ferias
entre otros.
 Participa en la toma de decisiones del
gobierno de manera indirecta.
 SOCIEDAD DE COMERCIO EXTERIOR DEL
PERÚ (COMEX)
 Gremio privado que agrupa a las
principales empresas vinculadas al
Comercio Exterior.
 Defiende el libre mercado, la inversión
privada y promueve el desarrollo del
Comercio Exterior.

MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y

TURISMO
 Define, dirige, ejecuta, coordina y
supervisa la política de comercio exterior y
de turismo.
 Promociona las exportaciones y las
negociaciones comerciales
internacionales.
 Regula el comercio exterior.
3. ELABORE UN LISTADO DE PRODUCTOS DE CONSUMO EN EL PAÍS Y ANALIZE SUS
COMPONENTES NACIONALES Y EXTRANJEROS.
 Pescados y mariscos: somos uno de los países más ricos en flora y fauna
hidrobiológica. Contamos con especies como la langostino, merluza, el
atún, anchoveta, cabrilla, pota entre otras.
 Limón: nuestra región es una de las principales productoras y
exportadoras de este producto.
 Mango: contamos con localidades como Chulucanas o Tambogrande que
son las principales zonas en donde se cultiva este producto. Tienen como
destino el mercado nacional y extranjero (Estados Unidos, China, Unión
Europea, etc).
 Papa: es uno de los productos más consumidos a nivel nacional e
internacional, gracias a su alto valor proteico. Producto bandera y
oriundo de nuestro país.
 Arroz: cereal consumido diariamente en los platos de los peruanos. Perú
es uno de los principales productos en América Latina de este cereal,
teniendo como principales destinos Colombia, Brasil, Chile, entre otros.
 Aparatos tecnológicos: incluimos a productos como televisores, carros,
motos lineales, radios, celulares, laptops, entre otros. Estos son
adquiridos mediante la importación, teniendo como principales
proveedores a países como Japón, Estados Unidos, España, China, etc.
1. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CONOCER LA EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES?
Es importante ya que en la actualidad los negocios internacionales se han
convertido en un motor para el crecimiento de un país y también para la
apertura internacional de las empresas, haciendo que muchas organizaciones en
el mundo logren un crecimiento, una entrada en los mercados extranjeros, de
igual manera un intercambio comercial de sus productos o servicios. También la
economía de los países, ha salido a ver a sus alrededores, con la finalidad de
encontrar nuevos nichos de oportunidad, apoyada por los Tratados de Libre
Comercio (libertad de las fronteras y bajo costos de las tarifas arancelarias).

2. ¿CUÁLES SON LAS MODALIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

Son:
 Importación y exportación.
 Turismo y transporte.
 Licencias y franquicias.
 Operaciones llave en mano.
 Contratos de administración.
 Inversión directa y de cartera.

3. ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LA EXPORTACIÓN EN LA GESTIÓN

EMPRESARIAL?
Es importante, ya que gracias a eso podemos medir el grado de
especialización o experiencia de los individuos que intervienen en la gestión
empresarial, los planes de la alta dirección para con la empresa, la validación de
instrumentos o técnicas usadas, entre otros.
4. ¿CUÁLES SON LOS CAMBIOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LOS
ÚLTIMOS AÑOS?

En las últimas décadas, el comercio mundial ha experimentado cambios

significativos en un contexto de economía internacional también cambiante.
El comercio internacional en la actualidad es uno de los principales
actores en la globalización, con un papel esencial en el crecimiento económico y
el desarrollo, y por lo tanto, en la reducción de la pobreza. El proceso de
globalización es complejo e implica que lo que ocurre en una parte del mundo
afecta de alguna manera al resto.
Algunos de los principales cambios vividos últimamente en el comercio
internacional incluyen adaptaciones al rápido cambio tecnológico, existencia de
mercados relativamente más abiertos y consumidores mejor informados y más
exigentes, entre otros.
5. ¿CUÁL ES EL ÁMBITO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
 El ámbito y evolución del Comercio Exterior en el Perú y el mundo.
 Nivel de exportación.
 Nivel de importación.
 Evolución de los precios internacionales.
6. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES ORGANISMOS INTERNOS VINCULADOS A LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y AL COMERCIO INTERNACIONAL?
 La Comisión para la Promoción de Exportación (PROMPEX).
 Asociación de Exportadores del Perú (ADEX).
 Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX).
 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
1. ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UN FRANQUICIATARIO?

La franquicia como modelo de negocios es sin duda uno de los esquemas

comerciales más difundidos y con mayor expansión a nivel mundial en los últimos
tiempos. Esto se debe a que permite un rápido crecimiento, una disminución de riesgos
y el acceso a economías de escala, entre otros importantes beneficios.

Sin embargo, es importante destacar que la franquicia no es una solución mágica

ni garantiza el éxito de las partes que intervienen en ella. Como todo negocio requiere
esfuerzo e implica un riesgo –aunque menor frente a otras opciones- además de
representar una serie de obligaciones y compromisos para ambas partes, siendo
fundamental generar beneficios.

√ Ventajas:

• Reducción de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado,

con resultados probados.

• Obtención y acceso a experiencia, tecnología y know-how.

• Formación y capacitación inicial y asistencia y soporte continuados.

• Métodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.

• Zona de exclusividad.

• Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.

• Sistemas administrativos de control y evaluación.

• Acceso a investigación y desarrollo de nuevas metodologías y tecnologías incorporadas

al negocio.

• Acceso a economías de escala.

• Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios

posicionada.

• Diversificación de inversiones o recursos y/o acceso a esquemas de autoempleo.

• Acceso a una inversión rentable y de bajo riesgo.

√ Desventajas

• No es propietario de la marca.

• Las principales decisiones las toma el franquiciante, limitando su posibilidad de innovar

y actuar de forma independiente.

• Normas y directrices estratégicas impuestas y apegadas a los manuales.

• Supervisión y vigilancia por parte del franquiciante.

• Su éxito se encuentra vinculado al éxito o actuación del franquiciante y de otros

franquiciatarios.

• Limitación de recursos económicos para el caso de contingencias o requerimientos

adicionales de capital de trabajo.

• Selección de un giro o sector no adecuado o afín a sus aspiraciones personales.

2. ¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS A BUSCAR EN UNA FRANQUICIA?

Los elementos característicos de una franquicia son:

A. Marca: El franquiciante detenta la propiedad de una marca y cede su uso

al franquiciado quien no sólo debe usar esa marca sino los signos
distintivos y seguir todas las instrucciones que indique el franquiciante.
B. Know-How: Esta es una de las principales características del sistema, el
“cómo hacerlo”. El franquiciante debe capacitar al franquiciado sobre
cómo se desarrolla ese negocio de éxito, debe brindarle su “fórmula del
éxito”.
El know-how se basa en conocimientos técnicos, procedimientos
y conjunto de informaciones necesarias que proceden de la experiencia y
que su autor mantiene en secreto sea para su uso o para transferirlos
confidencialmente a un tercero.
C. Remuneración al Franquiciante: La contraprestación de los servicios
otorgados por el franquiciante es una remuneración, que básicamente se
integra con todas o algunas de las siguientes modalidades:
D. Derecho Inicial: En general se acostumbra a fijar un monto fijo inicial para
tener derecho a la franquicia. Esta suma en parte compensa al
franquiciante por todo lo invertido con anterioridad para poner en
marcha el sistema de negocios bajo este método. El monto inicial es
recomendable que sea el menor posible porque la idea es construir un
negocio rentable y que los beneficios surjan de un crecimiento común y
no generar un pago inicial excesivo para obtener un lucro rápido y sin
base sólida.
E. Regalías: Son pagos periódicos porcentuales respecto a una variable que
se considera relevante, que por ejemplo puede ser ventas o utilidad y que
acompaña la marcha del negocio. El valor sobre el que se fija ese
porcentaje no debe dar lugar a distintas interpretaciones, dado que este
pago será la remuneración más significativa que el franquiciado le deba
pagar al franquiciante.
F. Otros pagos: Además del pago inicial y las regalías periódicas se pueden
incluir otros pagos por servicios diversos, a saber: cursos de capacitación
especiales, servicios administrativos como contabilidad e impuestos,
publicidad, servicios y asesoramientos diversos que el franquiciante toma
a su cargo por indicación del franquiciado.
G. Partes Independientes: Es fundamental esta característica que la relación
que une al franquiciante con el franquiciado no es de dependencia sino
que ambas partes son autónomas, a pesar que este por lo que estamos
viendo está “subordinado” a seguir las instrucciones del franquiciante y
este a su vez tiene la facultad de control sobre el seguimiento de las
pautas fijadas.
H. Contrato de Colaboración: Este elemento está íntimamente vinculado al
anterior, dado que ambos contratantes concurren libremente y prestan
su consentimiento para desarrollar una actividad común pero con
independencia y autonomía jurídica.
I. Estamos ante un contrato de colaboración o cooperación, donde ambos
están interesados en el éxito de la franquicia y para eso necesitan estar
juntos, ambos se necesitan para llegar al objetivo común.
J. Calidad de los contratantes: El franquiciante y franquiciado reúnen
características especiales que los hacen distintos a otros. No nos
olvidemos que el franquiciado ante el gran público actúa como si fuera el
franquiciante y no debieran existir diferencias, salvo en la parte legal, por
eso por ejemplo una mala atención en un negocio de marca conocida,
influirá en las personas sobre toda la marca y no exclusivamente sobre
ese negocio.
K. Zona asignada: El franquiciado debe desarrollar su negocio en una zona
establecida. Esta porción de territorio debe tener la característica de ser
lo suficientemente grande para producir la expansión del negocio pero a
su vez debe estar limitada en función de la expansión de otras franquicias;
para todos estos aspectos hay cláusulas de exclusividad a fin de asegurar
al franquiciado la no competencia dentro de su zona.