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VENTAS
DATOS BASICOS
RESUMEN EJECUTIVO
En este plan de trabajo expone lo que pretendemos conseguir y porqué. Resumiendo los objetivos
del plan, integrando tanto los objetivos cualitativos como cualitativos.
En este resumen se deberemos detallar los objetivos que se persiguen, las barreras que se pudieran
presentar para conseguirlos, donde el becario desarrollara las habilidades pertinentes para que en un
futuro pueda desenvolverse en el ámbito laboral.
MISIÓN (Solo en el Plan de Marketing de Compañía)
- Publico Objetivo
- Segmentos Principales hacia los cuales dirigimos nuestros esfuerzos.
- Objetivos Principales de la empresa.
- Estrategias Principales. Estrategias elegidas para cumplir los objetivos
principales.
- Valor y cultura de la empres
OBJETIVO ESTRATEGICO
CULTURA CORPORATIVA
Aquí incluiríamos:
Asingnación de
clientes con base en
las características,
más que en la
geografía.
Pasos para la planeación de la fuerza de ventas
1. Establecer los territorios de venta
3. Desarrollo del análisis de la carga de trabajo de un vendedor
4. Combinar las unidades geográficas de control en territorios
3. Asignar personal de ventas a los territorios
Autoadministración
Eficacia
Orientada a resultados, y al logro de las metas de ventas.
Eficiencia
Orientada al costo, optimización del tiempo y esfuerzo del personal de ventas.
Los clientes varían en importancia, las cuentas más grandes son más importantes que las pequeñas, por lo
que se les asignan mayores esfuerzos de venta.
Los clientes pequeños consumen tiempo de los vendedores que podría dedicarse a clientes más productivos
con mayores ventas.
PUBLICO OBJETIVO
Nivel 1.- Se detallarán los diversos Públicos Objetivos a los que se dirigen nuestros
productos, en definitiva quienes son los posibles consumidores finales de nuestros
productos/servicios.
Nivel 2 (Atributos).- Se detallarán las características de cada uno de los públicos objetivos.
ACTIVOS ESTRATEGICOS
· Fortalezas organizativas
· Cultura de la empresa
· Reputación del establecimiento
· Fuentes de Información
· Clima (ambiente de trabajo)
· Marketing y Ventas
ESQUEMA
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Se consignarán aquellas situaciones que se presentan en el Se consignarán aquellas situaciones que se presentan en el
entorno del establecimiento y que puedan ayudar en el logro entorno del establecimiento y que puedan ayudar en el logro
de los objetivos que se marquen de los objetivos que se marquen