PLAN EXPORTADOR DE CALZADO EN CUERO DE LA CUIDAD DE SAN JOSÉ DE

CÚCUTA

Carlos Fernando Hernández Morantes

Docente: Metodología De La Investigación

Jhonatan Yesid Amaya Pinto

Jhoan Andres Lopez jaimes
Olga Yolanda Rodriguez Sanguino
Fabiana

UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR

PROGRAMA DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CÚCUTA
2019
PLAN EXPORTADOR DE CALZADO EN CUERO DE LA CUIDAD DE SAN JOSÉ DE
CÚCUTA

Jhonatan Yesid Amaya Pinto

Jhoan Andres Lopez jaimes
Olga Yolanda Rodriguez Sanguino

UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR

PROGRAMA DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CÚCUTA
2019
 CONTENIDO

CAPITULO 1 .............................................................................................................................................. 4
TITULO DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................................................................ 4
DESCRIPCION DEL PROBLEMA ......................................................................................................... 4
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ...................................................................................................... 6
OBJETIVOS................................................................................................................................................ 6
Objetivo General ..................................................................................................................................... 6
Objetivos específicos ............................................................................................................................... 6
CAPITULO 2 MARCO REFERENCIAL ................................................................................................ 7
ANTECEDENTES ...................................................................................................................................... 7
MARCO TEÓRICO ................................................................................................................................. 11
MARCO CONCEPTUAL ........................................................................................................................ 15
MARCO LEGAL ...................................................................................................................................... 16
MARCO METODOLÓGICO ................................................................................................................. 19
Paradigma de la investigación ............................................................................................................. 19
Enfoque de la investigación .................................................................................................................. 19
Diseño de la investigación ..................................................................................................................... 19
Diseño No experimental .................................................................................................................... 19
Transeccional o transversal.............................................................................................................. 20
Alcance de la investigación ................................................................................................................... 20
BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................................... 21
ANEXO ...................................................................................................................................................... 23
 CAPITULO 1

TITULO DE LA INVESTIGACIÓN

Creación del plan exportador para el calzado en cuero fabricado en la ciudad de San José
de Cúcuta.

DESCRIPCION DEL PROBLEMA

La industria del calzado en Colombia es sector de vital importancia en la economía, a través

de la historia los grandes cambios poblacionales han marcado tendencia en esta industria según la
revista Semana “para los años 50 el consumo de calzado era bajo, pues la gran parte de la población
habitaba en zonas rurales y el uso del cazado era exclusivamente para ir al pueblo o misa los
domingos”. La llegada de la revolución industrial hizo que gran parte de población del campo
migrara a la cuidad incrementando la demanda del calzado, muchas industrias se especializaron y
dinamizaron el mercado del calzado en Colombia por lo tanto empezaron a surgir nuevas industrias
derivadas del este sector que potencializaron la fabricación de calzado y sus derivados.

Por consiguiente, el consumo nacional no era suficientes las empresas del sector empezaron
a crear estrategias para dar a conocer sus productos en el exterior, fue creada la Semana
Internacional del Calzado (Sical) donde según la revista semana “diferentes países se reunían en
Colombia para exponer los últimos colores, texturas, espesores y novedades en el campo del
calzado”. El objetivo principal de estos eventos era fortalecer la industria y dar conocer la calidad
de las materias primas colombianas, en la actualidad se siguen haciendo eventos similares donde
se exponen productos terminados, insumos y gran variedad de elementos utilizados por esta
industria. Sin embargo, la producción mundial ha empezado a crecer a un ritmo acelerado las
potencias mundiales han aprovechado su economía y tecnología para empezar destruir pequeños
productores, un factor clave de la competencia es la mano de obra barata, que se ha convertido en
la principal amenaza para los productores industriales y trabajadores artesanales del sector calzado
en Colombia.
 Por lo tanto para analizar lo anterior desde una perspectiva más singular a continuación se
expondrá la problemática de la industria del calzado en la ciudad de San José de Cúcuta donde en
los últimos años el sector a sufrido grandes cambios debido al cierre definitivo de la frontera con
Venezuela principal importador, muchas organizaciones disminuyeron los índices de
productividad , la tasa de empleabilidad descendió, además la competencia desleal con insumos
de contrabando hace cada día sea más difícil la supervivencia de la industria en la cuidad. Los
voceros han pedido al gobierno y sector privado que unan fuerzas para incrementar el uso de la
tecnología, fortalecer las competencias laborales y además faciliten la obtención de recursos para
que puedan buscar nuevos destinos comerciales, debido a que en la última década la tendencia
exportadora de este sector viene dando grandes frutos , motivando a las organizaciones que se
unan a la apertura comercial, y así mismo las empresas se interesen por las oportunidades que
emiten la penetración de mercados internacionales con el fin de incrementar sus utilidades. El
gobierno nacional ha demostrado que el sector es de gran importancia por lo tanto a implementado
leyes que protegen esta industria establecido los requisitos para la importación del calzado para
regular dicho comercio y por otro lado ejerce control sobre el mismo con el fin de combatir el
contrabando de estos productos que representa el mayor problema del sector.

. El comercio Internacional ha aumentado en los últimos 100 años como una práctica
lucrativa, debido a la mejora en los medios de transporte; cada país exporta los productos en los
cuales posee ventajas competitivas en relación con los demás mercados. Para el caso de Colombia
según Procolombia “El calzado e insumos colombianos cuentan con un reconocimiento importante
en el escenario internacional por su excelente mano de obra, inclusión de detalles, óptima calidad
y una oferta fortalecida por el cuero de bovino usado en los productos”. En este la industria cuenta
con organizaciones con capacidad de aumentar las exportaciones nacionales de calzado
específicamente derivado del cuero, es por ello por lo que mediante esta investigación se intenta
describir cuáles son los principales requisitos al momento de implementar un plan exportador en
el sector calzado y la marroquinería en norte de Santander, debido a que es una industria fuerte a
nivel nacional y tiene un alto potencial para aumentar cifras de exportaciones , por lo tanto uno de
los deberes del empresario norte santandereano es maximizar las utilidades de la empresa de
calzado buscando ocupar nuevos mercados con oportunidades para la comercialización de su
producto, por lo que es necesario desarrollar un plan de exportación que sirva de guía y facilite la
actividad de exportación.
 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Declaradas las pretensiones de este proyecto respecto a la importancia del sector calzado en
la economía regional y al gran crecimiento de las exportaciones del calzado fabricado en la Cúcuta
como también su incidencia laboral y de la fuerza del mercado de trabajo se define como pregunta
de investigación ¿Cómo se realiza el proceso de exportación de calzado de cuero en la ciudad de
San José de Cúcuta?

OBJETIVOS

Objetivo General

Crear plan exportador para el calzado en cuero fabricado en la ciudad de San José de Cúcuta.

Objetivos específicos

Examinar la situación actual del sector calzado con énfasis en el calzado de cuero que se
produce en la cuidad de san José de Cúcuta.

Definir los países con mayor grado de viabilidad económica para exportar el calzado de
cuero.

Determinar los requerimientos administrativos, financiero y legales. Necesarios para

realizar el plan exportar de calzado de cuero de la cuidad de san José de Cúcuta
 CAPITULO 2 MARCO REFERENCIAL

ANTECEDENTES

Declaradas las pretensiones de esta investigación, se reconocieron algunos avances

investigativos del orden internacional, nacional y regionales que permiten identificar el fenómeno,
objeto de estudio y reconocer los diferentes puntos de vistas. Que han abordado la temática de
creación de un plan exportador para el calzado Norte Santandereano.

En el ámbito internacional cabe destacar la investigación realizada por Trápaga, D. (2016).

titulada los efectos del Acuerdo de Asociación Transpacífico en la cadena de valor del calzado de
México, por medio a cada uno de los factores representados en este estudio se puede decir que el
tipo de metodología implementada fue de enfoque cuantitativo debido que permite describir
análisis el cual parte de un examen de la cadena de valor del calzado internacional y de sus
características en México, tomando en consideración cada una de las características que se deben
implementar para lograr lo que se quiere de manera satisfactoria. Con ello se pudo configurar los
requerimientos detectados por otros países como China y Vietnam los cuales son importantes
productores del calzado a nivel global, por medio del estudio se representan factores que son
directos y específicos y emanan un logro continúo pautado, en donde también incluye algunas de
las principales características y dimensiones de la cadena del calzado en estos dos países. Esto
resulta importante para comprender el TPP y sus potenciales efectos en México, mismos que se
abordan y analizan en el segundo apartado.

Ramírez, E. (2016). Realizo una investigación en el marco nacional titulada factores de

competitividad que impiden la internacionalización de la empresa de calzado D’CAPRI como
una perspectiva del barrio Restrepo, esta se realizó con requisito para optar al título de Finanzas y
Comercio Internacional Universidad de La Salle, Bogotá. Por medio de este estudio se pudo
visualizar la importancia que tiene la empresa en poder ejercer y conocer el grado para poder
producir bienes y servicios capaces de competir exitosamente en mercados globalizados y a la vez
mejorar las condiciones de ingreso y calidad de vida de su población, con ello por medio del
régimen de competitividad la empresa puede conocer los diversos factores que se deben tener en
consideración para las pautas requeridas dentro de un plan de marketing o una planeación
estratégica como tal. Desde otros puntos de vista la competitividad es el resultado de la interacción
de múltiples factores, relacionados con las condiciones que enfrenta la actividad empresarial y que
condicionan su desempeño, tales como infraestructura, recursos humanos, ciencia y tecnología,
instituciones, entorno macroeconómico, y productividad, en este sentido la investigación mediante
una metodología completa distingue y diferencia el tema de la competitividad para verificar las
razones para poder incursionar con éxito. en un mercado globalizado y permanecer el mayor
tiempo posible en él. Por esta razón, es conveniente que las empresas de calzado en el barrio
Restrepo de Bogotá, mejoren la utilización de estos factores de competitividad y puedan tener un
trabajo conjunto con entidades que promuevan el desarrollo de pequeñas y medianas empresas,
para poder surgir en nuevos mercados.

La siguiente investigación es referente de orden nacional, el investigador Quintero. F.

(2016). Realizo un estudio titulado Plan de negocios para la comercialización del Calzado de
cuero a Canadá. En la escuela de estudios Industriales y empresariales. Bucaramanga. Colombia,
con ello se pudio identificar las diversas formas y procedimientos continuos para determinar y
calificar la importancia que tienen los enfoques concretos para la exportación de un producto, en
este sentido se puede visualizar mediante los mecanismos implementados que existen varios
modelos de competitividad los cuales se pueden encontrar dentro de un plan de mercado para que
estos constituyan mecanismos precisos y determinantes entre sí, que le permiten a las empresas
hacer frente al proceso de globalización, entre los principales se resalta el modelo de ventaja
competitiva propuesto en el diamante propuestos desde épocas antiguas para la transformación de
la sociedad actual, en donde solo se comprende los factores internos de una empresa relacionada
de manera directa con la capacidad productiva de esta. Luego, surge el modelo de cadena
productiva, la cual parte del marco conceptual de la competitividad en donde los actores y agentes
económicos se encuentran relacionados en el mercado desde la provisión de insumos hasta
transformación y comercialización del bien terminado, por medio de la metodología implementada
en la investigación se pueden tomar como factores concretos que permitan discutir el análisis de
los resultados desde una visión cualitativa y de estilo correlacional.

Por ultimo en el ámbito nacional se hace referencia a la investigación realizada por Manuel
Palacio Guerra, Fabiola Villamil Ríos, Juan Carlos Oviedo A en su trabajo calzado de cuero
colombiano frente a la competencia de la industria china, dieron a conocer la situación de la
Industria del Calzado de cuero a partir del ingreso al país de los productos de éste sector originarios
del mercado chino como consecuencia de la globalización y el desarrollo económico dado en este
país oriental, lo cual nos genera aspectos negativos como lo es el contrabando; además se
identificaron las principales debilidades del sector y los puntos que se deben fortalecer para poder
ser más competitivos tanto a nivel interno como a nivel internacional. Se realizó una aproximación
de los efectos que ha generado la competencia de la Industria China frente al sector de calzado
colombiano, ya que para nadie es desconocido el hecho de que el calzado Chino que ingresa al
país de manera legal e ilegal está afectando directa y negativamente al sector industrial del calzado
en especial a las pequeñas y medianas empresas que son las más vulnerables. Se estableció de
manera clara las diferentes modalidades de contrabando que se presenta a nivel nacional, así como
sus devastadoras implicaciones en el mercado nacional y los delitos anexos que conlleva este
flagelo, como es el propio lavado de activos, por lo que el gobierno lo ha considerado como una
actividad ilícita y penalizable. Se da a conocer la posición arancelaria del calzado para poder
ingresar a Colombia, el pago de los tributos aduaneros en el momento de su nacionalización, los
requisitos adicionales establecidos para este tipo de producto por organismos gubernamentales,
que buscan un mayor control como son: etiquetado y registro ante la DIAN como importador de
bienes sensibles.

En el ámbito local es importante resaltar la investigación realizada por Arenas,G;

González,M;& Ramírez , I.(2015) titulada “Estudio económico de comercio de exterior” La
Cámara de Comercio de Cúcuta, el Gobierno Nacional, a través del Ministerio de Comercio
Industria y Turismo y Bancóldex, con el objetivo de brindar herramientas que apoyen al sector
empresarial de Norte de Santander, realizaron estudios enfocados en las negociaciones
internacionales del departamento; El fenómeno económico de globalización, exige que el
departamento tenga un desarrollo de alto nivel, que lleve a generar competitividad frente a
economías más prosperas. Por ende, para atender esta situación, se debe preparar al tejido
empresarial constantemente, con cultura de innovación para poder mantenerse y ganar posición en
el mercado. La anterior investigación refleja un espacio que determina las diferentes
estacionalidades para el comercio exterior de Norte de Santander durante el periodo comprendido
entre los años 2008 y 2014. De esta manera, la actual coyuntura económica y comercial de la
región es resultado, en parte, de los altibajos en sus exportaciones e importaciones. Este panorama
confirma la necesidad que tiene Norte de Santander en la búsqueda de nuevas estrategias para la
generación de productos con mayor valor agregado e innovación, con el fin de tener ventajas
comparativas y competitivas; así como explorar nuevos mercados para el envío de las
exportaciones y acuerdos comerciales que beneficien al tejido empresarial de la ciudad y la región.

Por otra parte, también en el ámbito local es significativo resaltar la investigación realizada
por el ORMET NS (Observatorios Regionales del Mercado de Trabajo de Norte de
Santander) la investigación fue nombrada “Prospectiva Laboral del Sector Calzado de la
Ciudad de Cúcuta” el objetivo principal es identificar las tendencias organizacionales,
tecnológicas y ocupacionales que afectan al sector calzado, y las implicaciones que estas
tendencias tienen sobre el empleo, identificando las capacidades y habilidades que los distintos
perfiles ocupacionales deberán desarrollar o potenciar, de acuerdo a las tendencias presentadas; de
manera que reduce en una mayor productividad y competitividad del sector. Esta información,
permite generar recomendaciones en el proceso de transformación de las debilidades y amenazas
del sector en futuras oportunidades y fortalezas, mediante la articulación de los actores estratégicos
y el mejoramiento del tejido industria. Para realizar la investigación opta por realizar el análisis de
prospectiva laboral cualitativa para el sector Calzado. Debido a que es de gran importancia para la
economía de Cúcuta, no solo por su tradición histórica sino porque las actividades que comprenden
la cadena de valor del calzado se caracterizan por la utilización intensiva de mano de obra, lo cual
redunda en una notable influencia sobre la generación de empleo, directa e indirectamente
haciendo de este un sector estratégico para el crecimiento y el desarrollo económico y social de la
región.
 Por último, la investigación regional titulada “Estudio de perfiles ocupacionales del sector
calzado en Cúcuta”. (2014), El presente estudio es el resultado de un esfuerzo colaborativo
entre las entidades aliadas y cooperantes del Observatorio de Norte de Santander, Ministerio
del Trabajo, Departamento para la Prosperidad Social, PNUD, SENA, DANE, Ministerio de
Educación Nacional y DNP. El empleo es un aspecto esencial en el desarrollo humano, dado que
no se limita a la obtención de ingresos, sino que dignifica la vida y las aspiraciones de los
individuos, de ahí que la finalidad primordial de la Organización internacional del trabajo –OIT-
sea “promover oportunidades para que los hombres y las mujeres puedan conseguir un trabajo
decente y productivo en condiciones de libertad, equidad, seguridad y dignidad humana”. Las altas
tasas de desempleo, subempleo e informalidad de la ciudad de Cúcuta evidencian las marcadas
disfuncionalidades del mercado laboral y muestran la necesidad de encontrar focos de trabajo
decente en la Ciudad; en el marco de este trabajo, se escogió al sector calzado como foco
estratégico debido a su capacidad para potenciar la estructura económica de la Ciudad y generar
amplios volúmenes de empleo, además de ser una actividad tradicional de Cúcuta. El estudio se
encuentra estructurado en siete apartados; inicialmente se realiza la presente introducción;
seguidamente se identifica el contexto e importancia regional del sector calzado; en el tercer
apartado, se encuentra el diseño de la metodología utilizada; en el cuarto, se identifican las
características de la oferta laboral de Cúcuta; en el quinto se detallan los perfiles requerido por el
sector calzado; en el sexto, se analiza la articulación entre la oferta y la demanda laboral y la
función de la formación para el trabajo.

MARCO TEÓRICO

En la actualidad se puede decir que las empresas manifiestan una serie de criterios los cuales
son representativos para lograr la insertar el producto en el mercado desde un punto de vista
diferente con criterios que lo ayuden a diferenciarse de los demás, para ello es necesario estudiar
la teoría de Hymer, S. (1976), quien contempla la posesión de ventajas de propiedad resaltando
mecanismos económicos de escala, diferenciación del producto y ventajas absolutas de costes, con
funcionamientos precisos los cuales logren conocer la realidad de las cosas y más aún de las
empresas como tal, para ello se determina que se induce constantemente a las empresas a la
expansión internacional con el fin que se pueda conocer el producto y más aún poder exportar de
manera satisfactoria colocando en práctica cada uno de los elementos que se requieren para dicho
proceso. En este caso dicho teoría implementa el control de dichas ventajas es la razón por la que
la Inversión Directa en el Exterior (IDE) se convierte en la estrategia, óptima ya que permite captar
todos los beneficios potenciales derivados de la explotación de las ventajas por la empresa que la
realiza.

Mediante el análisis de la teoría anterior analizada se establece que la desfavorable evolución

que presenta la producción de calzado a nivel internacional en cada uno de los países, se coloca en
práctica cada uno de los enfoques con determinaciones diferentes dando lugar a nuevas posturas
especificas entre sí, para ello en los años más recientes no responde a un comportamiento recesivo
de la demanda nacional, puesto que el consumo aparente de calzado en otros lugares del mundo
ha crecido a lo largo del periodo analizado, tanto si lo consideramos en términos de pares
consumidos como en términos monetarios, aunque en este último caso el crecimiento ha sido más
moderado, poniendo de manifiesto una caída en el precio medio de calzado consumido.

De esta manera en el presente tema de investigación denominado plan exportador de calzado

en cuero de la cuidad de san José de Cúcuta se caracteriza según la teoría de Bekerman estar
constituido por un conjunto heterogéneo de empresas de distinto tamaño, con predominancia de
las PYMES las cuales deben fundamentar la importancia y el valor del producto en otras partes
del mundo las cuales puedan lograr identificar cada una de las funciones de manera diferentes y
continua; mediante la postura implementada por este autor en su teoría de competitividad en las
empresas se manifiesta un conjunto variado de productos; en donde la competencia está
representada por marca, calidad, diseño, eficiencia productiva y es una industria con alta intensidad
en mano de obra. Además de ello el proceso de ingreso de las empresas a mercados internacionales
es lo que se conoce como proceso de internacionalización y se explica desde varias teorías entre
esta se localiza la de Bekerman en donde se asume como marco para el presente trabajo
investigativo, es el modelo gradualista o incremental, más conocido como modelo de Uppsala .
Este modelo propone que las empresas deciden internacionalizarse a partir de una serie de pasos
incrementales, que conlleva una serie de decisiones donde los principales determinantes son el
conocimiento del mercado y los recursos. De esta manera diversos autores respaldan la teoría
representada por Bekerman de la competitividad en donde se pretende lograr estabilizar de forma
completa los requerimientos exigidos y estipulados por la ley de forma específica y continua. Para
ello de acuerdo a Olivares y Suárez, (2006), estos implementan un punto de vista distinto según
los requerimientos implementados por Bekerman para lograr direccionar de una forma diferente
las posturas de relación y transformación en una fase previa a las expuestas anteriormente la
empresa se consolida en mercados internos sin realizar exportaciones. En la primera fase, la
empresa realiza exportaciones a países del extranjero psicológicamente cercanos y de un modo
indirecto.

Por consiguiente otra teoría que cabe destacar es la teoría de las ventajas comparativas del
autor David Ricardo aunque originalmente a Adam Smith se le atribuye la noción de ventaja
absoluta, en la que explica y plantea que una nación exportará un artículo si es el productor de más
bajo costo del mundo, pero David Ricardo llega a refinar esta teoría, hasta llegar a plantear lo que
conocemos como la teoría de la ventaja comparativa, por medio de la cual reconoce que las fuerzas
del mercado asignarán los recursos de una nación a aquellos sectores donde sea relativamente más
productivo. Es decir que una nación puede importar un bien que podría ser el producto de más bajo
costo, si todavía es más productiva en la producción de otros bienes. De esta manera los países
podrán exportar aquellos otros que su trabajo produce de forma relativamente más eficiente e
importarán los bienes que su trabajo produce de forma relativamente más ineficiente. Se puede
concluir, que esta teoría se basa en las diferencias entre la productividad de la mano de obra entre
unas y otras naciones, estas diferencias hacen posible favorecer a algunos sectores. Para esta teoría,
el trabajo es el único factor de producción y los países sólo difieren en la productividad del trabajo
en diferentes industrias.

Por medio de esta teoría, se trata de demostrar que el comercio beneficia a un país en la
siguiente forma: a) Si se piensa en el comercio como método indirecto de producción, es decir,
que en lugar de producir un producto por sí mismo, un país se puede dedicar a producir otro tipo
de bien e intercambiarlo por el bien que desee, que necesite o que no pueda producir por la misma
ineficiencia con la que cuenta para hacerlo. De esta manera se puede decir que si un bien se importa
es porque esta producción indirecta requiere menos trabajo (para el país que lo realizó) que la
producción directa. b) Esta teoría trata de demostrar que el comercio puede ampliar las
posibilidades de consumo de un país lo que implica incremento en ganancias del comercio. Esta
teoría ha desencadenado una serie de conclusiones que comúnmente se aceptan y que pueden ser
falsas según la forma de pensar que se tenga del comercio exterior.

Se plantea que un país gana con el comercio, incluso si se tiene menor productividad que
sus socios comerciales en todas las industrias. Pero probablemente esta creencia no es tan falsa si
pensamos que han existido países (como Japón, por ejemplo) que en un principio no contaban con
los suficientes recursos naturales para tener una productividad superior en todas las industrias a
comparación de sus socios comerciales, sin embargo, sí han obtenido ganancias del comercio
exterior. Y estas ganancias han sido obtenidas más por el ingenio para producir que por tener una
mayor productividad ante los países con los que comercia. De esta manera podemos ver que más
que ser falsa en muchos casos ha sido verdadera. Si decimos que es falso que se obtengan ganancias
aun con una menor productividad, estaríamos ignorando a países que empezaron teniendo una baja
productividad y que hoy en día son considerados como potencias mundiales a nivel comercial
como lo es Japón. Comenzó por preocuparse en tener una alta competitividad y no una alta
productividad esto trajo como resultado, tener hoy en día una alta productividad y por lo tanto una
alta competitividad. También se plantea que el comercio es benéfico si las industrias extranjeras
son competitivas debido a los bajos salarios. En el caso de Alemania podemos decir que
efectivamente es cierto, ya que sus ensambladoras como la VW (Volkswagen) se encuentran en
México, en donde la mano de obra es mucho más barata que en otros países, incluso que en
Alemania provocando menores costos y mayores ganancias Otra situación falsa, es que el
comercio es benéfico si las exportaciones de un país incorporan más trabajo que sus importaciones.
Más bien, es benéfico si sucede lo contrario, es decir, si se incorpora menos trabajo en las
exportaciones que en las importaciones.

Esto se puede comprobar en la actualidad al hablar de un intercambio desigual existente

entre Estados Unidos (E.U.A) y México, en donde precisamente las mercancías que se reciben de
E.U.A traen consigo menos trabajo que las que exporta México, debido a las diferencias en
tecnología. Comparando la teoría de la ventaja comparativa con el resto de las teorías antes
mencionadas, ésta se acerca al tipo de comercio que muchos países realizan, ya que sólo llegan a
exportar aquellos productos en los que tienen mayor productividad o son más eficientes, e importan
aquel bien en el cual no se es eficiente o en el que simplemente implica mayor costo producirlo
que importarlo.
 MARCO CONCEPTUAL

Analizando el tema de investigación se destacaron unos conceptos claves, que nos ayudaron
a profundizar en los pilares más importantes para obtener una visualización más a fondo del tema
a tratar, de este modo los conceptos claves nos ayudan para a entender de un método más fácil el
objeto de investigación y a comprender la metodología aplica en la búsqueda del objetivo central.

LA CADENA DE SUMINISTRO: no es una cadena de negocios de persona a persona, ni

de relaciones entre una empresa y otra, sino que es una red de unidades de negocio con relaciones
múltiples. Ofreciendo la oportunidad de capturar la sinergia de la integración administrativa intra
e interempresarial. En ese sentido, consiste en procesos de excelencia y representa una nueva
manera de manejar las transacciones comerciales y relaciones con otras unidades de negocio.
(Chase, et.al.2009).

DISTRIBUCIÓN: Se encarga de que dichos productos terminados lleguen al consumidor

atreves de una red de distribuidores, almacenes y comercios minoristas. Una vez finalizado el
proceso de producción el producto final debe ser transportado hasta su destino final, de acuerdo
con el acuerdo realizado entre el productor y el cliente, quienes determinan el lugar de entrega y
el medio de transporte para su llegada (Díaz et al., 2008).

PLAN EXPORTADOR: es un documento que menciona toda la estrategia comercial a

desarrollar en un mercado específico, y el conjunto de todas las acciones a efectuar para vender
los productos y servicios en el exterior. (procolombia,2017).

ECONOMÍA es la ciencia que examina la parte de la actividad individual y social

especialmente consagrada a alcanzar y a utilizar las condiciones materiales del bienestar.
(Alfred Marshall 1842-1924).

PRODUCCIÓN EN SERIE: se utiliza para describir el método por el cual se fabrican

grandes cantidades de un solo artículo estandarizado. La producción en serie es la aplicación de
los principios de potencia, precisión, economía, método, continuidad y velocidad a un proceso de
fabricación. La primordial tarea de la dirección consiste en la interpretación de estos principios a
través del estudio de operaciones y desarrollo de maquinaria, y su coordinación. Y el resultado
lógico es una organización productiva que proporciona gran cantidad de artículos de material,
mano de obra y diseño estándar al mínimo costo. (Henry Ford,2012).
 MARCO LEGAL

El sector calzado en la economía colombiana es un factor de impacto positivo, el cual debe ser
protegido por el gobierno nacional con el fin da garantizar el buen desarrollo del sector se
expidieron a lo largo de la historia un marco legal para sector del calzado y sus derivados.

LEY 67 DE 1979
(diciembre 26)

Por la cual se dictan las normas generales a las que deberá sujetarse el presidente de la República
para fomentar las exportaciones a través de las sociedades de comercialización internacional y se
dictan otras disposiciones para el fomento del comercio exterior.

El Congreso de Colombia
DECRETA:

Artículo primero:

Con el fin de fomentar las exportaciones de conformidad con los términos de la presente Ley y en
desarrollo del ordinal 22 del artículo 120 de la Constitución Nacional, el Gobierno podrá otorgar
incentivos especiales a las sociedades nacionales o mixtas que tengan por objeto la
comercialización de productos colombianos en el exterior. Entre sus actividades dichas compañías
podrán contemplar también la importación de bienes o insumos, bien sea para abastecer el mercado
interno o para la fabricación de productos exportables.

Artículo segundo:

Para disfrutar de los incentivos especiales que se establezcan conforme al artículo anterior, además
de los requisitos generales fijados por el Código de Comercio y demás normas comunes sobre la
materia, las sociedades de comercialización internacional deberán satisfacer las condiciones
específicas que sobre su constitución, funcionamiento y régimen de inspección y vigilancia
establezca el Gobierno. Entre tales requisitos deberá contemplarse expresamente que el objeto de
tales sociedades esté constituido por la venta de productos colombianos en el exterior, sea que la
sociedad los adquiera en el mercado interno o exporte bienes fabricados por productores que sean
socios de esta.

Artículo tercero:

Las operaciones de venta de mercancías que realicen fabricantes o productores nacionales a una
sociedad de comercialización internacional, para que ésta las exporte, darán derecho a que aquéllos
se beneficien de los incentivos fiscales y aduaneros otorgados conforme a esta Ley, en la
oportunidad y en las condiciones que determine el Gobierno.

Artículo cuarto:

En desarrollo de la presente Ley y con sujeción a las normas que reglamentan cada uno de tales
incentivos, el Gobierno Nacional podrá otorgar los siguientes:

a) Certificados de Abono Tributario, CAT, tanto para las sociedades de comercialización

internacional como para los productores que vendan a éstos sus artículos con indicación del
término de su vigencia.

b) Los beneficios de que tratan los artículos 10 y 13 de la Ley 20 de 1979, en las condiciones allí
previstas;

c) Un régimen aduanero especial;

d) Sistemas adecuados de importación-exportación;

e) Un régimen de exportaciones en consignación, que permita la adquisición de bodegas en el

exterior.

Ministerio de Hacienda y Crédito Público

Decreto 2218 de 2017
(diciembre 27)

Por el cual se adoptan medidas para la prevención y el control del fraude aduanero en las
importaciones de fibras, hilados, tejidos, confecciones y calzado. El Presidente de la República de
Colombia, en ejercicio de sus facultades constitucionales y legales, en especial las que le confieren
los numerales 11 y 25 del artículo 189 de la Constitución Política, las Leyes 7 de 1991, 1609 de
2013, 1762 de 2015, oído el Comité de Asuntos Aduaneros, Arancelarios y de Comercio Exterior.

CONSIDERANDO:

Que en algunos casos las operaciones de comercio exterior están siendo utilizadas por
organizaciones criminales para lavar dinero, financiar terrorismo y generar competencia desleal
mediante el ingreso al país de mercancías de contrabando.

Que dichas conductas generan un impacto negativo y nocivo sobre la industria y el comercio
sectorial al tener que enfrentar distorsiones en los precios y competir en condiciones inequitativas
con organizaciones que evaden entre otras el pago de los tributos aduaneros.

Que una de las modalidades utilizadas por las organizaciones delictivas consiste en efectuar
importaciones utilizando prácticas propias del fraude aduanero.

Que los sectores de fibra, hilados, tejidos, confecciones y calzado se han visto afectados de manera
significativa debido a que sus características los hacen atractivos para las organizaciones delictivas
para el lavado de activos y otras operaciones ilícitas, por su alta rotación y por ser bienes genéricos
de consumo masivo

DECRETA:

Artículo 1º. Objeto. Mediante este Decreto se establecen mecanismos para fortalecer el sistema
de gestión del riesgo y el control aduanero frente a posibles situaciones de fraude aduanero
asociadas a las importaciones de fibras, hilados, tejidos, confecciones y calzado,
independientemente del país de origen y/o procedencia.

CAPITULO IV. del banco de comercio exterior de Colombia y del fondo de modernización
económica.

ARTICULO 21. Créase el Banco de Comercio Exterior como una institución financiera vinculada
al Ministerio de Comercio Exterior, a la cual corresponderá ejercer las funciones de promoción de
las exportaciones. La promoción será desarrollada, entre otros instrumentos, a través de las
agregadurías comerciales en el exterior las cuales dependerán de las embajadas colombianas.
 MARCO METODOLÓGICO

Paradigma de la investigación

El paradigma de la investigación es positivista por que mantiene que todo conocimiento científico
se basa sobre la experiencia de los sentidos sólo puede avanzarse mediante la observación y el
experimento, asociados al método científico. Según Ricoy (2006) “este paradigma es también,
llamado hipotético-deductivo, cuantitativo por lo tanto se basa en la teoría positivista” por lo tanto
la actual investigación pretende en un solo momento observar la problemática del comercio
internacional en el sector calzado y luego describir la situación actual y en base al resultado
proponer el plan exportador para calzado de cuero en la cuidad de san José de Cúcuta.

Enfoque de la investigación

El enfoque de la investigación es cuantitativo, debido a que la investigación cuantitativa se dedica

a recoger, procesar y analizar datos; según Hernández; Fernández, y Baptista (2010) una
investigación cuantitativa “se basa en el ámbito estadístico, es en esto en lo que se fundamenta
dicho enfoque, en analizar una realidad objetiva a partir de mediciones numéricas y análisis
estadísticos para determinar predicciones o patrones de comportamiento del fenómeno o problema
planteado”. Por esta razón la investigación se enfoca en datos alusivos a las exportaciones de
calzado en Cúcuta el resultado de la investigación será un informe en el que se muestre una serie
de datos clasificados, que ayude a la construcción de un plan exportador de calzado.

Diseño de la investigación

Diseño No experimental
El diseño no experimental “es observar fenómenos tal como se dan en su contexto natural, para
después analizarlos”. (Hernández; Fernández, y Baptista, 2006 pág. 205). No obstante otra
definición es de Kerlinger (1983) expresa que la investigación no experimental es un tipo de “...
investigación sistemática en la que el investigador no tiene control sobre las variables
independientes porque ya ocurrieron los hechos o porque son intrínsecamente manipulables “En
esta investigación se utilizaran el diseño no experimental, para analizar y observar el
comportamiento del mercado para exportar calzado de la ciudad de Cúcuta.
Transeccional o transversal

Dentro del diseño no experimental existe la clasificación de investigación transeccional y

longitudinal. Para ésta la clasificación elegida fue la transeccional o transversal que significa
“recolectar datos en un solo momento, en un tiempo único” (Hernández, Fernández, y Baptista,
2006, pág. 208). Es decir, en los estudios de tipo transeccional o transversal la unidad de análisis
es observada en un momento único.

Alcance de la investigación

El alcance de una investigación establece el compromiso de un investigador porque indica los

resultados que generará con su proyecto; según Hernández, Fernández, y Baptista, (2006) para
definir el alcance se deben tener en cuenta de dos factores: 1) el estado de conocimiento sobre el
problema de investigación reportado en la literatura, y 2) la perspectiva que se pretenda dar al
estudio.
Para la investigación se utilizará un enfoque descriptivo según Miro, J. (1944) “El objetivo de la
investigación descriptiva consiste en llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes
predominantes a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas.
Su meta no se limita a la recolección de datos, sino a la predicción e identificación de las relaciones
que existen entre dos o más variables., exponen y resumen la información de manera cuidadosa y
luego analizan minuciosamente los resultados. Por lo tanto, con el fin de extraer generalizaciones
significativas que contribuyan al conocimiento del comportamiento de las exportaciones del
calzado de cuero en la cuidad de san José de Cúcuta.
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 ANEXO

Cuadro de Operacionalización de Variables

Objetivos Específicos Variable Dimensiones Indicadores # Ítem

Identificación de las fuentes 1,2,3,4

principales de generación y - Mercado
mercado del calzado a nivel - Producción
nacional - Marketing
Variable dependiente - Costos
Diagnosticar la importancia que
tienen las empresas de Calzado a Factores de costos de
nivel Nacional. producción

- Gastos 5,6,7,8
- Cracteristicas de - Ventas
administración - Analisis del
sector
Describir los criterios que utilizan Variables
las empresas de Calzado para independientes - Identificación de
determinar la competitividad presupuesto