PLAN DE MARKETING

LIMON PERUANO SAC

 LIMÓN PERUANO S.A.C.

PLAN DE MARKETING

DELIMITAIÓN DEL NEGOCIO

SOBRE EL NEGOCIO
LA EMPRESA Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
ANALISIS DEL MACROENTORNO

INFORMACIÓN Y ANÁLISIS
INVESTIGACION Y/O ESTUDIO DE MERCADO
ANÁLISIS DEL MICROENTORNO
ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR

DIAGNÓSTICO – SITUACIÓN
ANÁLISIS FODA

MERCADO Y OBJETIVOS
DEFINICIÓN DE MERCADOS
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

FORMULACIÓN ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
ESTRATEGIAS DE MARKETING

PLANES DE ACCIÓN
MARKETING MIX

BIBLIOGRAFÍA
 DELIMITACIÓN NEGOCIO

I. SOBRE EL NEGOCIO

Constitución de una empresa con denominación: “LIMON PERUANO SAC”, cuya

actividad empresarial será: exportación del limón sutil.

El nicho de mercado de esta actividad empresarial es decir el destino de la actividad

exportadora será Estados Unidos, esto es debido a que EEUU es actualmente el
mayor consumidor de limones con una demanda creciente año a año y nos favorece el
Tratado de Libre Comercio que Perú y EEUU firmaron recientemente y porque Perú
tiene la capacidad de aumentar su cuota exportadora de limones.

LIMON PERUANO SAC, se proyecta a tener una participación importante en el Perú

en la exportación de limón sutil a los EEUU; una participación que permita a la
empresa desarrollarse de forma confiable, segura, sólida, flexible, rentable y
socialmente responsable dentro de un marco de comercio justo y equitativo.

Para lograr esto, LIMON PERUANO SAC, necesitará de financiamiento,

principalmente de inversionistas (Socios) que compartan la misma visión de este
proyecto y reconozcan en él una oportunidad de inversión real y prometedora.

El éxito de la negociación no solo radicará en la existencia del nicho de mercado y la

capacidad de poder cubrir un porcentaje de dicha demanda, ya que dentro de la idea
de negociación se concibe que esta actividad exportadora solo será posible y exitosa
si contamos con sociedades y/o alianzas estratégicas con los productores peruanos de
limón, entendiendo que el éxito de ambos está íntimamente relacionado.

Un factor importante a considerar de esta idea de negocio es su alto potencial de

crecimiento; ya que a largo plazo tendría la capacidad de llegar a más mercados y
tendría también la capacidad de contar con mayor variedad de productos exportables
(crecimiento y diversificación del negocio).
 VISION
Llegar a ser la compañía más importante de acopiamiento, clasificación y exportación
de limón peruano (limón sutil), que se desarrolle de forma confiable, segura, sólida,
flexible, rentable y socialmente responsable.

MISION
Somos una empresa de acopiamiento, clasificación y exportación de limón peruano
(limón sutil), que Intermediaremos por medio de una asociación estratégica con
productores peruanos de limón sutil la exportación del limón a Estados Unidos, dentro
de un marco de comercio justo y equitativo. Entendiendo que el éxito de ambos está
íntimamente relacionado.
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

 Establecer alianzas estratégicas solidas con los productores de limón sutil.

 Lograr que los productores trabajen en conjunto a través de asociaciones.

 Establecer acuerdos comerciales sólidos con los grandes importadores y

distribuidores de limón sutil en los EEUU.

 Lograr ser una empresa con el mejor equipo de trabajo en el rubro.

 Lograr ubicarnos dentro de las 3 mayores empresas de acopio y exportación de

limón sutil.

 Desarrollar y establecer un sistema de mejora continua, que buscará siempre las

mejores prácticas mediante nuevas técnicas y tecnologías, con el objetivo de
obtener mayor calidad del producto, menores costos de producción y ofrecer
precios más competitivos.

 Ser conocidos y reconocidos como una empresa que fomenta y practica el

comercio justo y equitativo (los productores son nuestro principal socio
estratégico).

 El personal es el principal activo en la empresa, se reconoce la importancia de

cada persona para el éxito y crecimiento del negocio.

 Estas siempre delante de la competencia, para ello se deberá mantener un plan

estratégico contante de evaluación y análisis de la(s) competencia(s).

 Búsqueda constante de nuevos nichos de mercados que nos permitan crecer como
empresa.
 II. LA EMPRESA Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

2.1 DEFINICION DEL NEGOCIO DE LA EMPRESA

LIMON PERUANO S.A.C. es una idea de negocio que operara en el rubro de la agro
exportación del limón sutil fresco, mediante el acopio, clasificación acondicionamiento,
embalaje y exportación de limón sutil a los Estados Unidos (Estado de California).

2.2 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

LIMON PERUANO, es una propuesta de negocio que deberá de ser una Sociedad
Anónima Cerrada (SAC) dentro de los marcos jurídicos de la ley peruana

Inicialmente tendrá una estructura simple, estará conformada por un directorio (junta de
accionistas), seguida por un Gerente General, este puesto será ocupado por un
gerente con experiencia en el rubro. Luego seguirán las jefaturas las cuales son: jefe
de planta y aseguramiento de la calidad, y feje de logística y acopio; finalmente están
los supervisores y operarios.

Cuadro 1: Organigrama de la Empresa

DIRECTORIO
(JUNTA DE
ACCIONISTAS)

GERENTE
GENERAL

ASISTENTE
ADMINISTRATIVO
Y DE FINANZAS

JEFE DE PLANTA Y JEFE DE

ASEG. DE LOGÍSTICA Y
CALIDAD ACOPIO

OPERARIOS
SUPERVISORES
LOGÍSTICOS

OPERARIOS
 III. ANALISIS DEL MACROENTORNO

ECONOMIA

 LA ECONOMIA PERUANA

El 2018, la economía peruana dio la vuelta al impacto negativo generado por El Niño
costero y la crisis política del 2017, que la llevó a crecer por debajo de su ritmo potencial.
Así, logró aumentar a un ritmo del 4% que esperaban el Ministerio de Economía y
Finanzas (MEF) y el Banco Central de Reserva (BCR), pero con algunos ajustes. (El
Comercio, 2019)

La producción nacional creció 4,73% en diciembre del 2018, en comparación con similar
período del año anterior, y con ello acumuló una expansión de 3,99% en el año, según el
Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). (El Comercio, 2019)

Aunque suele ser usual, el INEI revisó el crecimiento acumulado entre enero y noviembre
del 2018, y lo subió de 3,84% a 3,92%. Este aumento fue clave para que el crecimiento
del año alcance el 3,99%. Con dicho ajuste, se modificó el crecimiento alcanzado por la
economía en noviembre, de 5,27% a 5,19% (0,08 puntos porcentuales menos) y se
aumentó la expansión de octubre, de 4,18% a 4,60% (0,42 puntos porcentuales más). Si
se hubiera tomando en cuenta los resultados de crecimiento anunciados de cada mes, se
hubiera necesitado que diciembre crezca 5,82% y no 4,73% como ha sucedido. (El
Comercio, 2019)

De acuerdo con el INEI, a excepción de la minería, la producción de todos los sectores

aumentó en diciembre, teniendo mayor incidencia las actividades primarias. Así, la
producción del sector primario creció 7,08%, impulsado por los sectores pesca y la
manufactura primaria. En tanto el sector no primario aumentó 3,71%. (El Comercio, 2019)

Si bien en el resultado del año también la minería e hidrocarburos fue el único sector que
disminuyó su producción, las actividades no primarias tuvieron mayor incidencia en el
crecimiento. (El Comercio, 2019)

El sector no primario creció 4,09% entre enero y diciembre del 2018, impulsado por los
sectores construcción, manufactura no primaria y servicios. En tanto, el sector primario
creció 3,14%. (El Comercio, 2019)

 EXPORTACIONES
En 2017 el Perú exportó $44,8 Miles de millones, lo que es el 52º exportador más grande
en el mundo. Durante los últimos cinco años las exportaciones de Perú han decreased a
una tasa anualizada del -1,2%, de $47,4 Miles de millones en 2012 a $44,8 Miles de
millones en 2017. Las exportaciones más recientes son lideradas por la exportación de
Mineral de cobre, que representa el 26,9%de las exportaciones totales de Perú, seguidas
por Oro, que representan el 15,9%. ((OEC), 2018)

 IMPORTACIONES
En 2017 el Perú importó $38 Miles de millones, lo que es el 54º importador más grande
en el mundo. Durante los últimos cinco años las importaciones de Perú han decreased a
una tasa anualizada del -2,1%, de $42,2 Miles de millones en 2012 a $38 Miles de
millones en 2017. Las importaciones más recientes son lideradas por Refinado de
Petróleo, que representa el 7,42% de las importaciones totales de Perú, seguido por
Coches, que representa el 4,56%. ((OEC), 2018)

 BALANZA COMERCIAL
A partir de 2017 el Perú tenía una balanza comercial positivo de $ 6,84 Miles de millones
en las exportaciones netas. En comparación con su balanza comercial en 1995, cuando
tenían una balanza comercial negativo de $ 2,01 Miles de millones de las importaciones
netas. ((OEC), 2018)

Grafico 1: Balanza comercial 1995-2017

Fuente: OEC (The Observatory of Economic Complexity)

 DESTINOS
Los principales destinos de las exportaciones de Perú son China ($11,7 Miles de
millones), los Estados Unidos ($6,77 Miles de millones), Suiza ($2,47 Miles de millones),
Corea del Sur ($2,19 Miles de millones) y España ($2 Miles de millones). ((OEC), 2018)

 ORIGEN DE LAS IMPORTACIONE

Los principales orígenes de las importación de Perú son China ($8,75 Miles de millones),
los Estados Unidos ($7,73 Miles de millones), Brasil ($2,37 Miles de millones), México
($1,78 Miles de millones) y Chile ($1,39 Miles de millones). ((OEC), 2018)