Taller: Contextualización e

identificación de conocimientos

Kevin Daniel Corro Goenaga

Servicio Nacional De Aprendizaje

(Plan De Mercado)

Barranquilla 07 de Junio de 2019

 Taller :

Con base en los contenidos estudiados:

1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se

tiene una producción de 266 Panelitas de leche de cabra
por cada hora máquina y se espera una producción de
250 Panelitas de leche de cabra por cada hora maquina?

a) 94%
b) 100%
c) 106.4% sobrepasa la totalidad de la producción estimada
266/ 250=1.064%

2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene

unas ventas de $500.000 sobre $550.000?

a) 110%
b) 50%
c) 90.9%Respuesta Correcta500.000/550.000*100=90.9%

3. En la empresa Panelitas la cabra, la producción del último

mes fue de 3.000 unidades. Si la producción programada
fue de 3.500 unidades calcule el indicador de
rendimiento?

a) 90%
b) 50%
c) 86% respuesta correcta 3000/3500=0.8571%
 4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la
producción del último mes fue de 3.000 unidades. cuál es
el indicador de productividad?

a) 40%
b) 30%
c) 60%respuesta correcta 3000/5000=0.6%

5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de

ventas fue de 5000 unidades, las ventas alcanzadas en
ese periodo fueron de 4890 unidades, cual es el nivel de
cumplimiento.

a) 98% respuesta correcta 4890/5000=0.978

b) 99%
c) 102%

6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder

obtener un análisis efectivo de los indicadores de
gestión, cuales son los estándares que generalmente se
utilizan?

se necesitan de un análisis profundo para detectar los casos donde hay lo que está bien
y lo que está mal' para tomar decisiones apropiadas y cambiar los posibles errores o
mejorar el estándar' manteniendo un control sobre dicha actividad' para lograr el
resultado esperado' pero también ayuda si en una empresa que ten-a un fin como tal
aplica los indicadores' con sus resultados se encargue de medir la cantidad de productos
que no resultan como se ha planeado ya sea por al-una falencia' nos ayuda que con los
estándares se manejan con datos completos y confiables y nos indica cómo actuar frente
a determinadas situaciones y sus resultados pueden ser ayudan y son significativos y que
están más dirigidos a cumplir los objetivos buscados
 7. Los presupuestos del plan de marketing son
instrumentos de planeación y control, ¿considera
ustedque esta expresión es correcta?¿por qué?

El plan de marketing se basa en las relaciones de intercambio que satisfacen los

objetivos individuales y las organizaciones mediante los procesos de planificación
y ejecución de acciones del producto por tal razón están liados estos dos
términos y lo considero correcto.

8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el

de gastos de marketing, sobre el plan de mercadeo?

El impacto o relación de tienen los presupuestos de ventas y el de gastos de marketing

sobre el plan de mercado tienen una gran relación porque toda empresa' sin importar su
tamaño o el sector en que se desenvuelve precisa elaborar un plan de marketing y
también un plan de mercadeo, dónde debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y
exige de sus responsables una aproximación realista con la situación de la empresa que
su elaboración sea detallada y completa debe incluir y desarrollar todos los objetivos
debe ser práctico y asequible para todo el personal de periodicidad determinada con sus
correspondientes mejoras y compartido con todo el personal de la empresa.

9. ¿Cuáles la importancia de evaluar los resultados del

desempeño real del plan de marketing en relación con
los objetivos establecidos?

Muchas personas desconocen la importancia de un plan de marketing de su evaluación

con relación con los objetivos establecidos ya que estos ayudan a el éxito de su negocio
que sea competitiva en el mercado ya que es un factor clave en la minimización riesgos y
disminuir la pérdida de recursos y esfuerzos según los objetivos establecidos por la
empresa, teniendo claro la visión de los objetivos que se quieren alcanzar
 10. Explique en qué consiste la etapa de
seguimiento y control del plan de marketing, enuncie
las herramientas que se utilizan para realizarlo.

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada
al mercadeo que quiere ser competitiva. En su puesta enmarcha quedaran fijadas las diferentes
actuaciones que deben realizarse en el área de marketing, Para alcanzar los objetivos marcados.
Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y
congruente con el plan estratégico; siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones al
respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida las
necesidades y temas planteados
 Entorno :  logística
 Situación socioeconómica
 Normatividad legal
 Cambios en los valores culturales  competencia:
 Tendencias  participación en el mercado
 Aparición de nuevos nichos de mercado  pvp
 descuentos y bonificaciones
 red de distribución
 Imagen:  servicios ofrecidos
 De a empresa  nivel profesional
 De los productos  imagen
 Del sector  implantación de la red
 De la competencia
 a nivel internacional
 producto:
 tecnología desarrollada
 cualificación profesional:  participación de la ventas globales
 equipo directivo  gama actual
 colaboradores externos  niveles de rotación
 equipos de ventas  análisis de las diferentes variables( núcleo-
 grado de identificación de los equipos tamaño-marca)
 costos
 precios
 mercado:  márgenes
 grado de implantación de la red  garantías
 tamaño del mismo  plazo de entregas
 segmentación
 potencial de compra
 tendencias  políticas de comunicación:
 análisis de oferta  objetivos de la comunicación
 análisis de la demanda  presupuestos
 análisis cualitativo  equipos de trabajo
 existencia de comunicación interna
 internet
 red de distribución:
 tipos de punto de venta
 cualificación profesional
 números de puntos de ventas
 acciones comerciales ejercidas