El Liderazgo como Técnica de Extensión

El liderazgo se refiere al conjunto de habilidades gerenciales o directivas que un individuo

o una organización tiene para influir en la forma de ser o actuar de otras personas,
permitiendo así que trabajen con entusiasmo para lograr sus objetivos, en otras palabras
el liderazgo se define como una relación de influencias entre líderes y seguidores que
pretende cambios reales y resultados que reflejen un objetivo común.

El Líder
Un líder es alguien qué, valiéndose de sus habilidades y usando estrategias, tiene la
capacidad para tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar y motivar,
siendo capaz de inspirar y asociar a otros con un sueño, objetivo o propósito. Siendo los
“líderes” aquellas personas que tienen influencia o capacidad para manejar la conducta
de los componentes de un grupo, siendo los “seguidores” los individuos que son
influenciados por ellos o que siguen sus decisiones.

Un líder conoce sus fortalezas y las aprovecha al máximo. Por supuesto, también sabe
cuales son sus debilidades y busca subsanarlas. Conocer estas debilidades y fortaleza
es imprescindible para desarrollar con éxito cualquier profesión, o en nuestro caso; la
labor como extensionista.

La Racionalidad y la Relación
La racionalidad y la capacidad de relacionamiento hacen a la figura del líder. La
racionalidad es la capacidad que permite pensar, evaluar, entender y actuar de acuerdo a
ciertos principios de mejora y consistencia, para satisfacer algún objetivo o finalidad. Por
otro lado el relacionamiento es la acción y resultado de relacionarse, en decir, establecer
un vinculo, nexo o conexión entre las personas. Conocer cuál es el nivel de estas
capacidades en una persona, pueden ayudarnos a definir su estilo de liderazgo y
eventualmente potenciarlo. La efectividad de un liderazgo queda entonces definida no
solo por el coeficiente intelectual, sino también por el coeficiente de inteligencia
emocional.

A los extensionistas les interesan unas situaciones más que otras pero siempre les
convendrá conocer a los líderes que ejercen influencia en muchas de las actividades de
la comunidad y a aquellos que tienen mayor influencia en relación con la introducción de
prácticas agrícolas o de economía del hogar y con la difusión de información.

El liderazgo tiene un rol estratégico en el proceso de extensión, dado que el extensionista

debe promover cambios y desarrollar recursos tanto humanos como naturales.

Estilos de Liderazgo
Dado que la figura de un líder es muy importante para impulsar procesos de desarrollo,
será necesario entender cuál es el estilo de liderazgo que tiene la persona que se muestra
como líder en el proceso, el estilo de liderazgo se refiere a la manera en que los líderes
guían a sus colaboradores. Valiéndonos de dos variables, la capacidad para el
relacionamiento y la racionalidad, podemos tener un panorama de su estilo de liderazgo
y, eventualmente, potenciarlo según lo requiera la situación.

Al hablar de extensión generalmente pueden presentarse cuatro estilos diferentes de

liderazgo, los cuales son: confuso, afectivo, pensador y cautivador, definidos a partir de
las combinaciones de su capacidad de relacionamiento y de su racionalidad. A mayor
racionalidad y relacionamiento, más eficaz será la tarea del líder. Habrá momentos donde
será necesaria mayor capacidad de relacionamiento y en otros, mayor racionalidad. La
capacidad del líder de ir de un estilo a otro, será otra característica también fundamental.

Es importante tomar en cuenta además, que el liderazgo es situacional. La evidencia

general sugiere que las personas que son líderes en una situación, no necesariamente lo
serán en otra, por lo que no hay que exigir a alguien que asuma un liderazgo, por el solo
hecho de que en otra situación ya lo es o lo fue.

Características generales de un buen liderazgo

Un buen líder debe tener las siguientes características:

1. Visionarios: Los buenos guías crean una imagen del futuro y definen dónde
quieren llevar a las organizaciones o los proyectos. Se arriesgan a soñar, se
atreven a dibujar un escenario que trascienda la realidad fijada del momento.

2. Responsabilidad: Un líder debe saber que su liderazgo le da poder, y debe utilizar

ese poder en beneficio de todos. No es egoísta; usa su posición para activar
procesos y dinamizar potenciales. El liderazgo requiere asumir responsabilidades
a la hora de tomar decisiones, así como la capacidad de saber distribuirla entre los
miembros del equipo, generando confianza y motivación.

3. Metas y Objetivos: Para dirigir un grupo, hay que saber a donde llevarlo. Sin una
meta clara, ningún esfuerzo será suficiente. Las metas deben ser congruentes con
las capacidades del grupo. De nada sirve establecer objetivos que no se pueden
cumplir.

4. Compromiso: El líder defiende con determinación sus convicciones. Tiene que

conseguir que la gente se comprometa con su proyecto. Parte de un compromiso
fuerte y sostenido con el proyecto que encabeza.

5. Carisma: Es una habilidad natural para seducir y atraer a las personas, es

auténtico magnetismo personal. El carisma permite ganarse al equipo, que se
siente atraído por su líder. Un liderazgo eficaz no tiene por qué ejercerse con
autoridad e imposición. En nuestra capacidad de ser carismáticos radica la base
del éxito.

6. Comunicación: Otra cualidad que caracteriza al líder son sus dotes de buen
comunicador, habilidad que le va a permitir dar a entender adecuadamente su
visión y dar a conocer sus planes de manera sugerente. Se suele decir que el
resultado de tu comunicación no es el mensaje que emites, sino lo que el receptor
entiende. Por ello es necesario articular bien el contenido -ser claros, concretos,
transmitir el mensaje- e igual o incluso más importante, el modo de transmitirlo.
 7. Perder el Temor: Hay que romper la barrera del miedo al fracaso porque “antes de
alcanzar el éxito uno ha de cometer todos los errores necesarios de los que pueda
aprender”.

8. Habilidades Sociales: La mayoría de expertos destacan que ser optimista es una

de las características de un buen líder y un gran apoyo para lograr el éxito. Hacen
referencia a nuestra capacidad para ser asertivos, tener empatía, capacidad de
escucha activa, actitud negociadora, credibilidad o respeto, entre muchas otras
cualidades.

9. Entusiasta: Es una actitud que denota el empuje, el empeño, las ganas que pone el
líder en cada una de sus acciones al frente del grupo. El líder debe lograr
entusiasmar a su equipo; conseguir que le siga, que comparta sus objetivos.

10. Tolerancia: Las personas pueden cometer equivocaciones de vez en cuando. Por
este motivo, un buen líder debe contar con la suficiente capacidad de reacción
para afrontar el problema y encontrar una solución.

Importancia del Liderazgo

La importancia del liderazgo es más que evidente en muchos ámbitos de la vida. Puesto
que el líder es el responsable de la consecución de los objetivos de una manera mucho
más efectiva y rápida. El liderazgo no es plano, y dependiendo del contexto en donde se
desarrolle puede determinar la clase de transformación social de la que es capaz. Tiene,
por tanto, una función dentro de la organización, comunidad o sociedad que destaca por
su relevancia e influencia.

Es así como las organizaciones dependen para crecer y perdurar del liderazgo, he allí
donde recae su gran importancia. Un líder será capaz de establecer una buena
comunicación y mejorar la capacidad de integración de los miembros, todo con el fin de
lograr un objetivo en común.

En pocas palabras, la importancia del liderazgo recae en que es la pieza clave para la
supervivencia de cualquier organización. Más si se toma en cuenta que la capacidad para
saber guiar y dirigir es el centro de la misma.

Clasificación del Liderazgo en Extensión

Según la naturaleza de las relaciones el liderazgo se clasifica en: formal e informal. El
liderazgo formal depende de una organización determinada y de una estructura de
responsabilidades y derechos definidos y específicos; es decir, se produce en grupos
formales con normas explícitas, generalmente escritas. El liderazgo informal depende de
la buena voluntad de los miembros de grupos informales expresadas en expectativas
difusas y personales. En este caso, las relaciones no están estructuradas mediante una
reglamentación sino que se realizan de acuerdo a ciertas expectativas en el momento en
que los individuos se juntan. La persona que genera la mayor interacción es un líder
informal.
Tipos de Liderazgo basados en la Influencia del Extensionista
Existen diversos tipos de liderazgo según la forma y el escenario en que se presente,
según la forma en que se ejerce la influencia, el liderazgo puede ser: autocrático,
democrático o indiferente.

• En el autocrático es el líder quien, por sí solo, determina las personas, normas y

técnicas para llevar a cabo una acción.
• En el liderazgo democrático el líder permite y estimula la participación del grupo en
la determinación de normas, técnicas y personas para cumplir las actividades.
• El liderazgo indiferente, generalmente no es considerado como tal debido a su
pasividad y a la falta de iniciativa del líder. En el ámbito real es difícil ubicar una
persona con un tipo puro de liderazgo.

El Liderazgo y la Extensión Rural

Prácticamente, la totalidad de los trabajadores de Extensión está convencida de la
necesidad de obtener la cooperación de los líderes formales o informales de las
comunidades rurales para lograr una mayor amplitud e intensidad de las actividades del
servicio de Extensión. Pero tanto o más importante que lo anterior es conseguir su ayuda
para conocer la sociedad y para dar mayor estabilidad al rol del agente de Extensión. Es
indiscutible que, para iniciar y realizar un programa de Extensión, es necesario conocer el
patrón del liderazgo y aprovechar este recurso.

Para lograr la colaboración del liderazgo rural con el objeto de iniciar y realizar un
programa de Extensión, es necesario estudiar previamente los grupos a que pertenece el
líder así, como sus roles. Luego hay que determinar qué actividades son prohibidas.
Tomando en cuenta, además, cuáles le desacreditan, qué valores y normas influyen en la
selección del líder, cuáles son las expectativas del líder, qué recompensas puede recibir y
cómo se debe modificar su motivación a medida que el trabajo avanza.