ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

EVIDENCIA 3
“EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

INSTITUCION UNIVERSITARIA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA

APRENDIZ
CINDY YURLEY MEJIA MARIN

FICHA
1792961

PROGRAMA
TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2019
 INTRODUCCIÓN

Cuando se toma la decisión de exportar un producto o servicio, ya sea para iniciar o expandir
actividades en el exterior, puede encontrar como posible destino un sinnúmero de países con
características muy distintas, pero también encontrará, que muchas veces sus recursos no son
suficientes para cubrir la demanda en todos ellos.
En este trabajo vamos a encontrar los países que tienen mayor potencial de mercado, a través
de los criterios expuestos aquí en la guía y en los consultados, donde se van a arrojar unos
resultados que sería la respuesta a dicha exportación.
1. Los tres países con mayor potencial en el mercado de café son: Estados Unidos, Canadá
y Japón
ESTADOS UNIDOS: El café conforma el grueso de las importaciones en los Estados Unidos
lo que es bastante sorprendente dado el aumento en el consumo de café de especialidad en
los Estados Unidos, pero se nota que la diversidad de importaciones de café no haya
cambiado mucho durante casi los últimos 10 años. En 1990 el 61 % de las importaciones de
los Estados Unidos de café verde procedente de los países productores de colombianos

JAPON: Japón, que no era un país consumidor tradicional de café, ha llegado a ser el tercer
consumidor más grande entre los países importadores. Además, este país ha influenciado
positivamente la transformación de la industria cafetera; El café en Japón es ofrecido
principalmente por seis países en vía de desarrollo; entre ellos, Colombia ha alcanzado una
presencia sólida en el mercado japonés desde 1962, gracias a la existencia de la Federación
Nacional de Cultivadores de Café de Colombia.

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2. Criterios utilizados para la preselección de un mercado

Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad

¿Qué países importan más el

producto?

¿Qué países están más

§ EE.UU cerca culturalmente y
logísticamente? ¿Cuáles son los
§ Brasil, Estados mercados más
¿Cuáles son los mercados más accesibles?
Unidos y Canadá.
Criterios grandes en PIB?
directos
§ Brasil,
§ Estados Unidos, China y ¿Cuál de los países Colombia y
Japón tiene mejor estabilidad Vietnam.
económica?
§ Estados Unidos
¿Cuál será el crecimiento
previsto del PIB o de las
importaciones para estos países?
 § Se estima que entre 2016 y
2050 el crecimiento previsto del
PIB es de un acumulado del
130% de estos tres países.

¿Qué países serían la

competencia directa para el
producto?

§ Brasil y Vietnam.

Criterios
indirectos ¿Qué otras empresas exportan el
mismo producto dentro del país
de origen?

§ Fondo Nacional del café,

Racafe, Colcafe, Torre café y
Águila roja.

Criterios adicionales a
considerar por la empresa.

¿Qué país es más flexible a las

barreras de mercados?
§ Estados Unidos
Otros
¿Qué país exporta la mejor
calidad de café?
§ Colombia

¿Qué países transforman mejor

el producto?
 § EE.UU y España

¿Cuáles son los países generan

más opción laboral con la
comercialización del café?
§ Estados unidos y España
¿Qué países suministra mayor
divisa en la exportación del
producto?
§ EE.UU y España

3.Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del
material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

barreras arancelarias
crecimiento económico del país
Poder adquisitivo per cápita
Transparencia y corrupción
Crecimiento de las importaciones

Teniendo estos criterios el país al que enfocaremos nuestro plan de negociación y exportación
del producto es corea del sur ya que su constante crecimiento y su nivel económico y nivel
de vida es un objetivo de nuestra empresa, ya que este producto hace parte de una tendencia
en crecimiento, gracias a las tiendas de café como Starbucks y otras las cuales hacen
inversiones en el país asiático para tener mayor porción del mercado creando así una cultura
consumista de café.

4. Según los resultados de aplicación de criterios el país con mayor potencial de mercado
es: E.E.U.U.
 CONCLUSIÓN

Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos países que se
interesan por importar este producto y además conocer la acogida que hay del mismo. Las
nuevas tecnologías existentes en estos mercados hacen de este producto una atracción para
los consumidores generando un amplio campo laboral y estabilidad económica. Transformar
e innovar la materia prima hace que este se potencialice y por consiguiente este contribuye
al desarrollo económico de un país.
Según los criterios utilizados para la preselección de un mercado el país seleccionado para la
exportación del producto café es Estados Unidos.