COMPONENTE DE CONTABILIDAD

NARVAEZ LAURA ANDREA

PACAVITA LINA ALEJANDRA
PAREDES MACIAS SEBASTIAN
RUIZ PEREZ ORLANDO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL DISTRITO CAPTIAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
COORDINACIÓN DE ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
TECNOLOGO EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
FICHA 1616780
BOGOTÁ D.C
2019
 COMPONENTE DE CONTABILIDAD

NARVAEZ LAURA ANDREA

PACAVITA LINA ALEJANDRA
PAREDES MACIAS SEBASTIAN
RUIZ PEREZ ORLANDO

Componente de contabilidad para optar por el título en Gestión de Negocios

Instructor(a)
Elizabeth Peña Sierra

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL DISTRITO CAPTIAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
COORDINACIÓN DE ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
TECNOLOGO EN GESTÍÓN DE NEGOCIOS
FICHA 1616780
BOGOTÁ
2019
 CONTENIDO

Pág.
1 METODO DE PROYECCION DE VENTAS 6
2 PROSUPUESTO DE INGRESOS 7
2.1 ANALISIS DE PROPUESTO DEL NEGOCIO DE COMERCIALIZACION DE
AUTOPARTES PARA MAQUINARIA AGRICOLA 8

2
 LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Presupuestos (5 años) 7

4
 LISTA DE ANEXOS
Pág.
Anexo A. Análisis del método de propuesto del negocio objeto de estudio 9

5
 1 METODO DE PROYECCION DE VENTAS

1.1 DIAGNOSTICO DE METODO DE PROYECCION

De acuerdo a la indagación que se realizó como lo evidencia el Anexo W.
Actualmente en el negocio de comercialización de autopartes para maquinaria
agrícola se hace uso de un método promedio de proyección de ventas que es
realizado por el área de ventas siendo liderado por el director comercial, donde se
tiene en cuenta datos históricos es decir el valor de las ventas de los últimos tres o
cuatro años. Este se realiza teniendo en cuenta las diferencias resultantes de los
valores en ventas haciendo una sumatoria y promedio por el número de años
comparados sumando al valor de las ventas del año anterior al que se desea
calcular.

Realizan una actualización periódica de las provisiones en las bases de datos de

ventas teniendo un pronóstico con un alto nivel de precisión, así mismo se logra
probar el nivel de aceptación en caso de que se decida lanzar un nuevo producto
atendiendo a las diferentes asunciones implícitas que se logren presentar.

6
 2 PROSUPUESTO DE INGRESOS
En negocio de comercialización de autopartes para maquinaria agrícola se
proyectara los ingresos obtenidos atreves de las ventas realizadas desde el año
2018 hasta el año 2023
Tabla 1. Presupuestos 2018-2023

CEDULA DE PROSUPUESTO DE VENTA POR PRECIO

EMPRESA 2018 2019 2020 2021 2022 2023 TOTAL
AUTOPARTES AGRICOLAS S.A $ 305.000.000 $ 335.500.000 $ 385.825.000 $ 462.990.000 $ 578.737.500 $ 752.358.750 $ 2.820.411.250
AGRIMECANICAS S.A $ 280.000.000 $ 308.000.000 $ 354.200.000 $ 425.040.000 $ 531.300.000 $ 690.690.000 $ 2.589.230.000
SEVERAL PARTS $ 295.000.000 $ 324.500.000 $ 373.175.000 $ 447.810.000 $ 559.762.500 $ 727.691.250 $ 2.727.938.750
TOTAL $ 880.000.000 $ 968.000.000 $ 1.113.200.000 $ 1.335.840.000 $ 1.669.800.000 $ 2.170.740.000 $ 8.137.580.000
Fuente: Autoría propia
Para el negocio de comercialización de autopartes para maquinaria agrícola para
las tres empresa se manejaran los siguientes porcentajes : para el año 2019 el
negocio quiere tener un crecimiento en sus ventas en un 10%, para el año 2020 se
quiere tener un crecimiento de un 15% el total de sus ventas, para el año 2021 se
quiere tener un crecimiento de 20% el total de sus ventas, para el año 2022 se
quiere obtener un rango del 25% en el total de sus ventas, en el año 2023 se quiere
llegar en un 30% en total de sus ventas.
Presupuesto de ingresos: El presupuesto de ingresos es un presupuesto que
forma parte del presupuesto de tesorería. En este documento se recoge toda la
información relacionada con las ventas de la empresa (por tanto con los ingresos).
Técnicamente no se consideran los mismos términos ingreso y venta, por ello se
diferencia en el presupuesto de tesorería. Si la empresa es de gran tamaño es
necesario diferenciar ambos conceptos, ya que hay matices que hacen que no sean
lo mismo.
En el presupuesto de ingresos debemos tener en cuenta todo el dinero que entra
en la empresa para poder elaborar el documento. Se trata de una previsión de los
cobros, ventas y todo lo que suponga un ingreso efectivo de dinero; A través del
plan de ingresos se pueden llevar a cabo acciones comerciales. Si la empresa
observa una disminución de las ventas debido a la época del año puede tomar la
decisión de incrementar la partida de marketing de la compañía. De este modo se
hace un refuerzo de la actividad comercial para obtener los ingresos estimados.

7
2.1 ANALISIS DE PROPUESTO DEL NEGOCIO DE COMERCIALIZACION DE
AUTOPARTES PARA MAQUINARIA AGRICOLA

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Anexo A. Análisis del método de propuesto del negocio objeto de estudio