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Agosto 2018
fabian.alberto.n@gmail.com
Encabezado: ACTIVIDAD 2 EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”
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Tabla de Contenido
Introducción……………………………………………………………………………………………………………………………………….3
Conclusiones……………………………………………………………………………………………………………………………… ……..8
Referencias................................................................................................................................................... 8
Encabezado: ACTIVIDAD 2 EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”
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Introducción
Para poder realizar una exportación exitosa existes métodos para selección el mejor país para tu
destino de venta. Analizo tres paisas y mediante el método selección de ideas llega a entender cual
anterior.
Consumidores
El consumo de aguacates está creciendo rápidamente en los países desarrollados, los consumidores
están siendo atraídos por las cualidades saludables, el exotismo del sabor y la gran cantidad de
Costa Rica
Costa Rica ha cerrado la frontera con México a causa del sun blotch, otros países como USA,
USA
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Hay espacio en el Mercado para 18.14 millones de kilos de aguacates, México continua siendo el
La demanda está creciendo debido a la fiebre por el aguacate, el consumo en Francia es de 1.6 Kg
por persona al año, 2 kg en los países escandinavos y en Alemania era de 250 gramos hace algunos
2.Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
Costa
CRITERIO PONDERACIÓN USA varios paises
Rica
5
producción cubre
la oferta
exportable.
Producto alto 5
Existente: si el medio 3
producto cubre la
demanda nacional
puede cubrir la bajo
demanda
internacional 1 3 5 5
Con respecto a la alto 1
infraestructura medio 3
víal, aérea o
marítima, que tan
rentable es la
Logística de ubicación del
Transporte proyecto y cual
sería el costo bajo
logítico para
movilizar el
producto para ser
exportado 5 5 5 1
Existe innovación si 5
técnologíca
Innovaciones
suficiente para la
Tecnológicas no
elaboración de un
producto exclusivo 1 5 5 5
El gobierno si 5
colombiano ofrece
algún incentivo
Incentivos
fiscal o tributario.
del Gobierno no
Se cuentan con
beneficios de
financiación. 1 5 5 1
La producción y si 5
exportación del
producto con
Ventaja respecto al resto
comparativa del mundo es mas no
eficiente y su
mano de obra más
económica 1 5 5 5
El producto a muchos 1
Competencia
exportar cuenta pocos 3 3 3 3
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con competencia a
nivel interancional,
esta competencia sin
es fuerte, existen competidores
monopolios u
oligopolios . 5
La demanda del creciente 5
producto a decreciente 3
exportar en el
Demanda
resto del mundo es
Internacional
creciente, inexistente
decreciente o
inexistente 1 5 5 5
Total 36 38 26
Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que
explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le
ayudo a tomar la decisión correcta.
potencial.
Ventajas competitivas
inversión extranjera, tal como pasó en México, porque los compradores en EE. UU. Están
Una de las ventajas competitivas del país es que se sacan dos cosechas al año (principal y
traviesa).
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“Los empresarios tienen conocimiento de firmas de Suráfrica, Chile, Perú y Estados
Unidos relacionadas con el aguacate Hass que han llegado y otras que anuncian su llegada
dólares en el 2016.
Por su parte, el Grupo Cartama, que cultiva y comercializa el fruto desde hace 15 años, ya
El presidente del Grupo Cartama, Ricardo Uribe, dijo que Colombia ya sabe y conoce la
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado
cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este
programa de formación.
Viendo los resultados el país que quiero exportar aguacate hass es EU ya que presente el mayor
Estados Unidos ha duplicado su consumo de aguacate entre el 2005 y el 2014 y el 96 por ciento
de esa demanda corresponde al aguacate Hass. Representa menores tiempos de transporte y costos
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logísticos por ser un mercado más cercano para Colombia comparado con Chile y Peru que son
grandes exportadores del producto a USA. Teneos los doce meses del año para sacar cosecha.
Conclusiones
Al investigar tres países con demanda de aguacate hass. Veo como Costa Rica, Estados
De los tres destinos el mejor para exportar es Estados Unidos gracias a su población latina
que gusta del aguacate por su sabor delicioso y excelente en demanda (mayor en el mundo)
Con el anterior mandato del presidente Santos nos deja un legado para ser un producto con
México era el único exportador de aguacate Hass, pero con la apertura de mercado
Referencias
DECCO. (2018). https://www.deccopostharvest.com. Obtenido de
https://www.deccopostharvest.com/mercado-global-los-aguacates/