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DE
MERCADOS
Plancha para
alisar el cabello
Producto para
hombres que también
ahora es para mujeres.
2.3) S. por Ingresos
• Es una variable muy popular ya que el
nivel de ingresos que la persona tiene
influye en sus deseos (más que
necesidades) de consumo y determina su
poder de compra.
• Muchos productos de lujo utilizan esta
segmentación.
Ejemplo de S. por Ingresos
2.4) S. Étnica
• División de acuerdo a aspectos raciales y
las diversas características relacionadas con
esta clasificación como: color de piel, color
de ojos, medidas, estatura, idioma, etc.
• Varios autores como Carleton Coon,
Friedrich Blumenbach, Georges Cuveir y
Joseph Gobieneau han
diseñado clasificaciones
raciales, sin embargo en
términos generales los
más conocidos son:
Grupos Étnicos
SAJONES
(rubios con piel blanca)
AFRO
(negros)
ASIÁTICOS
(rasgos mongoloides)
MEDIO ORIENTALES
(medio oriente – hindúes - semitas)
LATINOS
(habla hispana)
2.5) S. por el Ciclo de Vida Familiar
• El ciclo de vida familiar es un conjunto de
etapas determinadas por la combinación
de la edad, el estado civil y la presencia de
hijos. Las etapas son:
1. Adulto soltero
2. Casado joven sin hijos
3. Casado joven con hijos infantes y
menores.
4. Casado de edad media con hijos
jóvenes pero dependientes.
5. Casado de edad avanzada con
hijos independientes
Etapas del Ciclo de Vida
Familiar
Campaña de la
Fundación para la
Alfabetización de Canadá
en la que diversos
personajes de cuentos
infantiles reconocidos por
todos, deambulan por la
sala de emergencias de
un hospital. Su lema es
“Cuando no leemos, la
imaginación desaparece”
3.3) Estilos de vida
Divide al mercado de acuerdo con:
• La forma en que pasan su tiempo.
• Importancia que dan a las cosas a su
alrededor.
• Sus creencias o ideologías.
• Gustos e intereses
4) S. CONDUCTUAL
• Basado en el comportamiento de
compra y frecuencia de uso.
• Utiliza las variables de:
– Ocasiones
– Tasa de consumo
– Etapa de disposición del
consumidor.
Ejemplo de S. CONDUCTUAL
5) S. POR BENEFICIOS
• Agrupa consumidores de acuerdo con los
beneficios que estos buscan en los productos.
• Clasifica a los clientes potenciales basándose
en sus necesidades y deseos más que por
edad o sexo.
• Dependerá de las variables:
Calidad
Servicio
Economía
Comodidad
Ejemplo de S. POR
BENEFICIOS
6) S. POR NIVEL
SOCIOECONÓMICO
• Características socioeconómicas con las
que viven las personas, así como ingreso
económico de la familia, grado de
instrucción del núcleo familiar y entorno.