GUIA PARA LA ELABORACION DEL PLAN ESTRATEGICO Ver 6.

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Prof. José Félix Bogado T.

estrategiabsc2015@gmail.com

INTEGRANTES DEL EQUIPO

1.
2.
3.
4..

Nombre de la firma o entidad : ……………………………………………………………..

PRESENTACION DE LA ORGANIZACION : breve antecedentes y caracterización de la

organización (cuando se formó, breve historia, a que se dedica, que produce o que servicio ofrece, como está
organizada, cuantos funcionarios tiene ?, donde esta ubicada, tiene filiales ?, cual ha sido su crecimiento…?

 -

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 -
ACTIVIDAD 1 :

INTENCIONALIDAD ESTRATEGICA :
MISION
Actual :

Propuesta :

VISION

Actual :

Propuesta :

VALORES

Actual :

Propuesta :

MEGA OBJETIVOS (se refiere a algún gran objetivo que la organización piensa lograr en los próximos años : p.ej. expandirse crea
obtener una Certificación Iso 9001, exportar al mercado regional, construir e instalar una nueva planta, o bien, contar con infraestructura propia,
ANALISIS ESTRATEGICO

ACTIVIVIDAD 2 : EVALUACION DEL ENTORNO EXTERNO

Identificar y evaluar cambios y tendencias en el mundo que rodea a la organización que es probable que
tenga un significativo impacto en los próximos años. Observamos las tendencias políticas, económicas,
tecnológicas, sociales, estilos de vida, demográficas, competitivas y filantrópicas.

TENDENCIAS Nivel de Impacto :

5 es alto Impacto.
3 = impacto medio
1 = impacto nulo

POLITICAS
1.Persistencia de diferentes formas de corrupción.
2. Ingobernabilidad, creciente crispación política, antagonismos entre partidos y dentro de los partidos.
3. Interrupción en proyectos que genera el cambio de autoridades
4, Falta de autonomía del Poder Judicial

5. Otras tendencias políticas:

GLOBALIZACION
1. Falta Integración MERCOSUR Siguen trabas a productos paraguayos
2. Creciente apertura de Mercados Internacionales
3. Revolución en Comunicaciones, Internet, nuevas tecnologías, desarrollo del e-commerce

4. Crisis económica y financiera de EE.UU. se globaliza

ECONOMIA:
Recesión de la economía( que significa que en general, las ventas de las empresas van a disminuir, algunas
tendrán que cerrar y otras reducir el número de empleados)
Tipo de Cambio: variaciones en el dólar, real, peso argentino,…
Contracción del crédito y aumento de las tasas de interés
Incremento en impuestos (Renta personal, tasas e impuestos especiales, impto a los granos)
Aumento en la Tasa de Desempleo y de Subempleo
Precios favorables en los productos de exportación (soja, trigo, maíz,… carne

Reducción en las remesas de los paraguayos que viven en el exterior

Creciente déficit fiscal por exceso de gastos corrientes, lo que a la larga genera presiones inflacionarias.
 TENDENCIAS Nivel de Impacto :
5 es alto Impacto.
3 = impacto medio
1 = impacto nulo

TECNOLOGIA-
Convergencia y fusión tecnológica (integración de teléfono, computadora, TV, video, música, …

Aumenta la disponibilidad de información

Emergencia de las redes sociales

Desarrollo del e-government

Desarrollo de e-learning

Otros cambios tecnológicos-

SOCIALES
1. Aumento en la pobreza y pobreza extrema, y con ello se agudiza los conflictos sociales
2. Se agudizan problemas de salud, alimentación, vivienda
3. Se facilita el acceso a la salud (gratuidad)
4. Clima de inseguridad (crímenes, robos, inseguridad física, secuestros, etc.)
5. Agricultores empresariales amenazados x invasiones de campesinos radicalizados
6. Inseguridad jurídica

7. Otros problemas sociales ………………………………………………….

TENDENCIAS DEMOGRAFICAS
1. Disminuye población en Asunción.
2. Aumenta población joven
3. Aumenta población Central, y ciertos departamentos.
4. Aumenta la esperanza de vida al nacer.
5. Bono demográfico
- Otras : ……………….

TENDENCIAS FILANTROPICAS
1. Disminuyen Recursos para ONGs y causas humanitarias
2. Mayor exigencia de transparencia y resultados (resultado vs. Ejecuciones presupuestarias)

TENDENCIAS ESTILOS DE VIDA

1. búsqueda de lo sano, natural
2. tendencia a servicios rápidos, ahorro de tiempo
3. Consumidores cada vez mas exigentes.

4. Otros: ................................................................................
 TENDENCIAS Nivel de Impacto :
5 es alto Impacto.
3 = impacto medio
1 = impacto nulo

OTRAS TENDENCIAS
1.
2.
3.

ACTIVIDAD 3: Seguidamente determinamos cuales de las tendencias representan

cambios que son OPORTUNIDADES para nosotros (p. ej. Oportunidades de
crecimiento) y cuales representan
AMENAZAS (p. ej. Que pueden evitar que nuestra organización crezca o tenga
éxito).

AMENAZAS OPORTUNIDADES

5
ACTIVIDAD 4
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

Factores externos claves Valor Clasificación Valor

Ponderado
Oportunidades
1

Amenazas
1

Total
a. Asigne a cada factor un valor que varíe de 0.0 (sin importancia) a 1.0 (muy importante) de acuerdo a la importancia de dicho factor para el éxito de la empresa. Las
oportunidades deben recibir un valor mas alto que las amenazas salvo caso estas ultimas sean demasiado adversas. La sumatoria de toda la columna debe ser de 1.0 (escala
de suma constante)
b. Asigne una clasificación de 1 a 4 a cada factor para indicar con cuanta eficacia responden e este factor las estrategias de la empresa de acuerdo a la siguiente escala.
1. deficiente
2. nivel promedio
3. por arriba del promedio
4. Excelente
c. Multiplique el valor de cada factor por su clasificación para determinar un valor ponderado.

d. Sume los valores ponderados de cada variable para determinar el valor ponderado total de la empresa.
ACTIVIDAD 5 : ANALISIS DE LA INDUSTRIA
PODER DE PODER DE DESARROLLO ENTRADA RIVALIDAD ENTRE
NEGOCIACION DE NEGOCIACION DE POTENCIAL DE POTENCIAL DE EMPRESAS
LOS CLIENTES LOS PROVEEDORES PRODUCTOS NUEVOS COMPETIDORAS
SUBSTITUTOS COMPETIDORES

Conclusión:
ACTIVIDAD 6
Evaluación de las 5 Fuerzas y del Grado de Atractividad de la Industria
FUEZAS

Nivel de las Fuerzas Nivel de atractividad de la

Competitivas Industria

COMPETITIVAS DEBIL MEDIO FUERTE BAJO MEDIO ALTO

1. Rivalidad entre empresas

competidoras

2. Entrada Potencial de nuevos

Competidores.

3. Desarrollo Potencial de
Productos Substitutos

4. Poder de Negociación de
Proveedores

5. Poder de Negociación de
Compradores

ATRACTIVIDAD PROMEDIO

En conclusión :
Cual es el nivel de atractividad de la industria en la cual la empresa está inmersa ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
ACTIVIDAD 7: ANALISIS DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES

Empresas Fortalezas Debilidades Nivel Precio Nivel Finan- Nivel % Cobertura Ventajas Estrategias
competidoras ciamiento Agresividad Participación Geográfica Competitivas diferenciadora
s

ACTIVIDAD 8: ANALISIS DE LOS CLIENTES (OPCIONAL)

Productos / Tipos de Caracterís- Costumbres – Capacidad Ubicación Exigencias del Nuestras Respuestas Fortalezas
Lineas de Clientes ticas Hábitos del Adquisitiva Geográfica Cliente Actuales Debilidades
Producto
Cliente
ACTIVIDAD 9: RECURSOS/COMPETENCIAS

Recursos/Competencias Descripción situación actual Fortalezas/Debilidades Ponderación MI: Muy Importante

I:Importante PI: Poco
Importante
1.Presupuesto
(objetivos y estrategias)
2.Productos

3. Promoción

4. Servicios Post Venta

5. Venta

6. Financiación

7. Manejo de Cartera
de Clientes
8. Rotación de
Productos

Conclusiones:
Propuestas de
Objetivos a Seguir:
ACTIVIDAD 10: SIGUIENDO EL ANÁLISIS ANTERIOR, DESDE EL PUNTO DE VISTA INTERNO,
CUALES SON NUESTRAS DEBILIDADES Y CUALES SON NUESTRAS FORTALEZAS

FORTALEZAS DEBILIDADES
1

5
ACTIVIDAD 11 : MATRIZ DE INTERRELACIONES - CRUCE DE VARIABLES

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. _________________ 1. _________________

2. _________________ 2. _________________

3. _________________ 3. _________________

4. _________________ 4. _________________

5. _________________ 5. _________________
OPORTUNIDADES

1. _________________

2. _________________

3. _________________

4. _________________

5. _________________
AMENAZAS

1. _______________

__

2. _______________

__

3. _______________

__

4. _______________

__

5. _______________

__
ACTIVIDAD 12 : PROBLEMAS CRITICOS

LOS “PROBLEMAS CRITICOS” SE REFIEREN A AQUELLAS PROGRAMAS O POLITICAS QUE SON

LAS PRINCIPALES PREOCUPACIONES QUE LA ORGANIZACION ENFRENTE AHORA O VA A
ENFRENTAR EN EL FUTURO. ESTOS PROBLEMAS CRITICOS PUEDE REFLEJAR :

· CAMBIOS /TENDENCIAS EXTERNAS QUE VAN A TENER UN IMPACTO POSITIVO O NEGATIVO EN LA

ORGANIZACION Y / O EN LOS CLIENTES A LOS CUALES LA ORGANIZACION ATIENDE.
· FORTALEZAS O DEBILIDADES INTERNAS DE LA ORGANIZACION QUE SON CRITICAS PARA EL EXITO
FUTURO DE LA EMPRESA.
· GRANDES EXPECTATIVAS O PERCEPCIONES DE NUESTROS STAKEHOLDERS O MERCADOS.

ELABORE UNA LISTA DE LO QUE CONSIDERA SON LOS PROBLEMAS MAS CRITICOS O
GRANDES DESAFIOS QUE LA ORGANIZACIÓN DEBERÁ ENFRENTAR EN LOS PROXIMOS 3—5
ANOS.

5
13. COMO RESPONDEMOS A LOS PROBLEMAS CRÍTICOS O GRANDES
DESAFIOS?

PROBLEMAS CRITICOS o GRANDES DESAFIOS Como podemos responder a estos desafíos

que tiene que enfrentar la institución en los
próximos años
1 1

2 2

3 3

4 4

5 5
ACTIVIDAD 14 : DEFINE EL TIPO DE ESTRATEGIA :

a. TIPO DE ESTRATEGIA (p.ej. Penetración de mercado, Desarrollo de Producto,…)

b. ESTRATEGIA GENERICA (p.ej. Liderazgo en Costos, Diferenciación, Mejor Costo…)
c. DISCIPLINA DE VALOR de Wiesema y Tracy : Excelencia Operacional, Intimidad con el
Cliente,…)

ACTIVIDAD 15: CURVA DE VALOR (Estrategia de Océano Azul

Elaborar la curva de valor considerando
- Los atributos que valoran los clientes.
- La curva de valor actual de la empresa
- La curva de valor de los competidores
- La nueva curva de valor propuesta para la empresa (estrategia de Océano Azul)

Ejemplo:
Otro ejemplo:
ACTIVIDAD 16: MODELO CANVAS
Utilizar el modelo de los nueve bloques para repensar la estrategia.
ACTIVIDAD 17 : AGENDA DE CAMBIO
DIMENSION SITUACION ACTUAL SITUACION FUTURA

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

ACTIVIDAD 18: Objetivos Estratégicos que se desprenden del Análisis

precedente
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
….

ACTIVIDAD 19: ELABORAR EL MAPA ESTRATEGICO

Ejemplo:

ACTIVIDAD 20: Elaborar el Cuadro de Mando Integral

Ejemplo:
Observación: se debe incluir una columna más con las Iniciativas Estratégicas o Programas de Acción.

ACTIVIDAD 21 : Breve Conclusión del Trabajo

ACTIVIDAD 22: Pasar a formato de Presentación (p.ej. Powerpoint)