GUÍA DE
DISCUSIÓN
- Delphi
- Investigación de mercados
- Paneles de discusión
- Pronósticos visionarios
- Analogía Histórica
- Promedios móviles
- Suavizamiento exponencial
- Box-Jenkins
- X-11
- Proyección de tendencias
MÉTODOS CAUSALES
- Modelo de regresión
- Modelo de econometría
- Método de intenciones de compra
- Modelo de insumo-producto
Soluciones de tecnologías de
l i f ió
La selección de la técnica correcta de
pronóstico depende de muchos factores por
ejemplo el objetivo del pronóstico, la
relevancia y accesibilidad de los datos
históricos, el costo-beneficio del pronóstico
para la empresa, el tiempo que se desea
emplear en realizar el pronóstico, entre
otros. Para realizar la selección adecuada
también se debe de conocer en qué etapa
del ciclo de vida se encuentra el producto.
Cada etapa de producto tiene distintos
comportamiento, por ejemplo en la etapa de
introducción y crecimiento la tendencia de
crecimiento pero en la etapa de madurez no
se registra cambios significativos.
Antes de empezar con un pronóstico de
deber de conocer:
- El objetivo del pronóstico, como va
a ser usado.
- El comportamiento normal del
sistema que se va a hacer el
pronóstico.
- La incidencia del pasado en el
comportamiento futuro del producto.
Al tener estos conocimientos se puede
determinar la técnica a usar, la precisión de
los pronósticos, si existe relación entre
variables que se estén estudiando,
identificar patrones de comportamiento y
que tan sensible es a otros factores el
comportamiento de las series.
Existen tres tipos básicos de modelos
para hacer pronóstico: el primero son las
técnicas cualitativas, este utiliza el juicio de
las personas para poder pronosticar. Este
método se utiliza en el lanzamiento de
nuevos productos. Las técnicas son:
- Delphi
- Investigación de mercados
- Paneles de discusión
- Pronósticos visionarios
- Analogía Histórica
El segundo tipo de modelo es el análisis
y proyección de serie de tiempo, este
método consiste en una serie de datos
históricos que por medio de principios
estadísticos se trata de identificar la
variación en la serie por estacionalidad, si
existen ciclos que se repiten en un periodo de
tiempo, la tendencia de los datos y las tasas,
de crecimiento de las tendencias. Las
técnicas de este tipo son:
- Promedios móviles
- Suavizamiento exponencial
- Box-Jenkins
- X-11
- Proyección de tendencias
El tercer tipo de modelos son los
métodos causales que relacionan varios
factores que pueden incidir en el
comportamiento de la serie. Estos modelos
utilizan ecuaciones para demostrar el
comportamiento de la serie. Las técnicas de
este tipo son:
- Modelo de regresión
- Modelo de econometría
- Método de intenciones de compra
- Modelo de insumo-producto
Cada uno de los métodos anteriores
tiene distintas aplicaciones, precisiones y
costos, depende de la persona que va a
realizar el estudio determinar el balance que
desea tener.
Realizar pronósticos de corto plazo se
puede tomar tendencias del comportamiento
pasado porque difícilmente cambien su
comportamiento en un corto plazo; pero
para las tendencias a largo plazo se debe
de considerar más factores que pueden
afectar la precisión de los pronósticos.
Para realizar un pronóstico se debe de
identificar y separar el efecto que cause en
la serie la tendencia y la estacionalidad
porque estos dos comportamientos son
causados por distintos factores y se deben
de manejar por separado. La tendencia es
una tasa de crecimiento y disminución que
está relacionada con el ciclo de vida del
producto y con el crecimiento del mercado y
la empresa, por otro lado la estacionalidad
está relacionada con una época del año en
que las ventas aumentan o disminuyen
debido a la demanda por temporadas. Una
de los técnica que recomiendo el texto es el
X-11, la ventaja de esta técnica es de que
puede pronosticar el impacto que tendrá una
promoción o una estrategia de mercadeo a
corto plazo. Entre las aplicaciones mas
útiles para los pronósticos esta la
producción, control de inventarios, ventas.
Notas sobre los puntos/posiciones de
la lectura a debatir

Los pronósticos son útiles para predecir el comportamiento de las ventas de un

producto. Con esta tendencia se puede tener un mejor control de inventarios, capacidad
instalada de la planta de producción, cuando es necesario ampliar la planta o si es
necesario, tener un mejor control en los costos y de las ventas para obtener el mayor
beneficio a los estudios.

Creo que por ser un texto técnico no hay mucho material para poner en discusión
pero se podría debatir la efectividad y la accesibilidad para obtener datos estadísticos en
Guatemala.

Preguntas

¿Con que frecuencia se realizan pronósticos en las empresas de Guatemala?

¿Es rentable hacer un estudio de pronóstico y cuánto tiempo debería de tardar?

¿Cómo se pueden hacer investigaciones para recopilar datos de personas si existe

tanta desconfianza al momento de que se les hacen preguntas a las personas?