TRABAJO RÉGIMEN DE IMPORTACIONES

CAMILA NARANJO CUÉLLAR

MIGUEL ANGEL ORTIZ MORENO
JENNY LEANDRA PÉREZ GARZÓN

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PEREIRA
2018
En el presente trabajo se mirara una importación definitiva del producto Alimento para
mascotas desde el país de Estados Unidos hasta Colombia, se tendrán en cuenta varias
características y parámetros que incluye la importación del presente producto como por
ejemplo:

Las barreras no arancelarias, los respectivos documentos, la descripción del producto y más
Para esto se buscó información en páginas confiables para así obtener resultados viables
 JUSTIFICACIÓN

El presente trabajo se realiza con el fin de mostrar cómo y qué aspectos se lleva a cabo en una
importación, según el país, en este caso; Estados Unidos. Conocer el mercado exterior, cómo
se maneja este, qué aspectos hay que tener en cuenta, en este caso del país dado, saber si el
producto a importar es una oportunidad de negocio con este país.
 OBJETIVO GENERAL

Determinar la importación correcta de alimentos para mascotas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Satisfacer el comercio exterior del país con Estados Unidos.

- Identificar si el producto es viable para importar en el mercado Colombiano
5. PRODUCTO:
ALIMENTO PARA MASCOTAS

Al igual que los humanos, los gatos y los perros necesitan un adecuado equilibrio de
vitaminas y minerales para mantener los sistemas y funciones vitales de su cuerpo. De las
vitaminas dependen una serie de funciones corporales, como el sistema inmunitario, la vista,
la estructura ósea, los músculos y articulaciones, y la producción de antioxidantes. Los
minerales equilibra los fluidos corporales, dan soporte a los procesos metabólicos y
construyen huesos y dientes fuertes.

Las vitaminas, los minerales y los aminoácidos están clasificados como "aditivos
nutricionales" en la comida para mascotas. Estos aditivos nos ayudan a crear productos
nutricionalmente completos y equilibrados para satisfacer las necesidades nutricionales de tu
mascota. Algunos ejemplos son la vitamina A, que favorece una visión normal; el calcio y el
fósforo, que favorecen el crecimiento y conservación de huesos y dientes sanos; el hierro
(monohidrato de sulfato ferroso), que ayuda a mantener un buen funcionamiento sanguíneo; y
el zinc (monohidrato de sulfato de zinc), que favorece un sistema inmunitario saludable.
el costo mensual de la comida es de unos $100.000 mensuales. Esto también depende del
tamaño del canino. Una raza pequeña come 4 kilos; una mediana 12 kilos; y si es una de las
grandes se puede comer 15 kilos al mes.

Se describe con detalle el producto o servicio que se importara, tanto desde el punto
de vista arancelario, industrial, técnico funcional (valor y utilidad para el cliente),
destacando las ventajas competitivas singulares que pueden ser mantenidas
estructuralmente frente a la competencia.
a. Definición completo del producto
tipos de alimentos balanceados o piensos para perros y gatos:

Hay tres tipos de alimentos para mascotas: productos secos, semi húmedos y enlatados. Se
diferencian según la humedad, el costo, el gusto y la calidad nutritiva por Kg. de alimento.
Todos estos factores deben considerarse al evaluar una dieta alimentaria para sus perros o
gatos. A pesar de estas diferencias, gracias a la tecnología avanzada todos los tipos de
alimento para mascotas están formulados para proporcionar una nutrición completa y
balanceada.

¿Cuáles son los mejores alimentos balanceados para perros y alimentos para gatos?

La gran cantidad de opciones que tienen los dueños de mascotas cuando compran alimentos
para mascotas a veces dificulta la decisión de qué producto comprar. Es importante
considerar el lugar donde comprar, la capacidad adquisitiva y las conveniencias, gustos y
grado de digestión deseados. Mientras que el producto proporcione una nutrición 100%
balanceada y completa, la clase y categoría de alimento es sólo una cuestión de preferencia
del dueño.

Alimentos balanceados o piensos para mascotas: Dietas enlatadas

Los Alimentos balanceados para mascotas enlatados para perros contienen entre el 8% y 15%
de proteínas y entre el 2% y 15% de grasas, según el/los tipo/s de tejido animal utilizado en la
dieta. El contenido de humedad en el alimento de perro enlatado es de aproximadamente 75%
(menos de 78%). El alimento enlatado para perros tiene entre 375 y 950 kilocalorías
metabolizables por Kg.

El consumo total de alimento es alto ya que su contenido calórico es bajo. El balance de

nutrientes está dado en gran medida por el tipo de tejido animal utilizado en la dieta.

Estas dietas son las más sabrosas y las más costosas si se las compara con los productos secos
y levemente húmedos. Además, los productos enlatados para perros son más difíciles de
servir si se los compara con otro tipo de productos. Una vez que la lata se abrió, el alimento
que no es utilizado debe conservarse en la heladera.

Alimentos balanceados para mascotas: Dietas secas

La mayoría de los alimentos secos para perros contienen entre el 18% y 27% de proteínas, del
7% a 15% de grasas, menos del 12% de humedad y entre el 35% y 50% de carbohidratos
(también se expresa como E.L.N. o extracto libre de nitrógeno).

Estas dietas liberan entre 1.400 y 2.000 kilocalorías metabolizables por Kg. de producto. Los
alimentos secos para gatos contienen un 28% más de proteínas, entre el 8% y 24% de grasas,
menos del 12% de humedad y tienen entre 1.400 y 2.000 kilocalorías metabolizables por Kg.
de dieta.

Los alimentos secos para perros que están a la venta fueron introducidos en los Estados
Unidos en los últimos años de la década de 1890 con forma de galletita cocinada compuesta
de cereal licuado, verduras y carne.

Muchos de los primeros alimentos para gatos y perros se llamaban en forma colectiva dietas
alimentarias para perros y gatos y se sabía muy poco acerca de las necesidades nutritivas
individuales de los perros y gatos. Sin embargo, a medida que los nutricionistas de animales
comenzaron a estudiar las necesidades nutritivas de perros y gatos, se establecieron
determinados nutrientes únicos para cada especie.
Alimentos balanceados o piensos para mascotas: Dietas semi húmedas

Los alimentos semihúmedos para perros y gatos contienen aproximadamente entre el 16% y
25% de proteínas, entre el 5% y 10% de grasas. Aproximadamente entre el 25% y 35% de
carbohidratos y 30% de agua (los niveles de humedad a veces ascienden hasta el 50%). Las
dietas semi húmedas de alta calidad contienen aproximadamente entre 1.200 y 1.350
kilocalorías metabolizables por Kg. de producto.

Los alimentos semihúmedos para perros y gatos por lo general son más sabrosos si se los
compara con las dietas secas, son fáciles de servir y de conservar. Son más costosos que los
alimentos secos.

Categorías de alimentos balanceados de perros y alimentos de gatos

Además de diferenciar cada alimento según su consistencia, los productos también se

distinguen en base al costo, lugar de compra, densidad nutritiva (cantidad de calorías por Kg.)
y en menor grado, sabor y digestión. Productos Super Premium, Premium y No-Premium
brindan una nutrición 100% balanceada y completa. No hay una definición exacta que
diferencie estas categorías de alimentos y las características de los productos varían según el
fabricante.

En general, los productos super premium están en el extremo superior por sus características,
los productos premium están en el medio y los no-premium están en el extremo inferior por
su costo y densidad nutritiva. Los alimentos super premium se venden en general en locales
especializados para mascotas y en veterinarias, son más caros y en general ricos en calorías o
tienen más calorías por Kg. de alimento.

Los alimentos premium en general se venden en almacenes pero también en mayoristas

especialistas en mascotas. Estos tipos de productos tienen precios moderados. Los almacenes
de alimentos con frecuencia venden alimento no-premium que son muy económicos.

Algunos alimentos de mascotas se caracterizan por su sabor. Estos productos con frecuencia
contienen trocitos de galleta de distintos tamaños y formas de diferentes sabores. Estos
alimentos están dirigidos a los dueños de mascotas que están interesados en complacer a su
mascota y ofrecerle una gran variedad.

Comparación entre análisis garantizado de diversos tipos de alimentos balanceados o

piensos

La diferencia de contenidos de humedad entre distintos tipos de alimento para mascotas tiene
un impacto en la densidad nutritiva o la cantidad de nutrientes por Kg. de alimento. A medida
que el contenido de agua de la dieta aumenta, la cantidad de proteínas, grasas y otros
nutrientes esenciales disminuye. Esto significa que el animal debe consumir una porción más
grande de los productos de alto contenido de humedad para recibir la nutrición necesaria.

Esta diferencia de humedad en los alimentos balanceados para mascotas además no permite
una comparación directa de los contenidos nutritivos de un tipo de producto con otro. Por
ejemplo, un consumidor no puede comparar el 12% del contenido de proteínas de alimento
enlatado para perros con el 21% de nivel de proteínas de alimento seco para perros y decidir
que el alimento seco le brindará más proteínas.

La porción de alimentos balanceados para mascotas enlatado será mayor debido a la gran
cantidad de agua. Sin embargo, el consumidor podrá hacer una comparación justa entre el
21% de contenido de proteínas de alimento seco para perros con el 30% de contenido de
proteínas de otro alimento seco para perros y decidir que el perro recibirá más proteínas si
come el producto con mayor cantidad de proteínas.

Es decir que el producto con mayor cantidad de proteínas no es necesariamente superior. Eso
dependerá de la etapa y estilo de vida de la mascota que se alimenta con el producto. En
general se sabe que los alimentos secos para mascotas son más económicos que las
variedades levemente húmedas y enlatadas y ofrecen mayor conveniencia a los dueños de
mascotas.

Los productos secos también tienen trocitos de galleta crocantes que ayudan a reducir la
caries y el sarro en los dientes de la mascota.

Alimento balanceados para mascotas con necesidades especiales:

Muchos alimentos están formulados para satisfacer algunas necesidades nutritivas específicas
en los perros. Por ejemplo, las dietas diseñadas específicamente para cachorros en general
contienen mayores niveles de nutrientes que las que necesitan durante su período de rápido
crecimiento y desarrollo.

Algunos alimentos balanceados para perros están formulados para contener mayores niveles
de proteínas y calorías que brindan la energía extra que los perros necesitan cuando cazan o
trabajan. Otros alimentos para perros están formulados con menor cantidad de calorías y
grasas que ayudan a los perros menos activos y más viejos a mantener un peso normal.

b. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
Preparación:
El control, las condiciones y las características exclusivas y únicas del proceso de producción
garantizan su inocuidad, una alta digestibilidad de sus proteínas y una máxima gelatinización
de sus almidones. El proceso de elaboración de FREEGO está diseñado para brindarle a su
perro una mayor asimilación de los nutrientes que le ayudarán a tener un mejor pelaje,mejor
salud y una actitud más activa. Además nos hemos preocupado que los ingredientes de!
FREEGO sean lo más natural posible tanto por su origen como por su inclusión normal en
una dieta de perro. Los 3 procesos térmicos mediante los cuales se produce FREEGO ,las
bajas temperaturas y en tiempos muy reducidos, garantizan que los nutrientes de las materias
primas no sufrirán daño y pasarán inalterados al producto final y por lo tanto serán!mejor
digeridos y asimilados por el perro.
Cocimiento: la mezcla cruda es cocida a baja temperatura por un tiempo muy corto con el fin
de eliminar los agentes patógenos, de promover la gelatinización de los almidones, la
desnaturalización de las proteínas, la fusión de! las grasas y la inactivación de los factores
antinutricionales.
Deshidratación: la mezcla cocida se deshidrata en pocos segundos con sistema Flash AKTM
KIX con el fin de esterilizar y estabilizar el alimento reduciendo su actividad de agua.
Extrusión: la mezcla deshidratada se extrusa a la menor temperatura posible con el fin de
mejorar las propiedades funcionales de! los nutrientes y mejorar la textura y las
características sensoriales de FREEGO Todos estos cuidados hacen que finalmente FREEGO
sea más natural, más apetitoso, más paleatable y mejor digerido por la mascota, lo que se verá
reflejado en su salud y actitud y sobretodo en sus Fecas que serán hechas en poca cantidad, de
textura más sólida y con menor olor.

c. Riesgos y desafíos que enfrentaría el producto durante el proceso logístico y

desde el punto de vista de mercadeo.

Deterioro oxidativo y la contaminación microbiana tanto de sus ingredientes como de los

alimentos para mascotas terminados. Si no se controla la oxidación y los riesgos microbianos
de los ingredientes utilizados en los alimentos para mascotas, se puede perder calidad
nutricional, reducir la palatabilidad y aumentar el riesgo microbiano de los alimentos para
mascotas. La autooxidación se puede gestionar eficazmente mediante el uso adecuado de
antioxidantes en los ingredientes de alimentos para mascotas y en todos los procesos de
producción de alimentos para mascotas.

d. Determinar el Código del Sistema Armonizado para su producto-Definir su

partida arancelaria
2309.90.30.00

6.

e. El producto en el mercado Colombiano

De acuerdo con los datos de B&Optimos y Fenalco, 10 millones de perros y 4 millones de
gatos domésticos son alimentados diariamente con concentrados. El 56% compra el alimento
para su mascota en los supermercados o grandes superficies; el 17% en tiendas; el 14% lo
hace en almacenes especializados para mascotas; el 13% en graneros; y el 1% le da comida
casera (sobras).
a. Competencia directa o Indirecta, Compañías y productos en el mercado
(Matriz de Competencia)
Nestlé
En 2014 vendió unos US$11.300 millones en comida para mascotas en los 197 países
donde la compañía tiene presencia. Sus marcas más representativas son Purina, Friskies y
Dog Show.
Petsmart
En esta tienda online hay disponible un amplio catálogo que incluye comida, juguetes, crema
dental, medicamentos y ropa. También opera hoteles y súper tiendas especializadas en
Estados Unidos y Canadá. De acuerdo con Forbes tuvo ventas por US$7.100 millones el
año anterior y está entre las 50 firmas más grandes de su país.

matriz competencia :
MI NESTLÉ PETSM
EMPRE ART
SA

factores pondera CLASIFI PUNTU CLASIFI PUNTU CLASIFI PUNTU

clave de ción CACIÓN ACIÓN CACIÓN ACIÓN CACIÓ ACIÓN
éxito N

participaci 1% 4 0.13 5 0.39 1 0.13

ón en el
mercado

competitiv 1% 5 0.35 3 0.24 1 0.18

idad en
precios

canales de 1% 2 0.02 5 0.18 2 0.16

distribució
n

calidad 1% 3 0.35 3 0.12 3 0.12

del
producto

desarrollo 1% 2 0.12 4 0.56 4 0.56

tecnológic
o

total 5% 1,1 1,49 1,15

En comparación con nuestra competencia podemos notar que estamos más abajo de ellos,
sobre todo nos rebasa nestlé y tenemos que utilizar otras herramientas para mejorar y
sobrepasar esos factores de la competencia.

f. Distribución del Producto en el Mercado Local y Precios de la competencia

DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO LOCAL:

PRECIOS DE LA COMPETENCIA:
NESTLÉ
PURINA: Oscilan entre 60.000 a 600.000
FRISKIES: oscilan entre 30.000 a 110.000
DOG SHOW: oscilan entre 80.000 a 200.000

Reglamentar para el año 2014 a través de la Resolución No. 00151 de 2014, los contingentes
de importación de los productos clasificados en la subpartida arancelaria 2309.10.90.00,
establecidos en el Tratado de Libre Comercio entre la República de Colombia y las
Repúblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras, y su Decreto reglamentario 4388 de 2009

C. Establecer los criterios de selección para el análisis de las ofertas que envíen los
proveedores
Reputación

Así como es importante preocuparse por generar confianza a la hora de vender, cuando se
trata de seleccionar un proveedor la reputación y credibilidad que tenga son requisitos clave a
la hora de establecer una relación comercial. Teniendo en cuenta lo crítico que resulta para la
operación del negocio el rol de los proveedores y el poder contar con los insumos y las
materias primas en las cantidades, los plazos y en las condiciones requeridas en cuanto a
calidad y especificaciones, trabajar con empresas serias que puedan garantizar cierta
continuidad en el suministro y que tengan un alto grado de cumplimiento, respondiendo aún
incluso en el evento que se puedan llegar a generar inconvenientes, es un hecho al cual se
debe dar máxima importancia. Por esta razón investigar dentro del propio sitio web de las
empresas que pueden servir como proveedoras cuáles son los clientes con los que han
trabajado, si hay testimoniales e incluso pedir referencias a algunas de las compañías con las
que dicen haber trabajado, debe ser parte del proceso de selección.

Situación económica

Dentro de la evaluación de los posibles proveedores este es un punto importante en la medida

que su situación económica determinará que podamos tener un abastecimiento constante de
materias primas e insumos y adicionalmente que la calidad en el suministro se mantenga en
un nivel acorde con el esperado y no se vea disminuido por una necesidad de estas empresas
de bajar los costos de producción. Toda vez que de su salud financiera dependerá también
que sus proveedores les despachen materiales e insumos para que estos a su vez puedan
entregar los productos o servicios que ofrecen a sus clientes a tiempo, evaluar este tema
puede ser fundamental también entre otras cosas para saber si nos pueden dar financiamiento
y facilidades de pago.

Localización

La ubicación del proveedor también es un tema que debe considerarse a la hora de

seleccionar las posibles empresas con las cuales trabajaremos. Mientras en el caso de una
compañía que se encuentre en una ciudad distante adicional al lead time y los posibles
retrasos normales que ya de por sí pueden presentarse antes de que se lleve a cabo la entrega
de una orden, el desplazamiento y la logística necesaria para hacer la entrega puede empeorar
aún más las cosas. Mientras tanto, el contar con un proveedor dentro de la misma ciudad o
área aún cuando ofrezca un precio superior por sus productos puede ser una mejor alternativa
si eso permite acortar los plazos en las entregas, evitar demoras que generen retrasos en la
producción así como tener una mayor flexibilidad en las entregas y en el número de unidades
suministradas y en el aprovisionamiento pudiéndose por ejemplo hacer entregas parciales o
comprar menos cantidades con una mayor frecuencia.

Tamaño

A menos que las cantidades demandadas de un insumo fuesen lo suficientemente

considerables como para tener un peso importante en la relación con un gran proveedor, lo
que ocurrirá normalmente en los casos que se dependa de grandes empresas es que se tendrá
un poder de negociación bajo frente a la otra parte y adicionalmente la importancia que
recibiremos del proveedor será mínima en la medida que este como es lógico se ocupará
principalmente de dedicar la mayor parte de sus esfuerzos a a atender a aquellos clientes que
tienen una mayor participación en la facturación de la empresa. Por ese motivo, en aras de
tener una posición que nos permita negociar y acceder a mejores condiciones (por ejemplo en
términos de facilidades de pago o precios) además de tener una mayor relevancia para el
cliente, el tamaño de los proveedores también deberá ser un criterio a considerar en la
selección de los proveedores.

Facilidades de pago

Aun cuando para una empresa que recién se está poniendo en marcha puede ser difícil
acceder a unas condiciones de pago especiales, un punto importante a tratar en la negociación
con los proveedores es preguntar si a futuro en la medida que la empresa crezca existen
posibilidades de acceder a mejores condiciones de pago. Lógicamente como toda negociación
a mayor número de clientes tenga el proveedor mayor dificultad se tendrá para llegar a un
acuerdo en este sentido, por lo cual acceder a otros proveedores menores puede darnos acceso
a mejores condiciones de pago aún cuando la empresa apenas se esté poniendo en marcha.
Además de evaluar las formas de pago que ofrece el proveedor, siempre es importante ver si
este ofrece descuentos por pronto pago o cuál es el plazo máximo de pago sin recargo
(naturalmente a mayor sea este mejor para nosotros y la liquidez de la empresa).

Cantidades mínimas que fabrica

Normalmente los proveedores exigen un lote mínimo por cada orden de pedido que haga una
empresa. En el caso que un negocio sólo requiera una cantidad mínima de un insumo o
material, un buen criterio para seleccionar un proveedor puede ser aquella compañía que esté
dispuesta a fabricar la menor cantidad del producto que se requiera sobre todo si ésta es
considerablemente menor a la que exigen otras opciones (aún cuando el costo unitario pueda
ser mayor, mantener sólo las cantidades necesarias de un insumo ayuda a mantener la
liquidez y a aprovechar mejor los recursos disponibles). En este sentido hay que considerar
que mientras un fabricante puede exigir unas cantidades mínimas mayores, un distribuidor
puede ser mucho más flexible en cuanto a las cantidades mínimas a entregar por cada orden.

Rapidez en la entrega (order lead time)

Una cosa que se debe tener muy en cuenta en relación a los proveedores es qué tanto tiempo
pueden tardar desde que reciben una orden hasta que realizan la entrega del producto
terminado. Dependiendo su capacidad y el número de clientes que tengan este tiempo al que
normalmente se le conoce como lead time puede variar entre una y otra empresa. Por esa
razón con el ánimo de coordinar mejor las tareas de producción y reaccionar lo más rápido
posible frente a los cambios en la demanda tener en cuenta este lapso es vital y más si
continuamente se producen fluctuaciones y el mercado presenta variaciones constantes que
para la empresa son difíciles de prever.

Servicio postventa y garantías

Dependiendo el tipo de producto suministrado, asimismo el servicio postventa tendrá mayor

o menor importancia. Aspectos como las garantías que se otorgan, su duración, la
capacitación que pueda dar el proveedor en el manejo de los productos o la política de
devoluciones indudablemente deben ser parte de los criterios a evaluar a la hora de
seleccionar los proveedores con los que vamos a trabajar.

Experiencia

Al igual que la reputación, la experiencia y trayectoria es un indicador de la confiabilidad y

del goodwill de una empresa. A mayor experiencia tenga un proveedor en el mercado mayor
será la probabilidad de que las cosas con él puedan salir bien y de que mejor preparado esté
para lidiar con ciertas coyunturas en comparación con una empresa nueva o que no tenga la
suficiente experiencia.
Certificaciones

Dado que normalmente existen insumos o materias primas que son más críticos que otros, ya
sea porque de ellos depende en buena medida el éxito del producto o servicio que se ofrece o
porque algún defecto en ellos puede ocasionar serios inconvenientes, en tales casos el hecho
de que un proveedor cuente con certificados de calidad para garantizar el suministro de
materias primas e insumos que cuenten con altos estándares y que estén respaldados por
procesos adecuados y avalados por un tercero, ayudan a minimizar posibles riesgos que
pueden salir muy costosos bien sea porque pueden poner en peligro la marca y su reputación,
o porque pueden retrasar y generar inconvenientes en los procesos de producción. Por esa
razón contar con proveedores certificados en procesos y normas sobre todo si se trata de
productos e insumos clave, es un asunto de máxima importancia dentro de cualquier empresa
para la cual sea prioritario ofrecer un producto o servicio de calidad.

Relación calidad-precio

Por supuesto que si estamos hablando de un negocio la variable precio siempre será
importante. Sin embargo a menos que estemos hablando de un insumo o materia prima que
sea demasiado abundante y poco diferenciado como lo puede ser un commodity; que ofrezca
un producto o servicio que compita en precio, o que al final en el producto final la diferencia
entre un material y otro más caro realmente no se note ni afecte en esencia su naturaleza,
buscar que exista una buena relación calidad-precio, siempre y cuando se esté tratando de
posicionar la marca en un segmento específico y ofrecer razones de preferencia más allá del
precio, siempre deberá ser un principio por el que cualquier empresa que desee construir
marca debe orientarse.
7. ASPECTO LOGÍSTICO

a. Revisar los acuerdos comerciales de Colombia con el país elegido como proveedor

El paìs elegido como proveedor es Estados Unidos y cuenta con un TLC con Colombia.

b. Requisitos y condiciones de exportación (en origen), c. Requisitos y condiciones de la

importación
colombia
Los Artículos 2.2 y 2.8 no se aplicarán a:
(a) los controles sobre la exportación de café de conformidad con la Ley No. 9 del 17 de
enero de 1991;
(b) las medidas relacionadas con la aplicación de impuestos a bebidas alcohólicas de
conformidad con el Impuesto al Consumo previsto en la Ley No. 788 del 27 de diciembre de
2002 y la Ley No. 223 del 22 de diciembre de 1995, hasta cuatro años después de la entrada
en vigor de este Acuerdo;
(c) los controles sobre la importación de mercancías usadas, imperfectas, saldos, sobrantes,
desperdicios, desechos y residuos, de conformidad con la Resolución 001 del 2 de enero de
19952;
(d) los controles sobre la importación de vehículos automotores, incluyendo vehículos usados
y vehículos nuevos cuya importación se realice después de los dos años siguientes a la fecha
de su fabricación, de conformidad con la Resolución 001 del 2 de enero de 1995; y
(e) Acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la OMC

EEUU
Medidas de los Estados Unidos
Los Artículos 2.2 y 2.8 no se aplicarán a:
(a) los controles sobre las exportaciones de troncos de todas las especies;
(b)
(i) las medidas conforme a las disposiciones existentes de la Merchant Marine Act of 1920,
46 App. U.S.C. §883; el Passenger Vessel Act, 46 App. U.S.C. §§ 289, 292 y 316; y 46
U.S.C. §12108, en tanto dichas medidas eran legislación obligatoria en el momento de la
adhesión de Estados Unidos al Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y Comercio de
1947 (GATT 1947) y no se han sido modificadas de manera que reduzcan su conformidad
con la Parte II del GATT 1947;
(ii) la continuación o pronta renovación de una disposición disconforme de cualquier ley a
que se refiere la cláusula (i); y
(iii) la reforma a una disposición disconforme de cualquier ley a que se refiere la cláusula (i),
en la medida que la modificación no reduzca la conformidad de la disposición con los
Artículos 2.2 y 2.8; y
(c) las acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la OMC;
e. Barreras no arancelarias
Medidas no Arancelarias
Artículo 2.8: Restricciones a la Importación y a la Exportación
1. Salvo disposición en contrario en este Acuerdo, ninguna Parte podrá adoptar o mantener
alguna prohibición o restricción a la importación de cualquier mercancía de otra Parte o a la
exportación o venta para exportación de cualquier mercancía destinada al territorio de otra
Parte, excepto lo previsto en el Artículo XI del GATT de 1994 y sus notas interpretativas, y
para tal efecto, el Artículo XI del GATT de 1994 y sus notas interpretativas se incorporan en
este Acuerdo y son parte integrante del mismo, mutatis mutandis.1
2. Las Partes entienden que los derechos y obligaciones del GATT de 1994 incorporados por
el párrafo 1 prohíben, en cualquier circunstancia en que esté prohibida cualquier otro tipo de
restricción, que una Parte adopte o mantenga:
(a) requisitos de precios de exportación e importación, salvo lo permitido para la ejecución de
las disposiciones y compromisos en materia de derechos antidumping y compensatorios;
(b) concesión de licencias de importación condicionadas al cumplimiento de un requisito de
desempeño; excepto lo dispuesto en la Lista de una Parte al Anexo 2.3; o
(c) restricciones voluntarias a la exportación incompatibles con el Artículo VI del GATT de
1994, implementadas bajo lo dispuesto en el Artículo 18 del Acuerdo SMC y el Artículo 8.1
del Acuerdo AA.
3. Los párrafos 1 y 2 no se aplicarán a las medidas establecidas en el Anexo 2.2 En el caso
que una Parte adopte o mantenga una prohibición o restricción a la importación o exportación
de una mercancía desde o hacia un país no Parte, ninguna disposición de este Acuerdo se
interpretará en el sentido de impedir a la Parte que:
(a) limite o prohíba la importación del territorio de otra Parte de esa mercancía del país que
no sea Parte, o
(b) requiera como condición para la exportación de esa mercancía de la Parte al territorio de
otra Parte, que la mercancía no sea reexportada al país no Parte, directa o indirectamente, sin
ser consumida en el territorio de la otra Parte.
4. En caso que una Parte adopte o mantenga una prohibición o restricción a la importación de
una mercancía de un país que no sea Parte, las Partes consultarán, a solicitud de cualquiera de
ellas, con el objeto de evitar una interferencia indebida o distorsión en los mecanismos de
precios, comercialización o arreglos de distribución en otra Parte.
5. Ninguna Parte podrá requerir que, como condición de compromiso de importación o para
la importación de una mercancía, una persona de otra Parte establezca o mantenga una
relación contractual u otro tipo de relación con un distribuidor en su territorio.
6. Nada en el Párrafo 6 impedirá a una Parte el requerir la designación de un agente con el
propósito de facilitar las comunicaciones entre las autoridades regulatorias de una Parte y una
persona de otra Parte.
7. Para efectos del párrafo 6:
distribuidor significa una persona de una Parte que es responsable por la distribución
comercial, agencia, concesión o representación en el territorio de esa Parte, de mercancías de
otra Parte.
Artículo 2.9: Licencias de Importación
1. Ninguna Parte podrá mantener o adoptar una medida que sea incompatible con el Acuerdo
sobre Licencias de Importación.
2. Luego de la entrada en vigor de este Acuerdo, cada Parte notificará, prontamente, a las
otras Partes cualquier procedimiento de licencias de importación existente y, posteriormente,
notificará a las otras Partes cualquier nuevo procedimiento de licencias de importación y
cualquier modificación a sus procedimientos de licencias de importación existentes dentro de
los 60 días anteriores a su vigencia. Una notificación establecida bajo este Artículo deberá:
(a) incluir la información establecida en el Artículo 5 del Acuerdo sobre Licencias de
Importación; y
(b) no prejuzgar sobre si el procedimiento de licencias de importación es compatible con este
Acuerdo.
3. Ninguna Parte podrá aplicar un procedimiento de licencias a la importación a una
mercancía de otra Parte sin haber proporcionado una notificación de conformidad con el
párrafo 2.
Artículo 2.10: Cargas y Formalidades Administrativas
1. Cada Parte garantizará, de conformidad con el Artículo VIII. 1 del GATT de 1994 y sus
notas interpretativas, que todas las tasas y cargos de cualquier naturaleza (distintos de los
aranceles aduaneros, los cargos equivalentes a un impuesto interno u otros cargos internos
aplicados de conformidad con el Artículo III.2 del GATT de 1994, y los derechos
antidumping y compensatorios) impuestos a la importación o exportación o en relación con
las mismas, se limiten al costo aproximado de los servicios prestados y no representen una
protección indirecta a las mercancías nacionales ni un impuesto a las importaciones o
exportaciones para propósitos fiscales.
2. Ninguna Parte exigirá transacciones consulares, incluidos los derechos y cargos conexos,
en relación con la importación de cualquier mercancía de otra Parte.
3. Cada Parte pondrá a disposición y mantendrá, a través de Internet, una lista actualizada de
las tasas o cargos impuestos en relación con la importación o exportación.
4. Estados Unidos eliminará a partir de la entrada en vigor de este Acuerdo, su tasa por
procesamiento de mercancías para las mercancías originarias de Colombia.
Artículo 2.11: Impuestos a la Exportación
Salvo que se disponga algo distinto en este Acuerdo, ninguna Parte podrá adoptar o mantener
cualquier impuesto, gravamen o cargo alguno a la exportación de alguna mercancía a
territorio de otra Parte, a menos que tal impuesto, gravamen o cargo sea también adoptado o
mantenido sobre la mercancía cuando esté destinada al consumo interno.

f. Determinar las autorizaciones y permisos - Vistos buenos – descripciones mínimas que se

requieran para su importación (Permisos, autorizaciones y demás trámites ante otras
entidades. MINCIT, DIAN)

1. Ubicación de la subpartida arancelaria

Se debe localizar la subpartida del producto o mercancía por medio del arancel de aduanas,
para conocer los impuestos, derechos y regulaciones que debe cumplir su mercancía. Es un
número de 10 dígitos que se encuentra aquí:

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

La DIAN es el único ente autorizado para determinar los aranceles de las importaciones en
Colombia.

2. Registro como importador RUT:

Se debe pertenecer al régimen común. Estar registrado en la cámara de comercio y contar con
un registro único tributario RUT, especificando cuál es la actividad de importación que se
realiza.

3. Estudio de mercado (precios, costos, gastos, etc.)

Es un estudio de factibilidad económica, analiza: precio del producto en el mercado, costo del
transporte del producto, costo de nacionalización y otros gastos que se deban suplir durante el
proceso.

4. Identificación del producto:

-Se debe verificar cuáles tributos aduaneros debe cumplir el producto y requisitos de
importación.

-Se debe consultar si el producto está sujeto a las inscripciones ante entidades como el ICA,
INVIMA, Ministerio de Minas, Ministerio de Ambiente-ANLA, Ministerio de Transporte,
Ministerio de Agricultura, Superintendencia de Vigilancia y Seguridad Privada,
Superintendencia de Industria y Comercio, Agencia Nacional Minera, AUNAP, entre otras.

Nota: En caso de que el producto no esté sujeto a ningún requisito previo, no se requiere la
autorización de registro de importación.
-Para Importación de bienes cuyo valor sea mayor a USD1.000 (Dólares):

Adquirir un certificado o una firma digital (consulte aquí: www.certicamara.com), después se

descarga los programas y manuales de uso.

-Para Importación de bienes cuyo valor sea menor a USD1.000 (Dólares):

Diligenciar registro de importación en línea, certificado cámara de comercio y RUT.

En el caso en que usted cuente con una agencia aduanera o apoderado especial, este debe
tener un poder firmado y registrado en la paginad de La Ventanilla Única de Comercio
Exterior (VUCE).

Consulte más información haciendo clic en esta guía:

http://www.vuce.gov.co/fileman/files/Guias/GUIA_1_Licencias_y_Registros.pdf

5. Procedimiento cambiario en las importaciones:

Obligatoriamente se deben realizar los pagos a través de bancos comerciales y corporaciones

financieras. Se realizan los pagos de las divisas por importación antes de diligenciar el
siguiente formulario.

http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/reglamentacion/archivos/dcin_formulario1.pdf

6. Otros trámites:

Consulte los términos de negociaciones internacionales por medio de INCOTERMS donde se

puede determinar ítems como:

● El alcance del precio.

● En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
● El lugar de entrega de la mercadería.
● Quién contrata y paga el transporte.
● Quién contrata y paga el seguro.
 ● Qué documentos tramita cada parte y su costo.
En el caso de que la mercancía deba ser transportada mientras se nacionaliza, se contrata la
empresa transportadora y se dirige al puerto.

7. Proceso de Nacionalización:

-Se solicita autorización para realizar inscripción cuando se tenga dudas sobre descripción,
números de serie, identificación, cantidad.

-Si el valor de la importación es mayor a 5.000 dólares, se debe realizar una Declaración
Andina del Valor en Aduana que es la base para el pago de los Tributos Aduaneros.
Formulario de Declaración Andina de Valor (DAV)

-Seguidamente se realiza la liquidación de tributos Aduaneros (Gravamen Arancelario e IVA)

a través de la declaración de importación. Se consulta el Arancel de Aduanas:

● Ingrese a http://dian.gov.co
● Seleccione la opción Servicios Informáticos Electrónicos
● Después elija la opción de Consulta de Arancel
● A partir de este momento puede realizar consultas del arancel general, por
medidas, por nomenclatura, índice alfabético arancelario, reglas generales, por
texto. Usted debe elegir la opción que se adapte a su necesidad.
Levante: cuando ya están cancelados los tributos aduaneros debe dirigirse al lugar donde se
encuentra su mercancía y entregar los siguientes documentos a un funcionario de la aduana:

-Factura comercial

-Lista de empaque

-Registro o licencia de importación

-Certificado de origen del producto

-Declaración de importación
-Documento de transporte – Embarque

-Declaración Andina del Valor en aduana

Seguido de esto se procederá a realizar el levante de la mercancía, si el sistema informático

aduanero así lo permite. Dado el caso esto no suceda, se procederá a realizar una revisión
física de la mercancía y de esa forma se verificará la información contenida en los
documentos.

g. Régimen de importación a utilizar

vamos a seleccionar importación definitiva

h. Determinar el modo de transporte y establecer la ruta punto de salida de origen y punto de

llegada a destino.
seleccionamos transporte aéreo de new york Estados Unidos a Bogotá Colombia.

i. Determinar el tipo de empaque y embalaje

EMBALAJE: Bolsas plasticas

EMPAQUE: Resinas de polietileno como las resinas ULDPE ATTANE™, las resinas
DOWLEX™, las resinas ELITE™ y las resinas DOW™ LDPE.

j. Documentación requerida para la importación

DOCUMENTOS PARA LA IMPORTACIÒN

1.COMMERCIAL INVOICE / FACTURA PROFORMA
2. Declaración de importación

I DECLARE THAT THAT ALL INFORMATION CONTAINED IN THIS INVOICE TO

BE TRUE AND CORRECT
Declaro que toda la información contenida es verdadera

SIGNATURE OF SHIPPER/EXPORTER (TYPE NAME, TITLE AND SIGN)

Firma del Exportador
Name (Nombre): Juan Martinez Title (Titulo): Mr

Sign (Firma): JUAN

Date (Fecha):20-10-18
LISTA DE EMPAQUE

Señores : Jenny Leandra Pérez

Empresa : ALIMENTOS SAS
Dirección : Cra 7 #20-10
Teléfono : 3322695
Ciudad : Pereira

Fecha de Despacho 20-11-18

Aeropuerto Salida Jhon F Kennedy
Aeropuerto Llegada El Dorado

Termino Incoterms de Negociación: Icoterms 2010 / FCA

8. COSTOS (Trabajar la matriz de costos de importación diseñada en cotizaciones)

Costos de produccion
MP 32.558 44.790
MO 11.763
CIF 469
empaque 2.900
etiquetado 39
Utilidad 30% 19.196
EXW venta
directa 66.925

Costos comercialización
Intermediarios
EXW con
intermediacion 66.925

Costos transporte y seguro

Transporte
interno 474
Seguro
interno 45
Costo inicial
franco terminal 67.443

Costos varioos
Agencia de
aduana 147,56
Formularios

Costo
mercancía en
ae -puerto 67.591

costos portuarios
Descargue 174,82
traslado
inspeccion
DIAN 184,02
inspección
ANTINARCO
TICOS 222,22
Vigilancia
Manejo 65
Uso de
instalaciones 46
FAS 67.877

cargue al
buque 56
FOB 67.933
costos transporte internacional
Flete
internacional 437
CFR 68.370

Seguro
internacional 1254
CIF 69.624
k. Precio del producto unitario: Determinar el precio al consumidor final a qué precio se va
vender mi producto? (presentar la matriz de importación )

Valor unitario Valor total Valor unitario Valor total

COP COP USD USD

EXW
66.925 385.488.0 23,70 136.501,8
00 3

FAS
67.877 390.971.5 24,04 138.443,5
20 5

FOB
67.933 391.294.0 24,06 138.557,7
80 7

CFR
68.370 393.811.2 24,21 139.449,0
00 9

CIF
69.624 401.034.2 24,65 142.006,7
40 8

l. Comparar el precio del producto frente a lo que está dispuesto a pagar el consumidor.
Importante: En este punto todos los costos que se incluyan en la matriz deben estar
sustentados con la cotización y fuentes

el consumidor está dispuesto a pagar entre 10 30 kg un precio entre 50.000 a 197000 pesos,
lo que nosotros tenemos en EXW en 66.925, lo que quiere decir que estamos dentro el rango
que está dispuesto a pagar el consumidor y dentro la competencia.
 CONCLUSIONES

Se concluyó que la importación a escoger es la definitiva, desde el país Estados Unidos a

Colombia con el producto alimentos para mascotas, ya que Estados unidos es el mayor
proveedor de este, siguiéndole Brasil y China.
BIBLIOGRAFÍA

https://www.minagricultura.gov.co/tramites-servicios/comercio-
negociaciones/Paginas/Contingentes-de-importacion-de-los-Demas-Alimentos-para-Perros-o-
Gatos-acondicionados-para-la-venta-al-por-menor-en-el-marc.aspx

https://www.ica.gov.co/Importacion-y-Exportacion/Procedimientos-
importacion/Procedimiento-de-importacion-de-animales-producto/Alimentos-balanceados-
para-animales.aspx

https://www.dinero.com/economia/articulo/las-poderosas-firmas-detras-del-mercado-
mundial-para-mascotas/21772

http://www.colombiatrade.com.co/logistica/reportes-de-transporte/aereo/rutas