PLAN DE EXPORTACION GRASAS VEGETALES (margarina vegetal) a

ESPAÑA

UNIDAD 2 diseño estratégico fase 2

Mercadeo Agropecuario
Omar Eduardo González cod:
Brayan Andrés Ruiz cod: 1020790504
Alirio Mora Carrillo cod: 80239953

Grupo 102707-46

Elena Restrepo
Tutor

Universidad Nacional Abierta y a Distancia.

Escuela de Ciencias Básicas, Tecnología e Ingeniería
CEAD: José Acevedo y Gómez. Bogotá - Colombia.
Mayo de 2018
 INTRODUCCION

La empresa tiene como plan de negocio le producción y la comercialización de

productos agroindustriales de mantequilla vegetal “vegetariana la mejor.
 TITULO

Realizar un plan de negocios de exportación permite conocer y analizar

variables que influyen en el proceso de exportación como objetivos, metas,
fortalezas, debilidades, amenazas, oportunidades, competencias,
características del mercado, costos, adaptaciones o modificaciones del
producto y financiamiento.
 INDICE GENERAL

1. INTRODUCCIÓN

2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

3. DESARROLLO DEL INFORME:

3.1. MIX DEL MERCADO TENIENDO EN CUENTA LAS ESTRATEGIAS

3.2. DEFINIR OBJETIVOS PARA CADA ESTRATEGIA.

3.2.1. PLAN DE ACTIVIDAD PARA CADA ESTRATEGIA

3.2.2. CRONOGRAMA PARA LAS ACTIVIDADES

4. PRESUPUESTO DE GASTO Y PROYECCION DE VENTA

5. CONCLUSION Y DISCUSION

6. REFERENCAS BIBLIOGRAFICAS

7. ANEXOS
 INTRODUCCION

Estamos buscando mayor penetración en mercados internacionales y buscar

los clientes que consumen lo mismo para tener eficiencia en producción, tener
ventajas en costos y poder competir, mediante el estudio de la fortalezas y la
implementación de estrategias basadas en las variantes de producto, precio,
distribución y promoción
2. OBJETIVOS

2.1. Elaborar un plan de exportación para determinar la viabilidad de exportar

y dar a conocer nuestro producto mantequilla vegetal “Vegetalrina” con
grandes beneficios para la salud. Enfocada en el mercado europeo

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

-Analizar la demanda internacional del producto para determinar la aceptación

que tendrá “Vegetalrina” en el mercado.

-Determinar si la presentación del producto “Vegetalrina” es adecuada.

-Definir el proceso más conveniente para facilitar la exportación

3. DESARROLLO DEL INFORME

3.1. MIX DEL MERCADO TENIENDO EN CUENTA LAS ESTRATEGIAS

Después de realizar la matriz DOFA realizamos un análisis profundo

netamente inherente a la margarina vegetal, esto con el fin de entender lo que
el consumidor o comprador quiere o desea, donde lo desea adquirir, cuanto
quiere pagar por él, y como se quiere enterar de su existencia:

Producto: partimos de la idea de la incógnita de ¿Qué es lo que

verdaderamente queremos vender? Ya que queremos siempre dar el mejor
valor agregado a la margarina vegetal.

“la margarina vegetal podemos utilizarla para todo tipo de población, niños,
adultos mayores etc. ya que su grado de colesterol es muy bajo”

Precio: el precio para nuestra compañía es de gran importancia ya que por

medio de este somos competitivos en el mercado, teniendo en cuenta lo que
está dispuesto a dar el consumidor, y el valor de la competencia

“el elemento precio se llevara dependiendo a la unidad adquirida que serán de

230 gr 450 gr y 980 gr”

Plaza: cuando hablamos en nuestra compañía de la plaza estamos enfocados

en enfocar nuestros esfuerzos a canales de distribución específicos.

“nuestra margarina vegetal será comercializada en la unión europea,

específicamente en el canal de grandes supermercados y grandes superficies”

Promoción: la promoción en nuestra empresa serán toso nuestros esfuerzos

con el fin de promover el producto para llegar al público donde queremos llegar

“nuestros programas de lleve gratis 200gr e impulsadores en tienda a tienda

será nuestra mayor fortaleza”
3.2. DEFINIR OBJETIVOS PARA CADA ESTRATEGIA.

Para la definición de nuestros objetivos de estrategia partimos de la idea que

estos:

- Deberán estar claros

- Deberán ser alcanzables
- Deberán ser motivadores para el colaborador
- Tener coherencia
- Y poder ser medibles

Objetivos

Producto

- Alcanzar el 80% de la población vulnerable en los países de la unión

europea, en los próximos 10 años

- Alcanzar el 70% de la población con obesidad mordica en los países

europeos, con restricciones en el consumos de grasas para los próximos 5
años

Precio:

- Ofrecer la margarina vegetal de más alta calidad en la unión europea al

más bajo costo

Plaza:

- Alcanzar el 100% de los países del continente europeo en un plazo de los

próximos 8 años

- Asegurar la eficiencia en el traslado y debida recepción de la margarina al

país de origen

Promoción:

- Obtener más de 15 productos en nuestra gama alrededor de los próximos

3 años
 COSTO DE PROMOCION

COSTO DE PROMOCION

UNIDADES COSTO TOTAL

DISEÑO DE IMAGEN 1 $2’500.000 $2´500.000
AVISOS A EXPENDIOS 100 $ 15.000 $1´500.000
PAUTA RADIAL 2 EMISORAS 4 $ 650.000 $2’600.000
TOTAL $4´100.000

3.2.1. PLAN DE ACTIVIDAD PARA CADA ESTRATEGIA

ALCANCE ESTRATEGIAS ACCIONES

NUEVOS
PRODUCTOS

-MEJORAR EL ANALISIS DEL MERCADO Y

DIVIDIR LOS CONSUMIDORES
NUEVOS PAISES
-CAMPAÑAS DE MARKETING
NACIONAL E -AHORRO POR TECNOLOGIAS EFICIENTES
INTERNACIONAL INVERSION EN -REDUCCION DEL DESPERDICIO

PRODUCTIVIDAD -MEJORAR CAPACITACIONES

-ASESORIA FINANCIERA POARA OPTIMIZAR

EL FLUJO DE CAJA Y PAGAR DEUDSA
DESARROLLO

POR

COMPETENCIAS
 PRESUPUESTO, GASTO Y PROYECCION DE VENTA

Proyección de venta a 5 años (valor en pesos)

VEGETALRINA 2018 2019 2020 2021 2022

250 gramos 150.000unid 200.000unid 250.000unid 300.000unid 350.000unid
500 gramos 230.000unid 300.000unid 370.000unid 430.000unid 500.000unid

250gramos $3.500 $3.650 $3.796 $3.947 $4.100

500gramos $6.800 $7072 $7.354 $7.648 $7953
Código de aranceles para grasas vegetales es 1504, 20, 90,00
 ENTIDADES QUE APOYAN LAS EXPORTACIONES

ANDI

La Gerencia de Asuntos Internacionales está encargada de articular los intereses sectoriales

y regionales de la Asociación que acompañe los intereses de internacionalización de los
empresarios colombianos a través de un conjunto integral de servicios. En la ANDI podrá
encontrar:

- Inversión o Relacionamiento Empresarial

-Buenas Prácticas

http://www.andi.org.co/es/GAI/SitePages/Inicio.aspx

BANCOLDEX

El Banco de Comercio Exterior de Colombia - BANCOLDEX asesora para disminuir los

riesgos en las negociaciones coordinando actores internos y externos. Además pone a su
disposición la experiencia en comercio exterior y un equipo comercial que ofrece asesoría
integral para el desarrollo de los negocios internacionales. En Bancóldex podrá encontrar:

- Financiamiento al comprador de bienes y servicios

- Compra de títulos valores o Servicios de Operación Bancaria Internacional (O.B.I.)

- Coberturas cambiarias

- Compra de cartera internacional

http://www.bancoldex.com/contenido/Comercio-exterior.asp
CAMARA DE COMERCIO

La CCMA cuenta con un servicio llamado Consultorio en Comercio Exterior el cual

informa y orienta empresas con sus operaciones internacionales. En el Consultorio de
Comercio Exterior podrá encontrar asesoría:

- Registro y constitución como exportador

-Proceso general de una exportación

-Inteligencia de mercados

-Incoterms (Términos de Negociación Internacional)

-Costeo de Exportación

-Certificados de Origen

-Régimen Cambiario

http://www.camaramedellin.com.co/site/Servicios-Empresariales/Consultorio-enComercio-
Exterior.aspx

MINITERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

El MinCIT apoya la actividad productora de bienes, servicios y tecnología, así como la

gestión turística de las regiones del país, con el fin de mejorar su competitividad, su
sostenibilidad e incentivar la generación de mayor valor agregado, lo cual permitirá
consolidar su presencia en el mercado local y en los mercados internacionales. En el
MinCIT se encuentra el viceministerio de Comercio Exterior donde se puede encontrar una
guía completa sobre ¿Cómo Exportar? con todos los pasos y procedimientos que se deben
tener en cuenta. Conozca los servicios que ofrece el Viceministerio de Comercio Exterior
del MinCIT en el portal: http://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/index.ph
PROEXPORT

PROEXPORT es la entidad encargada de la promoción del turismo internacional, la inversión

extranjera y las exportaciones no tradicionales en Colombia. Presta varios servicios para facilitar a
los empresarios colombianos hacerse presentes en el mundo. En Proexport podrá encontrar:

-Asesoría especializada

-Formación en exportación

-Estudios de mercado

http://www.colombiatrade.com.co/
 5. CONCLUSION Y DISCUSION

Tras la realización del trabajo colaborativo de la unidad dos del curso mercado
agropecuario analizamos los resultados, y llegamos a las respectivas
conclusiones

Discusión:

Después de analizar los resultados obtenidos podemos notar la gran

importancia que se debe dar al tema de mercadeo matriz Dofa, y sus derivas
antes de la implementación de una empresa dedicada a la producción y
comercialización de productos en el exterior, ya que estos estudios serán los
que validaran la veracidad y el posible éxito del proyecto

Conclusiones:

- Se encontraron las metodologías más eficientes y competitivas para

exportación de margarina vegetal al continente europeo.

- Se hallaron los objetivos más relevantes para ser competitivos en la

comercialización de margarina vegetal
 6. REFERENCAS BIBLIOGRAFICAS

- Huamaní, Z. Á., Cárdenas, L. B., & Oshita, R. T. (2006). PLAN DE

NEGOCIOS PARA LA INDUSTRIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN DE LÚCUMA
DE SEDA. Cuadernos De Difusión, 11(21), (Pp. 97-114). Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=z
bh&AN=25415094&lang=es&site=eds-live

- PROEXPOR (2013). Cartilla Empaques y Embalajes para exportación. (Pp.

1 a 59). Recuperado
dehttp://antiguo.proexport.com.co/VBeContent/CategoryDetail.asp?IDCo
mpany=16&IDCategory=1208

- LATINOS EN BERLÍN, citado el 10 de Mayo de 2018. En

http://vulcanusweb.de/dialogando/LATINOS-EN-BERLIN-Sep-2011.htm,