Hojas:

UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO 1 de 4

UNIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CARRERA DE INGENIERÍA EN MARKETING
MODULI XI: INTELIGENCIA DE MERCADO
SÍLABO: POLITICAS Y FIJACION DE PRECIOS (MPC)

1. CÓDIGO Y NÚMERO DE CRÉDITOS:

Código: PFP 1131

Número de créditos: 4

2. DESCRIPCION DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

El sílabo Políticas y fijación de precios proporcionará al estudiante de Ingeniería en Marketing
conocimientos sobre las principales definiciones y conceptos utilizados en esta unidad, formada
por cuatro partes haciendo primero énfasis en las definiciones sobre precio. La segunda parte se
enfoca en la elasticidad del precio. La parte tres se enfoca en lo determinante del costo y la cuarta
parte se enfoca en el establecimiento del precio correcto.

3. PRERREQUISITOS:
Pre-requisito: TIM 1131
Co-requisito: Ninguno

4. TEXTO Y OTRAS REFERENCIAS REQUERIDAS PARA EL DICTADO DE LA

UNIDAD DE APRENDIZAJE (Autor, Título del Libro, Edición y Año de Publicación,
Editorial)

4.1. Bibliografía Básica.

 ARELLANO, R; 2010. Marketing: Enfoque América Latina, Versión para Latinoamérica,
Pearson; México.

4.2. Bibliografía Complementaria.

Solomon R. Michael y Staurt. W. Elnora 2001. Marketing: Personas reales y Decisiones reales.
Segunda edición. Bogotá, D.C. Pearson Educación de Colombia Ltda. P. 624.

5. OBJETIVO GENERAL
El estudiante al finalizar el módulo estará en capacidad de:

 Definir la importancia del precio para la gerencia de Marketing.

 Explicar la importancia de la oferta y la demanda en el establecimiento de los precios.

 Analizar la importancia de los costos de productos.

 Identificar las tácticas de fijación de precios.

 Designar precios por líneas de producto.

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6. RESULTADOS DE APRENDIZAJE (OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE )

Resultado del Aprendizaje Nivel Forma de evidenciarlo

Tener la habilidad para aplicar técnicas de

Crear precios por líneas de
mercadeo que permitan el buen manejo del Alta
productos.
recurso económico y humano

Tener capacidades para desarrollar nuevos

productos y marcas, desarrollo de nuevas
Crear precios por líneas de
campañas publicitarias y estudio de mercado Alta
productos
aplicando técnicas que permitan conocer todas
las necesidades de los clientes.

Tener capacidad para enfrentar los retos de la Analizar la importancia de los costos
Media
globalización y competitividad. de productos.

Aplicar los precios por optimización

Liderar, gestionar y emprender proyectos. Alta
de las utilidades.

Tener la capacidad para comprender los Definir que es el precio y su

Media
procesos mercantiles de la sociedad importancia en las ventas.

7. TEMAS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

N°
CONTENIDOS HORAS TAREAS PREVIAS
Semana
• Exposición teórica.
UNIDAD I: QUE ES PRECIO
1.-Importancia del precio para la
Trabajo en grupo, exposición y
gerencia
comparación de resultados
9 7
2.- Precios orientados a las
• Preguntas orales
utilidades
• Talleres en clase
3.- Precios orientados a las ventas

UNIDAD II: LO DETERMINANTE • Exposición teórica

DE LA DEMANDA DEL PRECIO
• Trabajo en equipo
1.- La naturaleza de la demanda
9 7 • Investigación bibliográfica con
2.- Como la oferta y la demanda presentación de reportes individuales.
establecen precios
• Trabajo en grupo, exposición y
3.- Elasticidad de la demanda comparación e resultados
UNIDAD III: LO DETERMINANTE • Exposición teórica
DEL COSTO DEL PRECIO
• Trabajo en equipo
10
1.- Análisis de los costos de
7
productos • Investigación bibliográfica con
presentación de reportes individuales.
2.- Asignación de precios por
sobreprecios • Trabajo en grupo, exposición y
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comparación e resultados
3.-Asignación de precios por
optimización de las utilidades

UNIDAD IV: ESTABLECIMIENTO

DEL PRECIO CORRECTO

1.-Cómo fijar el precio de un

• Exposición teórica
producto
• Trabajo en equipo

2-.La legalidad y la ética de las

10 7 • Investigación bibliográfica con
estrategias de los precios
presentación de reportes individuales.
3.- Tácticas para afinar precio
Trabajo en grupo, exposición y
base
comparación e resultados

4.- Fijación de precios por líneas

de producto

8. HORARIO DE CLASE/LABORATORIO

HORAS PRESENCIALES TOTAL HORAS

H/Teóricas H/Prácticas SEMANALES
3 4 7

9. CONTRIBUCIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE EN LA FORMACIÓN DEL

PROFESIONAL

El sílabo de políticas y fijación de precios, se encuentra íntimamente ligado a la formación del

futuro profesional de la Carrera de Ingeniería en Marketing, ya que el empleo y uso correcto de
técnicas de marketing permitirá al estudiante conocer y aplicar técnicas apropiadas en la fijación de
precios.

10. METODOLOGIA ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

 El estudiante deberá preparar el tema previamente a su asistencia a clases

 Consultas puntuales podrán ser realizadas al profesor mediante el uso del correo
institucional
 El estudiante deberá realizar trabajo independiente relacionado a los contenidos de la
unidad de aprendizaje
 El profesor actuará como facilitador, es obligatoriedad del estudiante traer preparado los
temas correspondientes a la sesión de trabajo de forma que se pueda establecer
intercambio de opciones sobre los temas a tratar
 La cuota de participación de los estudiantes será evaluado de acuerdo a la calidad de los
aportes que realicen en la discusión de clase.
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11. CONDUCTA Y COMPORTAMIENTO ÉTICO

Los estudiantes del curso se comprometen a:

 Ser puntuales
 Toda falta de honradez en la elaboración en las tareas a realizar, invalidará la tarea
 Respeto docente – estudiante
 El aula se mantendrá limpia y ordenada.
 Los trabajos deben evidenciar la bibliografía utilizada
 La poca colaboración de los integrantes de los grupos de trabajo debe ser reportado
 Los trabajos, evaluaciones no pueden sufrir postergaciones

12. EVALUACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Segundo
Primer Corte
Tipo Evaluaciones Corte Total
Evaluativo
Evaluativo
PARTICIPACIÓN EN CLASE 10 10
Evaluaciones LECCIONES 10 10
30%
Frecuentes DEBERES 10 10
OTROS 10 10
PRUEBAS PARCIALES 10 10
Evaluaciones
INFORMES 10 10 30%
Parciales
OTROS 10 10
Examen Final 40%
Calificación Final 100%

14. RESPONSABLE DE LA ELABORACIÓN DEL SÍLABO Y FECHA DE ELABORACIÓN

Responsable(s) de la
Ing. Freddy Salazar Montalván M.Sc.
elaboración :
Fecha de elaboración: 15/10/2015