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CURSO:
DIRECCIÓN ESTRATEGICA
TEMA:
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN Y PENETRACION.
DOCENTE:
JESSICA RENGIFO.
NOMBRE:
CALDERÓN DÁVILA, GOMER DIOVET
IZQUIERDO ROMERO, TANIA
RODRIGUEZ LOPEZ, MIRIASHLING
RUPAY LEÓN, JOSÉ DARWIN
TANTA HUAMAN, JHOANA
CICLO:
IX
horizontal hacia atrás y hacia adelante de las empresas, así como estrategias de mercado.
Estas estrategias de integración y crecimiento se utiliza para disminuir las amenazas que hay
en el ambiente y también como medio para que las empresas puedan obtener el control y
Uno de los principales atractivos de estas estrategias vincula con oportunidades y con la firme
convicción de que es un método muy bueno para poder obtener ventajas competitivas para
las empresas.
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ESTRATEGIA DE INTEGRACION Y CRECIMIENTO, DIRECTRICES
También ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres tipos de
Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás e Integración
Horizontal.
También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa adquiera más
canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y tiendas al
detalle. También puede significar que la empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios
clientes.
- Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que así una
Empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma
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3. Cuando una organización compite en una industria que está creciendo.
4. Cuando una organización cuenta con los recursos financieros y humanos necesarios.
- los proveedores actuales de una organización son especialmente costos, escasos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).
- Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de proveedores puede con esta
estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y también porque nuestros
competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organización sí tendría.
Directrices que ayudan a determinar si la integración hacia atrás resultará una estrategia
especialmente eficaz son:
1. Cuando los proveedores actuales de la organización tienen precios muy altos, son poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de una empresa.
4. Cuando una organización cuenta con los recursos financieros y humanos para administrar
el nuevo negocio de suministrar la materia prima que requiere. Más competitiva y así obtener
más utilidades.
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5. Cuando las ventajas de precios estables son especialmente importantes.
c) Integración horizontal
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado,
con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa
que está adquiriendo.
1. Cuando una organización puede obtener características de monopolio en una región o área
en particular sin ser acusada por el gobierno federal.
4. Cuando una organización tiene el capital y el talento humano necesarios para administrar
con éxito una organización que se expande.
Estrategias de crecimiento
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las estrategias en función del producto ofertado (actual o nuevo) y del mercado sobre el que
actúa (actual o nuevo) en cuatro modalidades:
Matriz de Ansoff
1. Cuando los mercados actuales no están saturados con un producto o servicio en particular.
4. Cuando la correlación entre las ventas y los gastos de marketing ha sido históricamente
alta.
2. Estrategia de desarrollo del mercado. Esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones
para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales. También
puede consistir en utilizar canales de distribución complementarios o en comercializar el
producto en otras áreas geográficas.
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Directrices que ayudan a determinar si el desarrollo de mercado resultará una estrategia
especialmente eficaz son:
1. Cuando hay disponibles nuevos canales de distribución que son confiables, económicos y
de buena calidad.
2. Cuando una organización es muy exitosa en lo que hace. 3. Cuando existen mercados sin
explotar y sin saturar.
1. Cuando una organización tiene productos exitosos que están en la etapa de madurez de su
ciclo de vida: la idea es atraer a los clientes satisfechos para que prueben los nuevos productos
mejorados.
2. Cuando una organización compite en una industria que se caracteriza por los rápidos
desarrollos tecnológicos.
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4. Estrategia de diversificación. Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma
simultánea, nuevos productos y nuevos mercados.
- Se dice que los negocios están relacionados cuando sus cadenas de valor poseen condiciones
estratégicas inter-empresariales valiosas competitivamente;
- Se dice que los negocios no relacionados cuando sus cadenas de valor son tan distintas que
no existen relaciones inter-empresariales competitivamente valiosas.
DIVERSIFICACION RELACIONADA
1. Cuando una organización compite en una industria que no crece o que registra lento
crecimiento.
3. Cuando los productos nuevos, pero relacionados pueden ofrecerse a precios muy
competitivos.
4. Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tienen niveles de ventas por temporada
que contrarrestan las altas y bajas de una organización.
DIVERSIFICACION NO RELACIONADA
Una estrategia de diversificación no relacionada permite capitalizar con base en una cartera
de empresas que son capaces de ofrecer un excelente desempeño financiero en sus industrias
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respectivas, en vez de esforzarse por capitalizar las características estratégicas de las cadenas
de valor entre los negocios.
1. Cuando los ingresos que se derivan de los productos y servicios actuales de una
organización aumentará significativamente al agregar productos nuevos y no relacionados.
3. Cuando los actuales canales de distribución de una organización se pueden utilizar para
comercializar los nuevos productos a los clientes actuales.
4. Cuando los nuevos productos tienen patrones de venta anti lícitos para los productos
actuales de la organización.
6. Cuando una organización tiene el capital y talento administrativo necesario para competir
con éxito en una nueva industria.
9. Cuando los mercado existentes para los productos actuales de una organización están
saturados.
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De acuerdo con los resultados de investigaciones realizadas entre directivos de marketing, se
asignan los siguientes porcentajes de posibilidades de éxito a las diferentes estrategias de
crecimiento:
Diversificación: 25-35 %.
Por supuesto, una clave del éxito de cualquiera de estas estrategias se basa en la calidad de
los productos y/o servicios ofrecidos, es decir, en la capacidad de cumplir con los requisitos
explícitos e implícitos de los clientes.
De otro modo, podría darse el caso de una organización que comercializa productos y/o
servicios con deficiencias de calidad, y que lleve adelante una campaña para atraer clientes
de los competidores sólo para hacerles saber también a ellos acerca de sus deficiencias.
También, el control sobre los procesos de producción y/o prestación de servicios tiene una
gran incidencia en el éxito de este tipo de estrategias de crecimiento, debido al aumento en
el volumen de actividades a desarrollar, lo que vuelve aún más necesario contar con
indicadores de gestión adecuados.
En forma similar, los requisitos de la norma ISO 9001 para Diseño y desarrollo, adquieren
una gran relevancia cuando la empresa necesita planificar y controlar el diseño y desarrollo
de nuevos producto.
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CONCLUSIONES:
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BIBLIOGRAFIA
http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/
http://calidad-gestion.com.ar/boletin/39_estrategias_crecimiento.html
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