Glosario de Planeación Estratégica

A
Actitud

La actitud es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo

para hacer las cosas. En este sentido, se puede decir que es su forma de ser o el comportamiento
de actuar, también puede considerarse como cierta forma de motivación social.

Análisis FODA

También conocido como Matriz o Análisis DOFA o FODA, es una metodología de estudio de la
situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades
y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.

Análisis Interno

Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO corresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital,
personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los
consumidores, entre otros.

Análisis de Tendencias

Parte del análisis estructural de los estados financieros, resulta especialmente útil para el
analista, a fin de:

 conocer con profundidad el negocio de la empresa,

 comprobar qué partidas consumen porcentajes significativos de recursos económicos,
 o evaluar la evolución del comportamiento de estas partidas, estudiando el
comportamiento histórico de la empresa en relación a las mismas

Auditoria de valores

La auditoría interna es una actividad independiente y objetiva de aseguramiento y consulta para

agregar valor y mejorar las operaciones de una organización. En la actualidad, esta área abarca
un vasto campo de acción que ha evolucionado a una función de consultoría, concentrada en el
control y la mejora en la efectividad de los negocios, y en la neutralización de los riesgos
intrínsecos y de entorno.

B
Balance

Informe financiero que refleja la situación del patrimonio de una entidad en un momento
determinado.

Balanced Scorecard

Es la principal herramienta metodológica que traduce la estrategia en un conjunto de medidas

de la actuación, las cuales proporcionan la estructura necesaria para un sistema de gestión y
medición.

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C
Causalidad

La coocurrencia de dos variables estadísticas correlacionadas.

Carrera profesional

Es el conjunto de comportamientos profesionales, que junto con actividades y aspiraciones

confluyen en la trayectoria de cada persona en su vida laboral

Componente cognoscitivo

Para que exista una actitud, es necesario que exista también una representación cognoscitiva
de objeto. Está formada por las percepciones y creencias hacia un objeto, así como por la
información que tenemos sobre un objeto. En este caso se habla de modelos actitudinales de
expectativa por valor, sobre todo en referencia a los estudios de Fishbein y Ajzen. Los objetos
no conocidos o sobre los que no se posee información no pueden generar actitudes. La
representación cognoscitiva puede ser vaga o errónea, en el primer caso el afecto relacionado
con el objeto tenderá a ser poco intenso; cuando sea errónea no afectará para nada a la
intensidad del afecto.

Componente afectivo

Es el sentimiento en favor o en contra de un objeto social. Es el componente más característico

de las actitudes. Aquí radica la diferencia principal con las creencias y las opiniones - que se
caracterizan por su componente cognoscitivo -.

Componente conductual

Es la tendencia a reaccionar hacia los objetos de una determinada manera. Es el componente

activo de la actitud.

D
Demanda

Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los
diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de
consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado.

Desarrollo de carreras

Es la realización de acciones formativas, evaluativas, prácticas contenidas en el diseño de

carrera.

Diversificación

Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos
productos y entra en nuevos mercados, por la vía de las adquisiciones corporativas o invirtiendo
directamente en nuevos negocios. Existen dos tipos de diversificación dependiendo de si existe
algún tipo de relación entre los negocios antiguos y nuevos de la compañía. El motivo por el que
las compañías se diversifican es la búsqueda de sinergias o una reducción del riesgo global de la

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empresa. La diversificación es una de las cuatro estrategias de mercado definidas en la matriz

de Ansoff.

E
Eficacia

Capacidad de cumplir los objetivos marcados.

Egresos

Es la cantidad mínima de inputs (horas-hombre, capital invertido, materias primas, etc.) para
obtener un nivel dado de outputs (ganancias, objetivos cumplidos, productos

Empleado

Es la cantidad mínima de inputs (horas-hombre, capital invertido, materias primas, etc.) para
obtener un nivel dado de outputs (ganancias, objetivos cumplidos, productos

Empresa

Es una organización, institución o industria, dedicada a actividades o persecución de fines

económicos o comerciales, para satisfacer las necesidades de bienes y/o servicios de los
demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la estructura productivo-comercial así
como sus necesarias inversiones

Empresas rivales

Empresa o conjunto de ellas que compite con otra por fabricar o vender el mismo producto y en
condiciones similares de mercado: trabajaba para la competencia

Estrategia

Es la búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de un

negocio, y la multiplique”. Muchas de las definiciones modernas hacen énfasis en la necesidad
de una empresa de tener una ventaja competitiva, que la distinga de las demás. Según Michael
Porter, la estrategia competitiva trata sobre “Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de
actividades distinta a las que otros han seleccionado, para ofrecer una mezcla única de valor

Evaluación de potencial

Consiste en la valoración del potencial profesional, aptitudinal y actitudinal de las personas de

alto potencial. El potencial profesional debe valorarlo el jefe mediante la Evaluación del
Desempeño. Tanto el potencial aptitudinal como el actitudinal, debe hacerlo un especialista.

Evaluación del Rendimiento de Recursos Humanos

El procedimiento para evaluar el recurso humano se denomina comúnmente “Evaluación de

Desempeño”. Sin embargo, nos preguntamos, ¿Qué significa, realmente, evaluar? Según el
Diccionario dela Lengua Española, el término evaluar significa: “Determinar el valor o
importancia de una cosa o de las aptitudes, conducta, etc., de una persona

Este concepto significa que a la hora de evaluar, formar, desarrollar y medir la contribución al
éxito de una persona en un puesto de trabajo, se tienen en cuenta los llamados “factores

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diferenciadores de éxito”, eso que hace que unas personas sean mejores en un puesto y que va
a determinar quién está mejor posicionado o en mejores condiciones para desarrollar ese
puesto con éxito.

F
Factores de Contribución de Recursos Humanos

Un conjunto de principios, procedimientos que procuran la mejor elección, educación y

organización de los servidores, de una organización, su satisfacción en el trabajo, y el mejor
rendimiento a favor de unos y otros.

G
Gerente

Persona que dirige, gestiona o administra una empresa o sociedad mercantil.

Gestión Cultural

Es una gran herramienta a la hora de gestionar y administrar un espacio, proyecto o servicio

cultural, pues permite diseñar, planificar e implementar las acciones necesarias para darle vida
como tal y potenciar su desarrollo en el tiempo.

Gestión del Cambio

Es aquella estrategia normativa que hace referencia a la necesidad de un cambio. Esta necesidad
se basa en la visión de la organización para que haya un mejor desempeño administrativo, social,
técnico y de evaluación de mejoras.

Gestionar

Del latín gestĭo, el concepto de gestión hace referencia a la acción y a la consecuencia de

administrar o gestionar algo. Al respecto, hay que decir que gestionar es llevar a cabo diligencias
que hacen posible la realización de una operación comercial o de un anhelo cualquiera.
Administrar, por otra parte, abarca las ideas de gobernar, disponer dirigir, ordenar u organizar
una determinada cosa o situación.

H
Habilidad

Es la aptitud innata, talento, destreza que ostenta una persona para llevar a cabo y por supuesto
con éxito, determinada actividad, trabajo u oficio.

Humanos

Entes sociales, capaces de concebir, transmitir y aprender conceptos totalmente abstractos.

Implementar

Es la realización de una aplicación, instalación o la ejecución de un plan, idea, modelo científico,

diseño, especificación, estándar, algoritmo o política.

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Indicadores

Es un dato estadístico sobre la economía que permite el análisis de la situación y rendimiento

económico pasado y presente así como realizar pronósticos para el futuro.

Intervalo

Un conjunto de valores adoptados por una magnitud entre dos límites. En este sentido, puede
hablarse de intervalo de frecuencias o intervalo de temperaturas.

Indicadores Nominales

Indicador medido utilizando los precios vigentes en el momento en que se efectuó la medición.
La variación de un indicador nominal suele reflejar, más que ningún otro cambio (variaciones
del indicador real), la variación de los precios del mercado. Por ejemplo, en épocas de inflación,
los salarios nominales pueden aumentar, mientras que su valor real disminuye.

Indicadores Proporcionales

Es una de las características mediante las cuales se evalúan los efectos de los sistemas
electorales. La proporcionalidad se define como el nivel de coincidencia entre el porcentaje de
votos y el porcentaje de escaños que obtienen las organizaciones participantes en una elección
para cuerpos colegiados.

Inductores

Un indicador de desempeño es una medida que describe cuán bien se están desarrollando los
objetivos de un plan, programa o proyecto. Los indicadores tienen dos objetivos: Función
descriptiva: aporte de información sobre el estado real de una actuación programa. Función
valorativa: añade a lo anterior un juicio de valor basado en antecedentes objetivos

Ingresos

Cualquier partida u operación que afecte los resultados de una empresa aumentando las
utilidades o disminuyendo las pérdidas. No debe utilizarse como sinónimo de entradas en
efectivo, ya que éstas se refieren exclusivamente al dinero en efectivo o su equivalente que se
recibe en una empresa sin que se afecten sus resultados. Puede haber entrada sin ingreso, como
cuando se consigue un préstamo bancario. En tal caso se está recibiendo pasivo y los resultados
no se afectan. Puede haber ingreso sin entrada, como en el caso de una venta a crédito, en
donde no se ha recibido aún dinero y consecuentemente sólo se afectan los resultados con el
abono a Ventas sin tener entradas, ya que no se ha recibido aún ninguna cantidad. Finalmente,
pueden coexistir las entradas con los ingresos como en el caso de una venta al contado. El cargo
a Bancos registra la entrada y el abono a Venta registra en Ingreso

M
Misión

Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. Así mismo es la determinación de
la/las funciones básicas que la empresa va a desempeñar en un entorno determinado para
conseguir tal misión.

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En la misión se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a

ofertar.

O
Oferta

Es una fuerza del mercado (la otra es la "demanda") que representa la cantidad de bienes o
servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a
un precio determinado.

Objetivos numéricos y temporales

No son válidos los objetivos del tipo "Maximizar las ventas de este año", ya que no especifican
una cifra y una fecha. Lo correcto sería, por ejemplo, un objetivo del tipo: "Conseguir que las
ventas asciendan a 100.000 € antes de diciembre del presente ejercicio".

Offshoring

Es una subcontratación de procesos de negocios de un país a otro, usualmente en busca de

costos más bajos o mano de obra. Incluye procesos como producción, manufactura, servicios e
incluso innovación o investigación y desarrollo.

Outsourcing

Es cuando una empresa compra los servicios de otra ya que le es más rentable que hacerlo por
sí sola.

Organización

Son sistemas sociales diseñados para lograr metas y objetivos por medio de los recursos
humanos o de la gestión del talento humano y de otro tipo. Están compuestas por subsistemas
interrelacionados que cumplen funciones especializadas.

P
Plan Estratégico

Es un documento en el que los responsables de una organización (empresarial, institucional, no

gubernamental, deportiva,...) reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en el
medio plazo. Por ello, un plan estratégico se establece generalmente con una vigencia que oscila
entre 1 y 5 años (por lo general, 3 años).