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Investigador
Moreno Karelys C.I: 18.594.225
Karelys_dml@hotmail.com
Diaz Cesar C.I: 14854.077
Diazcej@gmail.com
Ramirez Carla C.I:18.595.033
r.c.tributacion@gmail.com
Este proyecto se presenta como una herramienta para obtener los cambios
precisos para alcanzar los objetivos deseados en el mercado actual. Una vez
obtenidos dichos resultados, se presenta un informe final con las propuestas y
recomendaciones por seguir de parte de la empresa. Estas recomendaciones pueden
ser utilizadas para cumplir con la finalidad de la empresa y para mejorar sus ventas,
la comercialización del producto y cambiar la situación para bien.
INTRODUCCIÓN
También se indica que “La tarea que relaciona y vincula la investigación con
el análisis del mercado es la evaluación de oportunidades, que consiste en recolectar
información sobre mercados de productos con la finalidad de pronosticar cómo
cambiarán.
Palmizulia( )
4.¿Por qué razón o por cuales características hacen que usted consuma
producto?
Textura ( )
Sabor( )
Precio ( )
Otro_____________________
2.4 ESTUDIO DE LA OFERTA
2.5 PRECIOS
En el momento en que el producto alcanza requerimientos necesarios y las
preferencias del mercado, es necesario entrar en la fijación del precio. Básicamente,
cuando se habla de precio, se está hablando de lo que el consumidor está dispuesto a
pagar por el bien o servicio ofrecido.
Estas tres propuestas conllevan puntos altos y bajos, para el primer tipo de
fijación de precio, no podría obtenerse una utilidad fija, debido principalmente a las
diferencias en los costos entre ciudades; sin embargo, es una estrategia muy sencilla
de implementar. Por otra parte, la fijación de un precio basado en el mercado de
cada región, podría sencillamente ubicarse para obtener lo que la cuidad puede
pagar, pero se puede cometer el error de ignorar las diferencias en el costo real de
cuidad a cuidad y esto podría generar prácticas de “intermediarios de países de
precio bajo” vendiendo a los del precio alto. Por último, fijar un precio basado en el
costo en cada región, genera facilidades de costos, pero podría, en el largo plazo,
sacar del mercado al producto en los países de costos altos.
3.3. LOCALIZACIÓN
DESCRIPCIÓN
Paso 1: Coagulación
Después de ordeñar la leche, ésta se cuaja para separar los componentes
sólidos (cuajada) de los componentes líquidos (suero de leche). Para ello, los
fabricantes de queso añaden un acidificador o cuajo, o ambos, dependiendo del tipo
de queso que van a hacer.
Para la preparación de quesos más compactos, (Duros) se utiliza una enzima
llamada cuajo. Esta enzima, que tradicionalmente viene de la mucosa del estómago
de un ternero, hace que la leche se separe en granos más grandes de cuajada y
acelera el proceso de coagulación.
Paso 3: Prensado
PROVEEDORES
PROCEDENCIA
PRODUCTO
NOMBRE DIRECCIÓN TELÉFONO (NACIONAL O
IMPORTADA)
Finca Hermano Aragua de
(0282)8284378 Leche y Cuajo Nacional
Díaz Barcelona
Agropecuaria Aragua de
(0282)8295351 Leche y Cuajo Nacional
Doña Juana Barcelona
Supermercado Aragua de (0282)8287811 Sal Nacional
La Gran Aragua Barcelona
Supermercado Aragua de (0282)8281473 Sal Nacional
Alfonzo Aragua Barcelona
Agropecuaria el Aragua de (0282)8291115 Cultivo Lacteo Nacional
Cimarron Barcelona y Cloruro De
Calcio
Inversiones Zaraza (0238) 7620069 Cultivo Lacteo Nacional
Súper Agro y Cloruro De
Calcio
Plan de Inversiones
Propio
Descripción Aporte Total (Bs.)
Financiamiento
Activos Tangibles
Construcción
Terreno
Instalación y
6.000.000,00 Bs. 6.000.000,00 Bs.
Montaje
Maquinaria y
15.200.000,00 Bs. 15.200.000,00 Bs.
Equipos
Transporte 25.000.000,00 Bs. 15.000.000,00 Bs. 40.000.000,00 Bs.
Total Fijo Tangible 46.200.000,00 Bs. 61.200.000,00 Bs.
Capital de Trabajo
Materia Prima 3.700.000,00 Bs 3.700.000,00 Bs
Mano de Obra 1.825.000,00 Bs. 1.825.000,00 Bs.
Gastos de
857.200,00 Bs. 857.200,00 Bs.
Fabricación
Total Capital de
6.382.200,00 Bs. 6.382.200,00 Bs.
Trabajo
Total Activo 53.782.200,00 Bs. 53.782.200,00 Bs.
6.2 INVERSIONES EN ACTIVO FIJO
Procedencia
Maquinaria Cantidad Marca/Modelo Capacidad (Nacional o Precio
Importada)
Cubas De
Cuajar Fabricación 18.500.000,00
2 250 Litros Nacional
Artesanal Bs.
Prensa Para
45.000.000,00
Queso 1 Fischer 45 Kg. Importada
Bs
TOTAL
CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INVERSION
TERRENO X
CONSTRUCCION X
MAQUINARIA Y EQUIPOS X
INSTALACION Y MONTAJE X
PUESTA EN MARCHA X
TRASLADO X
INTERESES DURANTE X
LA CONSTRUCCION X
IMPREVISTOS X
CAPITAL DE TRABAJO X
OTROS X
TOTAL INVERSIONES
COSTOS VARIABLES
Concepto Valor
Materia Prima 53.782.200,00 Bs
Otros Costos De Fabricación 5.100.000,00 Bs
Total Costo Unitario 58.882.200,00 Bs
CONCEPTOS AÑOS
Ingresos 1 2 3
Ventas netas 123.525.600.000,00 1.762.800.000,00 1.762.800.000,00
Total Ingresos 123.525.600.000,00 1.762.800.000,00 1.762.800.000,00
21.951.400, 21.951.400, 21.951.400
Egresos 00 00 ,00
25.050.000, 250.500.000, 375.750.000,
Costo primo 00 00 00
240.000, 240.000 240.000
Gastos de fabricación 00 ,00 ,00
Gastos de administración y 6.788.000, 3.394.000, 3.394.000
ventas 00 00 ,00
4.320.000, 2.160.000, 2.160.000
Gastos financieros 00 00 ,00
58.349.400, 278.245.400, 403.495.400,
Costo Total 00 00 00
123.467.250.600,0 1.484.554.600, 1.359.304.600,
Utilidad Bruta 0 00 00
Impuesto Sobre la Renta 41.978.865.204, 504.748.564, 462.163.564,
(34%) 00 00 00
2.469.345.012, 29.691.092, 27.186.092
% Aporte Social 00 00 ,00
79.019.040.384,0 950.114.944, 869.954.944,
Utilidad Neta 0 00 00
CAPITULO VIII: ANALISIS FINANCIERO
Misión
La misión de los Díaz J. Silvestre A(Los Socios, S.A), debe incluir las tres
características primordiales de las mejores visiones. Primero, un sueño: ser el
mejor; segundo, las políticas propias de la empresa, trabajo arduo y
dedicación; y tercero, ámbitos competitivos: ser excelente para el cliente y
satisfacer sus expectativas. La misión propuesta es la siguiente:
“Trabajar arduamente con dedicación para ser el mejor producto casero y
producir un producto excelente para nuestros clientes, satisfaciendo sus
expectativas”.
De esta forma, la empresa siempre podrá recordar lo que la hizo empezar y
por qué deben continuar.
Visión
La creación de una Visión ejemplifica la explicación al público del sueño que
define a la empresa. Los Socios desean ser el mejor, por lo que su nueva
visión sigue esta idea:
“Ser la mejor empresa de elaboración de Queso Duro y sus derivados en el
país”
Valores
Se pudo escuchar por primera vez lo que el consumidor tenía que decir
acerca de la presentación del producto, la diversidad de la calidad del
producto, el sabor, el precio, así como sus gusto y preferencia actuales acerca
del Queso Duro.
El mercado actual de productos ha sido muy poco explotado y no se le
ha vinculado lo suficiente para impulsar sus ventas. Además, no se tienen casi
registros de información de cuánto se vende, en qué lugares, ni una estrategia
organizada por parte de ninguno de los participantes del mercado.
Por último, se expuso de qué manera un producto bueno, con una buena
dirección, puede alcanzar grandes cosas, por ello, es indispensable que la
creación de la Misión, Visión y Valores, van a fundamentar la ruta para
alcanzar la dirección adecuada.