¿Por qué Importar de
restricciones de cada producto
China?
Sabías que...
- China actualmente es la
Segunda Economía Mundial
y 2º socio del Perú y Seria
para el año 2025 la 1ª
Economía del Mundo. Hoy
se prevée que sea en el 2020.
- China es considerada la
fábrica del mundo.
- China tiene hoy altos
controles de calidad en sus
productos.
China se ha convertido en el
principal proveedor a nivel
mundial
China es el lider básicamente por el
bajo costo de sus productos e inclu-
sive también por la relación costo/
beneficio compitiendo en muchos
casos con otros
países que-
lideran en
tecnología y
otros rubros
importantes.
Esto último
es muy intere-
sante porque,
por ejemplo si
no encuentra
exactamente lo que busca, los pro-
ductores chinos pueden diseñar su
producto, inclusive si usted puede
enviarles un dibujo hecho a mano!
Importar de China se ha convertido
en una actividad muy rentable ya que
se podría asegurar que este país pue-
de perfectamente competir en cuanto
a calidad, volúmenes y precios muy
Guía para Importar de China
Es importante considerar las
difíciles de igualar con proveedores
de otros países. Y no solamente eso,
sino que es un socio seguro, porque
viendo los índices de crecimiento
económico de China,
en el último año ha
sido de un 8%.
Pero no todo es color
de rosa, un negocio
con China podría lle-
gar a ser muy bene-
ficioso pero a la vez
complejo. En todo
caso la presencia de
países latinos en China debería ser
mayor de lo que es en la actualidad.
En esta serie de artículos lo guiare-
mos en establecer pautas para reali-
zar sus importaciones desde China
con mucha seguridad y principal-
mente, la información precisa que
permita realizarlas con el mayor éxi-
to deseado.
01
Algo muy importante a tener en cuenta antes de
emprender su negocio de importación, es de estar muy
seguro del rubro de producto que desea importar. Es
index.html) en el cual uno puede conocer los requisitos
exigidos por la aduana, e inclusive llegar a conocer lo
productos importados con mayor frecuencia de China
muy diferente por ejemplo, importar un producto de
última tecnología como lo es un artículo electrónico,
y otros países.
a importar por ejemplo ropa. La aduana peruana exige
una serie de requisitos que debe cumplirse cuando Para finalizar diremos que Importar de China no es
la mercancía ya está en el territorio nacional. Por eso
es importante considerar las restricciones que tienes
difícil y puede llegar a ser una actividad muy satisfactoria
que inclusive le puede ayudar en convertirla en su
algunos productos para el ingreso a territorio nacional. propio negocio siempre teniendo muy claro que sin la
Pero esto es un tema que veremos más adelante, sin información necesaria del QUE, COMO, DONDE
embargo es importante señalarlo. e inclusive CUANDO, va a ser muy difícil el éxito
deseado.
El Internet como medio de información
Otro aspecto muy interesante es la herramienta
poderosa que disponemos como lo es el internet. No
solamente para la búsqueda de empresas proveedoras
de China, sino también en el aspecto normativo, el
cual uno puede acceder libremente gracias al Portal
Aduanero (www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/
Internet se muestra como
una poderosa herramienta.
Guía para Importar de China
02
¿ Cómo sacarle provecho
al TLC Perú-China?
El Tratado de Libre Comercio con
China se inició operativamente a partir
del 1º de Marzo del 2010.
E ste Tratado otorga preferencias
arancelarias a los productos ori-
ginarios y procedentes de China, que
no sean usados, reconstruidos, rema-
nufacturados, reparados o cualquier
otro similar. Esto puede sonar a in-
timidante pero no es complicado, ya
que el tratado busca beneficiar sólo
a los productos nuevos que ingresen
como importación.
Pero, ¿Cómo sacarle provecho al
TLC Perú-China?, es la respuesta
del millón. No es algo trivial, porque
evidentemente se tiene que cumplir
con requisitos exigidos en el texto
del Acuerdo. Estos requisitos empie-
zan con la emisión del Certificado de
Origen, el cual es emitido por una
empresa certificadora autorizada por
el gobierno de China y que debe re-
unir las exigencias estipuladas en el
Tratado.
No es intención dar una explicación
técnica, ya que esta se puede encon-
trar en el Portal Aduanero (www.
sunat.gob.pe/operatividadaduanera/
index.html), pero es de suma impor-
tancia conocer en teoría los porme-
nores del TLC.
Es preciso indicar que todos los pro-
ductos están identificados mediante
un “código”, esto es llamado la Par-
tida Arancelaria, este dato es impor-
tante ya que en el Tratado tiene un
cronograma de desgravación para
estas Partidas Arancelarias las cua-
les a su vez se pueden consultar en el
siguiente enlace: www.aduanet.gob.
pe/itarancel/arancelS01Alias.
Guía para Importar de China
Sabías que...
La ministra de Comercio
Exterior Mercedez Araoz
señaló que los sectores más
sensibles “han sido excluidos
de la negociación del TLC,
por lo tanto no se va a generar
una apertura adicional”.
03
No Siempre el TLC es un
Beneficio
Es importante conocer a fondo los pormenores del
Tratado para sacarle el máximo provecho porque de
eso depende el correcto acogimiento a los beneficios
¿Cómo hallar informacion al respecto?
tener acerca del producto a importar es muy importante
para la determinación de la Partida Arancelaria y lograr
arancelarios que se otorgan para el menor pago
una correcta clasificación arancelaria ya que en teoría
de derechos arancelarios. Se sabe que los derechos
arancelarios están gravados con tasas de 6% y 11%, sin es la SUNAT-Aduanas la que oficialmente determina
embargo el Tratado toma como base una tasa mayor. dicha clasificación.
Por ejemplo en las
prendas de vestir,
el arancel es de
11%, sin embargo
el arancel base
con el TLC con
China es de 17%,
siendo el beneficio
arancelario del
3%. Por lo tanto
no conviene tomar
el TLC con China
porque sería
perjudicial para el
Por último recalcar, que toda la información es
importador. fácilmente encontrada en el Portal Aduanero, cuyo
enlace está mencionado líneas arriba, asimismo se tiene
publicado el íntegro del texto del Tratado de Libre
Mayormente los productos beneficiados con el TLC son
Comercio con China.
algunos productos o artefactos eléctricos como cocinas
eléctricas y otros utensilios domésticos. Inclusive en
los productos electrónicos no es mayor el beneficio
arancelario que otorga el TLC con China.
Cabe destacar, que la mayor información que podamos
Es importante saber la base
arancelaria del TLC
04
Guía para Importar de China
¿Son de Buena Calidad
los productos Chinos?
Muchas personas tienen la creencia de Sabías que...
que los productos chinos son de mala
calidad; pero esto no es totalmente cierto. Hay muchas empresas en
C
omo en todos los países del
mundo China puede fabricar
productos de buena y mala calidad.
La diferencia con otros países del
mundo es que China es un país que
tiene la capacidad de fabricar millo-
nes de productos a un menor costo
ya que la mano de obra es barata y
tiene muchos habitantes (por lo tanto
una gran cantidad de mano de obra)
tanto que podría abastecer a los de-
más países de variedad productos.
Ustedes se sorprenderían al saber
que casi todas las marcas más
reconocidas mundialmente, fa-
brican sus productos en China,
y es porque China tiene la ca-
pacidad de fabricar productos de
muy buena calidad, pero lo hacen
bajo la supervisión de estas compa-
ñías. Si su meta es importar produc-
tos de China de buena calidad tiene
que hacer contacto con proveedores
y solicitar muestras para analizar si
los productos cumplen con los están-
Concepto de la imagen
dares de calidad solicitados por sus
clientes, de esa manera, usted consi-
gue fidelizar a sus clientes para que
le sigan comprando.
China es
considerada la
fábrica del mundo.
Guía para Importar de China
el Perú que importan sus
productos de China y han
colocado sus marcas o logos
en dichos productos. Llegando
a pensarse que estas empresas
son las que producen estos
equipos. Usted también puede
mandar a colocar su marca a
sus importaciones !
05
No solo debemos buscar el
mejor precio....
N o es una característica solamente de este país
sino de muchos países, como en nuestro país,
cuantas veces aquí nos hemos encontrado alguna vez
Relacion Calidad vs Precio
Pero, si usted, en cambio, busca importar productos
muy baratos corre el riesgo de perder a sus clientes
con productos de mala calidad, por ejemplo una vez porque sólo le comprarían una vez, ya que una vez que
he encontrado en licorerías que venden un producto
que ellos dicen ser vino, pero más parece ser agua
se den cuentan que los productos que ofrece son de
mala calidad nunca más volverían a comprarle.
con colorante color vino. Lo mismo ocurre con los
productos de China, uno puede encontrarse Ahora es más fácil encontrar proveedores que
fabriquen productos de buena calidad en China,
con productos de muy mala calidad y
hasta dañinos como el caso de los comparado con años anteriores; y es que China debe
juguetes que contienen plomo cumplir con ciertos requisitos que exige el comercio
Internacional. Por ejemplo, el marco legal de Estados
los cuales son una amenaza
Unidos no permite que ingrese a su país productos
para la salud de los niños.
de mala calidad. En nuestro país la legislación no es
tan estricta como en Estados Unidos, pero ya depende
Si Ustedes invierten de Ustedes si es que quieren traer productos de buena
en la calidad, es decir calidad. No deje de leer nuestro próximo tema.
buscan productos que
cumplan con los patrones
de calidad y no sólo
buscan lo más barato
podría conseguir productos
de alta calidad como los que
venden la grandes marcas; pero
hay que tener mucho cuidado de
que te vendan “gato por liebre” por lo
que se debe analizar el producto antes de comprar
una gran cantidad.
Equipo tecnológico importado de China
La regulación en nuestro
país no es tan estricta.
06
Guía para Importar de China
Los 7 pasos para Importar de
China de forma fácil, rápida
y segura.
E n esta serie de fascículos trataremos de darle
todas las herramientas necesarias para que
usted, amigo emprendedor ,pueda importar de
China. Debido al poco espacio, trataremos de
ser lo más directos y prácticos posible, para que
pueda aprovechar al 100% estas guías.
Paso #1 : Selección del Producto
Uno de los pasos más Importantes
y principales para tener éxito como
Importador es la correcta elección del
producto que se va a importar. En la
mayoría de los casos solo tendremos
una idea intuitiva del producto que
finalmente pensamos que tendría más
demanda. En la siguiente entrega le
daremos una serie de recomendaciones
dadas por Importadores de Éxito
peruanos para elegir un producto
“rompe-mercado”.
Anote bien y preste atención:
Inspeccionar en páginas como
mercadolibre.com.pe los productos que
son más vendidos y los que tienen
más competencia. Recordar que la
competencia es síntoma de que un
producto tiene una alta demanda.
Analizar en su ciudad o
localidad las tiendas cuyo rubro tenga
productos que usted desee importar.
Inspeccionarlas, preguntar precios y ver
a todos los competidores.
Consultar con un agente de
aduanas (persona natural o empresa)
sobre los productos que más se están
importando en su rubro (si se importa
mucho es señal de que hay un nicho de
mercado para ese producto)
Imitar el modelo de negocios de
alguién exitoso (benchmarketing) para
usarlo en su beneficio y mejorarlo.
Concepto de la imagen
Guía para Importar de China
Sabías que...
Las exportaciones no
tradicionales a China
sumaron US$ 254 millones
en el año 2010, registrando
un incremento de 39.1%,
respecto al año previo. Entre
los principales productos
exportados figuraron: la pota,
maderas para pisos, lana de
alpaca y tara en polvo.
07
Hay un impuesto para la
primera importación
S iguiendo estas sencillas recomendaciones usted podrá
detectar a nichos de mercado altamente rentables,
Obviamente para este ejemplo donde nuestro
producto son ositos de peluche , nos faltan muchas
recuerde que el principal objetivo es lograr su primera cosas por entender que iremos viendo en esta serie de
importación. Es entregas de Expreso e Impera Business Consulting.
patente que usted Como por ejemplo: cómo contactar a un proveedor
debe tener en cuenta realmente confiable dentro y fuera de Internet o
el impuesto del 10% qué significa FOB y CIF o cómo evitar problemas
para las primeras en las aduanas y como calcular los costos totales de
importaciones, por
lo que conviene
cualquier importación. Siga esta serie de fascículos y le
aseguramos que usted estará en capacidad de hacer sus
importar primero
en poco volumen y en la segunda y subsecuentes
propias importaciones. No se pierda nuestra próxima
entrega.
importaciones ir aumentando nuestro volumen de
pedidos de China.
Estimado lector , hagamos un ejercicio práctico a
manera de ejemplo introductorio. Necesitará una
conexión a Internet para realizarlo :
1.- Ingrese a la siguiente página web http://www.
alibaba.com
Equipo tecnológico importado de China
2.- Escriba en el buscador de Alibaba.com lo
siguiente : Teddy Bears (PRESIONE ENTER)
3. Despliegue la pagina web hacia abajo y mire En el próximo fascículo coleccionable
el innumerable bastión de proveedores Chinos , en este “Guía para Importar de China de forma
caso proveedores de peluches con sus precios FOB.
rápida y segura” :
4.- Vea quienes tienen la medallita de Oro (Gold
Supplier) y los que tienen la certificación Factory
Audit Report y reflexione sobre aquello. Paso#2: Selección de Operadores y Agentes de Aduana.
08
Equipo tecnológico importado de China
Guía para Importar de China
 ¿Como evaluar a un agente
Paso 2: Seleccionar de Operadores y de aduana?
Agentes de Aduana Confiables. Hay ciertos puntos que siempre se deben tener
en cuenta:
Entre el agente de aduana y usted:
La comunicación es de VITAL importancia, debido a
que de ellos y de nosotros depende que la importación
Revisar la trayectoria de la agencia de aduana. sea exitosa.
(clientes con los que trabaja, busque similitud con el
tipo de mercadería con la que usted trabaja).

L as importaciones por volumenes grandes

siempre implican un riesgo si usted aun
no tiene el conocimiento adecuado , por lo
Sabías que... Analizar la comisión (todos cobran un porcentaje
del valor CIF)
El agente de aduana tiene la obligación de
elaborar una proforma con los costos aproximados de
que contar con la asesoría y representación Para Importaciones mayores retirar la mercadería de aduanas y a su vez le suma sus
de un Agente de Aduanas puede resultar muy a 2000$ US es obligatorio
trabajar con un Agente de
gastos operativos. Toda mercadería es revisada por los llamados vistas de aduanas

recomendable. En estas guías le asesoraremos. Aduanas para todos sus

Es necesario que para hacer este cálculo el agente
cuente con la información de la mercadería que se está
trayendo, puede enviársele copias de los documentos
Tenga cuidado de contratar un agente de aduana
sin estar asesorado en Importaciones de China ,
ya que al no conocer usted el proceso aduanero ,

U na de las partes importantes
del proceso logístico de una
importación es contar con un agente de
aduanas en el que podamos confiar, y
que este cumpla con nuestros objetivos,
que nos ayude y asesore constantemente,
y que nos facilite el trámite de manera
ágil y rápida..
Para contactar a un agente de
aduanas, existen diversos medios:
páginas web, directorios, revistas,
y sobre todo esta la que “alguien”
puede recomendarnos. Queda en usted
la manera de cómo evaluarlo y si
cumple con sus expectativas y le da esa
confianza, que usted necesita para que
maneje sus operaciones. Obviamente
el emprendedor que desea empezar un
negocio con China está interesado en
saber cómo puede hacerlo él mismo ,
por lo que una asesoría en este campo
puede ser determinante para evitar
perdidas de tiempo y dinero en las
primeras importaciones de China.
regímenes de Importación.
Esto debido a que se vuelve
importante para el Estado
poder controlar los flujos
mayores de Importación y
recabar los impuestos de ley.
para que ellos vayan elaborando los costos aproximados logístico y práctico pueden sorprenderlo con costos
de la nacionalización. fantasmas ,precios que no se ajustan a lo real y demoras
innecesarias haciendole perder tiempo y dinero en su
negocio. Recomendamos encarecidamente no perderse
el siguiente fasiculo para poder seguir asesorandose
correctamente.
En el próximo fascículo coleccionable
“Guía para Importar de China de forma
rápida y segura” :
Agente de Carga
Paso#3: Medios de transporte y formas de empaque.
Tener en cuenta:
Solo se entregarán los documentos originales al agente
de aduana una vez que Usted esté seguro que va a
trabajar con él.

10
Concepto de la imagen

Guía para Importar de China

09 Guía para Importar de China
Paso 3: Medios de transporte y formas
de Empaque, para importar de China
con éxito
Transporte marítimo
Cuando vamos a traer mercadería de China o
cualquier parte del mundo, existen dos medios de
transporte: marítimo y el aéreo.
¿Como elegir cual nos
conviene?
De acuerdo al volumen de la carga y
según el tiempo que tenemos para la
entrega al cliente.
Transporte Aéreo
1.- Concepto Clave:
El agente de carga es el intermediario
entre el proveedor chino y usted, ya
que es el que hace las coordinaciones
y documentación , haciendo posible el
traslado de su carga vía área o marítima
desde China hasta el Perú.
Considerar:
Tiempo de transito y formas de
pago que le ofrece. Sólo así, puede
elegir a quien se encargara de traer su
mercadería.
Guía para Importar de China
Sabías que...
El agente de carga se
responsabiliza de la carga
desde que se le entrega en
origen , hasta que presenta el
manifiesto de carga a Aduanas,
dentro de este lapso de tiempo
se responsabiliza totalmente
de la carga, debe realizar un
adecuado manipuleo de la
carga, además de embalar
y paletizar correctamente la
mercadería.
11
Embalaje de Mercadería
E l objetivo es que la mercadería que se traslada del
punto de origen hacia el destino final, sea nuestro
Considerar la siguiente información:
almacén o directamente nuestro cliente, llegue en . Permitir la identificación y la protección del producto.
óptimas condiciones.
. Detalle de la mercadería.
Para ello requerimos de un correcto embalaje de la
mercadería. . Que sea resistente a las manipulaciones, transporte y
Existen normas que regulan cómo es que se debe enviar distribución comercial.
la mercadería y que esta llegue en correctas condiciones.
No olvide tenerlas en cuenta en su negociación con un . Proteger una mercancía para su despacho o su
su proveedor chino. conservación en almacenamiento.
. Protección en la distribución a largas distancias
contra riesgos: como hurtos, mermas, derrames, la
descarga propia, cambios climáticos, etc.
Embalaje
En el próximo fascículo coleccionable
“Guía para Importar de China de forma
2.- Concepto Clave:
rápida y segura” :
Consolidación de carga; consolidar es reunir un
Paso#4: La piedra angular de la Importación de China
conjunto de cargas de diferentes clientes para que
viajen en un contenedor marítimo. Si, por ejemplo,
-Búsqueda de Proveedores Confiables-
usted quiere importar mercadería de China que no
ocupa mucho volumen en un contenedor, el agente
de carga coordina con otros clientes que importan
también mercadería de China hacia el Perú y junta su
mercadería con las de ellos para que viajen juntos en el
mismo contenedor y comparten el flete internacional
12
entre todos los clientes.
Guía para Importar de China
Paso 4: La piedra angular de la L o bueno es que gracias a internet podemos encontrar
páginas con una gran cantidad de información de
Importación de China - Búsqueda proveedores como son:

de Proveedores Confiables Chinos - Alibaba.com

alibaba.com/
que lo encuentra en http://www. 6.- Por último tenemos Oficinas Comerciales
de empresas importantes que están abriendo centros
- MadeinChina.com cuyo acceso es el siguiente http:// de negocios y que podemos encontrar en nuestro país.
www.made-in-china.com/ Así también nosotros como importadores podríamos

P ara buscar proveedores chinos nosotros podemos buscar acercarnos y tener un contacto directo con el vendedor

por internet y en un buscador como lo es google.com.pe Sabías que... - EC21.com en http://www.ec21.com/

- GlobalSources.com, http://www.globalsources.com/
que será nuestro proveedor.

podríamos encontrar empresas chinas que nos ofrecen cientos
de productos chinos, pero la pregunta es como yo puedo estar
completamente seguro que esta empresa existe y más aun si de proveedores Chinos : Las
me van a vender el producto que yo quiero.
En las siguientes líneas en
contrarán las mejores alternativas
para encontrar proveedores
chinos confiables :
1.- Una manera confiable de
encontrar buenos fabricantes podría ser
contratar los servicios de una empresa
especializada que busca proveedores
en China, las cuales se encargan de
la búsqueda de proveedores y tienen
oficinas en China : de esa manera buscan
a los fabricantes, comparan precios,
calidades y finalmente presentan un
informe de cuatro o cinco fabricantes.
Con esta información es mas fácil
tomar una decisión e invertir dinero sin
temor a ser estafados asegurándonos
un mercado al cual le podamos vender
un producto de buena calidad y bajo
Existen básicamente 2 tipos
fábricas y los dealers. Los
2.- Otra forma y tal vez la más
segura de ubicar o ponerse en contacto
con un proveedor Chino es conocerlo
personalmente, claro que para esto se
requiere viajar hasta China y lograr
conocer donde funciona su empresa y
los productos que fábrica.
3.- Si bien es cierto ,viajar a China
para conocer a un proveedor chino es
una buena idea también sucede que a
muchos importadores se les hace difícil
realizar un viaje de negocios hasta
China, debido a la distancia, el idioma,
la cultura y además que el pasaje de
ida y vuelta puede resultar muy caro
para quienes recién se inician en las
importaciones.
primeros son productores
y manufactureros de los
productos , los segundos solo
revenden la mercadería. Los
primeros solo aceptan compras
por volumen , los segundos
aceptan pedidos menores.
- HKTDC.com, http://www.hktdc.com/en-buyer/
Feria de China.
En el próximo fascículo coleccionable
Alibaba
“Guía para Importar de China de forma
Tener en cuenta: rápida y segura” :
4.- En nuestro país tenemos la Cámara de
Comercio Peruano China http://www.capechi.org.pe/ Paso # 4: Sección 1/4: Técnicas de negociación con los
index.html que asesoran a sus asociados, en nuestro Proveedores Chinos.
caso si nos asociamos como importadores nos pueden
brindar asesoría para impulsar nuestras importaciones
de China.
5.- También existen Misiones Comerciales que
realizan proveedores con el apoyo de las Embajadas para
hacer conocer sus productos y así como importadores
nosotros podríamos tener un acercamiento directo al

13 14
precio. proveedor.

Guía para Importar de China Guía para Importar de China

Paso 4 - Sección 1/4: Técnicas de
negociación con los Proveedores
Chinos.
Primero que es negociar:
N egociar es buscar obtener
un beneficio mutuo entre el
comprador, que es el importador y el
vendedor o proveedor, en cuanto al
precio, producto, calidad, condiciones
de pago, fecha de entrega del producto.
Para poder negociar con un proveedor
chino es necesario que tomemos en
cuenta algunos factores
1. Debemos estar informados de
los proveedores que existen, conocer los
productos que venden, los precios y
facilidades de pago.
2. Además saber cuales son
nuestros objetivos, porque no se trata
de importar por importar solamente
,sino que yo como empresario debo
saber qué quiero , es decir, qué es
lo que voy a conseguir aparte de un
beneficio económico y a quién le voy
a vender el producto que yo importe,
quiénes van a ser mis clientes.
Clientes Chinos
3. Es importante también
que el proveedor conozca nuestra
empresa, tal vez no físicamente ya
que la comunicación generalmente es
de forma escrita a través de correos
electrónicos (e-mails), pero es bueno
que le informe acerca de su negocio
de manera general sin tanto detalle
porque esto también me beneficia ya
que el mismo proveedor me pueda dar
algunos consejos y ayudar a mejorar mi
negocio.
4. También como parte de hacer
que el proveedor conozca mi negocio
es importante que yo le hable de mi
competencia, mencionarle el precio
al que vende mi competidor y los
beneficios con que cuenta para que así
sepa lo que yo necesito.
5. Seguir buscando proveedores
hasta encontrar el que cumpla con
las condiciones que yo requiero y es
importante asegurarnos que todas estas
condiciones estén por escrito.
Guía para Importar de China
Sabías que...
Para hacer negocios con China
hay que entender la cultura
de estos. Por ejemplo, los
Chinos son negociantes muy
serios , por lo cual necesitamos
mostrarles una imagen acorde
con esta cultura de negocios.
Evite ser informal al momento
de dirigirse y negociar con sus
proveedores.
15
Además de todo esto, son importantes cuatro
cosas más:
Precios: Publicidad:
Lograr un buen precio de compra me permitirá vender Si el proveedor acepta yo puedo publicar mi empresa
a un buen precio y tener mas clientes. en su página web, esto puede beneficiar a ambos
porque el gana teniéndome como cliente y yo gano
porque mis clientes tendrán la seguridad de que yo les
Exclusividad: estoy vendiendo productos de buena procedencia.
Tal vez sea posible llegar a un acuerdo con el proveedor
y ser el único cliente que importe un producto para
abastecer a todo un departamento o región, claro que
esto dependerá de las cantidades que yo importe, con
que frecuencia y que tan buen pagador soy, entre otros
factores.
Condiciones de pago: Feria de Canton
Es mejor si logro que el proveedor me de un buen
margen de tiempo para pagarle un pedido, puede ser a En el próximo fascículo coleccionable
60 días o 90 días de la fecha de embarque como vienen
trabajando muchas empresas hoy en día. Este tiempo
“Guía para Importar de China de forma
me permite que al llegar el producto a mi empresa yo rápida y segura” :
lo pueda ir vendiendo y con ese mismo dinero pueda
ir pagando al proveedor.
Paso 4 - Seccion 2/4 : Reciba muestras gratuitas de
productos Chinos. Gestión práctica y veloz.
Forma de pago.
16
Guía para Importar de China
 Al proveedor Chino le interesa
Paso 4 - Sección 2/4 : Reciba muestras saber sobre nosotros
gratuitas de productos Chinos.
A lgunas veces no es sencillo que como personas
E ntonces tan pronto el proveedor haya realizado el

Gestión práctica y veloz.

¿Qué es una muestra? .- Es la representación física en
pequeña cantidad de lo que vamos a comprar. Puede
ser la unidad de algún artículo , por ejemplo en el
caso de que queramos importar juguetes, le pedimos
al proveedor que nos envíe una muestra primero; si
se trata de un producto que se comercializa a granel
puede ser medio o 1 kilo.
Sabías que...
La gestión de envios de
muestras es muy importante
, ya que podremos tener una
individuales ,que recién nos vamos a iniciar en
el negocio de importaciones, logremos recibir una
muestra del proveedor chino debido a que ellos también
evalúan si contamos con una empresa y el tamaño de
nuestro negocio. En este caso podemos hablarles
de nuestro mercado y de nuestras proyecciones de
venta esto permitirá que nos conozcan como clientes
y también nos den sugerencias. El idioma tampoco
es una limitante ya que la mayoría de ellos hablan
el inglés básico y podemos usar un traductor de
google para comunicarnos sin ningún problema y si
conocemos bien el inglés mucho mejor
L a muestra siempre tiene un valor pero normalmente
se recibe sin valor comercial lo cual tiene que
estar indicado en la factura ya que pasa por aduanas
y de acuerdo a la partida arancelaria con la que se
envío de la muestra lo cual puede ser a través de
TNT http://www.tnt.com/express/es_pe/site/home.
html o DHL http://www.dhl.com.pe/es.html que son
las Courier mas usadas, nos tiene que proporcionar el
número de guía aérea para poder hacer el seguimiento
vía internet y saber la fecha de llegada, generalmente
el tiempo de tránsito aéreo es de una semana. Cuando
se trata de un producto químico, generalmente nos
van a solicitar especificaciones técnicas. Al recibir la
muestra se hace la evaluación y se verifica si cumple
con lo requerido para así comunicarse con el proveedor
e indicarle los resultados de la prueba.
En el próximo fascículo coleccionable

U na vez localizado el proveedor
y el producto que queremos,
para comenzar a importar es impor-
tante conocer primero el producto
que desea el cliente en cuanto a cali-
dad, precio, duración, empaque, em-
balaje una vez conocido es necesario
primero solicitar al proveedor nos
envíe una muestra. Por qué? , Porque
es fácil que por correo u otro medio
nos digan que nos están vendiendo
el mejor producto pero al momento
que nos embarquen y llegue la mer-
cadería puede suceder que nos de-
mos cuenta que el producto recibido
no era lo que queríamos y finalmente
nos quedemos con toda la carga sin
poder venderla. Entonces el recibir
que cumple con todos los requisitos
exigidos por el cliente pero también
nos permite indicarle al proveedor
qué aspectos debe mejorarse.
idea clara de la mercadería
que vamos a importar desde
la fabrica China. Así mismo
,podremos enviar nuestras
muestras para tramitar los
permisos correspondientes y no
tener problemas en Aduanas.
Una muestra del producto.
numera paga impuestos, a nosotros como importadores “Guía para Importar de China de forma
principiantes nos conviene que el proveedor pague todo rápida y segura” :
el gasto por lo que la muestra puede venir en términos
DDP (es un término de comercio internacional que
quiere decir que recibimos el producto con todos los Paso 4 - Seccion 3/4: ¿Cómo Analizar Proveedores en
gastos pagados) es decir el proveedor asume el gasto del
páginas como alibaba.com y similares?.
envío, los impuestos en origen y en destino y el costo
de la entrega hasta la puerta del cliente.

17 18
una muestra nos permite comprobar

La Fabrica China

Guía para Importar de China Guía para Importar de China

 19
Guía para Importar de China
20
Guía para Importar de China
Paso 4 - Sección 4/4: Búsqueda
de la mejor relación Calidad-Precio.
También es muy importante considerar el servicio postventa, periodo de garantía, imagen que el producto y el

Aprenda a desarrollar Cuadros proveedor tengan en el mercado, existencia de servicios de atención al cliente, etcétera.
Ejemplo de Cuadro Comparativo Precio / Calidad

Comparativos. Producto Proveedor XYZ Proveedor WVU Puntaje XYZ Puntaje WVU

C
Precio usd Calidad Precio usd Calidad Precio Calidad Precio Calidad
uando se tengan varias ofertas de diferentes proveedores
referente a un mismo producto, entonces se procede a Sabías que... Zapatilla 10 A 5 A 1 3 3 3
elaborar un cuadro comparativo que nos permitirá comparar
Zapato 20 A 10 B 1 3 2 2
precios y calidad aunque también se pueden tomar en cuenta Varias fábricas Chinas
otros factores de evaluación como son las condiciones de pago, trabajan con certificaciones Bota 30 C 20 C 1 1 2 1

el tiempo de entrega del producto, descuentos. Todo esto nos
permitirá definir el proveedor con el cual trabajaremos. Total 3 7 7 6

Sin embargo los criterios mas importantes son el precio y la

calidad.
El precio
El factor mas importante para elegir
el proveedor es el precio al que ofre-
ce el producto, también se toman en
cuenta los descuentos, también son
importantes los gastos que asume al
momento de transportar la carga es
decir el pago de transporte, emba-
lajes, carga, descarga y los plazos
de pago. Todas estas características
pueden ir sumando puntaje a favor
de un determinado proveedor. Dado
a que el precio es un factor importan-
te se elegirá el proveedor cuyo pre-
cio final sea más bajo.
La calidad
Es posible que para el cliente (la
empresa importadora) lo más impor-
tante sea la calidad del producto por
lo que le dará un mayor puntaje en
la evaluación, si es así, evaluará sus
características técnicas y realizará
pruebas para ver si cumple con la ca-
lidad que el mercado requiere.
ISO para garantizar la
calidad de los productos.
Siempre consultre bajo que
estandares de calidad se
desarrollan los productos que
desea importar
Ganador WVU 13 puntos
En el próximo fascículo coleccionable
“Guía para Importar de China de forma
Donde
rápida y segura” :
Paso #5: Documentos exigibles en una Importación y tips
1 malo A bueno
críticos de éxito para no tener problemas en Aduanas.
2 regular B regular
3 bueno C malo

Una muestra del producto.

Guía para Importar de China

21 Guía para Importar de China
22
Paso 5: Documentos exigibles en una
Importación y tips críticos de éxito
para no tener problemas en Aduanas.
L
os documentos necesarios que se requieren el
trámite de una importación ante la SUNAT, en
términos generales son:
1.- DOCUMENTO DE
TRANSPORTE:
Es el conocimiento de embarque,
la guía aérea o carta porte, según el
medio utilizado. Puede utilizarse una
Declaración Jurada de transporte,
cuando el importador, dueño o
consignatario efectúa el traslado de la
mercancía por sus propios medios.
2.- FACTURA o documento:
Equivalente y/o declaración jurada de
valor según modalidad de importación.
Contiene información del precio
unitario y valor total. El valor total de
la factura debe señalar el término de
comercio internacional (incoterm).
3.- LISTA DE EMPAQUE:
Es el documento que menciona
en detalle el número de bultos y
dimensiones del total de un pedido,
es útil para el importador porque le
permite saber si el total de su orden fue
embarcada por el medio de transporte
previamente acordado y asimismo con
el peso y volumen puede también
conocer el total de flete a pagarse.
4.- Certificado de seguro:
Se requiere en caso el proveedor haya
asegurado la carga pero este depende del
incoterm acordado entre comprador y
vendedor, el incoterm define quien
asumirá el seguro del pedido. De no
haber sido asegurado el pedido en
origen por el proveedor en este caso
el importador tendrá que asegurar la
orden o emitir una carta de no seguro
para ser presentado a la aduanas..
Guía para Importar de China
Sabías que...
Existen básicamente 2 tipos
de proveedores Chinos : Las
fábricas y los dealers. Los
primeros son productores
y manufactureros de los
productos , los segundos solo
revenden la mercadería. Los
primeros solo aceptan compras
por volumen , los segundos
aceptan pedidos menores.
23
5.- Certificadode origen:
Es el documento que se requiere en caso se
importe un insumo o producto el cual tenga beneficio
arancelario por acuerdos o tratados de Libre Comercio
con el país del exportador/proveedor. Con los acuerdos
señalados entre países para determinados insumos/
productos el importador puede beneficiarse con el no
pago de aranceles y conseguir así un menor costo de
importación.
6.- comprobante de pago:
La Sunat puede solicitar las transferencias del
pago de una importación para asegurarse si el valor del
pedido declarado en la factura es correcto.
7.-carta poder notarial:
Para el despacho simplificado, cuando el
despacho lo realice un tercero en representación del
importador, dueño o consignatario; y
OTROS DOCUMENTOS DE ACUERDO A
LA NATURALEZA DEL DESPACHO, existen
mercaderías que tienen restricciones para su
importación que deberán contar con el permiso de la
entidad correspondiente que puede ser el SENASA del
Ministerio de Agricultura, del DIGESA del Ministerio
de Salud u otra entidad del Estado.
Para no tener problemas en Aduanas:
Es necesario conocer bien el producto que
se está importando, conocer la partida arancelaria
previamente para saber si tiene restricciones o
prohibiciones, ya que de presentar restricciones se
tendrá que tramitar previamente la autorización de
la entidad competente. También es necesario contar
con toda la documentación que se requiere para la
nacionalización ya que de numerarse y presentar canal
naranja o canal rojo el representante de aduanas hace
la revisión y si no cuenta con esto entonces no da la
conformidad y no se nacionaliza.
En conclusión tenemos que ser muy cuidadosos
para evitar tener problemas en Aduanas y que nuestra
mercadería no quede retenida.
En el próximo fascículo coleccionable
“Guía para Importar de China de forma
rápida y segura” :
Paso #6: Cálculo de costos totales de su importación.
Guía para Importar de China
24
 La importación de mercancías está gravada con provisional, los derechos correctivos provisionales, los

Paso 6: Cálculo de costos totales de los siguientes tributos:

AD VALOREM (*) = C.I.F. X AD / VALOREM %
derechos antidumping y compensatorios.

su importación. I.G.V. = C.I.F + AD / VALOREM X16% PERCEPCIÓN DEL I.G.V.

C.I.F. + TOTAL TRIBUTOS x 10%, 5% ó 3.5%
I.P.M. = C.I.F + AD / VALOREM x 2%

(*) Arancel que grava a las importaciones de todos Los porcentajes dependen de lo siguiente:
COSTOS DE IMPORTACIÓN: los bienes y la tasa varía según partida arancelaria, o
Primero, para poder realizar nuestra estructura de costos y gastos debemos Sabías que... preferencia arancelaria.
10% cuando el importador en la fecha de la numeración
de la DUA o DSI;
determinar algunos aspectos, como por ejemplo: Existen otros tributos que se aplicaran según sea el
Realice por primera vez una operación y/o
caso, tal y como son:
La gestión de envios de régimen aduanero.
INFORMACIÓN BÁSICA muestras es muy importante - Derechos específicos.
Tenga la condición de domicilio fiscal no habido.
, ya que podremos tener una - ISC (tasas variables según partida arancelaria)
PRODUCTO (Nombre Técnico o Comecial) La SUNAT le hubiera comunicado la baja de su
País DE IMPORTACIÓN - Además se aplican los derechos antidumping, inscripción del RUC.
PARTIDA ARANCELARIA salvaguardias, sobretasas según producto y país de
Hubiera suspendido temporalmente sus
MEDIO DE TRANSPORTE origen.
PESO BRUTO actividades.
CANTIDAD - Tener en cuenta que la liquidación de los
No cuente con RUC o no lo consigne en la
tributos es emitida en dólares, pero se debe cancelar
DUA o DSI
Segundo, debemos de determinar nuestra base imponible para pagar nuestros en soles al tipo de cambio de Sunat, del día de la
impuestos en Perú. cancelación. Estando inscrito en el RUC no se encuentre
afecto al IGV.
La tasa de despacho aduanero es aplicable a la
VALOR EN BASE VALOR idea clara de la mercadería tramitación de la Declaración Única de Aduanas 5% Cuando el importador nacionalice bienes usados.
ADUANAS IMPONIBLE C.I.F. que vamos a importar desde destinada al régimen de Importación Definitiva, para 3.5% cuando el importador no se encuentre en
la fabrica China. Así mismo aquellas mercancías cuyo valor en aduanas declarado ninguno de los supuestos antes mencionados
,podremos enviar nuestras sea superior a tres (3) Unidades Impositivas Tributarias
CALCULANDO NUESTROS muestras para tramitar los (UIT) COSTOS ADICIONALES
COSTOS Y GASTOS permisos correspondientes y no TERMINAL DE ALMACENAMIENTO
tener problemas en Aduanas. TASA SERVICIO DESPACHO USD$ 31.00 AGENTE DE ADUANAS
TRANSPORTE INTERNO
F.O.B. VALOR DE LA MERCANCIA + GASTOS DE ORIGEN AD/VALOREM + I.G.V. + FINANCIEROS (*)
FLETE COSTO DE TRANSPORTE I.P.M. + TASA DE
SEGURO PRIMA DE SEGURO ó % DEL VALOR FOB SEGÚN PARTIDA (*) Los gastos financieros, se pueden dar por la emisión
TOTAL DERECHOS DESPACHO
ARANCELARIA de cartas de crédito o financiamiento, etc.
VALOR C.I.F. FOB + FLETE + SEGURO El otro impuesto que debemos aplicar es el régimen
de percepción del I.G.V. Este régimen se aplica a
PAGO DE TRIBUTOS las operaciones de importación definitiva que se
encuentren gravadas con el I.G.V., y no será aplicable a
las operaciones de importación exoneradas o inafectas

26
a dicho impuesto.

Guía para Importar de China

25 El importe de la operación: está conformado por
el valor C.I.F. aduanero más todos los tributos que
graven la importación y, de ser el caso, la salvaguardia
Guía para Importar de China
Plan de Comercialización y Errores Típicos de
Importadores que Recién Empiezan.
Plan de Comercialización :
Antes de importar un producto
debemos tener en cuenta la demanda
que tendrá aquel por lo que es
recomendable estudiar el mercado en
el cual vamos a aventurarnos.
Cuando se empieza a importar se
puede cometer algunos errores que
pueden ocasionar pérdidas de dinero.
Por eso en este artículo se nos ocurrió
mencionar los problemas más típicos
que cometen los que recién ingresan a
este mundo de las importaciones.
1.No constituir su empresa a tiempo:
En un artículo anterior se menciono
que se puede importar sin RUC pero
hasta cierto límite, si usted sabe que va
importar más del límite permitido es
mejor que empiece con los trámites de
la constitución de la empresa.Es mejor
que formalice su empresa y pueda
importar libremente.
2. No contar con un plan
de importación ni solicitar
asesoramiento: Como usted es nuevo
en importaciones es mejor que se
informe bien antes de hacerlo y/o
se asesore. Además debe realizar un
plan de importación donde se detalle
los costos del producto, el estudio de
mercado.
3. No conocer el mercado
de China: Antes de seleccionar un
proveedor se debe investigar el mercado
chino. Es importante conocer las zonas
industriales donde fabrican el tipo de
producto que planea importar, cotizar
con varios proveedores para saber los
precios, conocer a los intermediarios y
leer sobre la cultura China.
4. Realizar una mala selección
del proveedor: Un paso previo a
importar es saber a quién vamos a
comprarle en China. Debemos
seleccionar un proveedor chino que
fabrique productos de buena calidad y
a buen precio, además de que sea eficaz.
Para ubicar un proveedor eficaz se debe
realizar una investigación del mercado
chino e investigar al proveedor.
5. Ser estafados por falsos
fabricante y/o intermediarios chinos:
Importar de China es riesgoso por la
cantidad de estafadores que hay. El
idioma y la distancia son barreras que
obstaculiza la búsqueda de proveedores.
Para evitar se estafados les recomiendo
leer el artículo “6 consejos para una
transacción comercial segura en China”
publicado en septiembre.
6. No conocer su mercado: Un grave
error es importar un producto chino y
no saber si tiene demanda, usted corre
el riesgo de que sus productos no se
vendan y pierda su dinero invertido.
Por eso es importante realizar un plan
de Marketing, donde se plantean
estrategias de ventas y se selecciona
un mercado objetivo. Es importante
saber a quién vamos a venderle antes
de importar.
Guía para Importar de China
7. Importar productos de
mala calidad: Una manera
de prevenir que se importe
productos de mala calidad es
solicitando muestras y evaluarlas
antes de importar. Otra manera
es contratar un inspector para
que visite la fábrica en China.
8. Falta de evaluación de
las condiciones de compra:
Antes de importar usted debió
planear su negocio y ubicar
un proveedor para empezar a
negociar, luego es importante
que negocie con su proveedor
las condiciones de la compra,
es decir la forma de pago y
el incoterm. Y consulte con
su proveedor si trabaja con
operadores logísticos y bancos
que tengan contactos en
nuestro país. Analice los costos
logísticos y administrativos
(por ejemplo, el cobro por la
emisión de la carta de crédito)
y compare los costos unitarios
(de cada producto) y elija el
costo más bajo. Además evalúe
si puede pagar las mercaderías a
crédito o en efectivo.
27
9. No calcular los costos de importación: Si usted
no sabe cuánto le va a costar importar la mercadería,
tampoco podría calcular el precio que debe venderlo y
cuanto de ganancia obtendría. Además corre el riesgo
que el dinero no le alcance para pagar los tributos y
no pueda desaduanar la mercadería. Al planificar su
negocio, debe calcular cuánto le costaría importar
y evaluar si conviene invertir en ese negocio, previo
estudio de mercado para saber cuánto es el precio de ese
producto en el mercado local.
10. No contar con los documentos originales a
tiempo: Para que usted pueda desaduanar la mercadería
necesita contar con los documentos originales, el más
importante y básico es el documento de embarque
(guía aérea o conocimiento de embarque). Si usted no
cuenta con este documento no va a poder desaduanar
la mercadería. Una forma de negociar el pago con
proveedores chinos es contra entrega de documentos.
Esto quiere decir que usted tiene que depositarle el
100% del total de la factura antes de que reciba los
documentos originales.
11. Importar mercadería restringida y no tener el
documento para la nacionalización: Hay mercaderías
que son restringidas y necesita el permiso de una
institución competente para que pueda ser desaduanado
y para tramitar este permiso demora varios días. Por
ejemplo, si yo importo cables eléctricos, se debe solicitar
el pronunciamiento del Ministerio de la Producción,
entonces se presenta una carta al Ministerio anexando
algunos documentos. La respuesta del Ministerio puede
demorar aproximadamente 10 días útiles, es decir
sin contar los fines de semana, pero solo la respuesta
indica si los cables eléctricos necesitan permiso o no.
Si en caso los cables eléctricos que está importando
necesita permiso (el Ministerio llama a este documento
“Constancia de Cumplimiento”) se debe presentar un
formulario anexando otra serie de documentos y para
que el Ministerio emita la Constancia de Cumplimiento
demora 10 días útiles más, es decir en total 20 días para
obtener el permiso.
12. Recibir la mercadería en mal estado: Cuando
importemos productos de China es importante saber
cómo mantener en buenas condiciones los productos. El
trayecto de China a Perú vía marítima es aproximadamente
30 días, en estos días la mercadería podría dañarse si es
que no se embala y protege correctamente.
13. Ser víctima de un robo o un siniestro: Una
forma de reducir el riesgo de ser víctima de un robo es
solicitando a su proveedor que embale bien la mercadería
de tal manera que resulte dificil abrirla. pero puede
evitar perder el dinero invertido asegurando la carga. Si
usted planea importar varias veces es mejor que contrate
un seguro flotante porque ampara distintos embarques
y cada vez que importe se emite una “aplicación de
seguro” que es un documento donde va la información
del embarque, como puerto de origen, fecha de salida en
origen, valor de la mercadería, etc.
14. Que Aduanas nos ajuste el valor del precio:
Cuando nosotros presentamos la factura que nos
emite nuestro proveedor declaramos un precio por la
mercadería. La base imponible es el valor CIF de la
mercadería, es decir que Aduanas calcula el valor de
los tributos en base al valor CIF. Pero, hay veces que
para Aduanas el precio que se está declarando le puede
parecer muy bajo (Aduanas va a comparar los precios
de sus productos con los precios del mercado) y va
a solicitar que se ajuste el valor de la mercadería, por
lo que se va obtener un CIF más alto y por lo tanto se
deben pagar más tributos.
15. Evaluar y/o seleccionar inadecuadamente los
servicios de los operadores de comercio intervinientes:
Antes de seleccionar un operador logístico se debe hacer
un estudio de mercado y cotizar con varios operadores
de tal manera que tenga la posibilidad de comparar y
elegir al mejor.
Después de leer este artículo tendrán una mejor idea
de los problemas típicos que podrían enfrentar y sus
soluciones.
28
Guía para Importar de China
Resumen y Recomendaciones Generales
para Importar de China
Consideraciones:
Importar desde China puede parecer
difícil por la distancia y porque estamos
hablando de negociar con un país con
una cultura muy diferente a la nuestra.
Pero este temor, que se podría sentir
cuando se emprende un proyecto de
inversión, puede aminorarse si ustedes
se informan bien.
7 aspectos que consideramos
importantes para importar desde
China
1. Inteligencia comercial:Esto
significa que antes de emprender su
negocio lo primero que debe hacer es
investigar el mercado. Es decir, debe
investigar a la competencia nacional,
la oferta la demanda, el precio al que
lo venderá, los aspectos externos que
podrían afectar su negocio.
2. Conseguir el Capital: En estos
días existe muchos programas y crédito
para los empresarios que permiten
financiarse para nuevos proyectos.
Por eso es muy importante investigar
antes de emprender su negocio de
importación ya que esto le va dar más
seguridad.
3. Realizar un plan estratégico
de comercialización: Sin estrategias de
comercialización de nada serviría que
Usted consiga productos de calidad y
bajo costos. Antes de importar debe
realizar un plan de marketing que
le permita colocar su producto en el
mercado; de esta manera Usted se
asegura en conseguir un buen margen
de ganancia y rotar su producto que le
permita volver a invertir en la compra
de más productos.
4. Usted podría hacer una
investigación del mercado en
China: En artículos anteriores hemos
mencionado que Usted debe cotizar con
varios proveedores antes de decidirse por
un proveedor, con varias cotizaciones
Usted podrá comparar precios. Tome
en cuenta que las ciudades donde se
especializan en la fabricación de un
producto puede encontrar una mejor
combinación de precio calidad.
5. Contratar los servicios de
Operadores Logísticos: Primero se
debe cotizar con varios operadores y
negociar las condiciones del servicio
para seleccionar un operador eficaz.
Para ahorrar costos se recomienda
que busque operadores que puedan
realizar toda la cadena logística, desde
el transporte en China, hasta la entrega
en su local.
6. Controle sus importaciones: En
los negocios, el tiempo es valioso,
cada día que pasa usted podría estar
perdiendo dinero, por lo que realizar
un control logístico de su importación
es importante. Si la mercadería demora
Guía para Importar de China
en desaduanarse más de lo
debido los costos logísticos
se incrementan, como el de
almacenaje, además al no
tener la mercadería a tiempo
podría perder ventas por lo
que el retorno de su inversión
va demorar más. controle cada
paso de su importación.
7. Visite su proveedor:
Puede parecer muy costoso,
pero la inversión vale la pena.
Un viaje de negocio, le permite
conocer las instalaciones de su
proveedor, negociar nuevas
condiciones de compra-venta
más beneficiosas para Usted.
Además Usted podría conocer
el mercado chino por lo que
podría encontrar mejores
proveedores o en todo caso
se puede animar a importar
otros productos. Es bueno
decir también que en nuestro
seminario de Importación de
China le enseñamos a ubicar
proveedores confiables sin
moverse de su computadora
(info : www.impera.edu.pe )
29
6 CONSEJOS PARA UNA TRANSACCIÓN de productos. Incluso el mismo proveedor puede enviar
COMERCIAL SEGURA EN CHINA: estos productos por Courier y el mismo pagar por el
flete, aquí en las aduanas lo declara como muestras y no
1. Haga sus compras en sitios seguros
La página más popular donde se encuentra los vendedores
chinos es ALIBABA. Cuando contacte proveedores
tiene que pagar tributos por estos.
Cuando recibe las muestras, en la guía aérea del Courier
puedes verificar la dirección de la empresa, preferible
prefiera los proveedores que tengan el certificado de
que lo manden por un Courier conocido en el Perú
“Gold Supplier”, este certificado es análogo a una
como DHL, UPS, FEDEX o TNT, los datos otorgados
inspectora que visita las instalaciones del proveedor y
a estas empresas pueden darte mayor confianza del
otorga dicha certificación.
proveedor.
2. Busque toda la información posible de la empresa
5. Contrate los servicios de un inspector
antes de comprar
En internet puede ubicar empresas que brindan el
Invierta su tiempo en investigar a la empresa, ingrese
servicio de inspección, como por ejemplo:http://www.
a su página WEB, lea los foros sobre negocios con
asiainspection.com/ . Y con sólo 288 dólares puede
chinos, por medio de google puede buscar la empresa
solicitar la inspección del producto. El inspector puede
y la palabra estafa o fraude en castellano y en ingles y
llegar a cualquier parte de China en menos de 48 horas
verifique si tiene antecedentes de fraude. Llamé a la
y enviarle un informe de inspección a través de internet.
embajada de China en el Perú, ellos tienen información
Si Usted quiere asegurase mucho más y hacer una
de las empresas en China, además tengo conocimiento
auditoría, la empresa inspectora le cobrara $588 por día,
que una vez por semana reciben a empresarios peruanos
cuando la fábrica tiene más de 500 trabajadores puede
interesados en hacer negocios con empresas Chinas para
tomar dos días en inspeccionar la fábrica.
que puedan hacer sus consultas.
6. Protéjase cuando pague por adelantado
3. Utilice su intuición
Mayormente los proveedores chinos exigen que se pague
Hay varias razones por lo que uno podría empezar a
por adelantado un porcentaje del pago total antes de
sospechar que el proveedor con quien está haciendo
iniciar la fabricación en serie, normalmente es el 30%
contacto es un estafador. Por ejemplo:
del valor total de la mercadería. Cuando fabrican en
• Si usted llama al teléfono de la fábrica en China
serie hay un margen de diferencia entre la cantidad
y en vez de contestarle una operadora o secretaria,
solicitada en la proforma y la que fabrican, esto puede
contesta una persona. Este atento a lo que escucha en
variar un poco el monto restante que va a depositarle
esta conversación, quizás algún sonido en el ambiente
después del embarque. Tenga mucho cuidado antes de
del proveedor chino le pueda dar un indicio que no está
realizar el depósito, es recomendable utilizar otro medio
en una empresa y/o fábrica.
de pago, como una carta de crédito. Además asegúrese
• Si el correo electrónico del proveedor es un
que la cuenta bancaria que le están brindado sea de una
correo personal y no un correo de una empresa, el
empresa y no una cuenta que no pueda rastrear, lo mas
correo debe tener el nombre de la empresa, por ejemplo:
probable es que sea de una persona natural y no una
crystalliu@changshoesltd.com.
empresa.
• Si busca en internet y se da cuenta que la
dirección que le dio el proveedor chino pertenece a una
zona residencial y no de una zona industrial. Esto puede
dar indicio a pensar que no se trata de una fábrica sino
de una vivienda.
30
4. Solicite muestras
Como paso previo a importar, que es recomendable
solicitar muestras antes de que pida una gran cantidad
Guía para Importar de China