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1970: Para este periodo no era suficiente el outsourcing de las organizaciones, las
empresas necesitaban que se empleara el concepto de just in time en los pedidos, esto
quiere decir que se entregaría la cantidad exacta, en el momento exacto, en el tiempo
exacto que fuera necesario. Con esto se logró tener un control preciso de la cantidad de
materiales que eran necesarios, así como la optimización del tiempo y los recursos. Este
enfoque fue utilizado particularmente por las industrias aeronáutica, espacial, automotriz
y de electrodomésticos debido a que gracias a la optimización del tiempo se logró evitar
la depreciación que en estas mercancías es altamente acelerada.
1985: El enfoque de just in time que se empleó originalmente en el las empresas solo para
su abastecimiento por fin llega el consumidor final, mediante entregas exactas cuando y
en el lugar donde sean necesarias, a este concepto se le llamo quick response. Esta
estrategia se utilizó esencialmente para eliminar los costos de mantener anaqueles de
venta y aumentar la diversificación que se le ofrece al consumidor final.
1995: En esta época el enfoque evoluciona de ser solo un esfuerzo de la empresa para
mejorar su logística a mejorar las relaciones con los clientes, distinguiendo entre estos a
los clientes más importantes (clientes estratégicos) y de igual forma mejorar las relaciones
con los proveedores y establecer alianzas con ellos. Esto da como resultado la inclusión
de estos personajes en la planeación estratégica de la empresa y de la importancia de la
colaboración y cooperación para hacerle frente a la globalización de los mercados.
En primer lugar, hablamos de uno de los aspectos que preocupan cada vez más a la
sociedad, se trata del respeto al medio ambiente. Aunque parezcan aspectos inconexos, la
logística debe tener muy en cuenta nuevos modelos que reduzcan el consumo y las
emisiones de CO2. A este nuevo comportamiento responsable con el medio ambiente se
le denomina “Logística Verde” e implica que se pongan en marcha medidas sostenibles
con el planeta. Un ejemplo es la aplicación de materiales biodegradables para el embalaje
de los productos que se transportan.
Otro aspecto muy importante son las nuevas tecnologías. Hablamos del desarrollo de
aplicaciones para acceder a los datos en tiempo real, la gestión de los envíos vía
Smartphone, etc. Estos dispositivos permiten un mayor control sobre la red de
distribución y una mejor monitorización de las rutas y el transporte. A través de los
móviles y GPS ya se controlan de forma constante cada uno de los envíos, evitando
retrasos, atascos, accidentes o el desconocimiento de la localización geográfica exacta de
los productos.
Las nuevas tecnologías traen consigo avances como las impresoras 3D. Estos
dispositivos están todavía en manos de unos pocos, sin embargo, se espera que en pocos
años sea accesible a todos. Una correcta aplicación de estas impresoras traerá consigo
ahorros en costes y mejoras técnicas. Podría aplicarse su utilización en los embalajes y en
el desarrollo de nuevos productos. Actualmente ya se utilizan estos dispositivos en
medicina, gracias a sus múltiples posibilidades.
El cliente actual.
Actualmente el cliente está influenciado por la cantidad de oferta disponible, existen
multitud de espacios donde poder realizar sus compras o contratar servicios, tanto online
como offline, lo que hace que nuestro cliente sea multimarca y multiservicio y que la
fidelización de nuestros clientes se torne más compleja. Esta fidelización siempre vendrá
dada por la diferenciación tanto en el servicio/producto como en la atención.
Los consumidores actualmente están mucho más “informados”, los accesos globales y los
medios, permiten tener acceso a multitud de fuentes informativas que hacen que los
clientes cada vez se tornen más exigentes ya que llegan a nuestros centros con
conocimientos y argumentos de consulta. Por este motivo se hace imprescindible conocer
el producto/servicio que ofrecemos a la perfección ya que el desconocimiento del mismo
puede hacer que no tengamos capacidad de respuesta para nuestros clientes o que las
respuestas que facilitemos sean insatisfactorias haciendo que los clientes pierdan interés
en nuestros productos/servicios. Ante los mismos productos/servicios o similares, la
diferenciación se dará en la atención que reciba el cliente por lo que las respuestas ciertas
y ágiles que resuelvan las dudas que los clientes planteen serán, sin lugar a dudas, una
buena herramienta de fidelización.
El ritmo de vida ha cambiado y las rutinas diarias también, esto hace que la mayoría de
los clientes valoren sus experiencias de compra en función de estas condiciones, teniendo
siempre muy presente el valor del trato excepcional y la agilidad. Nuestros centros y
servicios deben estar adecuados también a estas “exigencias” de forma que en todo
momento nos podamos adaptar a lo que el cliente necesite, desde una experiencia ágil y
rápida, hasta una acción más dilatada, siempre sin perder el trato personalizado y único
para cada cliente.
Todo lo que rodea a los clientes y a sus decisiones de compra está muy influenciado por
las modas. Estas modas muchas veces de carácter “efímero” hacen que debamos
adaptarnos rápidamente a ellas y de la misma forma saber ver cuando desaparecen. El
saber ver estas tendencias y seguirlas rápidamente hace que marquemos la diferencia con
la competencia, que tengamos eso que busca el cliente que difícilmente es capaz de
encontrar en otros espacios y que lo convertirá en un cliente fiel a nosotros ya que lo
entendemos y “evolucionamos” a su lado, adaptándonos a sus necesidades.
LINKOGRAFIA
http://blogdelogistica.es/aspectos-fundamentales-de-la-logistica-que-debes-conocer/
http://www.derecho.usmp.edu.pe/Itaest_Articulos_Estudiantiles/04-
2012_Evolucion_de_la_logistica_a_traves_del_tiempo.pdf
https://www.cogesasl.com/2015/08/06/tendencias-logistica/
http://www.freshco.es/la-evolucion-de-los-clientes/