MARIA PAULA PEREZ

J. ANDERSON URREA
ANGIE DAYANNA MARIN
CONSULTORES INGENIERIA ECONOMICA. Grupo M2.

INMOBILIARIOS
Entrega final.
 RESUMEN EJECUTIVO
Consultores inmobiliarios se enfoca en la publicación de información detallada de
habitaciones que se encuentran en arriendo, es un proyecto dirigido especialmente a la
comunidad universitaria
La inversión inicial del negocio se hará para la obtención de un equipo de cómputo, compra
de licencia de un programa que nos permite recolectar la información y la creación de la
página.
La información que se tomará en cuenta para cada predio será:

 Su posicionamiento geográfico
 Fotos del predio
 Costo de arriendo
 Beneficios de la habitación
 Dirección
Aparte de la cuota que cada persona debe cancelar para que su inmueble se publique en
la plataforma virtual, se genera ingresos a partir de publicidad en la página web.

VPN $ 151.070
TIR 35,24%
PayBack 3 Años

IDEA DE NEGOCIO
Una página web que permita posicionar viviendas y oficinas en el aérea metropolitana de
Bucaramanga. Además, que presta información de los inmuebles, como la localización y
fotos de estos mismos.

OBJETIVOS
• Aprovechar el avance tecnológico actual para hacer una plataforma de información
asequible al público interesado.
• Crear un vínculo entre el arrendatario y el arrendador, siendo así un puente de
comunicación entre ellos y un depósito de su confianza.
• Información, herramientas y asesoramiento para una mudanza efectiva y eficaz.

MARCO ESTRATÉGICO
Misión:
Consultores Inmobiliarios es una empresa de carácter local que tiene como finalidad el
brindar información virtual de los inmuebles disponibles en la ciudad de Bucaramanga, de
igual forma ofrece los contactos de mudanza para lograr que sea un proceso ágil y efectivo.
Los estándares operacionales de la empresa satisfacen lo requerido por el cliente.
Visión:
Consultores Inmobiliarios aspira ampliar su cobertura a nivel regional y nacional para el año
2023 en la prestación de servicios de comunicación llevándola a una aplicación móvil para
mejores resultados. La empresa busca destacar en el sector inmobiliario por su calidad,
efectividad y desempeño, con el apoyo de sus usuarios.

FILOSOFIA EMPRESARIAL
Consultores inmobiliarios cree en el compromiso, la responsabilidad, la disciplina y la
honestidad; los cuales son sus pilares fundamentales. Además, como valores elementales
son continuamente respetados como cimientos importantes que conllevan al éxito y
difunden un vínculo entre el usuario y la empresa.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS:

 Las plataformas virtuales son visitadas continuamente por el público al que se dirige
el servicio.
 Se ofrece una detallada información sobre el inmueble que se está buscando, como
fotos del predio, valor del arriendo y posición geográfica, entre otras.
 No es necesaria una gran inversión inicial, solo el conocimiento en el área de
geomática, el manejo de plataformas virtuales y disposición de tiempo.
OPORTUNIDADES:

 Dispone de un mayor alcance al público, a comparación de publicaciones físicas.

 Al presentar información completa y de forma innovadora, se genera una mayor
posibilidad de la aceptación y satisfacción del cliente.
 El negocio puede iniciar fácilmente tanto por la inversión inicial mínima como por la
carencia de competencia en esta área del mercado.
DEBILIDADES:

 Algunos arrendadores no conocen las ventajas que ofrecen las plataformas virtuales
debido a desactualización informática.
 La demanda del servicio es variable de acuerdo con la temporada del año.
 La actualización y cobertura de la información geográfica constantemente debe ser
actualizada.
 Se necesita un número considerable de arrendadores para que presente una
rentabilidad económica.
AMENAZAS:

 El posible rechazo por parte del arrendador.

 Crisis económica en temporada baja
 Posibilidad de fallas en la información del sistema
  Carencias de ingresos para sostener la empresa.

ORGANIGRAMA INICIAL
 Junta de socios.
 Departamento de operaciones.
 Departamento comercial.
 Departamento administrativo.

ORGANIGRAMA FINAL
 Junta de socios.
 Gerencia.
 Departamento de operaciones: logística y ventas, servicio al cliente página web y
callcenter (información general).
 Ejecutivo de logística: diseñador o ingeniero de la página.
 Departamento comercial: mercadeo, especialista marketing, intermediario de
operaciones, asistente de mercadeo.
 Departamento administrativo: contador, asistente administrativo.

FUENTE DE INGRESOS
Arrendador
Aquellas personas que quieran que su predio sea publicado en la plataforma deben
pagar una suma de dinero, el tiempo de exposición del inmueble será por un mes.
Trasteo
Se ofrecerá un contacto de camiones para mudanza a cambio de un monto de dinero
por parte del propietario del vehículo de transporte.
Publicidad en general
Se publicaron servicios como restaurantes, asesorías u otras necesidades presentes en
la comunidad.

ENTORNO Y ANÁLISIS DE MERCADO

Mis competidores
Las fincas raíz podrían ser una competencia, aunque ellos se entrometen en asuntos
legales del arriendo de los predios de mayor envergadura como apartamentos, y en
cambio nosotros como empresa nos enfocamos netamente en presentar la información
detallada de habitaciones y posteriormente de oficinas
Mis clientes
Arrendatarios; son es su mayoría personas con una edad avanzada, esto es de gran
influencia frente a la presentación del producto debido a que en ocasiones no se
encuentran al tanto de los avances tecnológicos
Mis proveedores
Si tomamos la información como el insumo de venta somos nosotros como empresa
quienes nos encargamos de obtener la información

TAMAÑO DEL NEGOCIO

El negocio se enfoca en el área metropolitana de Bucaramanga.
En un primer sondeo alrededor de la UIS se encontraron 28 lugares disponibles, de los
cuales 19 se les pudo hacer la encuesta, 3 no estaban interesados, 4 no se encontraba la
persona encargada de la habitación y 5 no se encontraba nadie

Figura 1

Dicho sondeo se realizó en el recuadro verde de la Figura 1, al realizar una adecuada escala
podemos decir que el área enmarcada en rojo es en promedio 50 veces el territorio
sondeado, se hace la estimación de cada 2 meses cambien los avisos de arriendo y por
ende los clientes esto con lleva a que durante un año en curso podemos hablar de 9000
habitaciones en arriendo.
Páginas Web que ofrecen un servicio similar al de nuestra empresa
https://www.compartoapto.com
https://www.fincaraiz.com.co/habitaciones/arriendo/bucaramanga/
https://bucaramanga.locanto.com.co/Habitaciones-en-arriendo/302
https://bucaramanga.olx.com.co/nf/search/habitaci%C3%B3n

https://www.roomster.com/haveshare/Bucaramanga,%20Santander,%20Colombia/

Si dividimos las 9000 habitaciones en 6 nos da como resultado que en promedio

nos correspondería 1500 habitaciones, aunque cabe destacar que no todas las
9000 habitaciones querrán recurrir al servicio de una página web, esto lo
enmarcamos en nuestra estimación de ventas debido a que de estas 1500
habitaciones potenciales abarcamos un 60% de este número.

CUOTA DEL MERCADO

Según los resultados de las encuestas de 16 personas sólo 1 No estaría dispuesta a pagar
por el servicio. Es decir solo hay una probabilidad de rechazo de 15,78%.
 ANALISIS DE RIESGOS

Riesgos:

Oportunidades:
 ESTRATEGIAS Y PLANES
PUNTOS POR RESALTAR:
Al ser una plataforma que se encarga de la parte de publicación de inmuebles que se
encuentren dispuesto ofreciendo una plataforma que utiliza los sistemas de ubicación
espacial además de su información para presentar rutas factibles. En Colombia se pueden
encontrar plataformas como Finca Raíz, pero se encargan de la venta de estos mismos,
además se le ofrece al arrendador totalmente autonomía en el proceso que conlleva
arrendar al inmueble.
Las redes sociales son de gran ayuda para la plataforma ya que según una encuesta
realizada por una universidad estadounidense pasamos mayor tiempo en nuestros
teléfonos y redes sociales.
Por su valor agregado y su innovación atrae la atención de aquellos que no conocen el
producto.
BARRERAS:

 Los ingresos limitados.

 Preferencia de otros medios de dar a conocer.
 Demora en la actualización de datos.
MITIGAR
Estrategia de diversificación: Crear un perfil en las redes sociales más usadas, podría ser
un video llamativo o imagen con el fin de llamar la atención del cliente potencial. La
plataforma resalta ya que es una idea innovadora aplicada en el exterior, por su novedad
se le puede dar a conocer al público apoyándonos en las redes sociales. Con la ayuda de
nuestros potenciales clientes que después del proceso queden satisfechos con la atención
y manejo de la plataforma pueden recomendarla a los demás. Se podría dar una serie de
expansión tratando de conseguir mayores inmuebles en el área metropolitana de
Bucaramanga, preferiblemente sitios aledaños a la universidad.

 Estrategia: Por la calidad del servicio, además por su valor agregado, sólo se
presentan habitaciones en arriendo de ello se diferencia de las otras por lo tanto
grabar en la mente de los clientes potenciales la imagen de nuestra empresa con
una publicidad clara y concisa.
Evitar y Mitigar: Los medios como Finca Raíz publican los inmuebles dispuestos a
la venta y arriendo, pero su plataforma consta de las fotos del inmueble, al
implementar una plataforma dónde se es posible con imágenes satelitales e
implementar una ruta para aquellos que no conozcan el sector dónde se encuentra
el inmueble. El propietario controla la información, además que no se es
intermediario en ningún proceso. La plataforma maneja habitaciones disponibles
más las páginas de otra preferencia exponen inmuebles ya sea apartamentos o
casas.
 Transfiere: La demora en la actualización de datos puede ser una gran barrera, pero
se puede mitigar contratando un servicio de internet y obtener un procesador tal que
cuente con la suficiente memoria y capacidades de almacenamiento como la
también el análisis de datos para que soporte el rango máximo que se necesite. De
esto depende el acondicionamiento del computador usado para estos fines, además
que se contará con un ingeniero de sistemas tal que esta barrera se mitiga.
Plan: Se implementa un mejor servicio en el uso y capacidad de almacenamiento
de los diferentes equipos. Cuando se presenta esta demora, aceptamos ese riesgo,
pero se trabaja en la forma tal cual se avisará al usuario cuánto tiempo podría
demorar la ejecución de la actualización ya sea con un letrero que le informe que
estamos teniendo problemas en el sistema mientras se está trabajando en la
solución de los mismos.

OPORTUNIDADES:
 Mayor alcance al público.
 Innovación en el mercado.
 Inversión inicial mínima.
POTENCIAR
Al ser una plataforma, su publicidad se lleva a cabo en las redes sociales tal que
potencia el dar a conocer el producto que se maneja. Al ser una idea innovadora llama
la atención sobre todo de aquellos conocedores del tema ya que se muestra como una
aplicación de tecnología espacial. Estrategia: debido al estudio de mercado se obtuvo
un precio neto el cual estaría dispuesto a pagar por el servicio por lo tanto la plataforma
no maneja grandes tarifas al adquirir el servicio. Estrategia de diferenciación: El valor a
pagar por el servicio es considerable, no excede tarifas imposibles de pagar, lo que es
una oportunidad de acceder a este nuestro servicio con mayor facilidad.
Su valor agregado permite ayudar a los estudiantes o extranjeros a escoger o encontrar
un inmueble, además que puede encontrar su ubicación y ruta de este mismo debido a
la forma en que la plataforma está dispuesta. Al manejar habitaciones, algo que las
otras plataformas no manejan la potencializa ya que ayuda a los universitarios y facilita
su proceso de mudanza. Estrategia de diferenciación: El valor agregado de nuestra
empresa es innovador, la plataforma permite conocer una ruta de llegada al inmueble
para aquellos que no conozcan la ciudad.
Al ser una empresa a nivel micro por el nivel de cobertura de esta misma el capital inicial
no es de gran valor ya que lo necesario es el acondicionamiento de la plataforma
además de quién la acondiciona. Por lo tanto, no se requiere de gran deuda para
pertenecer a la junta de socios de la empresa. A medida que Consultores inmobiliarios
cree nombre y reconocimiento, la rentabilidad será mayor, se podrían tener mayores
asociados como inmobiliarias dónde la plataforma cuente con un gran catálogo de
inmuebles esto produciría grandes ingresos.

 Estrategia de diferenciación: La calidad del servicio es eficiente tal que el usuario

queda interesado en el mismo así que lo comparte y recomienda a otros clientes
potenciales.
 Estrategia de diversificación: A medida que el proyecto toma reconocimiento en
el área de Bucaramanga, ya que el ingreso de más usuarios significa mayores
inmuebles en el catálogo, la rentabilidad del mismo se ve afectada de manera
positiva.
 ANALISIS FINANCIERO

Indicadores Económicos: Inflación, IVA, impuestos sobre la Renta

Inflación: 3,8%
“Con respecto a las expectativas de inflación para 2018 y 2019, la encuesta aplicada a los
analistas y las que resultan de los papeles de deuda pública presentaron leves aumentos
y se sitúan en un rango entre 3,2% y 3,6%. La encuesta trimestral aplicada a empresas,
sindicatos y académicos sugiere que en diciembre del presente y siguiente año la inflación
podría ubicarse en 3,8%.” [1]
IVA: 19 %
Impuestos sobre la Renta: 33%

Costo de Capital o Costo de oportunidad

Que vende mi negocio

Información del producto que vendemos:

 Ofrecemos información detallada de una habitación en arriendo como:

 Su posición geográfica.
 Fotos del predio.
 Costo de arriendo.
 Beneficios de parte del arrendador.
 Dirección.
A cómo vendemos el producto:
La ganancia estará dada por el 2% del valor de cada predio arrendado.
El promedio del valor de una habitación en arriendo es de $350000
Por ende la cuota de por la afiliación a un mes del servicio es de $7000
Estimación de ventas
Se aspira que cada semana se afilien 12 personas a la plataforma esto en base a la
encuesta realizada
Al año tendríamos 600 inscritos
Si por lo menos el 50% de los afiliados arrienda su habitación durante 3 meses tendríamos
900 captaciones mensuales de dinero debidas la comisión por pertenecer a nuestra
empresa
Gastos Recurrentes

 Dominio Página Web (.com.co) $86,614 (Anual) [2]

 Hosting $17,013.89 (Mensual) [3]

“El servicio de Hosting ha sido definido como aquel que tiene por finalidad entregar
al usuario o propietario de la página web un espacio virtual del ciberespacio en
disco duro en servidor para alojamiento de la web, desde el cual se presta el
servicio de la página en Internet. “

 Movilidad de la persona que va a recolectar datos

6 Pasajes de Metrolínea Semanalmente = 2200*4 =$8800

 Datos Móviles Para le recolección de los Datos [10000] Semanalmente

Inversiones: Inmateriales, materiales y de maquinarias o equipos

 Portatil Asus Core I7 - Windows 10 - 8 Ram 128 SSD 15.6" $3.099.000 [4]

 Tablet Samsung Galaxy Tab A 16GB - Android 7.1-Negro 8" [5] $699.900

 Creación Página Web $2.303.757 [6] [7] [8] [9]

  Licencia del Software para la Recolección de los Datos (Trimble Terraflex)
$1.500.000 (Fuente: Ingeniero Sergio Anaya (Profesor Geomática Cátedra
UIS)

Tributos: Registro mercantil e impuesto de industria y comercio

Al ser una página web que se encarga de la solamente en la publicación de información y
no se involucra en temas legales como en el caso de las Inmobiliarias sólo se deben
cancelar los siguientes impuestos:

 Declaración por los impuestos de comisión

 Avisos y tableros
 Sobre tasa bomberil

Estimaciones del fondo de maniobra: Inventario, Clientes, Personal, Proveedores

La empresa no presta dinero a sus empleados y en cuanto a los proveedores somos
nosotros los que generamos nuestros “insumos” que en este caso es información.
Ya para nuestro clientes manejamos un margen de 100 días debido a que es el promedio
en que una habitación es arrendada.

Indicadores de Bondad Económica

VPN $ 151.070
TIR 35,24%
PayBack 3 Años
 CONCLUSIONES
 La inversión inicial requerida es mínima, esto representa una oportunidad de
desarrollo del mismo. Por lo tanto, para evitar aumentar los costos en el proyecto
los socios serán aquellos que cumplan con las funciones de dar a conocer el
producto además su forma de participar será activa en el mismo.
 Se requiere una campaña extraordinaria y sobresaliente de publicidad para el pronto
retorno de la inversión.
 La fecundación de un nombre y reconocimiento del servicio es clave para el
desarrollo activo y positivo del negocio.
 El valor agregado y la innovación del producto presenta grandes oportunidades que
se pueden aprovechar para las campañas publicitarias y crear reconocimiento.

REFERENCIAS
[1]http://www.banrep.gov.co/es/noticias/jjechavarria-presenta-informe-inflacion-
febrero-2018
[2]https://co.godaddy.com/dpp/find?isc=goflco32&checkAvail=1&tmskey=&domai
nToCheck=Imboliario

[3] https://www.hostgator.com/web-hosting

[4] https://www.linio.com.co/p/portatil-asus-s510uq-bh71-core-i7-8550u-windows-
10-8-ram-128-ssd-156--ju2zbq
[5] https://www.linio.com.co/p/tablet-samsung-galaxy-tab-a-16gb-android-71-negro-
8--n3xv59
[6] https://www.godaddy.pro/es-
CO?filters%5Bauthenticity_token%5D=Z3R7Ub%2FmMABxNiq%2BmClxEMmvqG
ci58Wb%2FEFuaeI%2BTRDPBDZo9elUNq4DuMeN%2FKWWRvBHkumi2VBF94
wLLur7kw%3D%3D&filters%5Bsearch%5D=&filters%5Bbudget%5D%5B%5D=me
dium&filters%5Bbusiness_size%5D%5B%5D=freelancer

[7] https://www.godaddy.pro/es-co/leodoncel

[8] http://www.finanzaspersonales.co/cuanto-cuesta/articulo/cuanto-cuesta-hacer-
una-pagina-web/36857

[9] http://www.elcolombiano.com/blogs/marketingdigital/crear-una-tienda-
electronica-es-muy-barato-y-facil/141