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NEGOCIAR
CON ÉXITO EN
CHINA
BY ICONTAINERS
INTRODUCCIÓN
Para entrar en negociaciones con compañías
chinas, hay que estar preparado estratégicamente
y ser consciente de que se encontrarán
diferencias culturales. En Beijing y Shanghai, el
acercamiento puede ser más cosmopolita y existe
una mayor comprensión del estilo occidental a la
hora de negociar. Sin embargo, tanto si estás
buscando la concesión de una licencia, una
inversión conjunta, un contrato individual como un
acuerdo de comercio o producción, es probable
que encuentres que los acuerdos de negocios en
China siguen patrones más tradicionales, en los
que las negociaciones siguen las normas
culturales.
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