PROYECTO COMERCIALIZADORA

[Subtítulo del documento]

[FECHA]
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA]
[Dirección de la compañía]
Contenido
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA ..................................................................................................................2
PLANEACION ESTRATEGICA ................................................................................................................................3
INTRODUCCION ..................................................................................................................................................3
JUSTIFICACION ....................................................................................................................................................4
DATOS GENERALES DE LA INDUSTRIA DEL CUERO. ............................................................................................4
DESCRIPCION ......................................................................................................................................................6
MISION................................................................................................................................................................7
VISION CORTO PLAZO .........................................................................................................................................7
VALORES INSTITUCIONALES ...............................................................................................................................7
OBJETIVOS GENERALES ......................................................................................................................................8
ESTRATEGIAS ......................................................................................................................................................8
PROGRAMAS.......................................................................................................................................................9
POLÍTICAS ...........................................................................................................................................................9
REGLAS............................................................................................................................................................. 10
ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA...................................................................................................................... 12
FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO. .......................................................................................................... 13
VENTAJA COMPETITIVA ................................................................................................................................... 15
VALOR PARA EL ACCIONISTA ........................................................................................................................... 15
RENTABILIDAD ................................................................................................................................................. 15
TECNICAS FINANCIERAS PLANEACION ............................................................................................................ 15
CONTROL DE OPERACIONES ............................................................................................................................ 16
MEDICION DEL DESEMPEÑO ........................................................................................................................... 16

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DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Nombre: ORO PIEL DEL CENTRO

Giro comercial: comercializadora de productos de piel

Actividad comercial: venta de productos de piel para dama y caballero

Ubicación: Tlaxcala (ciudad industrial Xicotencatl).

Tamaño de la empresa: mediana

Número de empleados: 25

Finalidad: privada

Actividad económica: comercial

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PLANEACION ESTRATEGICA

INTRODUCCION

La empresa Comercial Oro piel del centro es una empresa de reciente creación la cual surtirá a los

pueblos mágicos del estado de puebla, aprovecha el crecimiento acelerado de la pequeña y mediana

empresa y demanda de artículos de piel, es así como surge la idea de crear una empresa

comercializadora de artículos de piel para dama y caballero.

Se quiere de un análisis del mercado para poder desarrollar un plan estratégico y especificar los

objetivos que se quieren alcanzar y tomar decisiones adecuadas para ejecutar las actividades que se van

a realizar y los recursos necesarios para lograr las metas de este negocio.

El plan estratégico va a especificar todas las mejoras que se quieren para lograr un avance significativo

en la atención al cliente, publicidad, competencia, reducción de costos a fin de mantener un ritmo de

crecimiento sostenido.

La visión estratégica tiene el propósito de lograr incrementar su cartera de clientes y por ende sus

utilidades.

Por esta razón es necesaria la realización de un Plan Estratégico en donde se incluya la Misión, Visión,

Objetivos y un análisis del FODA que nos ayudara a elegir las estrategias que se deben implementar

para lograr las metas del negocio.

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JUSTIFICACION

Se plantea la creación de una comercializadora de artículos de piel bajo los datos estadísticos de

crecimiento del sector y la constante mejoría en los procesos de producción y calidad, tomando en cuenta

estos aspectos se considera como mercado meta el mercado nacional, el principal proveedor da la empresa

serán las empresas del estado de Guanajuato.

DATOS GENERALES DE LA INDUSTRIA DEL CUERO.

La mayor parte de dicha producción se concentra en cuatro estados de la República: Guanajuato, Jalisco,

Estado de México y Ciudad de México, siendo Guanajuato el más importante, con una producción

registrada de 186 millones en las 2017 y 3,394 empresas o unidades económicas. A su vez, 95% de éstas

unidades económicas es micro y pequeña empresa concentrada en: Guanajuato (70%), Jalisco (16%), y el

Estado de México (5.0 por ciento).

De acuerdo con los datos recabados por la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato

(CICEG), la aportación al PIB de la red cuero-calzado en Guanajuato fue de 11.60% y en el municipio de

León de 53%, siendo ésta la actividad más importante.

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DESCRIPCION

Comercializadora cimentada en la actividad principal de la intermediación en la distribución de productos

en piel para dama y caballero, mediante la colocación de puntos de distribución en el estado de Puebla

específicamente en los municipio que cuentan con la certificación de pueblos mágicos, teniendo la

estrategia de colocar el producto al alcance del cliente.

 Cuetzalan, Puebla

 Atlixco, Puebla

 Chignahuapan, Puebla

 Huauchinango, Puebla

 Pahuatlán, Puebla

 Tlatlauquitepec, Puebla

 Xicotepec, Puebla

 Zacatlán de las Manzanas, Puebla

 Cholula, Puebla

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MISION

Ser una empresa líder en la comercialización de productos artesanales hechos en piel, fundamentados en

principios de disponibilidad y rapidez en la entrega de nuestros productos a los clientes.

VISION CORTO PLAZO

Establecernos como la empresa número uno en la comercialización de productos artesanales del estado de

puebla.

VALORES INSTITUCIONALES

 Transparencia: garantizamos integra confianza a nuestros clientes sobre nuestro servicio.

 Puntualidad: contamos con un amplio compromiso de puntualidad al entregar nuestros productos

y al realizar cualquier negociación.

 Excelencia: estamos comprometidos con nuestros clientes dándoles un servicio de la mejor

calidad.

 Trabajo en equipo: Apoyándonos podemos aprender unos de otros y trasladar este conocimiento

al trabajo, para beneficio de los clientes y la empresa.

 Lealtad: se da hacia el cliente, hacia el trabajo, hacia la empresa y hacia la familia.

 Disciplina: El orden y la disciplina permiten llevar proyectos más ordenados, lo cual nos facilitará

el trabajo y mejorará los resultados.

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OBJETIVOS GENERALES

 Garantizar a nuestros clientes la disponibilidad de productos mediante un correcto manejo de

inventarios.

 Diseñar canales de distribución prácticos y eficientes.

 Ofrecer un buen servicio de atención al cliente, mediante la supervisión, capacitación y motivación

del departamento de ventas.

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA FUNCIONAL
Colocación de un establecimiento base en el estado de Tlaxcala. Con la finalidad de facilitar los canales

de distribución para entregas en tiempo y forma, reduciendo costo de inventarios, costos de almacenaje,

costos de distribución, y gastos administrativos.

ESTRATEGIAS FINANCIERAS
ALTERNATIVA O
CURSO DE ACCIÓN.
1.-Buscar un socio
2.-Solicitar crédito bancario.
VENTAJA
-Obtener recursos.
-Compartir gastos.
-Obtener el dinero
Requerido.
DESVENTAJAS
-Toma de decisiones dividida.
-Compartir éxito y ganancias.
-Deuda.
-Altos intereses.

3.-Invertir dinero propio. -Se cuenta con dinero en el -Descapitalización.

banco, que genera pocos -Incertidumbre de éxito.
intereses.
-Éxito y ganancias solo para el
dueño.

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ESTRATEGIAS COMERCIALES
 Mercancía de calidad a bajo costo/ Ubicación estratégica.

o Realizar una cartera de clientes potenciales y estratégicos, aplicar una visita y mostrarles

nuestros servicios de intermediación para la obtención de sus productos.

 Conocimiento de la actividad comercial (experiencia) / Competencia.

o Analizar el informe del estudio de mercado y establecer estrategias de venta para acaparar

a la clientela de la competencia y conservar a la que se tiene, además de aplicar algunas de

las estrategias que se utilizaran en la empresa matriz para crecer.

PROGRAMAS

Se desarrollará el método de grafica de Gantt para la programación, aplicación y control de los procesos

de la empresa, el encargado de cada departamento tendrán la función de reportar diariamente el avance y

cumplimiento de las actividades programadas.

POLÍTICAS

Se detallan las políticas de la Empresa para lograr los objetivos que se han planteado.

 Orientar la actividad empresarial hacia el aseguramiento continuo de la calidad y el servicio al

cliente.

 Desarrollar la eficiencia y la capacidad competitiva en todas las actividades, de manera que los

productos sean suministrados al menor costo posible.

 Promover en forma oportuna los ajustes en los precios de venta de los productos a efecto de cubrir

los costos, gastos e inversiones empresariales.

 Fomentar las buenas relaciones y la proporcionalidad entre los objetivos empresariales y los

recursos humanos.

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  Desarrollar y utilizar los indicadores para evaluar la gestión de la empresa.

 Promover la capacitación del personal de la empresa en concordancia con la estrategia y objetivos

de la Empresa.

REGLAS

Administración:

1. Cada vez que alguien se retire con valores (cheques o dinero) deberá informar vía mail a su

superior inmediato los valores que lleva y qué va hacer con ellos.

2. En el trabajo diario buscar la eficiencia como un medio hacia el logro de los objetivos.

3. El pago que se genere en la administración deberá ser altamente controlado (autorización - fecha

de pago - requisitos impositivos y legales - justificativo del mismo).

4. Se debe confeccionar, controlar, verificar y, cuando este seguro, entregar la información.

5. Cuando se entrega documentación para ser firmada deberá ir acompañado de todos los elementos

que justifiquen la firma del instrumento (sea cheque, certificado, informe o una simple carta)

6. Cuando se realiza un trabajo, debe ser coordinado y programado a fin de cumplir con los

vencimientos, como así también cuando la conclusión del trabajo depende de un 3ro se deben

tomar las medidas necesarias para prevenir errores o faltas.

7. Cuando se entrega una documentación a un superior independientemente, de si es necesario que

lo firme o no, se debe confeccionar una carátula donde se indique:

 ¿Qué es?

 El vencimiento en caso de que tenga o especificar que no tiene vencimiento

 Quién lo deja

 Grado de importancia (alto - medio - bajo)

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Ventas:
1. El vendedor siempre deberá tomar como prioridad al cliente y sus necesidades, trabajando con la

mejor actitud.

2. El encargado de mercadotecnia deberá hacer cambios en la publicidad mínimo cada tres meses.

3. El gerente de ventas deberá presentar a los vendedores una gráfica de metas a lograr por mes y

los vendedores cumplirla.

4. El colaborador que cumpla con las metas asignadas obtendrá un bono extra de su sueldo.

5. Los catálogos del producto o servicio que ofrece el vendedor al cliente siempre deberán estar en

buen estado.

6. Las ventas siempre deberán ir en aumento.

7. El vendedor no podrá manejar promociones o descuentos sin consultar al gerente de ventas.

8. El vendedor deberá ser proactivo.

9. Se tendrá estipulado un mínimo de ventas por día.

10. El gerente de ventas deberá estar al pendiente de recordarle al cliente del producto que se maneja

la empresa periódicamente (boletines)

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ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA

FORTALEZAS:
* Conocimiento de la actividad comercial (experiencia)

* Atención personal (de los dueños)

* Compromiso personal (amor a la empresa)

* Mercancía de calidad a bajo costo.

* Extensión de mercancía de diversos modelos.

DEBILIDADES:
* Descapitalización.

* Enfermedad (de la dueña)

* Solo un empleado (dueño)

* Artículos pasados de moda.

AMENAZAS:
* Alto pago de renta.

* Impuestos.

* Devaluaciones.

* Competencia.

OPORTUNIDADES:
* Clientela de nivel económico medio- alto.

* Ubicación estratégica.

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FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO.

Se determinan las funciones de cada puesto como indica la siguiente tabla haciendo énfasis en los

departamentos de ventas y almacén como elementos clave en las funciones de la empresa.

AREA ACTIVIDADES

 Dirección, organización
GERENCIA
 Ejecución y control de todas las áreas de la empresa

 Pronosticar la demanda de la empresa.

 Administrar la demanda.

MERCADOTECNIA  Diseño modificación del producto.

 Análisis del entorno

 Diseño de la estrategia de mercadotecnia

 Obtención de financiamiento

DE COTABILIDAD Y  Orientar la inversión

FINANZAS  Distribución de las actividades

 Reinversión

VENTAS  Preparar planes y presupuesto de ventas.

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  Establecer metas y objetivos.

 Calcular la demanda pronosticar las ventas.

 Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.

 Compensación y motivación de personal de almacén y

repartidores.

 La dirección de las operaciones de entrada y salida de la

mercancía.

 El control de la circulación de los vehículos que transporten la

mercancía de manera que ésta resulte rentable y que cumpla

con los criterios de seguridad.

 La verificación del cumplimiento de las órdenes de pedido,

ALMACEN asegurándose de que los procedimientos planeados se cumplan

en el tiempo, con la calidad y la seguridad previstas.

 El control sobre el mantenimiento del almacén para evitar

errores y agilizar los procesos de recepción de las mercancías y

preparación de los pedidos.

 Decidir sobre los recursos que se deben emplear, ya sean

medios materiales o humanos.

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VENTAJA COMPETITIVA

 Cada accionista aporto $500,000 en capital exhibido y aportado donde se considera que el capital de

riesgo es mínimo.

VALOR PARA EL ACCIONISTA

 Cada acción tiene un valor de $100, cada accionista es dueño de 50,000 acciones las cuales

proyectan una utilidad del 12% por la inversión de cada socio.

RENTABILIDAD

 En las proyecciones de la empresa se observa un crecimiento sostenido de un 20% anual a partir del

segundo año de operaciones.

TECNICAS FINANCIERAS PLANEACION

Presupuesto

Inventario Inicial $1,000,000

Renta $15,000

Gastos Administrativos $10,000

Equipo de computo $20,000

Mobiliario y equipo $30,000

Equipo de transporte $1,250,000

Seguros de auto $45,000

Sueldos y salarios $75,000

Inversión Total $2,445,000

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 Sueldos salarios

Departamento Empleados Sueldo

Gerencia 1 $16,000

Mercadotecnia 1 $10,000

Contabilidad y Finanzas 1 $15,000

Almacén (Gerente de 1 $10,000

almacén)

*Auxiliarles de almacén 6 $24,000

Ventas (comisionistas) 20 10% (trabajan por

comisión)

 Se contratarán seguros de auto por cobertura amplia. El seguro tendrá un costo por cada unida de

transporte de $9,000, el total asciende a $45,000.

CONTROL DE OPERACIONES

 Medidas de desempeño con base a esas normas

 Corrección de las variaciones de normas y planes.

MEDICION DEL DESEMPEÑO

 Realización de un exhaustivo y cuidado análisis del sistema de planeación y control, e identificando

de las variables de insumos importantes

 Elaboración de un modelo de sistema

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 Actualización permanente del modelo; en otras palabras, el modelo debe revisarse regularmente para

comprobar si las variables de insumos identificados y sus interrelaciones siguen siendo

representativas de la realidad.

 Recolección regular de datos sobre las variables de insumos, e integración de datos al sistema.

 Evaluación regular de las variaciones en los datos de los insumos reales respecto de los insumos

planeados, así como evaluación del impacto en el resultado final deseado.

 Realización de acciones. Como ocurre en cualquier técnica de planeación y control, todo lo que el

sistema puede hacer es indicar problemas; obviamente, corresponde a los individuos emprender

acciones para resolverlos.

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