1.

Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la

empresa no perduró en el tiempo y desapareció.
Uno de los principales problemas de la compañía QUWUAN comienza cuando
deciden invertir en las cuatro empresas de servicio a la vez, la estrategia de
diversificar fue muy agresiva y debieron hacerlo de manera lenta teniendo en
cuenta su capacidad de endeudamiento y avanzar con precaución. Debido a esta
decisión descuidaron su principal mercado que era la producción de equipos de
cómputo y cuando sus nuevos y mejores competidores ingresaron al mercado
QUWUAN no tuvo como competir. Otros aspectos tales como la falta de análisis
de mercado y la falta de fijación de objetivos hicieron que la compañía fracasara.
No basta tener una idea de negocio diferenciadora, sino hay que tener un buen
modelo de negocio. El 75% de las empresas carecen de estrategia y se limitan a
copiar, según algunos estudios. Nada hace fracasar tanto como el éxito. A
menudo, las empresas se acomodan, Quienes tienen una buena reputación
siguen haciendo más de lo mismo, por inercia. Al final, sólo una crisis o una
pérdida de cuota de mercado les hacen examinar qué ocurre de verdad.

2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado

para generarle valor a la compañía.
En mi caso hubiera aplicado La MENTALIDAD ESTRATÉGICA que nos lleva a
implementar un esquema de generación de valor, implica tener un horizonte claro,
en otras palabras la estrategia es la consecuencia de la visión de la compañía.
Para dar inicio a cualquier estrategia de inversión se debe tener claridad de dos
principales lineamientos, tales como:
1. una rentabilidad acorde a la capacidad de inversión, nivel de endeudamiento y
tiempo de recuperación de capital.
2. La no tolerancia de proyectos puntuales donde la rentabilidad sea inferior al
costo de capital.
El análisis de riesgo es otro aspecto a tener en cuenta a la hora de invertir o
expandir una compañía, y si ya la inversión está hecha lo que se debe hacer es
realizar correctivos y cuando la empresa comenzó a disminuir sus ventas,
pudieron vender unas de las compañías adquiridas para balancear las perdidas y
monitorear constantemente las finanzas de la empresa.
El principal error respecto al crecimiento es pensar que se debe maximizar,
cuando lo importante es que sea sostenible. De la misma forma, diversificar más
de la cuenta puede ser perjudicial. Hay mucho sentido en la frase "las empresas
nacen, crecen, se diversifican y mueren". Por ello, los emprendedores no deben
olvidar que las empresas se construyen poco a poco y con foco.
1) ¿Qué es lo que no es realista de este juego?

Es poco realista como se dan los retrasos exactamente en 4 semanas en los pedidos,
en realidad este plazo no siempre es constante y muchas veces es más corto, lo cual
da más facilidad en la planificación de la producción, es poco realista también la
demanda dada al minorista ya que esta fue constante para la mayoría de semanas,
en la vida real la demanda de cualquier producto es variable de un mes a otro.

2) ¿Porque existe el mayorista? ¿por qué no se despacha directamente de la planta al

minorista?
Porque es una fábrica pequeña y para tener un canal de distribución directo para
un producto masivo como lo es la cerveza resultaría muy costoso , en logística y
vendedores directos para hacer llegar el producto al minorista y así al consumidor
final, además por este canal de distribución con Mayorista asegura tener un mayor
alcance de mercado y que la producción de la fábrica se asegura que será vendida
en su totalidad ya que el mayorista realiza pedidos con el objetivo de vender todo
el inventario.

3) ¿Las personas a veces están controladas por las fuerzas del sistema?

En esta cadena de suministro podemos concluir que es descentralizada ya que

cada miembro toma decisiones de forma independiente sin medir las
consecuencias que generara en los otros miembros de la cadena, el caos que se
genera en cada miembro primero por la falta de inventario y posteriormente por el
exceso de inventario. Es determinante en las decisiones tomadas con el aumento
abrupto de pedidos generado por los retrasos al sistema de la cadena de
distribución, por lo tanto es que cada miembro entra en pánico y actúa
reactivamente por las fallas que presenta ese sistema.

4) ¿Le echan la culpa a los demás por los problemas que enfrentan? ¿Qué opina?

cada miembro de este sistema de distribución busca responsables en los otros

miembros ya que no manejan una perspectiva sistémica donde se debe ver más
allá de los errores individuales, y debido a esto no tienen la capacidad para llegar
a entender los problemas relevantes; de esta manera podrían encontrar las
condiciones que permitan adoptar las decisiones correctas; lo que lleva a que cada
 miembro de la cadena de distribución tome decisiones de una manera reactiva y
no proactiva en torno a la demanda.

5) ¿Cuál es la causa de la fluctuación de los niveles de los inventarios?

la principal causa de esta fluctuación es la falta de comunicación y desconocimiento de

la demanda del consumidor a lo largo de la cadena de distribución , por parte del
minorista-mayorista-fabricante, cada uno tiene una vista parcial y no total de la
cadena de distribución lo cual hace que las causas-efectos estén separados en el
tiempo y las demoras generan un efecto amplificador lo cual lleva a crear una sobre
demanda y esto con lleva a la fábrica a crear una súper producción para atender esta
demanda no real, llevando a cada uno de los miembros, de inventario cero a grandes
inventario en la semanas 18 , 19, 20.

6) ¿Como se hubiera podido reducir estas fluctuaciones?

Con una cadena de distribución con un enfoque sistémico entendiendo que cada
elemento está unido a un mismo sistema y atendiendo los problemas del
minorista-mayorista- fabrica, en forma conjunta , por medio de mecanismos y
métodos de comunicación a lo largo de la cadena de distribución , para así tomar
decisiones sobre variables tangibles como, cuánto hay de inventario del minorista-
mayorista- fabrica, cuanto vendió la última semana, y no hacerlo de forma reactiva
ante el pánico generado por una variación temporal de la demanda.