Actividad 4 – Módulo 3

Valoración de decisiones

Alternativa 1:Aumento de la capacidad de respuesta del emprendimiento.

Alternativa 2:Diversificación (mensajería tipo WhatsApp).

Alternativa 3:Desarrollo de productos (lanzamiento Preguntados).

Alternativa 4: Distribución del tiempo 70:20:10.

Alternativa 5: Desarrollo de mercado (lanzamiento Apalabrados).

Alternativa 6: Delegación de tareas.

Alternativa 7: Penetración de mercado: Share of wallet (lanzamiento Preguntados).

Luego, organiza las siguientes sentencias correspondientes alos pro y contrasde implementar cada
una de las estrategias dadas:

Pros de implementar estrategias de eficiencia crecimiento:

* Haber conquistado el mercado del entretenimiento en celulares sirvió de base para que el
negocio pudiera expandirse a nuevas opciones de aplicaciones que les redundarán aún en
mayores ingresos (fuera de su corecompetence).
* El aumento de la cantidad de colaboradores ha provocado un crecimiento acordemente de la
infraestructura (oficinas), acompañando de este modo al crecimiento económico que esperaba
tener.
* Los equipos conformados tienen tareas propias a su cargo, lo que permite la propuesta y
desarrollo autónomo de innovaciones de producto.
* Haber aprovechado el conocimiento del mercado que consumía Apalabrados les permitió
innovar, sin riesgos, en un nuevo producto exitoso, Preguntados, que les brindó mayores
ganancias en dicho mercado.
* Nuevos métodos de productividad laboral mejoraron la gestión del tiempo: la mayor parte se
dedica a gestionar las App, otra parte del tiempo la emplean para mejorarlas y para innovar.
* Haber permitido la co-creación de preguntas con los clientes les permitió aumentar la frecuencia
de descargas de Preguntados (que a su vez traccionó ingresos por publicidad), mientras que la
posibilidad de comprar “vidas” (como servicio Premium) les permitió aumentar los márgenes de
ganancia de dicho producto. De este modo, explotaron las posibilidades del mercado actual.
* Haber introducido Apalabrados en el mercado argentino y de otros países, cuando ya contaban
con smartphones suficientes y luego del éxito en España, les permitió captar más clientes sin
riesgos (ya conocían el producto y sus potencialidades). Así, superaron exitosamente el punto de
equilibrio.

Contras de implementar estrategias de eficiencia y crecimiento:

* La co-creación de preguntas y la posibilidad de comprar “vidas” para Preguntados les significó

cierto riesgo en la generación de ingresos, ya que hasta que el producto se hizo conocido llevó un
tiempo para lograr la masividad.
* El éxito de introducir Apalabrados en diferentes mercados llevó a una interpretación errónea
sobre lo que valoraba el cliente, lo que les llevó a desarrollar precipitadamente aplicaciones que
no dieron ganancias suficientes, como Mezcladitos y Bingo Crack.
* Los equipos aún son controlados directamente por Cavazzani, lo cual puede generar una
sensación de falta de confianza en sus colaboradores.
* El incremento de la dotación de personal en poco tiempo puede conducir a conflictos de
relacionamiento y control si no son anticipados correctamente.
* La expansión fuera del corecompetence significa un alto riesgo porque implica adentrarse en un
rubro, como el de la mensajería, que no conocen del todo y ello puede poner en riesgo los
ingresos.
* Los equipos pueden acabar excesivamente focalizados en resultados a corto plazo, lo cual podría
descuidar la motivación, sentido de pertenencia y clima con la organización.
* Haber innovado en Preguntados no produjo ingresos prontamente porque la idea de la “fábrica
de preguntas” fue sencilla pero difícil de implementar.

Modelo a completar

PROS DE HABER IMPLEMENTADO LA CONTRAS DE HABER IMPLEMENTADO

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA LA ESTRATEGIA
El aumento de la cantidad de
Aumento de la colaboradores ha provocado un El incremento de la dotación de
PARA SER MÁS
EFICIENTES

capacidad de crecimiento acordemente de la personal en poco tiempo puede

respuesta del infraestructura (oficinas), conducir a conflictos de
emprendimiento acompañando de este modo al relacionamiento y control si no son
crecimiento económico que esperaba anticipados correctamente.
tener.
 Nuevos métodos de productividad
laboral mejoraron la gestión del Los equipos aún son controlados
tiempo: la mayor parte se dedica a directamente por Cavazzani, lo cual
gestionar las App, otra parte del puede generar una sensación de falta
Distribución del
tiempo la emplean para mejorarlas y de confianza en sus colaboradores.
tiempo 70:20:10.
para innovar.

Los equipos pueden acabar

Los equipos conformados tienen
Delegación de excesivamente focalizados en
tareas propias a su cargo, lo que
tareas resultados a corto plazo, lo cual podría
permite la propuesta y desarrollo
descuidar la motivación, sentido de
autónomo de innovaciones de
pertenencia y clima con la
producto.
organización.
Haber introducido Apalabrados en el Haber innovado en Preguntados no
mercado argentino y de otros países, produjo ingresos prontamente porque
cuando ya contaban con smartphones la idea de la “fábrica de preguntas” fue
Penetración de suficientes y luego del éxito en sencilla pero difícil de implementar.
mercado: Share of España, les permitió captar más
wallet (lanzamiento clientes sin riesgos (ya conocían el
Preguntados). producto y sus potencialidades). Así,
superaron exitosamente el punto de
equilibrio.
PARA HACER CRECER EL NEGOCIO

Haber aprovechado el conocimiento * El éxito de introducir Apalabrados en

del mercado que consumía
Desarrollo de Apalabrados les permitió innovar, sin
mercado riesgos, en un nuevo producto
(lanzamiento exitoso, Preguntados, que les brindó
Apalabrados). mayores ganancias en dicho mercado.
diferentes mercados llevó a una
interpretación errónea sobre lo que
valoraba el cliente, lo que les llevó a
desarrollar precipitadamente
aplicaciones que no dieron ganancias
suficientes, como Mezcladitos y Bingo
Crack.

Haber permitido la co-creación de La co-creación de preguntas y la

preguntas con los clientes les permitió posibilidad de comprar “vidas” para
aumentar la frecuencia de descargas Preguntados les significó cierto riesgo
Desarrollo de
de Preguntados (que a su vez en la generación de ingresos, ya que
productos
traccionó ingresos por publicidad), hasta que el producto se hizo conocido
(lanzamiento
mientras que la posibilidad de llevó un tiempo para lograr la
Preguntados).
comprar “vidas” (como servicio masividad.
Premium) les permitió aumentar los
márgenes de ganancia de dicho
producto. De este modo, explotaron
las posibilidades del mercado actual.
 Haber conquistado el mercado del
entretenimiento en celulares sirvió de
base para que el negocio pudiera
Diversificación expandirse a nuevas opciones de
(mensajería tipo aplicaciones que les redundarán aún
WhatsApp). en mayores ingresos (fuera de su
corecompetence).
La expansión fuera del
corecompetence significa un alto
riesgo porque implica adentrarse en
un rubro, como el de la mensajería,
que no conocen del todo y ello puede
poner en riesgo los ingresos