Diseño y presentación del formulario

UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS
EMPRENDIMIENTO II
Producción y comercialización de trajes de baños y ropa interior femenina con diseños
modernos

Ejemplo Modelo de Encuesta.

1.- Primero es importante determinar la población que formará parte de su investigación, para
proceder a obtener este número es necesario que primero aplique criterios de segmentación de
mercados.
Puede incluir cualquier tipo de segmentación según su emprendimiento.

Esta es la fórmula que deberá emplear para determinar su muestra, únicamente tiene que
reemplazar las variables:

Tamaño de la muestra:

n= N 2 Z2
(N – 1) E2 + 2 Z2

De donde:
n = Tamaño de la muestra
N = Universo de la población
2 = Varianza
Z = Nivel de confianza deseado
E = Límite aceptado de error muestrable

2.- A continuación se detalla un ejemplo de un emprendimiento, que se dedicará a la fabricación

y comercialización de trajes de baño para mujeres en la ciudad de Ibarra

Estos son los criterios de segmentación utilizados por este emprendimiento para determinar la
población:
*Por favor tomar en cuenta que la determinación de este número es resultado de la
investigación que se realiza a través de información secundaria real de la población, objeto del
estudio.
Segmentación de mercado

Criterios de Segmentación Segmentación de Mercado

Geográfica Provincia Imbabura
Cantón Ibarra
Sector Urbano
Demográfica Edad 15 hasta los 44 años
Sexo Femenino
Clase social Medio bajo, Media, media alta y alta
Psicológicas Beneficios Comodidad, protección, calidad
Preferencias Lencería con diseños modernos y
atractivos

La población objetivo o población meta a la cual se dirigirá la producción serán las mujeres del
sector urbano de la ciudad de Ibarra entre las edades comprendidas entre los 15 y 44 años y que
se encuentran categorizadas en las clases media, media alta, y alta.
Según el INEC, la población femenina urbana en edades comprendidas de 15 a 44 años de
33.021 mujeres, y una vez realizada la clasificación por estratos sociales, la población a la que se
enfocará el proyecto son 18.425

GRUPO SOCIOECONÓMICO PORCENTAJE HABITANTES

Alto 1,8% 594
Medio Alto 5% 1.651
Medio 34% 11.227
Medio Bajo 15% 4.953
Total población - 18.425
Bajo 44,2% 14.595
TOTAL 33.021
Fuente: INEC, encuesta condiciones de vida

*Es necesario además que usted justifique por qué ha determinado estos criterios de
segmentación de mercado.

n= 18425 𝑥 (0,5)2𝑥 (1.96)2 = 376 = 376 encuestas

(18425 – 1) x (0.05) 2 + (0,5)2 x (1.96)2

3.- Una vez que se ha obtenido el número de encuestas a aplicar, debe diseñar un cuestionario,
el cual de igual manera deberá aplicarse únicamente a aquellas personas que pertenecen a su
población, en este ejemplo se deberá aplicar a mujeres que reúnan las condiciones descritas en
el cuadro superior.

*Tomar en cuenta que no debe realizar una copia idéntica de este cuestionario, el uso y
aplicación del mismo ha sido desarrollado para un emprendimiento de elaboración y
comercialización de prendas de vestir específicamente.
La elaboración del cuestionario es de vital importancia, ya que con ello usted puede conocer la
aceptación de su producto, la cantidad de unidades que deberá producir, preferencias, gustos
de su cliente potencial, precio, estrategias de comercialización, etc.
1.- Qué tipo de terno de baño utiliza usted con mayor frecuencia?

Traje entero
Bikini
Otro

2.- ¿Qué colores prefiere en sus ternos de baño ?

Blanco
Negro
Colores
Colores combinados

3.- ¿Con qué frecuencia adquiere los trajes de baño?

Anualmente
Semestralmente

4.- Cuántas prendas adquiere por cada compra?

1 prenda
2 prendas o más

5.- De qué manera adquiere sus ternos de baño?

Tientas de lencería
Centros comerciales
Por catálogo
Otros

6.- ¿Qué aspecto es el más importante en su decisión de compra?

Precio
Calidad
Comodidad
Diseño
Variedad

7.- Le gustaría adquirir ternos de baño y lencería en un local especializado?

Si
No

8.- Cuánto estaría dispuesta a pagar por los productos que ofertará el local especializado
De 15 a 30
De 31 a 45
DE 46 a 60
60 o más

9.- Por qué medio le gustaría informarse sobre las promociones y novedades de este local
Radio
Prensa Escrita
Televisión
Redes sociales

10.- Edad
15-25
26-35
36-45

Ocupación
Empleada Pública
Empleada Privada
Estudiante
Ama de casa

Una vez que usted ha procedido a aplicar las encuestas, deberá proceder a la tabulación y el
análisis de los datos.

Cuadro Nro. 1 Preferencia de uso de ternos de baño

Alternativa Frecuencia Porcentaje
Traje entero 174 46,28%
Bikini 182 48,40%
Otro 20 5,32%
TOTAL 376 100

Gráfico Nro. 1 Preferencia de uso de trajes de baño

5%

46% Traje entero

49% Bikini
Otro

Fuente: Estudio de mercado

Elaborado por: Los autores

Análisis

Un 48,40% de las mujeres entrevistadas manifestaron su preferencia a utilizar el bikini como

prenda para ir a la playa o a los balnearios, el 46,28% se pronuncia que utiliza el traje de baño
formal, clásico o de una sola pieza ya que es cómodo y práctico.

Este análisis deberá realizarse en cada una de las preguntas desarrolladas por usted.
*Este análisis deberá hacerlo en una sola página.
 Demanda Actual

La demanda actual del proyecto está constituida por el número de mujeres

dispuestas a adquirir y usar las prendas que ofertará la nueva
microempresa. Para determinar la demanda actual se considera la
población femenina ente 15 y 44 años de edad, de las cuales el 61,17%
manifiesta que si estarían dispuestas a adquirir los productos del local,
tendencia observada en la pregunta Nro. 7. Es decir de la población total de
18.425 mujeres, la demanda actual aproximada sería 11.270 mujeres.

Es necesario establecer la cantidad de ropa interior y trajes de baño que

demandarían en la ciudad de Ibarra por el segmento de mercado estimado
del proyecto, para esto se utiliza la información que arrojo la pregunta Nro.
3 en el tema referente a la frecuencia de compra de los productos de la
pregunta Nro. 4

Producto Nro. Alternativa Decisión Decisión Consumo Frecuencia Demanda

Consumidores de de promedio de anual
compra compra unidades consumo promedio
Ternos 11270 1 55,85% 6294 1 1 6294
de prenda
baño
2 o más 44,15% 4976 2 1 9951
prendas
100% 11270 16246

*La frecuencia de consumo se multiplica por 1, puesto que los

demandantes indican que las compras las realizan de forma anual. (es
importante que usted considere el cálculo de esta frecuencia de acuerdo al
producto y consumo que usted cree conveniente)

Proyección de la demanda

Se proyecta la demanda de los productos por un lapso de 5 años, para esta

proyección se utiliza la tasa de crecimiento anual de la población del 1,86%
para el cantón Ibarra según el Censo de Población y Vivienda realizado por
el INEC en el año 2010 y se utiliza la fórmula:

Dn= 𝐷𝑜(1 + 𝑖)ⁿ

Dn= Demanda futura
Do= Demanda Inicial
I=tasa de crecimiento anual
n= año proyectado

AÑO TRAJES DE BAÑO EN UNIDADES

2016 16246
2017 16548
2018 16856
2019 17169
2020 17489

Oferta

Segmentación de ofertantes/competidores

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN DE OFERTANTES

Locales comerciales del centro de la Comerciantes de ternos de baño y
ciudad lencería del centro de la ciudad

1.- ¿Cómo califica usted el negocio de la compra-venta de ternos de baño?

Alternativa Frecuencia Porcentaje

Excelente 5 50
Bueno 4 40
Regular 1 10
Malo 0 0
TOTAL 10 100

Compra-venta de ternos de baño

Excelente Bueno Regular Malo

2.- ¿Cuál es la procedencia de los ternos de baño que usted comercializa?

Alternativa Frecuencia Porcentaje

Nacional 3 30
Extranjera 4 40
Ambas 3 30
TOTAL 10 100

Procedencia de los ternos de

baño

30% 30% Nacional

Extranjera
Ambas
40%

3.- Con qué frecuencia adquiere los productos para la venta?

Alternativa Frecuencia Porcentaje

Cada mes 1 10
Cada tres
meses 5 50
Cada seis
meses 4 50
Cada año 0 0
TOTAL 10 100

Frecuencia de compra de trajes

de baño

0% Cada mes
9%
Cada tres meses
45%
46% Cada seis meses
Cada año
4.- ¿En promedio cuántas docenas adquiere por cada compra?

Alternativa Frecuencia Porcentaje

De 5 a 10
docenas 7 70
De 11 a 16 3 30
TOTAL 10 100

Cantidad en docenas de trajes de

baño

9%
1
2
91%

5.- ¿Existe alguna temporada en la que aumenten sus ventas?

Alternativa Frecuencia Porcentaje

SI 7 70
NO 3 30
TOTAL 10 100

Temporada de ventas

SI
40%
50% NO
TOTAL
10%
6.- Si se creará una microempresa que produzca trajes de baño en la
ciudad. ¿Estaría dispuesto a adquirir nuevos productos para la venta en
su negocio?

Alternativa Frecuencia Porcentaje

SI 8 80
NO 2 20
TOTAL 10 100

Posible distribución de ternos de

baño

SI
40%
50% NO
TOTAL
10%

Análisis y proyección de la oferta

Para el análisis de la oferta se tomará en cuenta los resultados de las

preguntas en el formato de encuesta aplicada a los comerciantes de trajes
de baño de la ciudad de Ibarra.
La oferta está constituida por los diez locales que están en capacidad de
ofrecer trajes de baño, de los cuales 6 locales están ubicados en el centro
de Ibarra, dos ubicados en centros comerciales y la diferencia son pequeños
comerciantes del mercado Amazonas, del centro comercial la Bahía y del
mercado La Playita.

Nro. de Alternativ %Adquisició Número Compra Total Frecuenc Oferta

comerci a n de casos promedi Docenas ia de anual
antes o por adquisici
docena ón
10 De 5 a 10 70% 7 8 56 672 672
De 11 a 16 30% 3 14 42 504 504
100% 1176
*El número de casos, representa al número de personas que escogieron
cada una de las opciones, es decir en la primera alternativa son 7
empresarios y en la segunda son 3

*El número de docenas que se adquieren es por año, por lo tanto la

frecuencia de compra representa a los 12 meses del año (56 docenas *12
meses y 42 *12)
Proyección de la oferta

La proyección se la oferta se la realizará en base a los mismos criterios con

que se estima la demanda, es decir se la proyectará a una tasa de
crecimiento anual del 1,86% ya que no se tiene datos históricos del
comportamiento de la producción de estos productos y se utilizara también
la fórmula.

AÑO TRAJES DE BAÑOS EN UNIDADES

2016 1176
2017 1197,87
2018 1220,15
2019 1242,85
2020 1265,97

Demanda Insatisfecha
La demanda insatisfecha es resultado de la diferencia que existe entre
demanda y oferta proyectadas, en los siguientes cuadros consta la
demanda insatisfecha de trajes de baño, proyectada para los siguientes 5
años:

AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA

INSATISFECHA
2016 16246 1176 15070
2017 16548 1197,87 15350,13
2018 16856 1220,15 15635,85
2019 17169 1242,85 15926,15
2020 17489 1265,97 16223,03