UNIDAD 1

ESTUDIO DE CASO

Una microempresa de calzado se encuentra pasando por un momento de

recesión, ya que sus ventas han disminuido por factores asociados a los altos
precios del material y al contrabando. Esto ha hecho que la empresa en los dos
(2) últimos años haya presentado balances desfavorables, apenas llegando a
completar el punto de equilibrio.

Se contrata a un asesor de negocio quien, al analizar las ventas de los años

anteriores, encuentra que la demanda se relaciona a través de una ecuación
lineal de la forma
𝑄𝑑 = 80000 − 𝑃

Es decir que el precio mínimo de producción de los zapatos es de $80.000 y

por cada 100 zapatos, el precio baja en 100 pesos.

Para ello, el asesor indica que su plan de negocio tiene dos alternativas:

La primera es desarrollar un plan aun precio base de $50.000 y se ganan 500

por cada 100 zapatos vendidos, es decir:
𝑃
𝑄𝑜 = −10000 +
5

La segunda es vender a un precio base de $36.000 y se ganan 400 por cada

100 zapatos vendidos, es decir:
𝑃
𝑄𝑜 = −9000 +
4
Teniendo en cuenta estas proyecciones y considerando que las ventas
planeadas para este año son de 6.200 pares de zapatos, cuál alternativa se
tomaría en cuenta, ya que de tener pérdidas la empresa cerraría.