UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE INGENIERÍA GEOLÓGICA, MINAS Y METALÚRGICA

ESCUELA DE INGENIERÍA METALÚRGICA

ASIGNATURA:
FORMULACION DE PROYECTOS METALURGICOS

CAP V: TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO

(5.1-5.2-5.3)

DOCENTE : Ing. Julio Danilo Bustamante Jaen

ALUMNOS : Ayma Bravo Lenin Rodolfo (134448)

Cuellar Candia Anthoni Tomashini (134415)
Minaya Mollinedo Sebastian Diego (140846)
Quispe Puñal Yan Marco (141096)

CUSCO – PERU
2019
 CAPITULO V

INTRODUCCION
“El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes y complejos de
todos los que debe enfrentar el preparador de proyectos. Mas que el estudio del
consumidor para determinar el precio del producto y la cantidad que demandará para
calcular los ingresos, se tendrá que analizar los mercados proveedor, competidor,
distribuidor y consumidor. En algunos casos, por su particular importancia, se deberá de
realizar un estudio de mercado externo.
La estimación del comportamiento futuro de algunos de los componentes del estudio de
mercado de un proyecto puede realizarse utilizando diversas técnicas de pronóstico.

5.1 El ámbito de la proyección

La multiplicidad de alternativas metodológicas existentes para estimar el comportamiento
futuro de alguna de las variables del proyecto obliga al analista a tomar en consideración
un conjunto de elementos de cada método, con el fin de seleccionar y aplicar correctamente
aquel que sea más adecuado para cada situación particular.
Para que el producto resultante de la proyección permita su uso óptimo, la información
deberá expresarse de la manera que sea más valiosa para el preparador del proyecto; por
ejemplo, en algunos casos la información deberá expresarse desglosada por zona
geográfica, o en función de algún atributo de los clientes, como sexo o edad.
La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada con la
calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para el pronóstico.
Las fuentes de información de uso más frecuente son:

 las series históricas oficiales de organismos públicos y privados,

 las opiniones de expertos
 el resultado de encuestas especiales.

La elección del método correcto dependerá principalmente tanto de la cantidad y

calidad de los antecedentes disponibles, como de los resultados esperados. La efectividad
del método elegido se evaluará en función de:
 su precisión.
 sensibilidad
 objetividad.

Precisión
Porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo. Aunque
Obviamente no podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, sí podrá
Exigírsele que garantice una reducción al mínimo del costo del error en su proyección.

Sensibilidad
Porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente
estable para enfrentar una situación de cambios lentos, así como dinámica para
enfrentar cambios agudos.
Objetividad
Porque la información que se tome como base de la proyección debe
garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.

Los resultados que se obtienen de los métodos de proyección del mercado son
sólo indicadores de referencia para una estimación definitiva, la cual, aunque difícilmente
será exacta, deberá complementarse con el juicio y las apreciaciones cualitativas del
análisis, por parte de quien probablemente trabajará con más de un método en la búsqueda
de la estimación más certera.

5.2 Métodos de proyección

Existen varias alternativas metodológicas para proyectar el mercado, la selección y uso de
uno o más alternativas metodológicas de las variables.
La clasificación de técnicas de proyección en función de su carácter:
Métodos de carácter cualitativo, modelos causales y modelos de series de tiempos

Métodos de carácter cualitativo

Se denomina también subjetivo se basa principalmente en las opiniones de expertos
se usa frecuentemente:
 cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es escaso
 cuando no se dispone de antecedentes mínimos necesarios
este método ocurre con los proyectos de innovación
o cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algún comportamiento futuro

Los modelos de pronóstico causales

Definición: Técnica de proyección que busca predecir el comportamiento de una variable
en función de relaciones causa-efecto observados.
el grado de influencia variables que afectan el comportamiento del mercado permanece
estable para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables.
Los variables son los causantes delos cambios que producen en el mercado. por ello su
nombre
Los modelos pronostico causales buscan predecir el comportamiento de una variable en
función de relaciones-efecto observadas
Dervitsiotis señala tres etapas para el diseño de un modelo causal:

 Identificación de una o más variables alas que pueda suponerse que influyen sobre
la demanda por ejem. Producto nacional bruto renta disponible la tasa de natalidad
o los permisos de construcción
  La selección relación que vincule las variables causales con el comportamiento del
mercado
 La validación del modelo de pronóstico, de manera que satisfaga el sentido común
como las pruebas estadísticas mediante la representación adecuada del proceso
que describa.

Los modelos de series de tiempo

Definición: técnica de proyección que se utiliza cuando el comportamiento que asume el
mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en lo pasado y
siempre que esté disponible la información histórica de manera confiable y completa.
Los modelos de este tipo pierden validez cuando hay cambios en las variables que
caracterizaron un determinado contexto en el pasado como una recesión económica una
nueva tecnología un nuevo producto sustituto de las materias primas.

5.3 Métodos cualitativos

La importancia de los métodos cualitativos en la predicción del mercado se manifiesta
cuando los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por
si solos el comportamiento o cuando se trata de investigar aspectos del comportamiento
del consumidor que ni siquiera el mismo sabe, sobre todo cuando se trata de proyectos de
innovación.

La etnografía es el estudio del comportamiento de las personas o grupos de personas

durante un cierto periodo, utilizando como principal herramienta la observación de los
participantes para conoces su comportamiento social. La etnografía es una herramienta
muy útil para poder contrastar lo que la gente dice que hace con lo que realmente hace.

La opinión de los expertos es una de las formas subjetivas mas comúnmente usadas para
estudiar el mercado.
Dentro de las técnicas subjetivas, el método Delphi es quizá el mas conocido.

MÉTODO DELPHI
Este consiste en reunir a un grupo de expertos en un panel, a los cuales se les hace
distintas preguntas, con un proceso de retroalimentación controlada después de cada serie
de respuestas. Se obtiene asi una información que tratada estadísticamente, entrega una
convergencia en la opinión grupal, de la que nace una predicción.
“El método Delphi se fundamente en el que el grupo es capaz de lograr un razonamiento
mejor que el de una sola persona, aunque sea experta en el tema”
El cuestionario se contesta anónimamente. La retroalimentación se hace efectiva cada vez
que se completa una ronda del cuestionario. Este proceso se repite hasta lograr la
convergencia de opiniones de todos los expertos, esto evita las distorsiones que producen
la presencia de individuos dominantes, la existencia de comunicaciones irrelevantes y la
presión por parte del grupo para llegar a un consejo forzado, entre otros factores.
Una técnica similar es la conocida como consenso de papel, que se diferencia de aquella
en que no existen secretos sobre la identidad del emisor de las opiniones y en que no hay
retroalimentación dirigida del exterior. “Se basa en la suposición de que varios expertos
serán capaces de producir un pronóstico mejor que una sola persona.
Otro método más sistemático y objetivo es la investigación de mercado, la cual se utiliza
principalmente en la recolección de información relevante para ayudar a la toma de
decisiones o para aprobar o refutar hipótesis sobre un mercado especifico, mediante
encuestas, experimentos, mercado-prueba u otras formas.
Este método constituye, quizás un paso de necesario para la aplicación y el uso de
cualquiera de los restantes métodos, dada la información sistematizada y objetiva que
entrega.
La principal característica del método es su flexibilidad para seleccionar e incluso para
diseñar la metodología que más se adecue al problema en estudio, ya sea en una
investigación exploratoria, descriptiva o explicativa.
La investigación de mercados estudia características de productos, empresas y
consumidores. Para realizar el muestreo existen dos métodos:

el probabilístico, en el que cada elemento elegible tiene la misma probabilidad de ser

muestreado, y el no probabilístico, en el que la probabilidad de ser elegible no es igual
para toda la población muestral. De la observación de casos reales puede afirmarse que el
último tiene más aplicación que el primero.

El cálculo del tamaño es fundamental para la confiabilidad de los resultados.

Por ello, deberán tomarse en consideración algunas propiedades de la muestra y el grado
de error máximo permisible de sus resultados, Para calcular el tamaño de la muestra
puede utilizarse la siguiente formula:
σ2 Z2
n=
e2
Donde:
n = es el tamaño de la muestra,
σ2 = es la desviación estándar,
Z = es el valor crítico de la distribución normal para un nivel de confianza deseado
e2 = es el nivel de error máximo permitido,
que puede interpretarse como la mayor diferencia permitida entre la medida de la muestra
y la media de la población.
La aplicación de un cuestionario a la muestra busca medir actitudes y comportamientos
esperados del mercado. Para ello, es conveniente aplicar la que se denomina técnica
estructurada, que consiste en facilitar respuestas básicas para elaborar escalas o
mediciones en ciencias sociales: nominal, ordinal, de intervalos y proporcional.

- La escala nominal consiste en solicitar al encuestado que, por ejemplo, mencione

la marca que usa un determinado producto, el medio de difusión donde vio la
publicidad o el establecimiento comercial donde la compro.
 - La escala ordinal consiste en solicitar al encuestado que ordene datos de acuerdo
con su preferencia personal, calificada, distintas variables, como tamaño, envase y
sabor en una escala que puede ir de uno (peor) a cinco (mejor).

- La escala de intervalos permite hacer comparaciones cuando se pregunta acerca

de la edad, los ingresos o cuando el encuestado tiene una visión clara pero no
exacta de su respuesta.

- La escala proporcional se aplica cuando se desea explicitar mediciones, como

volumen, peso o distancia.

La investigación de mercados basada en muestro no probabilístico puede tipificarse en tres

categorías: muestreos de estratos, de conveniencia de sitio y de bola de nieve.
- En el muestreo de estratos se predetermina un estrato de la población según lo
intereses particulares de la investigación.

- En el muestreo de conveniencia de sitio se predetermina el lugar donde se

aplicara la encuesta según el lugar donde se estima que estará presente el
consumidor objeto del interés del estudio.

- En el muestreo de bola de nieve se encuesta en una primera instancia al azar,

usando las respuestas obtenidas como elementos referenciales para una encuesta
posterior más dirigida.

Otro método, el de pronósticos visionarios, se utiliza como alternativa de los ya

señalados cuando se dispone de personal interno de la empresa a la que se le evalúa el
proyecto y dicho personal tiene experiencia y conocimientos posibles de esperar en el
futuro.