Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
inestables, dependencia de materia prima importada, así como de tecnología, contracción de mercados,
etc., es de vital importancia la eficiente inversión del dinero de una organización, ya que de no hacerlo
adecuadamente se presentará la irremediable desaparición de la organización.
Es por eso de la importancia del Departamento de compras, y sobre todo de su sistema de información,
ya que sin importar su tamaño y el giro a que se dedique, siempre va a resaltar la función tan
trascendente que es la de invertir el dinero presupuestado.
Concepto de Compras
Toda empresa, por sencillo que sea su funcionamiento, necesita adquirir ciertos recursos para la
realización de sus operaciones. La gestión de comprases el conjunto de actividades a realizar en la
empresa para satisfacer esa necesidad del mejor modo, es decir, al mínimo costo, con la calidad
adecuada y en el momento oportuno.
Negociación en compras
La negociación en compras se puede definir como la relación que establecen dos o más personas de
unas empresas en trato con un asunto determinado (adquirir materiales, insumos u otra cosa) con vista
a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
Estilos de negociación
- La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el
fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas:
- Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.
- Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del
oponente.