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Fórmula para calcular el margen

de beneficio
 3 mins de lectura

Por Sage One
11 months ago

A la hora de poner precio a tu producto o servicio, el margen de beneficio es la cantidad

que quieres ganar con la operación; es decir, la cantidad que vas a sumar a los gastos para
que la venta te produzca un beneficio. El IVA se añade después y es un concepto que no
debe estar en el cálculo del margen.
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El margen lo puedes calcular simplemente poniendo precio a tu trabajo, tu aportación

personal, pero siempre, especialmente si tienes un amplio abanico de precios, es que
apliques un porcentaje de beneficio. Considera que tu trabajo, aunque seas un profesional
independiente, tiene unos costes. Además de los costes en los que incurres al realizar tu
actividad, o lo que es lo mismo tu precio por hora, existen otros como desplazamientos,
materiales, etc.

Al aplicar el porcentaje de beneficio que quieres obtener, llegas al precio final. La fórmula
que primero te viene a la cabeza para calcular el margen consiste en sumar ese
porcentaje. De esta forma, si quieres aplicar un 25% a un coste de 15 euros, sólo tendrías
que hacer esta operación:

Precio = 15 + (15 * 0,25) = 15 + 3,75 = 18,75

Error.

Efectivamente, el 25% de 15 son 3,75, pero cuando piensas en márgenes, el margen final se
es del precio de venta, no el del coste. Se trata de unos de los errores más comunes que
cometen las pymes.

Para no perderte y terminar vendiendo a pérdida, la fórmula más adecuada consiste en

dividir el coste entre 1 menos el resultado de dividir entre 100 el porcentaje que quieres
aplicar. De esta forma, donde x es el coste al que vamos a aplicar un 25% de margen:

Precio = x / 1 – (25 / 100) = x / 1 – 0,25 = x / 0,75

Así, si el coste de una unidad de producto son 15 euros y le quieres añadir un 25% de
margen, el precio será:
precio = 15 / 0,75 = 20

O lo que es lo mismo: puedes multiplicar el coste por cien y dividirlo por el resultado de
restar de cien el porcentaje que quieres aplicar:

Precio = x * 100 / (100 – 25) = 15 * 100 / 75 = 20

Recuerda el margen siempre es el beneficio sobre el precio de venta, y el coste es la base

sobre la que este precio se calcula. Nunca calcules el margen final sobre el coste inicial. Es
un error muy común.

De esta forma, cuando hagas descuentos a tus clientes siempre sabrás qué margen de
beneficios real estás aplicando.

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4 Comentarios Sage One España 
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Stefanye Gòmez  •  hace 3 meses
o sea con un costo de 15 euros a 150%es de margen el precio = 15+(15*1.5)=37.5
?
△  ▽ • Responder • Compartir › 

sageone_es  Moderador   > Stefanye Gòmez  •  hace 3 meses

Hola Stefanye,

Tienes respuesta a esto en otro comentario previo.

Muchas gracias por escribirnos!
△  ▽ • Responder • Compartir › 

jose  •  hace 5 meses
y que sucede cuando quiero aplicar un beneficio de 150% ??
△  ▽ • Responder • Compartir › 

sageone_es  Moderador   > jose   •  hace 5 meses

Hola Jose,

El margen al final no es más que la diferencia entre el precio y lo que cuesta,
es el reparto que tú y yo hacemos por el valor generado (valor distribuido).
Quizás haya que hablar del valor en otro post, interesante asunto.

Con respecto a la fórmula, mientras el denominador sea mayor que cero el
resultado es positivo. Superado ese 100% de margen esta fórmula no es
aplicable, deberás calcularlo con la primera. Ésta sirve fundamentalmente
para cuando hacemos descuentos, tener en cuenta el margen
correctamente

Un saludo
△  ▽ • Responder • Compartir › 
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