EVIDENCIA 5_: PROPUESTA COMERCIAL

Aprendiz:
Jair Beleño Mejia C.C1096196972
jair.mejia@oultlook.com

Tutor:

Jorge Enrique Ardila Gómez

Servicio Nacional de Aprendizaje

Tecnología en Gestión Logística (1565214)
Modalidad Virtual
2017
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6 % $29.206.573
2014 3.349.286.720 2,3 % $27.979.205
2013 3.257.587.199 1,4 % $27.512.942
2012 3.164.454.604 4,0 % $27.032.965
2011 2.885.783.642 4,0 % $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 3.264.454.664 4.9 % $24.789.125
 1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010 se
ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años
siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una
gran caída que lo deja en 1.4%. Los Tres años siguientes aumenta un poco pero no
tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo
en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su
PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% 67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% 68,57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% 68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% 69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% 69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% 69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% 69.54%
2010 3,26% 3,251% $2.000 %2.15 9.996,68 61% 71.54%

2.2. Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando
con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación
haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay
algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder
de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Considerado por muchos expertos en quiebra, Estados Unidos se encuentra en un

callejón que aparenta ser sin salida, ya no puede pedir más dinero prestado tras llegar al
límite su economía con una deuda que bordea el 99% del PIB (Producto Interno Bruto).
Los riesgos más grandes que tiene al día de hoy la mayor potencia económica del mundo
es la de provocar un default (devaluación) o entrar en cesación de pagos con sus
acreedores.

Para entender un poco mejor el problema, comenzaremos enumerando las principales

características del “default” o devaluación del tipo de cambio:
 Se define como la disminución en el valor de una moneda en términos de otra
moneda. Algunos autores indican que la devaluación y la depreciación no son la
misma cosa (el concepto equivalente al de devaluación bajo un sistema de tipo
de cambio flexible es el de depreciación).
 Bajo un sistema de tipo de cambio fijo, la autoridad monetaria es la encargada
de definir el valor del tipo de cambio. Una devaluación se produce cuando la
autoridad monetaria decide asignar un valor más elevado al tipo de cambio.
 Un ejemplo histórico de esta política fueron las devaluaciones del dólar en 1971
y 1973. La fortaleza del dólar se convirtió en un obstáculo para las exportaciones.
La inflación doméstica dentro de los Estados Unidos era más alta que la inflación
en el extranjero, particularmente en Japón. El resultado para cualquiera de las
decisiones es sin dudas un estancamiento económico, la idea del Gobierno de
Obama es aplicar una política restrictiva en todo sentido. Las principales medidas
a tomar serían:
 Recorte del Gasto Público
 Aumento de Impuestos
 Recorte de personal del aparato estatal Al día de hoy, con este problema sin
resolver, el Departamento del Tesoro de EE.UU. debería anunciar que el país se
vería obligado a declararse en suspensión de pagos, de no aprobarse una
elevación inmediata del techo de deuda, actualmente situado en 14.29 billones
de dólares.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
Tras una larga y lenta recuperación de la recesión que comenzó hace una década, hoy
la economía de Estados Unidos está en auge. El mercado de trabajo está en pleno
empleo, la tasa de inflación está aumentando y los hogares tienen una actitud de
optimismo. Las empresas manufactureras y las constructoras se están beneficiando de
una actividad cada vez mayor. La economía apunta a un crecimiento más intenso en el
próximo año. Ya no se escuchan preocupaciones sobre un estancamiento secular.
La tasa de desempleo general es de solo 4,7%, mientras que el desempleo entre los
graduados universitarios es solo del 2,4%. Las ganancias por hora promedio son 2,8%
más altas que hace un año. El ajustado mercado de trabajo y el aumento de los salarios
están induciendo a algunas personas que habían dejado de buscar empleo a regresar a
la fuerza de trabajo, elevando así el índice de participación.
Una señal clara de que la economía está en pleno empleo es el aumento de la tasa de
inflación. El índice "básico" de precios al consumidor (que omite la volatilidad de los
precios de la energía y los alimentos) ha alcanzado una tasa anual del 2,2%,
sustancialmente superior al promedio de 1,8% durante los tres años anteriores. Durante
los últimos tres meses, la inflación básica aumentó a una tasa anual del 2,8%.
La riqueza de los hogares también está aumentando. El precio de las viviendas, el activo
más importante para los hogares estadounidenses, aumentó en un 5% durante los
últimos 12 meses. El aumento del mercado de valores ha hecho que la medida más
amplia del patrimonio neto aumente aún más rápido.
Las encuestas sobre las actitudes de los consumidores apuntan a fuertes sentimientos
positivos. El Índice de Sentimiento del Consumidor de la Universidad de Michigan
recientemente alcanzó un máximo de 17 años. Asimismo, el Índice de Confianza del
Consumidor del Conference Board alcanzó en febrero un máximo de 15 años.
Las empresas manufactureras han aumentado la producción en cada uno de los últimos
seis meses. Las constructoras compiten para mantenerse al día con la demanda, lo que
se refleja en un aumento de más del 6% en el número de nuevas casas unifamiliares en
los últimos 12 meses.
Todo esto sugiere que el PIB real (ajustado a la inflación) aumentará más rápidamente
en 2017 que en el pasado reciente. Si bien la volatilidad de las cifras del comercio e
inventarios han deprimido los índices recientes del PIB, la medida más fundamental de
las ventas finales a los compradores privados ha aumentado en términos reales a una
tasa anual de alrededor del 2,5%. Es probable que el PIB global aumente a una tasa
similar para 2017 en su conjunto.
Pero, aunque el estado actual de la economía actual es saludable, también es frágil.
Estados Unidos ha experimentado una década de tasas de interés excesivamente bajas,
que han hecho que los inversionistas y los prestamistas busquen mayores rendimientos,
elevando los precios de todos los tipos de activos y haciendo préstamos riesgosos. El
peligro es que los activos sobrevalorados y los préstamos de alto riesgo pierdan valor y
causen una recesión económica.
La relación precio-ganancias del índice Standard & Poor's 500 ahora está casi un 70%
por encima de su promedio histórico. Un retorno de esta relación a su promedio histórico
causaría un descenso de los precios de las acciones en un 40%, lo que implicaría una
pérdida de más de 9 billones de dólares, una cantidad equivalente a casi la mitad del PIB
total.
Los bonos del Tesoro a diez años ahora rinden solo un 2,5%. Con la actual tasa de
inflación de más del 2% y los mercados anticipando una tasa de inflación similar a largo
plazo (medido por las expectativas de inflación quinquenal a cinco años), el rendimiento
de los bonos del Tesoro a diez años debería superar el 4%. Un aumento del rendimiento
de diez años al 4% reduciría el valor de esos bonos sustancialmente. Otros bonos de
largo plazo -tanto bonos del gobierno como corporativos- sufrirían caídas similares.
La búsqueda del rendimiento también ha reducido los diferenciales de crédito entre los
bonos de alto grado y los bonos más arriesgados de los mercados nacionales y
emergentes. Y los precios de los bienes raíces comerciales han alcanzado niveles que
probablemente no sean sostenibles.
Al mismo tiempo, los bancos y otros prestamistas han extendido préstamos con tasas de
interés que no reflejan el riesgo de los prestatarios. Y, debido a que estos préstamos
ligeros imponen menos condiciones a los prestatarios, son más susceptibles a su
incumplimiento si la situación económica se deteriora.
Pero no es inevitable un mal resultado. Puede que ninguno de los riesgos que he descrito
se materialice. Las tasas de interés pueden volver a niveles normales y los precios de los
activos se pueden corregir gradualmente. Pero hay un riesgo claro de que una década
de tasas de interés excesivamente bajas cause un colapso de los precios de los activos
y una recesión económica. Este será un reto importante para la Reserva Federal de los
Estados Unidos y la administración Trump en el próximo año
 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

1980 12597,67
1985 1826942
1990 23954,48
1995 28782,18
2000 36449,886
2005 44307,92
2010 48373,88
2016 56207.04

3.2. Análisis:

Observando el flujo de las exportaciones en los últimos tres años hacia los estados
unidos no solo de centro y sur de américa sino también de los mercado asiático
podemos observar una creciente alza significativa de las exportaciones de Botas
industriales de cuero con puntera metálica hacia los Estados Unidos de América en
los últimos 3 años; cómo podemos apreciar en el siguiente cuadro, así como podemos
observar en el siguiente cuadro (Exportaciones de la su partida arancelaria 64
Calzado)

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.
CMG DOTACIONES
Carrera 2 N° 23-38 B/San Nicolás
Cali - Valle del cauca
COLOMBIA
Teléfono: +57(2) 8810505 - 8800492 – 8880735
 Móvil: (57) 3007852134
Email: info@cmgdotaciones.com

AFG DOTACIONES INDUSTRIALES SAS

Dirección:
Dotaciones Industriales
Bogotá - Av. Carrera 68 No. 23-40 Sur
Teléfono: +57 1 4947248

 Instrumento de pago a utilizar.

CARTA DE CREDITO

 Riesgo a asumir.

Competir con los precios de los mercados de México y Asia debido a que en Mexico
tienen muy buena calidad y la mano de obra asiática en muy barata

Establecer los precios de los productos sobre USD25.000, y aumentarlos en la medida

que se gana participación.

Innovar y mejorar la calidad de los zapatos de forma constante para incentivar la

compra y recompra de los clientes.

Posicionar a nuestra línea de calzado con una red de canales de venta para lograr el
plan de ventas

Fabricar un producto de alta calidad y comodidad es clave para los clientes, así lo
describe la encuesta y es por lo que pagarían los clientes.

Relación Cercana con el Cliente es clave para que funcionen estás estrategias,
asesorarlo, guiarlo y entregar un producto a su medida.

Comunicar y promocionar correctamente el producto; el cliente debe comprender que

están comprando un producto diferente, de mayor calidad, exclusivo, hecho a mano.
Se espera crear una experiencia de compra con el cliente de tal modo de que vuelva
a adquirir un nuevo zapato en su próxima compra.

El cliente tendrá un descuento progresivo por fidelización, es decir, mientras más

compre un cliente al año se le irá haciendo un descuento progresivo.
 El producto tendrá 6 meses de garantía por fallas de fabricación y será parte de la
política de postventa responder de la mejor forma posible al cliente, entregando una
solución rápida.

 Alternativa y plazo de pago.

Instrumento de pago a utilizar

Cheque internacional:
Es una orden de pago dada contra un banco donde el librador tiene fondos
depositados a su orden, en cuenta o por autorización para girar en descubierto.
Partes intervinientes: Librador: Es quien emite el cheque y cuya orden está abierta la
cuenta (importador que debe cancelar su deuda).

Banco: Es el librado, quien está obligado a pagarlo. Puede estar en la plaza del
importador, del exportador o en una tercera plaza.

Beneficiario o Tomador: Es la persona en cuyo favor o beneficio se emite/libra el

cheque, y puede ser un tercero o no (exportador).

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Ventajas para el exportador

•Gozará de antemano con la garantía y seguridad del cobro una vez realizado el
embarque.
•Comodidad de recibir el pago en su propio banco.
•Pago puntual y más rápido, esto incrementa la liquidez de sus negocios.
•Mejoramiento de las condiciones de venta, realizando ventas por mayor importe y
otorgando mejores plazos.
•Son títulos de créditos sobre los cuales se puede conseguir algún tipo de financiación
antes del embarque.
•Se puede usar la L/C para pagar a sus proveedores (cesión de créditos, Back toBack).

Para el importador:
•Tiene la seguridad que el pago se efectuará una vez embarcada la mercadería y contra
presentación de los documentos de embarque.
•Se asegura que la entrega de la mercadería es dentro de los tiempos estipulados en el
contrato.
•Delega al banco la confianza para el tratamiento de los documentos.
•Logra una administración del flujo financiero (otorgamiento del crédito por parte del
banco emisor). Desventajas para el exportador

•Costos más elevados que cualquier otro medio aunque la mayor parte de los costos los
absorbe el importador.
•Es más difícil acceder a compradores habituados a operar con otros medio de pagos
•Pueden surgir discrepancias o diferencias en los documentos presentados por el
exportador que provoca demora para el cobro.

Desventajas para el importador

•Costos más elevados

•Afecta el límite crediticio
•Le pueden exigir para la apertura de la L/C garantías.
•La utilización de la L/C no le asegura que recibirá la mercadería pactada en el contrato
de compraventa internacional, para ello deberá tomar algún recaudo como ser la
inspección pre-embarque.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.