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BUSCANDO NUESTROS MERCADOS

Seleccionar el mercado al que vamos a dirigir nuestro producto requiere una investigación previa para evitar cualquier
inconveniente.

I. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

La investigación de mercado consiste en la recolección y

ordenamiento de información referente a distintos temas
vinculados a un mercado, producto o ambos, tales como su
consumo, cantidades consumidas, precios de venta de los
exportadores, precios de compra por países, gustos, fortalezas y
debilidades de quienes ya venden el producto, etcétera.

II. INVESTIGACIÓN DE ESCRITORIO PARA EXPORTAR

Es aquella que emplea fuentes secundarias, datos

estadísticos, textos, revistas, Internet, es decir
información ya procesada por otros y sirven para
investigación que se está llevando a cabo.

El desarrollo de la investigación de escritorio

exige poner en práctica una serie de tareas, como:

 Identificar la partida arancelaria.

 Obtener estadísticas de la exportación del producto.
 Ubicar aproximadamente cinco mercados grandes y de rápido crecimiento para los productos de la
empresa.
 Reconocer algunos mercados emergentes pequeños pero de rápido crecimiento.
 Elegir de tres a cinco de los mercados más prometedores según las estadísticas.
 Examinar las tendencias para los productos de la empresa que podrían influir en la demanda.
 Calcular el consumo global del producto y la cantidad de
las importaciones.
 Determinar las fuentes de competencia, incluso la
magnitud de producción de la industria doméstica y los
países más importantes con los que su empresa está
compitiendo en cada mercado seleccionado.
 Analizar los factores que afectan el marketing y el
producto en cada mercado, como los sectores del usuario
final, los canales de distribución, la idiosincrasia y las prácticas comerciales.
 Ubicar cualquier arancel extranjero y barreras no-arancelarias para el producto del que se trate
(como restricciones para el ingreso de determinados productos).

Actividades: (cuaderno)

 Elige un producto y realiza, empleando páginas web, tres tareas necesarias en un trabajo de escritorio
previo a la exportación del producto.
 ¿Consideras que el Perú es un mercado potencial? ¿Cómo puedes sostener tu respuesta?
 Investiga y compara los términos “fuentes de información primaria” y “fuentes de información
Secundaria”. (cuadro comparativo)
 Elige un producto de tu región y busca su partida arancelaria. Investiga en qué formas se vende.

Prof. Karina Cutipa Paniagua