1.

Marketing Mix

1.1. Producto

1.1.1. Calidad

El producto está elaborado con las mejores telas importadas que son

seleccionadas cuidadosamente para obtener la flexibilidad y comodidad que el

cliente busca, este producto se puede utilizar de forma cotidiana y a la vez

deportista.

1.1.2. Descripción del producto.

El producto es un buzo ligero, de dos piezas, es súper

cómodo y en especial son productos de moda, además

está hecho con “Polinan” y “algodón”, el polinan le brinda

elasticidad y el algodón comodidad al usuario que haga

acreedor de este Buzo.

Algo especial del producto es el tejido que tiene en el

cuello u las mangas porque son estándar y se adecuan al

cuerpo del cliente. De igual otro detalle que tiene el buzo

es la excelente combinación del pantalón con la casaca, otro detalle es la malla

que tiene en el pecho, este detalle ofrece frescura en el cuerpo y permite olor

desagradable no se acumule en el cuerpo, por ultimo están las rayas de los

costados de la casaca y el pantalón, las cuales combinan con el color del

producto.

1.1.3. Característica

Es entallado, y se adecua al cuerpo del cliente, también es cómodo porque

este contiene la suavidad que el cliente busca, Elaborado a base de algodón y

polinan, con telas no reclinadas

1.1.4. Diseño

Un producto de dos piezas, elaborado de una tela fácil de lavar y ligera para

su cuerpo, Con variedades de tonos (colores) que puedan combinar con su

zapatilla deportiva que tenga. Hecho de Polinan, y conservado en una bolsa

transparente, con el fin de preservar el buzo.

1.1.5. Marca:

Es un Logotipo, ya que la marca solo dice “DEMNER”,

1.1.6. Envase:

El envase es una bolsa diseñada con el logotipo “DEMNER” tiene el color

rosado y flores, las cuales son atractivas ante los ojos del cliente; en este envase

puede abarcar hasta 3 unidades de buzos; el envase tiene aza para que sea fácil

de poder llevar a mano y además es muy resistente

1.1.7. Etiquetado:

El etiquetado ya está diseñado con la marca DEMNER, es luego impreso y

cosido al producto.

1.1.8. Servicio de Apoyo:

La empresa cuenta con un servicio de WhatsApp y un número telefónico, que

se encuentra ubicado en la parte de la bolsa donde se entrega el producto,

también la empresa cuenta con una página de Facebook, esta página sirve para

escuchar los reclamos de los clientes y también para difundir a los clientes sobre

los nuevos productos de la marca DEMNER.

1.2. Precio

1.2.1. COSTO DE PRODUCCIÓN

COSTO FIJO.
 Gerente S/. 2,500.00
 Contador S/. 1,000.00
 Alquiler por local (2) S/. 1,000.00
 Servicios S/. 400.00
 Movilidad S/. 160
TOTAL, S/ 5,060.00
COSTO VARIABLE.
 Telas S/. 1,500.00
 Empaque S/. 40.00
 Aceite (maquina) S/. 120.00
 Cierre S/. 150.00
 Hilo S/. 70.00
TOTAL S/ 1,880.00

COSTO TOTAL: S/. 6,940.00

COSTO UNITARIO (200 prendas) S/. 34.07 + S/. 17.35
COSTO POR PRENDA S/. 55.00
MARGEN DE GANANCIA 50%, este margen de ganancia fue
elegido por el gerente de la empresa.

1.2.2. Precio por temporada:

Consideramos que, en la temporada navideñas, fiestas patrias y especial en

el Día de la madre hay más demanda del producto, y por ende se hará más

conjuntos de buzo, y el precio del buzo se elevará, por motivos a que habrá más

salidas del producto.

1.2.3. Precio por COMPETIDOR:

El producto tiene cierta similitud a los otros buzos que ofrece la competencia,

la empresa tiene un competidor directo, la cual se encuentra en frente de ella, se

llama “SportMujer”, esta empresa es la mayor competencia y el precio del

producto se ve afectado ya que si esta empresa baja el precio de su producto

que es similar, nos obliga a que la empresa EDESAN baje el monto del precio

del Buzo,

1.2.4. ANALISIS DE PRECIO:

La empresa DEMNER está en un nivel de supervivencia, ya que solo fabrica

para una destinada población, pero la empresa apunta a un nivel de rentabilidad,

podemos decir que está en proceso, ya que recién tiene un año de haber

legalizado y constituido como microempresa

Los buzos pasan por un largo proceso de elaboración, primero pasa por las

manos del diseñador, el gerente, luego se va a confección, donde se unen todas

las partes del buzo, los costureros y después pasa por un registro de calidad,

finalmente va a las tiendas de la empresa para ofrecerle al cliente.

1.3. PLAZA

1.3.1. Estrategias de distribución

La manera en que el producto se acomode en el mercado, será primero

identificar el canal (ahora la empresa es de canal directa) que es la empresa o

que pueda reflejar a futuro, hacer llegar al consumidor final mediante centros

comerciales (por ejemplo: Ripley, saga Falabella) o tiendas.

Según 2 fuentes de marketing, mencionan ambas la estrategia de Push, en

que consiste en esfuerzos de comunicación, con la finalidad de que el cliente

sepa más de la marca, ahora como podemos introducir el producto Demner

(buzo deportivo polynan) en esta estrategia, si el sistema de catálogos o volantes

de promoción de ropa ( en el cual diría, lleve 2, y el tercero lleva el descuento del

30%), así incentivan a sus intermediarios, para esta promoción determinar el

periodo de tiempo es otro factor que se ha de mencionar, y se propone entre los

meses de Mayo y Diciembre ya que es un mes de más ventas, porque mayo

porque el producto está dirigido para las mujeres, y el mes de diciembre, porque

la mayoría de los clientes reciben su pensión (la muestra de cliente tienen más

efectivo en estos meses)

1.3.2. Canal de distribución

La empresa Demner. Hoy en día se proyecta a tener un canal directo, así

tener un producto de calidad, con bajos precios para el cliente final. Optamos

este canal porque la empresa Demner tiene tiendas (de propiedad de la

empresa) donde puede vender a sus clientes el Producto de ropa para dama.

1.3.3. -Diagrama de distribución

F
A
B
R DI
I S
C T
A R
N I
T MI B
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IO
DR
OI
C RS
TO
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S C
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E
A
G
N
M
T
N
E
S
T
 1.3.4. Modalidad de distribución

Una distribución Intensiva, porque la idea de la Emp, Demner es buscar el

mayor número de puntos de ventas, para asegurar una buena cifra de ventas, y

asegurar la mejor cobertura en el territorio de ventas, nosotros como grupo

planteamos romper las ideas de que solo es para empresas que venden

materiales básicos.

Tenemos características que seleccionan a la empresa como productores de

ropas de damas de calidad.

1.3.5. Ubicación y características del punto de venta.

El punto de vente, el lugar donde esta, como hacer que el lugar donde vendo

sea atractivo.

El producto (Buzos damas deportivas-a base de polynan) es de tallas

completas, los clientes buscan esa característica de cualquier empresa, en este

caso, Productos Demner la tiene. Otra característica seria la variedad de color

colores que vende (el negro, azulino, coral, etc), la mayoría son de tonos que

combinen con el color entero, me explico, el producto tiene combinación del

primer color básico (por ejemplo: negro) abarca la zona de la espalda, brazos,

piernas. Y el segundo color es la combinación (por ejemplo: coral), que abarca

la zona del pecho y las venas (le decimos venas a las cintas que tiene el buzo.

Las cintas están cocidas en la zona de los brazos y piernas.

La puntualidad, es una característica que muestra la empresa Demner, ya

que las primeras ventas, según el dueño, son a las 8:00 a.m., porque puntuales,

porque a esa hora el cliente está buscando el buzo, y sabe dónde encontrarlo,

en los establecimientos Demner, prácticamente el cliente como la empresa ya

tienen ese horario en la mente, esa hora es para abrir.