INDICE:

1. Definición del Mix Promocional.

2. Sus 4 formas.
2.1. La Venta Personal.
2.2. La Publicidad.
2.3. La Promoción de Ventas.
2.4. Las Relaciones Públicas.
3. La Publicidad
4. Tipos de Publicidad.
5. Importancia.
6. Conclusión de la Publicidad.
7. El Mensaje Publicitario.
8. Características del Mensaje.
8.1. Estrategia.
8.2. Creatividad.
8.3. Ejecución.
9. Contenido del Mensaje.
10. Elementos Presentes en la Publicidad.
10.1. Imagen.
10.2. Frase.
10.3. Marca.
11. Bibliografía.
 Dedicatoria:
Queremos dedicarle este trabajo a Dios que nos ha
dado la vida y fortaleza seguir adelante, a nuestros
Padres por estar con nosotros cuando más los
necesitamos, a nuestro Profesor por brindarnos sus
conocimientos.

EL MIX PROMOCIONAL, LA PUBLICIDAD Y

EL MENSAJE PUBLICITARIO
1. Definición del Mix Promocional:
  Es el conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por las
organizaciones para comunicarse con sus mercados, en busca de sus propios
objetivos.
 Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre
la empresa, sus productos, ofertas etc., para el logro de los objetivos
organizacionales.

2. Tiene Cuatro Formas:

2.1 La Venta Personal: Es la presentación directa de un producto a un

cliente prospecto por un representante de la organización que lo vende.

Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y

vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias,
convicciones y acciones en los compradores. Las ventas personales
tienen lugar cara a cara o por teléfono y pueden dirigirse a una persona
de negocios o a un consumidor final.

Ejemplo: Cuando el producto es nuevo, los clientes requieren de una

explicación detallada o de una demostración. Por ejemplo: autos,
electrodomésticos, etc.

2.2 La Publicidad: Es una comunicación no personal, pagada por un

patrocinador claramente identificado, que promueve ideas,
organizaciones o productos. Los puntos de venta más habituales para los
anuncios son los medios de transmisión por televisión y radio y los
impresos (diarios y revistas).

La publicidad es una herramienta para construir una imagen a largo

plazo para un lugar, o bien, para generar ventas rápidas, como cuando se
anuncia una tarifa aérea a un destino determinado por un bajo precio.
La publicidad es una forma eficiente de llegar a numerosos
inversionistas o visitantes geográficamente dispersos a un costo por
exposición relativamente bajo. Sin embargo, ciertas formas de
publicidad como la televisión y las producciones de video, requieren de
grandes presupuesto

Ejemplos:

 Publicar un anuncio en el diario o en alguna página de anuncios

clasificados en Internet.
 Enviar un mensaje publicitario vía correo electrónico.
 Habilitar un letrero.
 Repartir volantes.
2.3 La Promoción de Ventas: Es la actividad estimuladora de demanda que
financia el patrocinador, ideada para complementar la publicidad y
facilitar las ventas personales.
Las herramientas de promoción de ventas provocan una respuesta más
fuerte y rápida que cualquier otro canal de influencia. La promoción de
ventas permite presentar las ofertas de productos e impulsar las ventas
flojas. Sin embargo, los efectos de promoción por lo general son de
corto plazo y no suscitan preferencias de lugar o destino duraderas.

Ejemplos:

 Ofrecer la venta de dos productos por el precio de uno.

 Ofrecer un producto gratis por la compra de otro producto
diferente.
 Ofrecer un descuento del 10% a las personas que compren el
producto por Internet.
 Enviar pequeños regalos o productos gratis a los clientes más
habituales.

2.4 Las Relaciones Públicas: Abarca una gran variedad de esfuerzos de

comunicación para contribuir a actitudes y opiniones generalmente
favorables hacia una organización y sus productos.

Los objetivos pueden ser clientes, accionistas, una organización

gubernamental o un grupo de interés especial.

Las relaciones públicas pueden ayudar a lograr determinadas metas:

 Ayudan en el lanzamiento de nuevos productos.

 Ayudan en el reposicionamiento de un producto maduro.
 Despiertan el interés en una categoría de producto.
 Influyen en mercados meta específicos. Los países centro
americanos pretenden atraer turistas europeos, para esto formaron una
asociatividad entre estos y crearon el eslogan de la campaña
“Centroamérica: tan pequeña…pero tan grande”, alientan a los turistas
potenciales, a tener una visión más amplia de viajar en centro América.
 Realizan una defensa de los lugares que tienen problemas
públicos.
 Construyen la imagen de un lugar o destino en una forma que se
refleje favorablemente en sus productos.

Ejemplos:

 Participar en un evento cultural.

 Hacer donaciones para una obra de caridad.
 Organizar un seminario empresarial.
  Realizar una conferencia de prensa para aclarar algún
malentendido.

3. PUBLICIDAD
La publicidad es una buena manera de informar y persuadir, sea el propósito vender en
todo el mundo o lograr que los consumidores de un país en desarrollo apliquen el
control de la natalidad.

La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el

consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación.

La dirección del marketing debe tomar 4 decisiones importantes al desarrollar su

programa de publicidad:

1. Establecer los objetivos de publicidad

2. Establecer el presupuesto publicitario
3. Desarrollar la estrategia publicitaria (decisiones acerca del mensaje y de los
medios a utilizar)
4. Evaluar las campañas publicitarias

4. Los Tipos de Publicidad son:

 PUBLICIDAD INFORMATIVA: Se usa intensamente cuando se está introduciendo

una categoría nueva de productos, el objetivo es generar una demanda
primaria.

 PUBLICIDAD PERSUASIVA: Adquiere importancia a medida que aumenta la

competencia, el objetivo es generar una demanda selectiva.

 PUBLICIDAD DE RECORDATORIO: Resulta importante en el caso de productos

maduros, pues logra que los consumidores sigan pensando en el producto y
ayuda a mantener las relaciones con el cliente.

5. Importancia:
La publicidad es importante hoy en día en nuestras sociedades si tenemos en cuenta
que tanto grandes empresas como particulares publicitan sus productos o servicios a
diversos niveles de masividad social. Así, es común encontrar espacios o ámbitos
donde se presenta la figura del público completamente repleto de avisos publicitarios.
Algunos ejemplos de esos espacios o ámbitos pueden ser los medios de comunicación
(a través de las propagandas) como también la misma calle donde las publicidades
están presentes por todos lados. Además, surgen espacios especialmente designados
para el consumo de productos publicitados como son los shoppings, supermercados y
negocios.

6. Conclusión de Publicidad:
La publicidad representa el bienestar material que una persona o empresas que desean
tener; fomenta acción y la elección provocando a sí mismo, el interés en nuevos
productos, bienes o servicios.

Es por esto, que sirve de nuevas técnicas para la construcción y transmisión de su

mensaje que cada día debe ser más persuasivo.

La publicidad ocupa un lugar predominante dentro de la sociedad en la que vivimos,

televisión, radio, prensa, cualquier soporte es bueno para utilizar la publicidad y lanzar
un mensaje.

7. MENSAJE PUBLICITARIO.
Definición:

El mensaje publicitario es el conjunto de textos, imágenes, sonidos y símbolos que

transmiten una idea. Su finalidad es captar la atención del receptor, comunicar
efectivamente la idea que corresponda al objetivo publicitario y recordarla asociada a
una marca.

8. Características del Mensaje:

Para que un mensaje publicitario sea comprensible y prevalezca en la mente de los

consumidores no basta con su forma y los medios de comunicación empleados. Todo
mensaje debe considerar la estrategia, la creatividad y la ejecución como partes
sustanciales.

8.1 Estrategia: Este aspecto define "lo que se quiere decir" a la audiencia; la
estrategia implica que tanto la campaña como el mensaje deberán ser
tolerantes, consistentes y sólidos porque persiguen objetivos que se
relacionan con los gustos, valores, intereses, expectativas y todo aquello
que implica la privacía y el juicio de la audiencia (inside). Por ejemplo,
en el diseño de un cromo publicitario se exige un vocabulario adecuado,
excelente redacción de textos, óptima selección de colores, imágenes
apropiadas y evidentemente, un medio de difusión conveniente.
 8.2 Creatividad: Gran parte de la originalidad de un mensaje y el éxito de
una campaña radica en la creatividad. La publicidad a menudo exige
discernir soluciones creativas para "decir algo", pues implica superar los
problemas que presentan los medios de difusión y que conciernen tanto
a los argumentos del mensaje como a la atención de la audiencia,
especialmente cuando se trata de planear campañas que se basan
exclusivamente en la percepción auditiva.

8.3 Ejecución: Definir los alcances de "lo que se dice" es parte de la

ejecución. Todo mensaje implica cuidar hasta el mínimo detalle de
diseño, producción, edición y difusión, pues de esta manera una
campaña logra generar el impacto y la expectativa necesaria entre la
audiencia, para facilitar la transmisión de la información en el tiempo
adecuado y con el mejor formato, por los medios seleccionados.

9. Contenido del Mensaje: El publicista deberá planear aquello que desea

comunicar a la audiencia en función de las respuestas que espera obtener. El
contenido del mensaje publicitario deberá estar sustentado en objetivos
precisos, así como en los factores de estímulo y argumentos que motiven,
identifiquen o expliquen todo aquello que proponga motivar las conductas y
actitudes de la audiencia.

10. Elementos Presentes en la Publicidad:

10.1. La Imagen: Es la que nos muestra lo que se trata de vender o

promocionar. Puede ser el producto mismo o una representación de lo que el
producto es o puede lograr.

10.2. La Frase: La frase en el anuncio publicitario va dirigida al que lo está

leyendo, oyendo o viendo. En algunos casos se usan términos que indican
ruego, orden o mandato, tales como ¡Descubra!, ¡Compre!, ¡Esté pendiente!...
A veces se emplean frases ingeniosas que incentivan la compra del producto o
sus características

10.3 La Marca: Se trata de un nombre propio para ser diferenciado en el

mercado
• Imagen

• Frase

• Marca
11.

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11.

11.
11.

BIBLIOGRAFIA:

 http://www.monografias.com/trabajos93/sobre-publicidad/sobre-
publicidad.shtml#ixzz3rFOLydQh

 https://youtu.be/jkU473ANRMY
 http://www.promonegocios.net/venta/ventas-personales.html

 http://es.slideshare.net/dbaglietto/mix-de-promocin