ALUMNO: VAZQUEZ ZAYAGO FELIPE.

GRUPO:9EM3

Mary Kay Ash

Teoría Y- Douglas Mc. Gregor.

a) Están dispuestos a trabajar.

Debido a la oportunidad de crecimiento al sentimiento de superación y la alta competitividad

que el sistema ofrecía a las mujeres, estaban motivadas a esforzarse por obtener mejores
ventas.

b) Tienen autocontrol.

Debido al simple sistema de ventas, donde no había intermediarios, Mary Kay vendía
directamente sus productos a las vendedoras, lo demás dependía de ellas, tenían libertad de
comerciar, además de que la remuneración era buena con solo un trabajo de medio tiempo, las
mujeres tenían tiempo para dedicar tiempo para sus familias.

c) Asumen responsabilidades.

Las vendedoras entendían, que hacer sentir bien e importantes a los clientes, era lo importante,
explicando de una y mil maneras en la cual podían aprovechar el producto y así asegurar sus
ventas.

d) Les gusta trabajar.

Para Mary Kay, era encontrar el producto adecuado, y que mejor en el que las mujeres son
expertas, esto hacia a las vendedoras sentirse interesadas y felices de vender los productos.

e) Se sienten realizados trabajando.

Para Mary Kay, debido a la discriminación sexual que se vivía en esos tiempos, hacer sentir a las
mujeres importantes y esenciales era su ideal, ella sabia que las mujeres eran inteligentes y
trabajadoras, dándoles un sentimiento de superación personal.

f) Formación de grupos y participación.

Mary Kay Ash era excelente como líder y se encargó de crear un sistema de motivación que
funcionara no solo para mejorar la calidad del trabajo de sus vendedoras, sino que funcionara,
además, como un ícono para la empresa. Joyas, perlas, viajes de lujo a hoteles 5 estrellas y
Cadillac’s rosa para aquellos que se destacaran con las ventas. Estrategia que atrajo la atención
de mejores vendedoras y motivó a sus empleadas a ser cada día mejores.