ESPECIALIZACION TECNOLOGICA EN MARKETING Y MODELOS DE

NEGOCIO ONLINE

JUAN CARLOS OCHOA VILLARREAL

EVIDENCIA 4

INSTRUCTOR: SAMUEL PINILLA HURTADO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SANTIAGO DE CALI.
NOVIEMBRE 1-2018.
 ENSAYO.
Las razones e importancias, la irrelevancia e impacto de un plan de mercadeo dentro de
un concepto competitivo actual.

INTRODUCCION.
(Chan y Mauborgne, resumen autorizado de la estrategia del océano azul 2015. P3.) nos
dice, Se debe establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del
mercado tal y como se concibe hoy día. se puede considerar que una empresa no solo
lucha con sus competidores directos, sino que también con empresas de otros sectores
alternativos. Parece contradictoria pero una empresa dedicada a la gastronomía puede
estar compitiendo con una empresa como el cine, pues estas dos buscan ofrecer un buen
rato para compartir y entretenerse dejando así que el cliente defina por cuál de las dos se
inclina.
Un cambio de precios un cambio de modelo de negocio o una campaña publicitaria podría
provocar una reacción en rivales del mismo sector, mientras que para otros sectores
alternativos no tendrá variabilidad. (Chan y Mauborgne, resumen autorizado de la
estrategia del océano azul 2015. P3)
El análisis de los factores hace que los clientes escojan alternativas diferentes e
innovadoras, por ende, las organizaciones deben estar en proceso constructivo de
innovación y nuevos mercados, “océanos azules”. (Chan y Mauborgne, resumen
autorizado de la estrategia del océano azul 2015. P3)
(Chan y Mauborgne, resumen autorizado de la estrategia del océano azul 2015. P4)
afirma, que las estrategias empresariales que se rigen con exactitud a un solo segmento
suelen descuidar o dejar de mirar otras oportunidades ya sean en segmentos más altos o
segmentos inferiores, esto descuida la posibilidad de expandirse a otros mercados sin
apreciar los factores que influyen en las decisiones del cliente.
Normalmente el departamento de ventas está centrado en ofrecer o relacionarse solo con
un tipo de compradores, donde según creen que solo ese grupo toma la decisión de
compra de su producto o servicio, pero desafiar este paradigma podría abrir el
descubrimiento de nuevos clientes. (Chan y Mauborgne, resumen autorizado de la
estrategia del océano azul 2015. P4)
 ¿PARA QUE HACER PLANES DE MERCADEO?
El plan de mercadeo forma parte del plan de negocio de una empresa y por ende a un
plan estratégico de manera estructurada se definen los objetivos comerciales, estrategias
y acciones para lograr estos objetivos, optimización de los recursos disponibles y la
reducción de los riesgos.
La empresa u organización busca por medio del plan de mercado mejorar su orientación
para crear y aportar valor al cliente.
Un plan de mercado ayuda a que la organización conozca su entorno en el que desarrolla
su actividad a si conozca su público objetivo, conozca su necesidad y satisfacerlas.
Contribuciones de un plan de mercadeo:

 Generar direccionamiento. Los objetivos de la estrategia comercial y la

estrategia de cómo conseguirlos son una guía para implementar en toda la
empresa. (https://www.emprendepyme.net/)
 Mantener la motivación. El plan de mercadeo debe recoger claramente la
misión y la visión de la organización, con esto se genera el mantenimiento
de la actitud motivacional de los colaboradores de la organización
contribuyendo a que se cumplan las metas fijadas.
(https://www.emprendepyme.net/)
 Generar creatividad. Cuando los objetivos son claros el camino a su
cumplimiento realza la creatividad de los vinculados.
(https://www.emprendepyme.net/)
 Conseguir mayor cohesión estratégica. Una mayor integración se da
cuando la plantilla persigue un bien común y está centrada a un objetivo y
sabe dónde y cómo llegar a él. (https://www.emprendepyme.net/)

LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE MERCADEO.

Un plan de mercadeo tiene la mayor importancia para la organización que lo

implementa, después de la planificación y coordinación precisa del plan
estratégico el camino a un posicionamiento será inminente, este plan nos muestra
como y cuál es la ruta y el punto donde realmente quiere llegar la organización.

 Apoya a la compaña que opera una visión actual y del futuro que les
servirá para marcar sus directrices con el mínimo error y sus máximas
garantías.

 Operar con la vista puesta en la óptica real nos ayuda a controlar la gestión
y logra vincular a los demás grupos para la consecución de los objetivos.

 Permite administrar de mejor manera los recursos destinados para el

cumplimiento del objetivo.
  Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la
competencia.

 Suelen ser realizadas a corto plazo (1 año).

 Detalla todas las variables especificas del marketing.

LA IRRELEVANCIA DE UN PLAN DE MERCADEO EN EL CONTEXTO

COMPETITIVO ACTUAL.

Sin un plan de mercado hoy día ninguna organización podría ubicarse en el marco
competitivo actual.
Sin este documento es imposible optimizar la gestión de todos los canales para
conseguir los menores resultados, Sin objetivos y sin saber el estado actual de mi
empresa, la situación de mi competencia a dónde dirigir nuestra empresa estas
organizaciones están condenadas a desaparecer.

IMPACTO DE UN PLAN DE MARKETING PARA LA IMPLEMENTACION DE UN

MODELO DE NEGOCIO EN INTERNET.

El impacto de un plan de marketing para una empresa online genera una gran
expectativa como una excelente herramienta para la consecución de los objetivos
de la compañía. Aunque genera también un impacto de reto y desafío que mide la
capacidad de desarrollo de una empresa. Esta empresa debe ajustar todo su
andamiaje al plan de marketing para no equivocarse en ese modelo de negocio,
debe ajustarse a la actualidad y la competencia como a las innovaciones
informáticas que le permiten tener otros canales de promoción y comercialización.
Es un impacto importante y que traerá excelentes resultados si se implementa
adecuadamente.

CONCLUSION.

En la necesidad de continuar en un entorno competitivo, el auge de las nuevas

tecnologías y la mejora progresiva de las organizaciones, la implementación de un
plan de mercado óptimo para cada empresa es necesario para la continuidad en
el orbe comercial, de lo contrario está condenado a su desaparición absoluta.
Hola Juan Carlos

Muy buen trabajo realizado. Para mejorar, que en la parte del desarrollo del tema, por cada
párrafo tengas citas o fuentes confiables de donde obtuviste las consultas sobre el tema. De
resto,muy bien.Saludos,

Samuel