Unidad 2: Fase 2 - Plan de marketing

Elaborado por:

Liseth Yamile Mayorga becerra código 1.061.730.900

Código del curso:

102026_33

Tutor:

Gustavo Adolfo Calderón Aroca

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Administración de Empresas

Abril

2019
 INTRODUCCION

Con el siguiente trabajo se busca, alternativas de solución de productividad de la empresa

para identificar cual es la mejor Plan de marketing y su fuerza de ventas, ampliando los
conocimientos sobre la empresa, capacidad efectiva, utilización, eficiencia y salida.

Las estrategias son la base del camino hacia el éxito empresarial, sin estrategias la empresa
no tiene rumbo; es necesario que la empresa sepa dónde está y dónde quiere estar.

La estrategia debe perseguir crear ventajas competitivas. La ventaja competitiva consiste

en una o más características de la empresa que le otorgan un carácter diferencial y único
con respecto a sus competidores, y que puede manifestarse de muy diversas formas: una
buena imagen, un valor añadido a un producto, una ubicación privilegiada, un precio más
económico que el de sus competidores. Ahora bien, si esta ventaja no es valorada o
percibida por los clientes no constituirá realmente una ventaja.
Propuesta del “Plan de Marketing

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
MODA PRINCO

 Plan Marketing que mejor se acomode a las condiciones de

la empresa.

 Propuesta: Página en la web, venta en línea, hoy en día este se ha convertido en una
excelente alternativa ya que llega a nuevos mercados, en una buena página 2 millones
de pesos en inversión inicial

 Páginas Web con aplicaciones: Estos sitios son construidos para tener una mayor
interacción con los usuarios. Contienen aplicaciones como: chats, foros, encuestas
dinámicas, bases de datos, comunidades, mapas interactivos, CRMs y usuarios con
privilegios. El costo de estas páginas empieza desde $2 millones hasta los $5 millones.

 Son ideales para empresas Medianas y Grandes que quieren sacar ventaja de las nuevas
tecnologías. Estas compañías cumplen con requerimientos específicos o quieren
prestarles servicios a sus clientes en línea como valor agregado, ya sea a través de
portales de productos masivos, soporte en línea, servicios de consulta o atención de
clientes en línea.
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

La empresa no tiene estipuladas sus estrategias corporativas, pero deducimos que están
en un proceso de penetración de mercados para el logro de sus objetivos.

Razón social: Moda PRINCO S.A.S - Sociedad por Acciones Simplificadas

Esta es una empresa dedicada a la comercialización de productos específicamente: ropa,
calzado y accesorios para la familia. Pertenece al sector terciario o de servicios y se
formaliza como una sociedad S.A.S por las ventajas y beneficios que trae esta
sociedad.

En la parte central de la ciudad podemos destacar un establecimiento con grande

innovaciones frente a la ropa deportiva (emoticones y diseños exclusivos de la marca y
calidad) hacen que el producto tenga gran acogida.
Características técnicas del producto
Sudaderas: diferentes tallas color: azul, rojo y negro para hombre y mujer
Buzos: diferentes tallas color: negro, gris y morado para hombre y mujer
Camisas: diferentes tallas color: negro, gris y blanco para hombre y mujer
Zapatillas: Color: blanco, negro, verde y rosado tallas desde 32-42

 Método de fijación de precios más adecuado además de su

aplicación, para el producto o servicio de la empresa.

 Precios promedio de mercado

Valor Unidades
Detalle ventas diarias Ventas mensuales Ventas anuales
unitario vendidas

zapatillas $ 80.000,00 $ 480.000,00 $ 14.400.000,00 $ 172.800.000,00

6

bermudas $ 45.000,00 $ 360.000,00 $ 10.800.000,00 $ 129.600.000,00

8
camisetas $ 35.000,00 $ 245.000,00 $ 7.350.000,00 $ 88.200.000,00
7

chaquetas $ 189.000,00 $ 945.000,00 $ 28.350.000,00 $ 340.200.000,00

5

sudaderas $ 55.000,00 $ 550.000,00 $ 16.500.000,00 $ 198.000.000,00

10

camibusos $ 40.000,00 $ 280.000,00 $ 8.400.000,00 $ 100.800.000,00

7

pantalonetas $ 25.000,00 $ 50.000,00 $ 1.500.000,00 $ 18.000.000,00

2

medias $ 7.000,00 $ 119.000,00 $ 3.570.000,00 $ 42.840.000,00

17

correas $ 60.000,00 $ 120.000,00 $ 3.600.000,00 $ 43.200.000,00

2

billeteras $ 17.000,00 $ 51.000,00 $ 1.530.000,00 $ 18.360.000,00

3
Productos
$ 50.000,00 $ 400.000,00 $ 12.000.000,00 $ 144.000.000,00
alternos 8
$ $
108.000.000,00 1.296.000.000,00

 Total ingresos mensuales: $108.000.000

 Ingresos anuales: $1.296.000.000
 Objetivos de precio

 - Fijar los precios que permitan a la empresa tener crecimiento en las ventas, tener mejores
flujos efectivo y con la rentabilidad esperada.
 - Posicionar a la empresa en la franja de media de precios. PLAN DE MARKETING CONFECCIONES
  Fuerza de ventas seleccionada y justificada, que será
encargada de la aplicación del plan de marketing
 Venta personal

 El director de ventas debe controlar las actividades de sus vendedores, además de controlar
y predecir las ventas, por ello se hace fundamental que la empresa tenga un gerente o
director de ventas, ya que será esta persona la encarga de hacer cumplir el plan de ventas
propuesto, a través de la fuerza de ventas y las actividades de venta necesarias.
 Objetivos de ventas
 Cumplir, para el año 2021 con el plan de ventas de $560.000.000 Incrementar el número de
clientes.

 Incrementar las ventas del producto en un 37% para el año 2021.


 Actualmente la empresa no cuenta con una fuerza de ventas suficiente, ni comprometida
con las actividades comerciales o quienes lo hacen también cumplen otras funciones dentro
de la empresa.
 Por esto se propone crear un área comercial que dirigirá la subgerencia administrativa y la
cual estará compuesta por:
 Una persona encargada exclusivamente del mercadeo, enviar cartas de presentación, y
realizar cotizaciones.

 Tres vendedores: dos vendedores nuevos y otra que ya está en la empresa.

 ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS

Coordinador de
ventas

Subgerente Promotor de ventas

Vendedores 3 Sastre
5 modistas
Selección de la fuerza de ventas
 Perfil del vendedor:
 La persona que aspire al cargo de vendedor-asesor de dotaciones corporativas, debe contar
con aptitudes de servicio y compromiso hacia a los demás, generar empatía con sus clientes
para obtener los mejores resultados en ventas y confianza de los mismos. Debe ser
proactiva, saber escuchar y promover acciones de mejora necesarias tanto en su trabajo
como a nivel personal, que le fortalezcan y logre crecer como persona y como profesional
dentro de la compañía.
 Requerimientos:
 Experiencia en ventas institucionales o áreas comerciales de ropa para dama y hombres

 Aspiraciones económicas y laborales altas

 Impecable presentación personal

 Disposición para trabajo en equipo

 El vehículo no es requisito pero ayuda a desempeñar mejor el trabajo

Capacitación de la fuerza de ventas

 Capacitación general a cargo de la subgerencia administrativa acerca del negocio, la

empresa y su estructura y los productos que ofrece y la forma como lo hace.

 Talleres de formación y técnicas en ventas, y de servicio al cliente a través de Fenalco en la

sede y la Cámara de Comercio

 Talleres de conocimiento de materiales textiles, por parte de la subgerencia y con base en

información suministrada por los distintos proveedores.

 Capacitación acerca de cómo tomar tallas y ajustes para alguna eventualidad y que necesite
ser solucionada de inmediato.

Métodos de compensación

 Los ingresos son es su totalidad por las comisiones generadas por las ventas con orden de
compra realizadas dentro del mes.

 La comisión se distribuye así: el 60% a la venta y el 40% restante al recaudo de la factura.

 Tabla de comisiones por cumplimiento de cuotas:

Cuotas de venta al mes Comisión
Menos de 15.000000 10%
Entre 20 a 25.000.000 12%
Mas de 30.000000 13% y una bonificación del 2%
adicional sobre la comisión.
Página web venta en línea PROPUESTA

El cliente se dará a conocer con su marca propia en un local, donde será ubicado no solo
por sus clientes tradicionales sino también por personas del común que quieran adquirir
sus productos. Con esta alternativa tendrá rotación en sus inventarios, seguirá
apostándole a la modernización de sus procesos a través de la tecnología y lograra que el
mercado lo reconozca por su marca MODA PRINCO” sin dejar a un lado las ventas que
realiza a sus clientes exportadores.

nos damos cuenta que la mejor alternativa es incrementar las ventas, implementando
tiendas virtuales, ya que en estos momentos la tecnología ha abarcado todo tipo de
mercados y es mucho más fácil llegar a clientes potenciales que se encuentren en el
extranjero, creando un reconocimiento de la marca lo que con el tiempo incrementara las
ventas al año
 CONCLUSION

 Al desarrollar esta actividad concluimos que MODA PRINCO debe potenciar el

reconocimiento que tiene con sus clientes que se dedican a la exportación de sus
productos extendiéndolo hacia el mercado local.

 Para una empresa no es sano concentrar sus ventas en un solo cliente; por esto al
realizar la apertura de una tienda y tener una página web para vender en línea, le
permitirá aumentar sus ventas con nuevos clientes enfocándose en mantener su
calidad, buenos precios, con procesos sistematizados y automatizados que le
ayudaran a estar preparado a la globalización del mercado y a tener un diferencial
frente a la competencia desleal como el contrabando que afecta grandemente el
mercado colombiano.

 Con la ayuda del simulador se puedo identificar el proceso externo de la empresa

en la fijación de precios.

 Al realizar los anteriores ejercicios se pudo encontrar cual Es el plan de marketing

estratégico para la mejor solución para que la empresa “MODA PRINCO” tenga un
mayor crecimiento en las ventas y sea cada vez más reconocida.
 REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

http://www.finanzaspersonales.co/cuanto-cuesta/articulo/cuanto-
cuesta-hacer-unapagina-web/36857

Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Pág. 28-42. Ecoe

Ediciones. Recuperado
de https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538/lib/unadsp/reader.action?ppg=51&d
ocID=3199281&tm=1542314964143

Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo. (5a. ed.). Fijación de Precios. Pág.

195-223. Ecoe Ediciones. Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
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