No.

NOMBRE COMPLETO: MARIA JULIETA PAREDES REYES

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MATERIA: COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
TAREA: MAPA CONCEPTUAL
FECHA: 2-ABRIL-2019
P
Capítulo 13

o ADMINISTRACION DE
DISTRIBUCION
Diseño del Canal Competencia Objetivos de la
Estructura del canal
empresa
Características de Cultura
Canales de Longitud y los clientes Sistemas de
producto ancho del canal distribución Ningún canal
empleado Características Cultura de aceptados en de distribución
Canales de demográficas distribución el comercio se puede
consumo Longitud: número de y Pictográficas seleccionar de
niveles o diferentes Deben haber Exportador de negocios manera
intermediarios funciones adecuada
Canales de Determinantes Reconfigurar
Varían de diferentes
múltiples niveles el enfoque
acuerdo a Tipo de canal
se determinan Características del minorista Objetivo
Canales directos la industria
por distintos cliente Compañía, sus Modificar los sistemas
factores objetivos de distribución Exportador del
Características del mercado concepto Incrementar
Cultura Carácter
Lista de los 11C Tener un el nivel de
Configuración del canal Competencia Capital sistema ventas
Libertad de acción
Costo diferente para de los socios
Todos están cada uno
Productor Productor Nuevos
siendo Cobertura
controlados canales
dentro de la Control
Agente Distribuidor industrial
empresa Continuidad Nuevos Nuevos
mercados productos
Usuario industrial Comunicación
Minorista Consumidor