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FUNDACION UNIVERSITARIA
UNIPANAMERICANA
MODALIDAD VIRTUAL
2019
BRIEF DE MERCADEO
creadas a base de material reciclable como lo es el cartón y la botella platica como soporte
para sostener la lámpara. Las lámparas tendrán como valor agregado la personalización, que
los clientes. Lámpara DICODE está basada en la calidad y responsabilidad del producto, de
además ayuda a mejorar el impacto ambiental disminuyendo el daño del medio ambiente.
competencia y los proveedores con los cuáles se contará para la prestación del producto. Sin
duda alguna causará impacto en el mercado ya que existen variedad de negocios pero ninguno
enfocado en la personalización.
Tiendas casa bonita es una Empresa Mexicana dedicada a crear artículos para el hogar,
importadores directos de muchas marcas de América Latina lo que hace que el 100% de sus
productos son importados. Esta tienda está ubicada en el Centro Comercial Punta Norte
infantil ha sido elaborada con base a las necesidades de un mercado insatisfecho ya que
existen muchas empresas que crean lámparas pero ninguna las personaliza haciendo que el
cliente se lleve un diseño único y exclusivo. Lámparas DICADE busca satisfacer las
necesidades y expectativas de los clientes en especial de los niños que les motivan los
muñecos animados y superhéroes, esto influirá para que sus padres inviertan en estos
Lámparas infantiles DICADE son creadas a base de materiales reciclables en este caso el
cartón, esto con el fin de reducir el impacto ambiental, este producto existe en diferentes
puede elegir el tamaño, el color y la imagen o nombre que desee colocarle. Consta de una
conexión eléctrica un bombillo y el cartón. La base irá en plástico de botella para que sea
resistible al peso.
C.E.2. Determina las fuerzas que componen el macro entorno y los factores que
Como en todo negocio a la hora de querer emprender se debe realizar un estudio del
macroentorno para saber qué tanta viabilidad tiene dicho negocio. Según cámara y comercio
cartón como material reciclable, no se encuentra ningún negocio que le haga competencia en
DICADE estará disponible para toda la familia porque entusiasma tanto a niños como adultos
ya que nada hace más feliz a un padre que ver feliz a sus hijos y los niños tienden a querer
cualquier producto que lleve sus súper héroes o cualquier muñeco animado.
2. Realice el análisis DOFA del producto (analice mínimo 4 factores por variable con la
respectiva justificación).
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
AMENAZAS
grupos objetivos.
a. Encuesta que permia conocer las características del cliente real (mínimo una prueba piloto
con 40 personas).
ENCUESTA PARA SEGMENTAR EL MERCADO OBJETIVO DE LA EMPRESA DICADE
Nombres y apellidos:
a. Entre 18 y 25 años
b. Entre 26 y 33 años
c. Entre 34 y 41 años
d. Entre 42 y 50 años
2. ¿Cuál es su sexo?
a. Femenino
b. Masculino
3. ¿Cuál es su stado civil?
a. Soltero( a )
b. Casado( a )
a. Uno
b. Dos
c. Tres
d. Cuatro o más
a. Sí
b. No
a. De baterías
b. Eléctricas
a. Azúl
b. Rojo
c. Amarillo
d. Otros
8. ¿A sus niños les gustan las lámparas con motivos o caricaturas especiales?
a. Sí
b. No
a. Sí
b. No
10. ¿Cuál es su nivel de ingresos?
a. Medio
b. Medio-Alto
En la primera gráfica se puede observar que la mayor población encuestada está entre las edades de 26 y
33 años, con un porcentaje del 37% que dentro de ese rango de edad ya las personas tienen un hogar
establecido, sin embargo le sigue la población entre 18 y 25 años con un 30%, entre 34 y 41 años con un
20% y entre 42 y 50 años con un 13%.
2. ¿Cuál es su género?
2. ¿Cuál es su género?
Masculin
Femenino 25 o Femenin
Masculino 15 38% o
40 62%
Como podemos observar en la gráfica el mayor porcentaje encuestado son mujeres (62%), porque la
población femenina es la que en su mayor parte está al tanto de los accesorios que pueden adquirir para
Soltero(a) Soltero(a)
12
30%
Casado(a) 28
40
Casado(a)
70%
En la tercera grafica se concluye que el grupo de los Casados (as) (70%) representa el mayor grupo
encuestado con respecto al 30% que son los solteros, no obstante los dos grupos podrían tener hijos o
sobrinos.
No
20% Sí
80%
En la gráfica 5 se evidencia que el 80% usa lámparas de mesa en comparación con un 20% que no las
usa, lo cual nos da buena señal de que nuestro producto puede ser comprado por muchos hogares.
De baterías 9 De
baterías
Eléctricas 31 22%
40
Eléctricas
78%
En la gráfica 6 se evidencia un 78% de preferencia por las lámparas eléctricas y un 22% de personas que
prefieren las de batería, que nos da variedad de opciones
En la gráfica 7 nos muestra como preferencia con un 37% el color azul y un 30% el color
rojo, además de 25% que prefieren otros y un 8% el color amarillo, lo cual nos podría servir
como colores de base para los que fueron de mayor preferencia.
8. ¿Qué edad tienen sus niños?
Entre 10 y ¿Qué edad tienen sus niños?
12 años
Entre 1 y 4
Entre 1 y 4 años 14 13%
años
Entre 6 y 9 años 21 Entre 35%
Entre 10 y 12 años 6y9
5
años…
40
En la gráfica 8 nos evidencia un 52% en nuestros encuestados tienen hijos o sobrinos entre
edades de 6 y 9 años, un 35% entre 1 y 4 años y un 13% con niños entre 10 y 12 años, lo
cual nos ayuda a enfocar nuestras ventas
Sí 40
No 0 ¿Compraría lámparas elaboradas con cartón,
con el motivo y características de su
40 preferencia?
No
0%
Sí
100%
En la gráfica 9 tenemos un 100% de aceptación hacia el material de nuestras lámparas por el tipo de
material debido a que son un material reciclable y que pueden ser personalizadas.
Medio Medio
15
37%
Medio alto 25 Medio
40 alto
63%
En la gráfica 10 se evidencia con un 63% de nuestros encuestados un ingreso medio alto y un 37%
con ingresos medio, con lo cual podríamos proyectar precios futuros con los materiales utilizados.
2. Determine el segmento de mercado de la compañía mediante las siguientes variables:
➢ Geográfica.
➢ Demográfica.
➢ Psicográfica.
➢ Conductual.
VARIABLE VALOR
1. El segmento de solteros y casados, individuos que por sus condiciones disponen de una
mejor rentabilidad y disponibilidad, destinada para satisfacer y complacer a sus niños o
sobrinos.
2. El segmento familiar, familias con un nivel de ingresos medio y medio alto, con
necesidades de equipamiento para sus niños, sobrinos y hasta conocidos.
• Grupo objetivo
El grupo objetivo son los solteros y casados con ingresos medio altos, que no sólo cuidan a
sus niños o sobrinos, sino que trabajan y están dispuestos a complacerlos, y a comprarles el
producto porque le gustan sus características y precios asequibles.
Son personas entre los 18 y 50 años, con niños y sobrinos entre los 0 y 12 años, que trabajan
constantemente, con ingresos medios y medios altos.
Este segmento es extenso en la ciudad de Bogotá, puesto que su clase emergente está en
aumento y con igual nivel de ingresos, ya sea por su trabajo, por herencia; pero sus nuevos
estilos de vida, les genera necesidades y la facilidad de darse ciertos gustos, o de adquirir
productos diferentes, que no sólo son novedosos si no que generan conciencia del cuidado
del medio ambiente, como factor primordial en sus hábitos vitales y de consumo.
El producto son lámparas personaliz para niños, elaboradas con cartón; ante lo cual, el nicho
de mercado propuesto ya sería para los adultos, con la elaboración de lámparas no sólo
infantiles si no para adultos también, se podría aprovechar que actualmente hay adultos con
predilección por películas de accion de superhéroes, amantes de los comics o de videojuegos
y personalizarlas con esos motivos.
C.E.7. Lista los tipos de adoptadores de producto y servicios con el fin de identificar las
características de cada uno para el desarrollo de acciones de mercadeo.
1. Liste los tipos de adoptadores para la línea, según el tipo de adaptador genere una estrategia
y una táctica para la comunicación con los mismos.
- El innovador (2,5% de los clientes): una de las estrategias para este cliente es escucharlo y
orientarlo al máximo para que coja confianza con el producto permitiendo que por el mismo
descubra la innovación y calidad de él, estar en contacto en el cliente a través de las diferentes
redes sociales.
- El adoptante tardío (13,5% de los clientes) La estrategia para conservar este tipo de
adoptador es ponerlo a escuchar a muchos clientes que ya han comprado el producto y se
sientes satisfechos de haberlo obtenido, la táctica de comunicación la más personal como lo
es el WhatsApp ya que es un medio que mantiene cerca al cliente.
- El adoptador Rezagado (2,5 de los clientes) La mejor estrategia para este tipo de cliente es
tratar de tenerlo presente encada venta tratando de que vea la satisfacción de clientes antiguos
con el producto. Este cliente solo quiere obtener el producto cuando sea necesario por lo tanto
hay que hacerle ver y entender que siempre necesario e indispensable.