VARIABLES A CONSIDERAR

AMENAZA DE INGRESOS

1 Requisitos de capital

2 Economías de escala

3 Diferenciación del producto

4 Costos cambiantes
 5 Acceso a canales de distribución

,jffn,
Acceso favorable a materias
primas

7 Curva de experiencia

8 Política gubernamental

PODER DE PROVEEDORES

1 Número de proveedores

2
Existencia o no de Proveedores
sustitutos

Importancia de los clientes para

3 los proveedores en términos de
los volúmene que compran
4
Importancia del insumo que
proveen para el sector industrial

Los proveedores tienen o no

5
algún grado de diferenciación y
respresentan costos cambiantes
para el sector

Grado de Amenaza de los

6 proveedores a integrarse hacia
adelante

Importancia y amenza de la
7 mano de obra como proveedor
de servicios

PODER DE LOS COMPRADORES

1
Número de compradores o
clientes

Importancia del volumen que

2 compran ¿compran en grandes o
pequeñas cantidades?
 ¿Bajo o alto nivel de
3
diferenciación y costos
cambiantes de los prodcutos que
compran los clientes al sector?

Grado de amenaza de los

4 compradores con integrarse
hacia atrás

Nivel de utilidades del grupo

5 comprador ypresiones al sector
por esta razón

RIVALIDAD COMPETITIVA
DIRECTA

1 Número de competidores

2
Velociadad de crecimiento del
sector industrial

3
Existencia o no de competidores
de diverso tamaño y fuerza

Grado de diferenciación de los

4 competidores participantes del
sector
5
Existencia o no de competidores
bien consolidados y posicionados

6
Nivel e importancia de las
barreras de salidas del sector

PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Los productos o servicios sustitutos
1 cumplen o no la misma función
básica?

2
Grado de competitividad del nivel de
precios de los productos sustitutos

3
Grado de aceptación y crecimiento
de los productos sustitutos

4 Cantidad de productos sustitutos

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10% 0%

0% 0%
OS ES
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NAZ DE S
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AM O DE DE
P R
O DE
P
 EN ER LO
AM D DE
PO R
O DE
P
 MICROENTORNO 3
ANÁLISIS CUALITATIVO

SOS

Existen barreras altas para ingresar a este

sector ya que es necesario contar con
capital de inversion considerablemente
alto.

La buena economia de escala

dependende de la relacion existente con
los proveedores

Un hotel de tres estrellas se diferencia por

su calidad, pone mayor énfasis en la
comodidad, estilo y servicio
personalizado.
ORES
RADORES
CONCLUSIONES FINALES MICRO ENTORNO
AMENAZA DE INGRESOS

PODER DE PROVEEDORES
 PODER DE LOS COMPRADORES

RIVALIDAD COMPETITIVA
DIRECTA
PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PROMEDIO FINAL

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0% 0% 0%

0% 0% 0%
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PR
 EN ER LO M U
AM D DE CO OD
PO R AD PR
O DE LID DE
P VA ÓN
RI ES
I
PR
 ANÁLISIS D

MICROENTORNO 3 ESTRELLAS
SUPUESTOS / TEORÍA

Mientras más alto es el nivel de inversiones para ingresar

al sector, la barrera está levantada y la nota es alta

Las economías de escala frenan el ingreso. Si el sector ya

trabaja de esta forma, la barrera está levantada.

Si los participantes del sector han invertido en

diferenciarse (marketing agresivo), los nuevos
ingresantes mínimamente tendrán que ingresar
igualados.
 Si los canales de distribución han sido eficientemente
servidos y copados por las empresas del sector, los
nuevos ingresantes tendrán una fuerte dificultad para
introducir sus productos

Si hay dificultad para acceder a la materia prima, los

nuevos ingresantes tienen una barrera alta de entrada y
el sector está protegido.

Si la participación en el sector supone altos niveles de

experiencia y conocimentos, los nuevos ingresantes
pueden verse desalentados.
La existencia de normas gubernamentales específicas
para el sector, que dificultan el ingreso o funcionamiento,
ocasiona que los potenciales participantes tengan una
barrera elevada en esta materia.

Un alto número de proveedores es favorable para las

empresas del sector y reduce el poder de negociación
éstos. Nota alta.

Si existen proveedores con insumos sustitutos,

funcionalmente aceptables y competitivos, esto reduce el
poder de los proveedores originales.

Si los participantes del sector compran grandes

volúmenes a los proveedores, y éstos últimos dependen
de estas ventas, su poder de negociación se reduce.
Mientras menos importante sea el insumo del proveedor
en el proceso productivo, los participantes del sector
estarán protegidos.

Si los insumos del proveedor no generan ningún costo de

cambio entre los participantes del sector, estos últimos
tienen más poder de negociación contra los proveedores.
Nota alta

Si es improbable que los proveedores puedan avanzar

hacia el sector que proveen, integrándose hacia adelante,
su poder de negociación se reduce.

Una mano de obra débil y poco o nada organizada, es

una ventaja para las empresas del sector.

Mientras más grande es el número de compradores, se

reduce la presión en precios y calidad al sector industrial.
Nota alta.

Si el volumen que adquieren los compradores es

pequeño, entonces no tienen capacidad de negociación
con las empresas del sector.
En la medida que los productos que vende el sector estén
diferenciados y generen costos cambiantes para los
compradores, el sector estará protegido de las presiones
de reducción de precio.

Si es muy improbable que los compradores se integren

hacia atrás y logren auto abastecerse, entonces, el sector
estará protegido.

Cuando el negocio de los compradores es rentable, éstos

dedican menos tiempo a exigir rebajas en los precios o
incrementos en la calidad al sector industrial.

Mientras más pequeño sea el número de competidores

en el sector, la intensidad de la rivalidad y las agresiones
tienden a disminuir. Nota alta.

Si el ritmo porcentual anual de crecimiento de la

demanda es alta, no hay muchas razones para una
competencia hostil.

Cuando en el sector no participan pequeños e informales

competidores, las condiciones en el juego no se
corrompen.

Si los competidores han logrado lealtad en su cartera de

clientes, el nivel de agresión baja.
 Si no se aprecian competidores agresivos, que acaparan
una gran parte del mercado y con fuerte
posicionamiento, el grado de hostilidad es moderado.

La ausencia de barreras de salida de costos, de activos

especializados y emocionales, permite al competidor
fracasado salir con facilidad del sector y reduce el grado
de rivalidad entre los participantes.

Si los productos sustitutos no igualan mínimamente las

funciones de los productos del sector, entonces no son
una amenaza importante. Nota alta.

Mientras más altos sean los precios de los productos

sustitutos, más protegido estará el sector.

Si ha pasado buen tiempo, y los productos sustitutos no

han logrado despegar, hay protección para las empresas
del sector.
Si el número de productos sustitutos es muy bajo, es una
ventaja para el sector.

ICRO ENTORNO
9%

0%
 0%

0%

0%

2%

0%

0% 0%
S A S
RE CT TO
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SC PE TO
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 LO M U
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ER AD PR
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VA ÓN
RI ES
I
PR
 ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO

TRELLAS
Max. 10
FUENTES Min: 1
PUNTAJE NOTA IDEAL NOTA FINAL

ANALISIS GRUPAL 7

Revista CoachingEconomías de escala, destinos

e innovación turística

7 80 9%
7 80 9%

0 70 0%
0 70 0%

0 50 0%
0 50 0%

0 60 0%
 0 40 0%

AMENAZA

AMENAZA
AMENAZA

AMENAZA

AMENAZA

AMENAZA

Column E
ORNO

ANÁLISIS DE VARIABLE

AMENAZA
AMENAZA

AMENAZA
AMENAZA

AMENAZA
AMENAZA

AMENAZA
AMENAZA
 VARIABLES A CONSIDERAR

AMENAZA DE INGRESOS

1 Requisitos de capital

2 Economías de escala

3 Diferenciación del producto

4 Costos cambiantes

5 Acceso a canales de distribución

,jffn, Acceso favorable a materias primas

7 Curva de experiencia

8 Política gubernamental

PODER DE PROVEEDORES

1 Número de proveedores

2
Existencia o no de Proveedores
sustitutos

Importancia de los clientes para los

3 proveedores en términos de los
volúmene que compran

4
Importancia del insumo que
proveen para el sector industrial

Los proveedores tienen o no algún

5
grado de diferenciación y
respresentan costos cambiantes
para el sector
 Grado de Amenaza de los
6 proveedores a integrarse hacia
adelante

Importancia y amenza de la mano

7 de obra como proveedor de
servicios

PODER DE LOS COMPRADORES

1 Número de compradores o clientes

Importancia del volumen que

2 compran ¿compran en grandes o
pequeñas cantidades?

¿Bajo o alto nivel de diferenciación

3
y costos cambiantes de los
prodcutos que compran los clientes
al sector?

Grado de amenaza de los

4 compradores con integrarse hacia
atrás

Nivel de utilidades del grupo

5 comprador ypresiones al sector por
esta razón
 RIVALIDAD COMPETITIVA
DIRECTA

1 Número de competidores

2
Velociadad de crecimiento del
sector industrial

3
Existencia o no de competidores de
diverso tamaño y fuerza

Grado de diferenciación de los

4 competidores participantes del
sector

5
Existencia o no de competidores
bien consolidados y posicionados

6
Nivel e importancia de las barreras
de salidas del sector

PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

1
Los productos o servicios sustitutos
cumplen o no la misma función básica?

2
Grado de competitividad del nivel de
precios de los productos sustitutos
3
Grado de aceptación y crecimiento de
los productos sustitutos

4 Cantidad de productos sustitutos

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%
80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10% 0%

0% 0%
AMENAZA DE INGRESOS PODER DE PROVEEDORES P
 MICROENTORNO
ANÁLISIS CUALITATIVO

Un hotel de tres estrellas se diferencia por

su calidad, pone mayor énfasis en la
comodidad, estilo y servicio
personalizado.
ES
ADORES
CONCLUSIONES FINALES MICRO ENTORNO
AMENAZA DE INGRESOS

PODER DE PROVEEDORES

PODER DE LOS COMPRADORES

RIVALIDAD COMPETITIVA
DIRECTA
PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PROMEDIO FINAL
 0% 0%

0% 0%
AMENAZA DE INGRESOS PODER DE PROVEEDORES PODER DE LOS COMPRADORES RIVALIDAD COMPETITIVA DIRECTAPRESIÓN DE PR
 ANÁLISIS D

MICROENTORNO 4 ESTRELLAS
SUPUESTOS / TEORÍA

Mientras más alto es el nivel de inversiones para ingresar

al sector, la barrera está levantada y la nota es alta

Las economías de escala frenan el ingreso. Si el sector ya

trabaja de esta forma, la barrera está levantada.

Si los participantes del sector han invertido en

diferenciarse (marketing agresivo), los nuevos
ingresantes mínimamente tendrán que ingresar
igualados.

Cuando los miembros del sector han logrado crear costos

de cambio entre sus clientes, la barrera para los nuevos
ingresantes es alta.

Si los canales de distribución han sido eficientemente

servidos y copados por las empresas del sector, los
nuevos ingresantes tendrán una fuerte dificultad para
introducir sus productos
 Si hay dificultad para acceder a la materia prima, los
nuevos ingresantes tienen una barrera alta de entrada y
el sector está protegido.

Si la participación en el sector supone altos niveles de

experiencia y conocimentos, los nuevos ingresantes
pueden verse desalentados.
La existencia de normas gubernamentales específicas
para el sector, que dificultan el ingreso o funcionamiento,
ocasiona que los potenciales participantes tengan una
barrera elevada en esta materia.

Un alto número de proveedores es favorable para las

empresas del sector y reduce el poder de negociación
éstos. Nota alta.

Si existen proveedores con insumos sustitutos,

funcionalmente aceptables y competitivos, esto reduce el
poder de los proveedores originales.

Si los participantes del sector compran grandes

volúmenes a los proveedores, y éstos últimos dependen
de estas ventas, su poder de negociación se reduce.

Mientras menos importante sea el insumo del proveedor

en el proceso productivo, los participantes del sector
estarán protegidos.

Si los insumos del proveedor no generan ningún costo de

cambio entre los participantes del sector, estos últimos
tienen más poder de negociación contra los proveedores.
Nota alta
 Si es improbable que los proveedores puedan avanzar
hacia el sector que proveen, integrándose hacia adelante,
su poder de negociación se reduce.

Una mano de obra débil y poco o nada organizada, es

una ventaja para las empresas del sector.

Mientras más grande es el número de compradores, se

reduce la presión en precios y calidad al sector industrial.
Nota alta.

Si el volumen que adquieren los compradores es

pequeño, entonces no tienen capacidad de negociación
con las empresas del sector.

En la medida que los productos que vende el sector estén

diferenciados y generen costos cambiantes para los
compradores, el sector estará protegido de las presiones
de reducción de precio.

Si es muy improbable que los compradores se integren

hacia atrás y logren auto abastecerse, entonces, el sector
estará protegido.

Cuando el negocio de los compradores es rentable, éstos

dedican menos tiempo a exigir rebajas en los precios o
incrementos en la calidad al sector industrial.
Mientras más pequeño sea el número de competidores
en el sector, la intensidad de la rivalidad y las agresiones
tienden a disminuir. Nota alta.

Si el ritmo porcentual anual de crecimiento de la

demanda es alta, no hay muchas razones para una
competencia hostil.

Cuando en el sector no participan pequeños e informales

competidores, las condiciones en el juego no se
corrompen.

Si los competidores han logrado lealtad en su cartera de

clientes, el nivel de agresión baja.

Si no se aprecian competidores agresivos, que acaparan

una gran parte del mercado y con fuerte
posicionamiento, el grado de hostilidad es moderado.

La ausencia de barreras de salida de costos, de activos

especializados y emocionales, permite al competidor
fracasado salir con facilidad del sector y reduce el grado
de rivalidad entre los participantes.

Si los productos sustitutos no igualan mínimamente las

funciones de los productos del sector, entonces no son
una amenaza importante. Nota alta.

Mientras más altos sean los precios de los productos

sustitutos, más protegido estará el sector.
 Si ha pasado buen tiempo, y los productos sustitutos no
han logrado despegar, hay protección para las empresas
del sector.
Si el número de productos sustitutos es muy bajo, es una
ventaja para el sector.

ICRO ENTORNO
0%

0%

0%

0%

0%

0%
 0%

0% 0%
PODER DE LOS COMPRADORES RIVALIDAD COMPETITIVA DIRECTAPRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
 ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO

RELLAS
Max. 10
FUENTES Min: 1
PUNTAJE NOTA IDEAL

0 80
0 70
0 50
0 60

0 40
 0 40

AMENAZA

AMENAZA

AMENAZA

AMENAZA

AMENAZA

AMENAZA
 Column E

STITUTOS
O ENTORNO

NOTA FINAL ANÁLISIS DE VARIABLE

0% AMENAZA
0% AMENAZA
0% AMENAZA
0% AMENAZA

0% AMENAZA
0% AMENAZA
 VARIABLES A CONSIDERAR

AMENAZA DE INGRESOS

1 Requisitos de capital

2 Economías de escala

3 Diferenciación del producto

4 Costos cambiantes
 5 Acceso a canales de distribución

,jffn, Acceso favorable a materias primas

7 Curva de experiencia

8 Política gubernamental

PODER DE PROVEEDORES

1 Número de proveedores

2
Existencia o no de Proveedores
sustitutos

Importancia de los clientes para los

3 proveedores en términos de los
volúmene que compran
4
Importancia del insumo que
proveen para el sector industrial

Los proveedores tienen o no algún

5
grado de diferenciación y
respresentan costos cambiantes
para el sector

Grado de Amenaza de los

6 proveedores a integrarse hacia
adelante

Importancia y amenza de la mano

7 de obra como proveedor de
servicios

PODER DE LOS COMPRADORES

1 Número de compradores o clientes

Importancia del volumen que

2 compran ¿compran en grandes o
pequeñas cantidades?
 ¿Bajo o alto nivel de diferenciación
3
y costos cambiantes de los
prodcutos que compran los clientes
al sector?

Grado de amenaza de los

4 compradores con integrarse hacia
atrás

Nivel de utilidades del grupo

5 comprador ypresiones al sector por
esta razón

RIVALIDAD COMPETITIVA
DIRECTA

1 Número de competidores

2
Velociadad de crecimiento del
sector industrial

3
Existencia o no de competidores de
diverso tamaño y fuerza

Grado de diferenciación de los

4 competidores participantes del
sector
5
Existencia o no de competidores
bien consolidados y posicionados

6
Nivel e importancia de las barreras
de salidas del sector

PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

1
Los productos o servicios sustitutos
cumplen o no la misma función básica?

2
Grado de competitividad del nivel de
precios de los productos sustitutos

3
Grado de aceptación y crecimiento de
los productos sustitutos

4 Cantidad de productos sustitutos

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10% 0%

0% 0%
AMENAZA DE INGRESOS PODER DE PROVEEDORES PODE
 MICROENTORNO 5
ANÁLISIS CUALITATIVO

Un hotel de tres estrellas se diferencia por

su calidad, pone mayor énfasis en la
comodidad, estilo y servicio
personalizado.
ES
ADORES
CONCLUSIONES FINALES MICRO ENTORNO
AMENAZA DE INGRESOS

PODER DE PROVEEDORES
 PODER DE LOS COMPRADORES

RIVALIDAD COMPETITIVA
DIRECTA
PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PROMEDIO FINAL

0% 0%

0% 0%
AMENAZA DE INGRESOS PODER DE PROVEEDORES PODER DE LOS COMPRADORES RIVALIDAD COMPETITIVA DIRECTAPRESIÓN DE PROD
 ANÁLISIS D

MICROENTORNO 5 ESTRELLAS
SUPUESTOS / TEORÍA

Mientras más alto es el nivel de inversiones para ingresar

al sector, la barrera está levantada y la nota es alta

Las economías de escala frenan el ingreso. Si el sector ya

trabaja de esta forma, la barrera está levantada.

Si los participantes del sector han invertido en

diferenciarse (marketing agresivo), los nuevos
ingresantes mínimamente tendrán que ingresar
igualados.

Cuando los miembros del sector han logrado crear costos

de cambio entre sus clientes, la barrera para los nuevos
ingresantes es alta.
 Si los canales de distribución han sido eficientemente
servidos y copados por las empresas del sector, los
nuevos ingresantes tendrán una fuerte dificultad para
introducir sus productos

Si hay dificultad para acceder a la materia prima, los

nuevos ingresantes tienen una barrera alta de entrada y
el sector está protegido.

Si la participación en el sector supone altos niveles de

experiencia y conocimentos, los nuevos ingresantes
pueden verse desalentados.
La existencia de normas gubernamentales específicas
para el sector, que dificultan el ingreso o funcionamiento,
ocasiona que los potenciales participantes tengan una
barrera elevada en esta materia.

Un alto número de proveedores es favorable para las

empresas del sector y reduce el poder de negociación
éstos. Nota alta.

Si existen proveedores con insumos sustitutos,

funcionalmente aceptables y competitivos, esto reduce el
poder de los proveedores originales.

Si los participantes del sector compran grandes

volúmenes a los proveedores, y éstos últimos dependen
de estas ventas, su poder de negociación se reduce.
Mientras menos importante sea el insumo del proveedor
en el proceso productivo, los participantes del sector
estarán protegidos.

Si los insumos del proveedor no generan ningún costo de

cambio entre los participantes del sector, estos últimos
tienen más poder de negociación contra los proveedores.
Nota alta

Si es improbable que los proveedores puedan avanzar

hacia el sector que proveen, integrándose hacia adelante,
su poder de negociación se reduce.

Una mano de obra débil y poco o nada organizada, es

una ventaja para las empresas del sector.

Mientras más grande es el número de compradores, se

reduce la presión en precios y calidad al sector industrial.
Nota alta.

Si el volumen que adquieren los compradores es

pequeño, entonces no tienen capacidad de negociación
con las empresas del sector.
En la medida que los productos que vende el sector estén
diferenciados y generen costos cambiantes para los
compradores, el sector estará protegido de las presiones
de reducción de precio.

Si es muy improbable que los compradores se integren

hacia atrás y logren auto abastecerse, entonces, el sector
estará protegido.

Cuando el negocio de los compradores es rentable, éstos

dedican menos tiempo a exigir rebajas en los precios o
incrementos en la calidad al sector industrial.

Mientras más pequeño sea el número de competidores

en el sector, la intensidad de la rivalidad y las agresiones
tienden a disminuir. Nota alta.

Si el ritmo porcentual anual de crecimiento de la

demanda es alta, no hay muchas razones para una
competencia hostil.

Cuando en el sector no participan pequeños e informales

competidores, las condiciones en el juego no se
corrompen.

Si los competidores han logrado lealtad en su cartera de

clientes, el nivel de agresión baja.
 Si no se aprecian competidores agresivos, que acaparan
una gran parte del mercado y con fuerte
posicionamiento, el grado de hostilidad es moderado.

La ausencia de barreras de salida de costos, de activos

especializados y emocionales, permite al competidor
fracasado salir con facilidad del sector y reduce el grado
de rivalidad entre los participantes.

Si los productos sustitutos no igualan mínimamente las

funciones de los productos del sector, entonces no son
una amenaza importante. Nota alta.

Mientras más altos sean los precios de los productos

sustitutos, más protegido estará el sector.

Si ha pasado buen tiempo, y los productos sustitutos no

han logrado despegar, hay protección para las empresas
del sector.
Si el número de productos sustitutos es muy bajo, es una
ventaja para el sector.

ICRO ENTORNO
0%

0%
 0%

0%

0%

0%

0%

0% 0%
PODER DE LOS COMPRADORES RIVALIDAD COMPETITIVA DIRECTAPRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
 ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO

RELLAS
Max. 10
FUENTES Min: 1
PUNTAJE NOTA IDEAL NOTA FINAL

0 80 0%
0 80 0%

0 70 0%
0 70 0%

0 50 0%
0 50 0%

0 60 0%
 0 40 0%

AMENAZA

AMENAZA
 AMENAZA

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AMENAZA

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Column E

STITUTOS
ORNO

ANÁLISIS DE VARIABLE

AMENAZA
AMENAZA

AMENAZA
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AMENAZA