PRECIO

El Precio que se le da a las cosas es un valor representativo tanto en cantidad como

en calidad para poder formar parte del sistema de intercambio de productos y bienes de la sociedad
que se conoce como Compra – Venta.

IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS

El precio de todas las variables que influyen en la demanda de un producto, es la que ha recibido mayor
atención por parte de los economistas. Al analizar la relación entre la demanda y el precio se definen
la elasticidad como la variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al
modificarse el precio. Si el porcentaje de variación de la cantidad demandada es superior al del precio,
la demanda es elástica. En cambio, si el porcentaje de incremento de la demanda no supera al de la
disminución del precio, se dice que la demanda es inelástica.
El modelo económico clásico establece que el beneficio se hace máximo cuando el ingreso marginal se
iguala con el costo marginal.
El decir, el precio el recio de un producto influye en el precio que se paga por los factores de producción:
trabajo, tierra, capital y la capacidad del empresario.

ESTRATEGIAS DE PRECIO (5)

1. Estrategia de precios Premium o de prestigio
Una estrategia de precios Premium o de prestigio supone fijar el precio de un producto o servicio por
encima del precio normal en el mercado.
Esto puede hacer pensar a los consumidores que tu producto tiene algo especial y de mayor valor que
los que oferta tu competencia.

2. Estrategia de precios de penetración en el mercado

Las estrategias de penetración en el mercado tienen el objetivo de atraer a posibles consumidores
ofreciendo precios más bajos en los productos o servicios que ofertemos al principio.
Lo que va a facilitarnos es la entrada al mercado de una forma más suave, y la conforme se vayan
consiguiendo clientes, esta estrategia de precios supone ir subiendo los precios progresivamente hasta
llegar al precio establecido desde un primer momento.

3. Estrategia de descremación de precios

Esta puede considerarse una estrategia contraria a la que hemos descrito anteriormente.
En este caso, los comercios tratan de vender nuevos productos o servicios mediante la descremación,
que supone fijar un precio alto durante la fase de introducción (Ciclo de vida del producto) del producto
o servicio.
4. Estrategia de precios psicológicos
Esta estrategia supone fijar un precio a tu producto o servicio tratando de conseguir que el consumidor
actúe más por la emoción que por la lógica o la razón.
Esta es una estrategia que podemos ver en cualquier comercio y que probablemente tú estés aplicando
actualmente.
Por ejemplo, hablamos de una estrategia de precios psicológicos de fijación de precios cuando en lugar
de establecer un precio redondo a nuestro producto o servicio, como 20$, establecemos uno menor,
pero apenas menor, como 19,99$

5. Estrategia de precios en lote

Mediante esta estrategia de precios en lote, los pequeños negocios pueden vender un grupo de
productos juntos a un precio menor del que tendrían si fuesen vendidos de forma individual.
Se suele utilizar esta estrategia de precios para vaciar el stock de productos que no se venden con
mucha facilidad, pero además también es posible para aumentar el valor percibido a ojos del cliente,
que ve cómo está consiguiendo más productos a menor precio.
Es una técnica que es más efectiva si vendes productos complementarios. Por ejemplo es la técnica que
se utiliza cuando se venden maquinillas de afeitar junto con la espuma o gel de afeitar.

DISTRIBUCION
Es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el
fabricante hasta que ha sido comprado. La distribución de productos de marca, puede llegar a una
relación ruin e insana entre proveedor y distribuidor pudiendo generar controversia dentro de la
empresa, que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el
consumidor, de cualquier forma a cualquier precio y desprestigiando la marca que representa en la
mayoría de los casos pudiendo incluso interponerse entre el fabricante y consumidor final.

CANALES DE DISTRIBUCION
 Canal directo (Circuitos cortos de comercialización).
El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas
industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no
es tan corriente en productos de consumo.
Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con
bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de productos de consumo pueden ser los productos Avon,
el Círculo de Lectores, Dar Ibérica

 Canal indirecto.
Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor
y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número
de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales
indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
  Un canal corto: sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre
fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles,
electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusiva de
venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras.
 Un canal largo: intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi
todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra
frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de
alimentación...

Canales de Distribución Para Productos de Consumo:

 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los
Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto,
el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún
intermediario.
 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los
Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un
nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes,
supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que
se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al
público y hacen los pedidos.
 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los
Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de
intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de
venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas(intermediarios cuya actividad consiste en la
venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los
Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes
para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de
fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los
detallistas.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Una vez elegido el tipo de distribución debemos ponernos manos a la obra con la estrategia de
distribución que llevaremos a cabo para nuestro negocio:

Estrategia de distribución intensiva

Esta estrategia se basa en colocar nuestros productos en los máximos canales de venta posible. Por
ejemplo, si tienes una marca que fabrica yogures puede que quieras que estén en todos los
supermercados, hipermercados y otro tipo de tienda. Es la estrategia ideal para productos de primera
necesidad con una distribución masiva; permite tener un gran volumen de ventas.

Estrategia de distribución selectiva

La estrategia que debes llevar a cabo si quieres que tu producto esté en cierto número de puntos de
venta es la de distribución selectiva. El número de intermediarios es menor y es una buena opción para
productos en los que el cliente suele comparar precios antes de comprar. Un fabricante de zapatos, por
ejemplo, podría elegir esta estrategia y llevarla a cabo satisfactoriamente.

Estrategia de distribución exclusiva

Esta estrategia tiene como base la distribución en un único punto de venta, de manera totalmente
exclusiva. Tanto, que incluso el distribuidor no puede vender productos de la competencia. Es una
buena herramienta para diferenciar el producto en el mercado y darle un posicionamiento de lujo y
prestigio a la marca.

PUBLICIDAD
Es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio, insertar
una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o
reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo mediante
campañas publicitarias que se difunden en los medios de comunicación siguiendo un plan de
comunicación preestablecido.

IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD
La publicidad es, en pocas palabras, información. Ya sea que estemos anunciando un nuevo producto
o servicio, compartiendo información de precios, avisando sobre nuevos puntos de venta, o
simplemente recordando y reforzando la imagen de una marca, todo tiene que ver con transmitir
información.
Desde tiempos pasados, la publicidad ha sido de gran ayuda en el mundo de los negocios, al promover
una sana competencia entre empresas. Su objetivo principal es decirle al mundo que tenemos algo
interesante que ofrecer y puede tratarse de cualquier cosa, desde un evento, una nueva línea de
producto o una campaña política. Puede tomar la forma de anuncios impresos, espectaculares, radio,
televisión.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Las diferencias entre estrategias de publicidad y promoción así como sus puntos en común
como estrategias para ganar cuota de mercado empleadas por las empresas.
Publicidad y promoción, pues ambas tienen características en común principalmente un objetivo de
lograr que la empresa, sus productos y marcas obtengan un mayor reconocimiento y percepción del
consumidor.
ACONTINUACION MENCIONO ALGUNOS TIPÓS DE
PUBLICIDAD

 La publicidad difiere de la promoción: Si la publicidad busca llevar la

marca y el producto al cliente, la promoción busca traer los clientes al producto.
 Estrategias de publicidad y promoción, semejanzas y
diferencias: Las estrategias de publicidad y promoción desde sus distintas perspectivas
son usadas por los fabricantes y comerciantes como medios para lograr algo en común, que los
consumidores compren sus productos.
 Promoción: Estrategia para impulsar: Una estrategia para
impulsar ocurre cuando a los vendedores de un producto se les ofrecen incentivos para
promoverlo o estimular la compra de cantidades adicionales.
 Publicidad: Estrategia para atraer: Con una estrategia para atraer, el
objetivo es el cliente, no el vendedor. Un ejemplo de una estrategia para atraer es cuando una
compañía desarrolla una campaña publicitaria como estrategia para introducir un nuevo
producto.
 Publicidad y promoción: Estrategia combinada: Una estrategia
combinada ocurre cuando los métodos para impulsar y para atraer se usan simultáneamente
con el fin de lograr un máximo efecto promocional.

Además de ofrecer incentivos a los comercios para promover el producto, el fabricante

también lanzará una campaña publicitaria para invitar a los consumidores a fidelizarse con el
producto, un ejemplo las ferias o festivales y convenciones cargadas de anuncios a su vez que
de pruebas gratis y ofertas.

 Publicidad: Reforzamiento de marca: La publicidad como una estrategia

de refuerzo de marca, es usada como un modo de crear lealtad en el consumidor, lo cual, lleva
a la fidelización o compras repetidas.

Una estrategia de refuerzo de marca muy común es el ofrecimiento de membresías con las que
los afiliados pueden obtener descuentos en sus compras.

 Promoción: Crear demanda: Las estrategias de promoción de venta pueden

traducirse en incrementar o crear demanda por un producto.
 Anunciar una oferta por tiempo limitado, como ofrecer 25% de descuento en la compra si se
realiza antes de una fecha específica, puede crear una sensación de urgencia en el consumidor,
quien terminará comprando el producto casi impulsivamente.

POSICIONAMIENTOS
El posicionamiento, en márketing, es una estrategia comercial que pretende conseguir que un
producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en la mente del consumidor. Se entiende
el concepto de «producto» de forma amplia: puede tratarse de un elemento físico, intangible, empresa,
lugar, partido político, creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relación con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el
proceso de conocimiento, consideración y uso de la oferta. De allí que el posicionamiento hoy se
encuentre estrechamente vinculado al concepto rector de propuesta de valor, que considera el diseño
integral de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo más amplios.

ESTRATEGIAS DE POCISIONAMIENTO
La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para conocer las
habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de posicionamiento se traducen en la
adquisición por parte de un producto de una ventaja competitiva. Las bases más comunes para
construir una estrategia de posicionamiento de producto son:

 Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades específicas.

 Posicionamiento sobre el uso determinado de categorías.
 Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
 Posicionamiento a través de disociación por tipo de producto

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia "en contra de".
Más generalmente, existen tres tipos de conceptos de posicionamiento:

1. Posiciones funcionales:

 Resolver problemas.
 Proporcionar beneficios a los consumidores.
2. Posiciones simbólicas:

 Incremento de la propia imagen.

 Identificación del ego.
 Pertenencia y significado social.
 Filiación afectiva.

3. Posiciones experienciales:
 Proporcionar estimulación sensorial.
 Proporcionar estimulación cognitiva.

SEGMENTACION
La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que
tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas
de marketing diferenciadas.

Como su propio nombre indica, se trata de identificar segmentos de mercado o grupos uniformes más
pequeños, pues la segmentación de un mercado en muchos mercados se puede hacer desde una
perspectiva social, de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su
comportamiento de compra.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
Las estrategias de cobertura de los segmentos de mercado se deciden escogiéndose la comercialización
de uno o más productos en uno o varios segmentos, de manera que con el cruce de estas alternativas
surgirán cuatro estrategias de cobertura de los segmentos de mercado, a saber:

1. Estrategia de concentración.- Se concentra en un único producto-mercado. El objetivo de la

empresa es dirigirse a un segmento con un producto. Es una estrategia característica de
pequeñas empresas especialistas con recursos limitados.
2. Estrategia de expansión a varios segmentos.- También llamada de especialista en producto.
Esta estrategia consiste en especializarse en un producto y atender con él a diversos
segmentos.
3. Estrategia de expansión de la línea de productos.- Llamada también de especialista en clientes.
La empresa se dirige con varios productos, generalmente pertenecientes a una misma línea, a
un único segmento suficientemente grande y rentable como para no precisar de otros. En este
caso se especializa en una clase de productos.
4. Estrategia de diferenciación.-Consiste en diferenciar la oferta de productos al objeto de
satisfacer las necesidades de múltiples segmentos del mercado. Con esta estrategia se puede
optar por una cobertura prácticamente total del producto-mercado o por una especialización
selectiva, en cuyo caso se puede lograr la diferenciación basándose en una adaptación de los
atributos físicos del producto, de los atributos añadidos o de las variables de marketing.

PRODUCTO
Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado, algo material que se elabora de
manera natural o industrial mediante un proceso, para el consumo o utilidad de los individuos.

Los productos son todos aquellos objetos u artefactos, fabricados en industrias, empresas
siguiendo una línea de producción o de manera artesanal por las personas.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
Las Estrategias de producto reúnen las diferentes acciones que se realizan a la hora de diseñar
y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las necesidades y preferencias
del consumidor. El desarrollo de la estrategia de producto en una empresa tiene una gran
importancia, ya que en entornos altamente competitivos, este tipo de estrategia de
marketing debe gozar de una constante actualización.

Para el desarrollo de las estrategias de producto efectivas, la compañía debe conocer los
comportamientos del consumidor y su respuesta ante el lanzamiento de productos nuevos. Al
mismo tiempo, también es importante conocer las actitudes de las empresas competidoras y
su reacción ante las estrategias de la firma en cuestión.
 TRABAJO DE PLAN DE MERCADEO

INTEGRANTES:

JORGE ELIECER CARVAJAL HERNANDEZ

ANA MARIA GONZALEZ JIMENEZ

PROFESORA:

GILMA ZOBEIDA DUMAR DIAZ

PERIODO: 3

INSTITUCION:

CENSA – MONTERIA

FECHA: 23/03/2019