ANGELO MAURICIO PALMA MANRIQUE

PLAN DE MERCADEO
SENA

TALLER: PARA REALIZAR ESTA EVIDENCIA, USTED CONSULTAR

INFORMACIÓN SOBRE LA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL DE DOS EMPRESAS COLOMBIANAS

PROCESO GESTIÓN DE LA FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO CREACIÓN Y ADECUACIÓN DE PROGRAMAS DE
FORMACIÓN VIRTUAL Y A DISTANCIA
 HOMECENTER

qué quiere expresar?

Sodimac Colombia es una empresa internacional 51% de la organización Corona y

49% de la organización Falabella de chile. Se estableció en Colombia en 1993 con
la apertura de su primer almacén, HOMECENTER Américas “el especialista”. A
partir de este momento SODIMAC COLOMBIA arranca su expansión como una
gran cadena dedicada al mejoramiento del hogar en el país.

¿Qué propósito tienen?

Es un producto que tiene el propósito de llegar a un mercado objetivo adicional,
que por sus características necesitan una atención personalizada y el desarrollo
de unos procesos operativos estándares que nos permitan atenderlo y mantenerlo
en el tiempo. Está dirigido a Personas Jurídicas, legalmente constituidas, que
requieren nuestros productos para realizar su actividad económica, mantenimiento
o mejoras locativas.

Ideal para grandes empresas

Cupo de crédito rotativo

Plazo de 30 días sin intereses
Posibilidad de realizar compras No presenciales
Comodidad en el pago a través de nuestra página de internet (Sodimac no recoge
cheques donde el cliente)
Creación de cliente y subclientes (obras, plantas, centros de costo)
Extracupo hasta por el 10% del valor del cupo. (Aplican condiciones y
restricciones)
Uso cualquier Almacén Homecenter y Constructor.

¿Que desean para el futuro?

Desarrollar la innovación y sostenibilidad en la empresa, ofreciendo los mejores
productos, servicios y asesoría al mejor precio del mercado, para inspirar y
construir los sueños y proyectos de nuestros clientes desde el presente,
proyectados en un tiempo futuro
¿Quiénes son sus dos principales competidores?

Durante muchos años HOMECENTER a competido en el mercado de grandes

ferreterías de gran formato nacional, pero desde que la multinacional chilena
EASY entro a competir al mercado latinoamericano es la competencia directa de
dicha entidad.

¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la

competencia?
Le Apuesta A Los Precios Bajos

2- ¿A qué segmento se dirigen?

A toda la población de constructores, ferreterías, asesorías y decoraciones sus
bajos precios

¿Satisfacen?
Productos líderes en decoración para el hogar: cortinas, persianas

Grupo Éxito

¿Qué quiere expresar?

Es una compañía colombiana de comercio al detal con presencia en Colombia con

8.7 billones de ingresos operacionales a diciembre de 2011, en Colombia y
Uruguay.1 En marzo de 2012 cuenta con 418 puntos de venta entre los que se
encuentran hipermercados, supermercados, tiendas de descuento y tiendas
especializadas, distribuidos de la siguiente manera: en Colombia 200 almacenes
Éxito, 75 Carulla, 84 Surtimax y 7 otros. En Uruguay cuenta con 52 puntos de venta
distribuidos así: 24 Devoto, 27 Disco y 1 Geant. En la actualidad, el conglomerado
francés Grupo Casino con nacionalidad francesas el socio mayoritario.
¿Qué propósito tienen?

El Grupo Éxito es especialista en grandes superficies y líder en el negocio del

comercio al detal en Colombia con su presencia en 50 municipios. Cuenta con
más de260 puntos de venta y variedad de marcas y formatos para suplir las
necesidades y gustos de los colombianos.

¿Que desean para el futuro?

Grupo Éxito tiene ya alianzas con más de 71 marcas reconocidas. A futuro, y a

través de varias fases de implementación, el objetivo de la Compañía es unificar la
información de los diferentes canales de venta y marcas para consolidar una base
de datos única que pueda ofrecerle a los clientes soluciones integrales que los
complazcan, beneficien; y les den razones para que siempre quieran regresar.

¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la

competencia?

Dentro de su propuesta opera, además del comercio al detal, otros negocios:

inmobiliario, financiero, seguros, textiles, alimentos, viajes y estaciones de
servicio, brindando más servicio y comodidades a los clientes en un solo lugar

¿Quiénes son sus dos principales competidores?

Su principal competidor en Colombia es la chilena Cencosud con sus almacenes

Jumbo, Easy y Metro.

¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?

Según la filosofía corporativa del Grupo Éxito su estrategia se basa en propuestas

de valor diferenciales que satisfagan los deseos de los consumidores, en
establecer el ritmo de mercado con las mejores marcas y cultivando las mejores
relaciones con sus clientes, proveedores, empleados, accionistas e inversionistas
¿Satisfacen?

Grupo Éxito como líder del comercio retail y electrónico en Colombia, busca de
manera constante propuestas innovadoras con el objetivo de ofrecer a sus clientes
experiencias diferenciadoras de compra