El arte de la guerra de Sun Tzu.

El arte de la guerra es un libro

escrito por el general y estratega
militar Sun Tzu hace
aproximadamente 2.500 años en
la antigua China. Es un tratado
sobre práctica militar y estrategia
de guerra que se fundamenta en
principios de la doctrina taoísta.
En él se refiere la importancia de
adaptar la estrategia a las
condiciones y circunstancias en
que nos encontremos, se habla
sobre algunos de los factores
prácticos que deben ser tenidos
en cuenta, como la organización,
la planificación y el
abastecimiento (de armas y
alimentos), pues son
determinantes en la batalla.
Un principio básico del arte de la
guerra es aquel que preconiza
que lo más conveniente es vencer
evitando la batalla, valiéndose de
la estrategia; donde es determinado por algunos pasos.
Primero se debe proceder a desmantelar los planes del enemigo, si esto falla, se
debe tratar de disolver sus alianzas, y solo luego, si todo esto fracasase, se deberá
atacar a su ejército.
En el libro habla de la importancia de conocerse a sí mismo y al enemigo, pues esto
conduce a la invencibilidad. También explica la importancia de ser flexible en la
batalla y saber adaptarse a las circunstancias, así como saber visualizar las señales
sutiles que permitan al general conducir a su ejército a la victoria.
De acuerdo con Sun Tzu, otro de los principios fundamentales del arte de la guerra
descansa sobre la necesidad de saber practicar el arte del engaño para confundir y
debilitar al enemigo. Además, también se aconseja el aprovechamiento y
mantenimiento no solo de las ventajas, sino, más importante aún, de las
oportunidades que se presenten.
También es abordada y analizada la cuestión del terreno y su reconocimiento.
Entender las ventajas y desventajas que ofrece cada tipo de terreno es otro aspecto
clave para lograr la victoria. Del mismo modo, se previene sobre los beneficios y
perjuicios del uso de fuego en la batalla, y se analiza las ventajas e importancia del
uso de espías como instrumento de información.
Es importante saber que este se fundamenta en buena medida en el sistema de
pensamiento del taoísmo. Así, en sus enseñanzas se traslucen algunos principios
del Tao, como el de la mínima acción y el menor esfuerzo para conseguir el máximo
resultado, la espontaneidad y la adaptación al curso natural de las cosas, la
capacidad para determinar el momento adecuado para actuar, y la consideración y
el respeto por el enemigo, entre otras cosas.

Análisis de frases Sun Tzu

Una operación militar implica engaño.
Aunque seas competente, aparenta ser
incompetente. Aunque seas efectivo,
muéstrate ineficaz.
Uno de los aspectos claves del arte de la
guerra es manejar el arte del engaño. La
estrategia militar supone engaño, trazar
estratagemas que confundan al enemigo,
que le dificulten prever la dirección de tus
acciones. Mediante el engaño y la
sorpresa se puede lograr vencer al
enemigo.
Los que consiguen que se rindan
impotentes los ejércitos ajenos sin luchar
son los mejores maestros del arte de la
guerra.
La maestría suprema en el arte de la
guerra consiste en vencer al enemigo sin
luchar. Para ello, refiere que, antes de
entrar en la guerra, existen algunas cosas
que se debe intentar, principalmente,
tratar de desmantelar la conspiración y los
planes del enemigo, y luego disolver sus
alianzas. El siguiente paso sería, entonces, atacar al ejército. No obstante, se afirma
que el verdadero maestro debe evitar la batalla, y debe tratar de vencer sin guerra.
La clave es, pues, vencer con estrategia.
Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro;
si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y
ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro
en cada batalla.
Sun Tzu se refiere aquí a la importancia del general conocer sus ventajas y
desventajas, sus fortalezas y debilidades, para así dominarlas, saber ocultarlas y
sacar provecho de ellas. Además, señala también que es importante lograr conocer
bien al enemigo en la misma medida para tener una idea clara de cómo vencerlo.
El desconocimiento de uno de estos aspectos supone dejar a la suerte el resultado
de cada batalla.
Cuando las órdenes son justas, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el
grupo.
En esta sentencia, Sun Tzu habla de la importancia del liderazgo para la victoria.
Un liderazgo basado en la justicia permite que el general se gane la confianza de
sus soldados y tenga su voluntad y su buena fe para conducirlos. Un liderazgo
contrario a la justicia solo ocasionaría rebeldía, desconfianza y falta de disciplina, lo
cual es sumamente perjudicial en el orden militar cuando se afronta una batalla.
Los buenos guerreros hacen que los demás vengan a ellos, y de ningún modo se
dejan atraer fuera de su campo.
Esta frase refiere varios factores fundamentales en relación con el posicionamiento
estratégico en el campo de batalla. En primer lugar, alude a la importancia de
mantener una posición ventajosa cuando se ha conquistado. En segundo lugar, de
esta afirmación se infiere otro aspecto clave en la guerra: ahorrar energías y evitar
el cansancio mientras que logras que tu enemigo gaste energías desplazándose y
vaya agotando sus fuerzas.
Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército
derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.
La batalla debe ser consecuencia de la organización y la estrategia. Quienes
carecen de este tipo de planificación están condenados a la derrota. Es una frase
que habla, pues, de la importancia de los cálculos estratégicos en la guerra y de los
peligros de la impulsividad.
El arte de la guerra, desde la administración del siglo XXI

En la organización empresarial actual, la vida está inmersa en una competencia

permanente y agresiva, de no saber cómo hacerlo pueden morir, el mundo
globalizado no ha hecho sino acrecentar los niveles de competencia; ello le da
vigencia al concepto de este pensador oriental, quien en el primero Capítulo,
llamado la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o
de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio” El ha
marcado la preocupación desde Frederic Taylor hasta Peter Drucker.

Con mayor impacto en el colectivo

moderno “los hombres podemos
inventar y elegir en parte nuestra
forma de vida. Podemos optar por lo
que nos parece bueno. Es evidente
que las consideraciones éticas entre
Singer y Savater no son similares a
las de Sun Tzu y Kiyosaki, pero ojalá
la forma de ver la ética de los
primero, fuera la forma de ver la
competencia empresarial.

“Sobre la iniciación de las acciones”, Sun Tzu dice “Una vez comenzada la batalla,
aunque estés ganando, si mantienes tu ejército durante mucho tiempo en campaña,
tus suministros se agotarán”. Ello sigue siendo válido hoy en día, cualquier obra de
administración nos señala como elemental la planeación de los recursos a emplear,
para ello sugieren la elaboración de diversos tipos de esquemas presupuestales.

“lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia”. En

su opinión la victoria es el objetivo, en ello coincidirá con la mayoría de los
estrategas actuales de la casi totalidad de las empresas, donde para ellos lo vital
serán las utilidades que arroje su organización.

“La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es

asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo y en cada caso el
enemigo es vencido por el empleo de la estrategia”.

“un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército

derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después. Esta es la diferencia
entre los que tienen estrategia y los que no tienen planes premeditados”. En esta
frase, el autor se adelanta 2,400 años a sus predecesores, “el propósito de cada
plan y de todos los planes, consiste en promover el logro de los objetivos de la
organización, la eficiencia de un plan se mide por cuánto contribuye al propósito y
a los objetivos, compensando los costó”, en el mundo del siglo XXI.
“Gobernar sobre muchas personas como si fueran poco es cuestión de dividirlas en
grupos o sectores: es organización”. Esta afirmación es tan moderna como la
administración misma, es tan poderosamente actual como lo es el mundo de la
estrategia empresarial, la organización es incluso una de las partes del proceso
administrativo, solo para precisar el uso que le damos a este concepto en la
educación de los administradores.

Sun Tzu nos indica lo que para su punto de vista es la competencia y la visión de
los competidores, pues señala que “lo que impulsa a tus adversarios a venir hacia
ti por propia decisión es la perspectiva de ganar. Lo que desanima a los adversarios
es la probabilidad de sufrir daños”. construir un cerco de protección alrededor de tu
empresa, como un castillo medieval, que te proteja de la competencia y que entre
más alimañas y cocodrilos tenga el foso que rodea al castillo, mayor será la fortaleza
de la empresa y menos se animaran las empresas enemigas a enfrentarles.

“La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir
los problemas en ventajas”. Los gerentes de compañías empresariales necesitan
identificar y hacer frente a la innovación y a la adversidad, tomando riesgos y
respondiendo con rapidez, así como absorber importantes retrocesos. Los gerentes
más efectivos parecen deleitarse con el ritmo alocado y a veces caótico y lo
encuentran desafiante y estimulante.

“los generales que conocen las variables posibles para aprovechar el terreno saben
cómo manejar las fuerzas armadas”. La estrategia, por otra parte se refiere a la
dirección en la que los recursos humanos y materiales serán aplicados para
incrementar la oportunidad de alcanzar los objetivos seleccionados.

Un aspecto relevante para el administrador moderno y para el teórico de la

administración actual, es lo que tiene que ver con la estrategia empleada para
realizar el trabajo cotidiano y que arroje los mejores frutos para la organización, por
ello es pertinente mencionar lo que Sun Tzu nos comunica cuando afirma que “el
enemigo que actúa aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a
sus adversarios, inevitablemente acabará siendo derrotado”. Las empresas tiene la
obsesión de ganar, no solo el más alto nivel, sino en toda la organización, esta
obsesión se llama intención estratégica. La organización del siglo veintiuno, tiene
rasgos comunes con sus similares del siglo cinco antes de nuestra era, para un
administrador actual esta cercanía no es algo en lo que usualmente piense.

Para continuar con la exposición de hallazgos interesantes, pero ahora en materia

del manejo de los recursos humanos o del personal que hace posible la vida misma
de las organizaciones, “Mira por tus soldados como miras por un recién nacido; así
estarán dispuestos a seguirte hasta los valles más profundos; cuida de tus soldados
como cuidas de tus queridos hijos, y morirán gustosamente contigo, las
recompensas no deben usarse solas, ni debe confiarse solo en castigos” los
empleados también tienen necesidades y objetivos que son especialmente
importantes para ellos. A partir de la función de dirigir, los administradores ayudan
a las personas a ver que pueden satisfacer sus propias necesidades y utilizar su
potencial. Así los administradores deben entender los roles asumidos por las
personas y las individualidades y personalidades de la gente.

“la ira puede convertirse en alegría, y la cólera puede convertirse en placer, pero un
pueblo destruido no puede hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse en
vida. Ninguna organización empresarial puede revivir si no logramos reconstruirla a
tiempo. En la actualidad lo anterior tiene tanta vigencia que hasta se inventó una
corriente administrativa que se llama reingeniería, que tiene como principal objetivo
el salvar a aquellas organizaciones que de no hacer algo están condenadas a la
muerte o a sobrevivir con pérdidas económicas cada vez de mayor envergadura.

Se hace una referencia sobre el actuar con inteligencia en una organización usando
la herramienta o procedimiento adecuado. en la indudable necesidad de utilizar la
sencillez para el diseño de dichos procedimiento o herramientas para lograr los
objetivos en las organizaciones, pero de inicio para evitar que se mueran, por haber
descuidado sus mercados o haber extraviado su avance, a causa de impactos
externos e incluso a errores en la estrategia de la propia empresa.

las organizaciones deben conocer la situación de los adversarios, para saber qué
hacen, por ello se gasta mucho dinero en espionaje de la competencia, ya sea a
través de empresas de marketing o de encuestas a los clientes, es relevante
conocer lo que está pasando con mi competencia y la forma en que ellos ven a
nuestra organización, las escuelas de administración tratan de enseñar diversas
técnicas para comprender el mercado y a los competidores, ello no era ajeno a Sun
Tzu, quien sobre el tema menciona, Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes
conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte
a ellos según sus capacidades, es esencial para un gobernante conocer las cinco
clases de espionaje, y este conocimiento depende de los agentes dobles; así pues,
éstos deben ser bien tratados.

la administración moderna, de origen latinoamericano, que al respecto nos dice, el

desempeño de la función recibe muchas influencias exteriores, por ejemplo,
considérese una relación entre jefe y subordinado en que el primero pretende
asignar una función de investigación al segundo. Las empresas solo empiezan a
operar cuando las personas encargadas de desempeñar papeles específicos y
realizar actividades requeridas ocupan sus posiciones respectivas. El uso
inteligente de los recursos es sin duda alguna, el aspecto que marca la diferencia
entre el éxito o el fracaso de una empresa, ya que el saber utilizar las capacidades
y competencias de estos recursos.
Bibliografía.

Tzu, S. (2001). El Arte de la Guerra. http://perso.wanadoo.es/ddragon/.

 Valdes, L. (2002). La re-evolución empresarial del siglo XXI. Bogotá: Grupo

Editorial Norma.