UNIVERSIDAD DEL VALLE

MODELOS GERENCIALES

TAREA 5 CONTINUACIÓN

Cristian Alexis Vargas

Sabina Escobar
Luis Fernando Cuesta
Katherine Castillo

21. Mencione algunos ejemplos recientes de integración hacia adelante, integración

hacia atrás e integración horizontal.

Integración horizontal:

- El banco Scotiabank en el año 2012 compró la participación Mayoritaria de Colpatria

para de esta manera expandir sus operaciones dentro otro país (Colombia).
- La Organización Terpel, que es controlada por inversionistas de Chile, a través del
Grupo Copec, concretará la compra del negocio de lubricantes de ExxonMobil,
operación que está condicionada a que venda primero a un tercero los negocios de
combustibles que tiene esta firma norteamericana, a través de las estaciones Esso y
Mobil.

Integración hacia adelante

- Alpina decide realizar venta directa llevando su producto a la puerta de los hogares.
De esta manera busca desintermediar en un porcentaje las ventas de leche.
- Netflix ofreció durante algún tiempo películas y series que no son de su propiedad.
En los últimos años ha decidido producir su propio material audiovisual y llegar de
forma más directa a sus millones de suscriptores.
- Argos decidió comprar plantas de concreto en los estados de Texas, Arkansas,
Carolina del Norte, Carolina del Sur y Virginia.

Integración hacia atrás.

- Starbucks tiene varios proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y
tazas personalizadas y productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integró
verticalmente hacia atrás cuando decide comprar fincas de café en algunos países.
- Amazon.com se integró verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un
vendedor, sino también en un editor de libros. Como vendedor de libros,
Amazon.com los compra de diversos proveedores, como las empresas editoriales.
- Coca-Cola ha adquirido un protagonismo importante comprando plantas encargadas
de la fabricación de envases y material de empaque

22. Mencione algunos ejemplos recientes de diversificación relacionada y

diversificación no relacionada
Diversificación relacionada:

- Carvajal S.A. de hacer efectiva una opción para adquirir más del 70 por ciento de las
acciones de Propal, la más importante productora de papeles blancos en la
Comunidad Andina.
- Walt Disney compró varios activos del consorcio 21st Century Fox por US$ 2.400
millones.
- La comprar de Bucanero por la multinacional Cargill, compañía especializada en
nutrición animal y productos de servicios agrícolas. La inversión fue superior a los
US$300.

Diversificación no relacionada:

- Mastercard adquirió Brighterion, una compañía especializada en inteligencia artificial

para expandir su portafolio de soluciones de seguridad del cliente. La empresa
destacó que la inteligencia artificial juega un papel esencial en facilitar las
experiencias del consumidor, a la vez que mejora la seguridad.

25. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de la diversificación?

Ventajas:

- Buscar mayores rentabilidades cuando la empresa cuenta con excedentes

financieros y de esta manera buscar oportunidades de inversión que incrementen su
rentabilidad.
- Reducción del riesgo global al diversificar la empresas en distintos negocios alrededor
del mundo. ​De esta manera difundir los activos de la corporación a fin de protegerse
contra la crisis en un mercado.
- Ahorro en costos que puede producirse por la posibilidad de que surjan economías
de escala, de alcance, etc.
- Mejorar la imagen de la empresa. Al convertirse en una empresa presente en
distintos negocios puede aumentar la fidelidad de los clientes, ya que pueden decidir
contar con sus distintos servicios.

Desventajas:

- Ausencia de sinergias entre los negocios, hace que la adquisición de un nuevo negocio
no aporte nada al mejor funcionamiento.
- Con una alta diversidad de actividades hace que el negocio tradicional de la empresa se
pueda ver perjudicado.
- Dificultad para la gestión y coordinación con muchos negocios conglomerados.
 - Incertidumbre por riesgo de quiebra por la poca experiencia en otros negocios que
no fueron inicialmente planteados por la organización.

26. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de una estrategia integradora?

Ventajas

- Tiene la flexibilidad de adaptarse a cualquier actividad económica

- Eleva la competitividad de las empresas asociadas.
- Crea economías de escala para sus asociados, derivadas de una mayor capacidad
de negociación para comprar, producir y vender
- Propicia la especialización de los asociados en determinados procesos y productos
con ventajas comparativas
- Disminuir las amenazas que hay en el ambiente y también como medio para que las
empresas puedan obtener el control y disminuir el poder negociador sobre
distribuidores, proveedores y competidores.

Desventajas

- Mayor esfuerzo en materia de formación, de organización y de cambio de la cultura

empresarial.
- Se requiere de mayor esfuerzo en la planificación, el control de los procesos y en la
toma de decisiones.

27. ¿En qué difiere la administración estratégica en una empresa sin fines de lucro y
en una empresa con fines de lucro?

Para las empresas sin fines de lucro el planteamiento, ejecución y evaluación de programas
pretende generar influencia en la conducta voluntaria del público objetivo, a fin de mejorar
su bienestar social y el de su colectividad.

En las organizaciones sin ánimo de lucro las combinaciones o posición estratégica tienen
otro significado, por ejemplo, una organización lucrativa con una posición de fortalezas y
oportunidades debe proponerse estrategias intensivas, de crecimiento, etc.

Las empresas sin ánimo de lucro tienen una relación menos directa con sus clientes,
aquellos a quienes sirven no son necesariamente los que contribuyen a financiar las
operaciones de la organización, es decir, la planeación estratégica en estas organizaciones
debe planear para servir a sus clientes y planear para garantizar el financiamiento para
brindar su productos y servicios.

29. Los consumidores pueden comprar zapatos deportivos, comida, automóviles,

barcos y seguros en Internet. ¿Existe algún producto que no se pueda adquirir
online? ¿Cuáles son las implicaciones de esto para los vendedores al detalle
tradicionales?
Sí existen productos que no pueden ser adquiridos por internet por restricciones políticas
del país de residencia, por ejemplo: Las armas, en un país como Estados Unidos sí es
posible adquirirlas por internet, sin embargo, en Colombia esto no se puede hacer; Los
medicamentos que bajo suscripción médica no pueden adquirirse de manera online. Esto
implica que los vendedores deberán regirse bajo la normas y leyes vigentes.

31. Compare e identifique las similitudes y diferencias entre los objetivos estratégicos
y los objetivos financieros. ¿Qué clase de objetivo es más importante para usted?
¿Por qué?

Para responder a las preguntas se plantean algunos objetivos financieros y estratégicos

expuestos en la tabla.

Objetivos Financieros Objetivos Estratégicos.

Crecimiento en la ventas Mayor Participación de mercado.

Incremento de los márgenes Mejorar la calidad y superar a sus rivales.

Utilidades estables en periodos de recesión Cobertura mercado mas diversificada.

Inversiones e ingresos más diversificados Línea de productos más amplia y atractiva

para los clientes.

Mejorar índices de liquidez Niveles de satisfacción del cliente más

elevados

Los objetivos estratégicos se relacionan con resultados y logros monetarios: por ejemplo el
aumento de utilidades, rendimiento sobre el patrimonio,rendimientos sobre los activo, EVA,
incremento en el precio de las acciones, flujo de efectivo, nivel de endeudamiento, etc. Lo
anterior es sumamente importante para cualquier negocio pero los determinantes son los
objetivos estratégicos, que dan como resultados la posición competitiva de la compañía,
incremento adicional en la participación del mercado, situarse a la delantera de los
competidores claves en la calidad del producto, el servicio al cliente o la innovación, tener
costos generales más bajos que los rivales, mejorar la reputación de la compañía, alcanzar
una posición firme en los mercados internacionales, ejercer un liderazgo tecnológico,
conquistar una ventaja competitiva y de esta manera lograr oportunidades de crecimiento
atractivas. La formulación de ambos objetivos no debe ser independiente, debe existir una
relación entre ellos y complementariedad. Ningún objetivo financiero debe ser ajeno a la
realidad de la empresa y debe ser concordante con el plan estratégico planteado por la
organización.
35. Analice la naturaleza de una “fusión amistosa”, así como sus ventajas y
desventajas en comparación con una “toma hostil” al adquirir otra empresa. Dé un
ejemplo de cada una.

F​usión amistosa

Ventajas

- Disminución considerable de los gastos de operación y/o producción, al reducirse el

personal.
- Cese de la rivalidad y la competencia, leal o desleal, que les impide un mayor poder
económico y la realización de mayores beneficios.
- Mayor rentabilidad dado que los elementos de producción son más
convenientemente utilizados cuando son manejados bajo una gestión única.
- La compañía absorbente se convierte en una sociedad más sólida y diversificada.

Desventajas

- Parálisis inherente al gigantismo.

- Una fusión mal llevada, puede aumentar las dificultades.
- Se reduce las oportunidades de empleo.
- La fusión de hecho puede crear monopolios y oligopolios.
- Debe ser bien informada a los terceros para evitar pánicos o confusiones
- Las fusiones improvisadas, mal concebidas o ejecutadas, pueden favorecer el alza
de los precios del producto y hasta la calidad de los bienes producidos.

Ejemplos

- AB Inbev – SABMiller: La británica SABMiller acepta en octubre de 2015 la oferta de

compra de la belgo-brasileña AB InBev valuada en 119,000 millones de dólares, una
de las más grandes transacciones de la historia.

- En diciembre de 2017 finaliza el proceso de fusión entre Inspectorate y Bureau

Veritas Colombia por lo cual los servicios antes ofrecidos por dicha compañía en
adelante serán asumidos por la división Bureau Veritas Commodities.

Toma Hostil

Ventajas

- Mejorar la eficiencia de la sociedad subvaluada y mejorar sus eficiencia.

- Mayor control de mercado.
- Lograr economías a escala, con bienes de capital cada vez más potentes.
- Rápida forma de diversificación
Desventajas

- Conflictos de crisis mediáticos que resultan en la agresión alguna compañía.

- Costos de transacción adicionales, por ejemplo los legales.

Ejemplos

- El 13 de abril de 1994 el sector cooperativo estaba convencido de que pasaría a la

historia financiera del país al hacerse al control de Corpavi. Tan sólo le faltaba
adquirir el 9% de la entidad para convertirse en el principal inversionista de la
corporación de ahorro y vivienda. Pero sus cálculos fallaron. En el martillo que se
realizó ese día en la Bolsa de Bogotá, la organización Colpatria le quitó el triunfo de
las manos al pagar poco más de $40.000 millones por el 51% de la entidad.

REFERENCIAS

[1] ​Administración Estratégica. Fred R. David. Capítulo 5.

[2]​http://www.eoi.es/wiki/index.php/Perspectiva_financiera_del_Balanced_Scorecard
_en_Finanzas

[3]​ ​https://www.dinero.com/noticias/fusiones/1008

[4]​ Diseñar para los ojos. Costa, Juan.