Actividad de aprendizaje 13

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

EDWIN COMBITA

GESTION LOGISTICA
 1. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de
abastecimiento y distribución, es importante que en la definición del plan de mercadeo se
incluya:

LA POBLACIÓN OBJETIVO

La población serán niños, jóvenes y adulta del municipio municipio de timina, el cual cuenta cuenta
con 20,315 habitantes actualmente y cuyo consumo en ropa lo hacen dentro del municipio, debido
a la lejanía de otro municipio para adquirir estos productos. Dentro de esta población el sexo
masculino es superior al femenino, favoreciendo favoreciendo las ventas y producción de ropa.

SUS CONDICIONES SOCIODEMOGRÁFICAS.

LA FRECUENCIA DE CONSUMO.

Este municipio se caracteriza por trabajo de agricultura, lo cual implica está surtiéndose de ropa
nueva, dejando la anterior para el trabajo, así mismo el crecimiento de la población hace que se
consuma más este producto, las jurisdicciones compran al por mayor la ropa para su venta en las
veredas y corregimientos, además es un municipio de vía nacional y es turísticamente conocido,
atrayendo personas que compran estos productos.

LA COMPETENCIA DEL MERCADO

Generalmente la competencia es mínima en este municipio, ya que las fábricas de ropa no son el
fuerte de este municipio, que se limita a traer ropa de la capital a altos costo, por ende una fábrica
de ropa como san Lucas estaría tomando fuerza en este municipio, incluso surtiendo municipios a
sus alrededores. De igual forma la ropa de la competencia suele ser de mala calidad y no dan
garantía alguna
LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS

Las microempresas textiles en el municipio crean productos a altos precios pero son muy pocos los
pedidos, esta crean todo tipo de ropa; es por esto que la empresa san Lucas llega a un acuerdo con
ellas de solo vender ropa para hombre, siempre y cuando estas microempresas no las fabriquen, es
decir que les deja la opción de fabricar ropa para mujeres, dándoles la opción de progreso, porque
de lo contrario si san Lucas produce toda clase de ropa a menor precio es posible que estas
microempresas desaparezcan

2. . De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su identidad

corporativa, es importante tener en cuenta:

LA IDENTIFICACIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS.

La ropa para hombre es un bien de la empresa san Lucas que posiblemente pueda llevarlo a un
crecimiento significativo gracias a su calidad y precio, prestando atención a la necesidad de los
clientes, ya que estos por las labores agrícolas se ven en la necesidad de estar cambiando de ropa y
adquiriendo los servicios de la empresa.

LA ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO Es uso de las tic sería una estrategia de
lanzamiento del producto, ejemplo, quien comparta la página de san Lucas y tenga 100
comentarios ganara una prenda para él y un amigo, esto con el fin de que se viralice la empresa y
se conozcan sus servicios; otra opción es realizar un trasnochon el día de la inauguración de la
empresa donde se haga descuento del 40% a las personas que compren después de las 10 de la
noche.

EL PRECIO DEL LANZAMIENTO DEL MERCADO. Se podría realizar una investigación a empresas de la
competencia y poner el precio un poco más bajo; ejemplo pantalones $30.000 y camisa $25.000, y
por compras superiores a $200.000 se lleva una prenda al 50% de descuento

LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO. Promocionar mediante

emisoras la calidad del producto, el material para su uso y la durabilidad del mismo, dar garantía
por tiempo, y coloración; además explicar el proceso de su producción y la oportunidad laboral
que se le da al municipio gracias a la empresa.
3. LA CARACTERIZACIÓN DE CADA UNO DE LOS ACTORES RELACIONADOS CON LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y REFERENCIADOS EN EL PLAN DE MERCADEO, PERMITE UNA SINCRONIZACIÓN EN
LOS PROCESOS LOGÍSTICOS DE COMERCIALIZACIÓN. RECUERDE ALGUNOS ASPECTOS
FUNDAMENTALES EN CADA UNO DE ÉSTOS:

CONSUMIDORES La empresa debería aparecer ante los consumidores como un medio de ahorro o
disminución en los gastos de los clientes, ya que estos por su labor se ven en la necesidad de
adquirir los servicios de la empresa continuamente, la motivación es por las ofertas que ofrece la
empresa como por ejemplo después de cierta cantidad de prendas a comprar o en valor
económico, esta les hace descuentos en las siguientes, con el fin de que ahorren más, además no
tienen que desplazarse a municipios vecinos para adquirir la mercancía; la frecuencia va a
depender de las cosechas de los agricultores, ya que en cosechas se compra más ropa por trabajo y
por la llegada de dinero extra de los clientes. En los municipios es frecuente el pago en efectivo, no
obstante se trabaja para que se pueda hacer por cualquier medio electrónico. Electrónico.

PROVEEDORES ¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la

visión propuesta? La visión de una empresa siempre es de crecer y dar excelentes servicios a los
clientes, es por eso que si se llega a cumplir esta meta es necesario ampliar o hacer crecer la
empresa en infraestructura, trabajadores, proveedores, estos últimos como parte importante en la
producción de materia prima, ya que si el crecimiento es repentino es necesario tener dos o más
proveedores disponibles. La cantidad de proveedores para una empresa que apenas está
proyectándose, suele ser dos o uno, pero si es necesario ampliarse se debe trabajar con muchos
más, en este caso tratándose de ropa los sectores donde más se fabrica materia prima para este
producto es en Tolima Colombia, y la comunicación con estos proveedores tolimenses puede
hacerse vía teléfono, email, etc. La fábrica de san Lucas también contara con máquinas de última
tecnología en la fabricación y costura de su ropa, generando así una mayor oferta, cumpliendo con
los pedidos de sus clientes a nivel municipal y departamental.

Los riesgos son mínimos en esta empresa ya que hizo los estudios pertinentes para empezar a
trabajar de forma óptima y que sus productos sean comercializados a un costo más bajo que otras
empresas. La capacidad de producción será la necesaria según los pedidos de los clientes y
sucursales, ya que cuenta con trabajadores calificados y con las tecnologías adecuadas, las
condiciones comerciales son grandes, ya que casi no tiene competencia y es probable que surta de
ropa a la competencia. Como toda empresa tiene que tener una estructura administrativa que
ayude a evolucionar y crecer como empresa gracia a su estrategia y su negociación con los clientes.
La empresa cuenta con personal administrativo que conoce del negocio y saben la necesidad de
consumo de ropa, por ello el comercio de este producto en este municipio es alto y rentable.
DISTRIBUIDORES Primero que toda la calidad de los productos es un factor importantes, además
del precio. La alianza que se hace con otras empresas de que san Lucas solo venda ropa para
hombre y ellos para mujer puede ser positiva para ambos ya que no habría competencia entre
ambas. La cantidad de distribuidores va a depender de los locales de ropa a montar o los pedidos
que se empiecen a generar en la iniciación de la empresa, la idea es que esta empresa empiece a
distribuir ropa en todo el sur de Colombia, en municipios como Pitalito, timina, Elías, operaba, etc.
La capacidad es de 1000 prendas por día y si es necesario trabajar en horas nocturnas para cumplir
con más números es necesario hacerlo. La tela del producto será de alta calidad y a un precio muy
cómodo para minoristas y mayoristas.

COMPETIDORES Los competidores en general son microempresas muy pequeñas que producen
ropa en mínimas cantidades, haciendo que la fabricación sea de buena calidad pero muy costosa,
es por eso que la empresa san Lucas tiene una ventaja sobre esto, ya que traerá materia prima por
cantidades y así le saldrá más barata la producción, actualmente distribuyen en el municipio la
mercancía fabricada pero no distribuyen a ningún otro sitio, siendo poco conocidas estas
microempresas. Las ventajas que tienen es que son conocidas en el municipio por años y tienen
clientela fiel.

4. PARTE 2. El tipo de alianza que la empresa san Lucas podría tener seria Maquila o contrato de

Manufactura, ya que podría empezar a producir ropa de marcas reconocidas, dejándole una
ganancia extra a ellos, por ejemplo fabricar ropa de Arturo calle, ropa que es conocida por su
calidad y durabilidad y que posiblemente solo la usa personas de nivel social medio-alto, la cual
dejaría dinero extra y se haría reconocer como fabricante de alta calidad, además empezaría a
vender ropa tanto de altura calle como de su propia marca a nivel nacional.