GUÍA DE APRENDIZAJE No.

F1-GA01

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Versión: 02
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: GFPI-F-019

1. DENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Código: 62120103

Formación: Versión: 01
EMPRENDIMIENTO Y
ELABORACIÓN DE
PLAN DE NEGOCIOS
Nombre del Proyecto:
Código: N/A
N/A
Fase del proyecto: N/A

Actividad (es) de Ambiente de MATERIALES DE FORMACIÓN

Aprendizaje: formación DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
ESCENARIO (Herramienta - (unidades
Actividad (es) del
equipo) empleadas
Proyecto:
durante el
programa)

Resultados de Competencia:
Aprendizaje:
 ELABORAR DETERMINAR
PRODUCTOS Y OPORTUNIDADES
SERVICIOS DE DE MERCADO DE
ACUERDO CON ACUERDO CON
LAS LAS TENDENCIAS
OPORTUNIDADES DEL ENTORNO Y
IDENTIFICADAS LOS OBJETIVOS
 ESTRUCTURAR DE LA EMPRESA

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EL PLAN DE
NEGOCIOS
SEGÚN EL
FORMATO DE
PROTOCOLO
ESTABLECIDO
 IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
DE ACUERDO
CON EL ESTUDIO
DE MERCADO
Duración de la guía ( en 60 horas
horas):
2. INTRODUCCIÓN

El emprendimiento es una estrategia de potenciación a la formación de la persona, que conlleva a

la generación de valor en su proyecto de vida permitiéndole además, la oportunidad de identificar
iniciativas de negocio que conduzcan a la conformación de nuevas empresas.

Esta guía favorecerá el aprendizaje y desarrollo de las actividades tendientes a desarrollar

competencias y habilidades empresariales por parte de los aprendices, donde evidenciarán el
análisis, planteamiento y definición de problemas o necesidades de los diferentes sectores
económicos y productivos regionales, nacionales e internacionales, al igual que el análisis de las
diferentes organizaciones, basados en un proceso de investigación y la normatividad existente
para cada caso.

Se plantean distintos momentos que se dividen en subactividades que se desarrollarán en los

ambientes de aprendizaje dispuestos y en espacios de investigación externa (bibliotecas, sala
internet, casa etc.), donde el aprendiz emplea los conceptos y técnicas utilizadas en
Emprendimiento.

La actividad de aprendizaje se realiza y se socializa de acuerdo a las especificaciones: en equipos

de trabajo conformados por tres, cuatro o cinco aprendices dependiendo el caso, preferiblemente
los grupos de cada Proyecto.

Se debe tener en cuenta el cronograma de actividades, ya que todas las sesiones deben tener
una preparación del aprendiz como: lecturas previas, observación y análisis de videos, realización
de documentos, investigación de conceptos, etc., es importante realizar dichas actividades para el
desarrollo de las sesiones.

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

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3.1 Actividades de Reflexión inicial.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 1 ¿Estas consciente de tu zona de confort?

Identificar la zona de confort personal mediante la observación del video “La lección de la
vaca”y la reflexión a partir de las siguientes preguntas cuyas respuestas serán escritas en su
cuaderno y posteriormente socializadas con sus compañeros:

1.Cual es tu actividad económica actualmente? Descríbela.

2. Reconocer cuáles son tus habilidades nombra y explica mínimo cinco de ellas.

3.¿Crees que tus habilidades están plenamente desarrolladas en la actividad que desempeñas
actualmente? Explique.

4. De ser afirmativa tu respuesta a la pregunta anterior cual crees que sería el valor agregado para
incrementar tus utilidades, por el contrario de ser negativa que propondrías para potencializar tus
capacidades

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos

necesarios para el aprendizaje.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No.1 MI CAMINO HACIA EL EMPRENDIMIENTO

Identificar los conceptos de: Emprendimiento, Trabajo en Equipo y Liderazgo reconociéndolos en

el video “Mi queso” (Ver Anexos), relacionarlos en un ensayo libre de una página que será
entregada al instructor y posteriormente, el Instructor pedirá conformar una mesa redonda donde
los aprendices expondrán sus apreciaciones de lo abordado en clase.

Evidencia: Ensayo.

Duración: 3 horas

Para mayor información de cómo presentar el ensayo vea el siguiente documento: “Como
elaborar un ensayo” (Ver Anexos)

a. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y

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Teorización).

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No.1 Actividad de Generación de Ideas de Negocio:

Identificar la Idea de Negocio más opcionada para el aprendiz teniendo en cuenta sus habilidades,
capacidades y experiencias, consultando inicialmente el siguiente enlace
http://admluisfernando.blogspot.com/2008/04/idea-de-negocio.html. Posteriormente: proponga 4
ideas de negocio (2 relacionadas con la fabricación de un bien y 2 de Servicios a prestar). A cada
idea, deberá realizarle un análisis, argumentando las respuestas a los siguientes
cuestionamientos:

¿Cual es el nombre del producto o servicio?,

¿De dónde nace esta idea?,

¿Qué conocimientos tiene usted del proceso de producción de este producto o de la prestación del
servicio, según sea el caso?,

¿Qué necesidad va a satisfacer este producto o servicio a las personas que lo compren?,

¿Qué tan fuerte es la competencia?,

¿Cuál es el precio aproximado por unidad de este producto o servicio?,

¿Qué diferenciación competitiva va a tener su producto o servicio para que los clientes lo
prefieran?

Una vez analizadas las 4 ideas, deberán tramitar la información contenida en la siguiente tabla
“Evaluación Idea de Negocio” (calificando cada factor de 1 a 5, donde 5 es el máximo puntaje y
1 el mínimo), buscando identificar aquella idea de la cual posee mayor información:

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Presentación de los resultados: Cada aprendiz deberá diligenciar el formato en Excel

suministrado en el material de apoyo (Ver Anexos) y enviarlo al respectivo correo indicado por el
instructor.

El instructor explicara el concepto de Idea de Negocio, recalcara la importancia del por qué
trabajar con una idea de la cual se tenga conocimiento y si es el caso experiencia, además
acompañará y orientará al aprendiz en la construcción de la actividad.

Evidencia: Tabla Evaluación Idea de Negocio diligenciada.

Duración: 6 horas

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No.2 Estructuración del Plan de Negocios (PN)

Incorporar los conceptos de planeación, construcción, solidez, firmeza, sostenibilidad y proyección,

mediante la construcción de una estructura fuerte y segura; para lo cual se divide el grupo en
equipos de cuatro integrantes preferiblemente desconocidos entre si.

Se les requerirá algunos materiales como: reglas, sujetadores de carpetas, escarbadientes, pitillos,
cinta adhesiva, lápices, clips y otros equipos de oficina , posteriormente se les solicitará a los
aprendices realizar con estos artículos la construcción de una estructura de mínimo 30 cm de
altura.

Después de realizado el ejercicio el instructor realizará el ensayo de estabilidad para cada una de
las construcciones mediante una prueba de carga; por ejemplo, con una taza de agua o una
grapadora metálica.

Se realizara la exposición de cada uno de los equipos de trabajo mostrando su estructura y

explicando como hicieron para llegar hasta la culminación de su construcción. Respondiendo las
siguientes preguntas

a. ¿Se realizó una planeación previa a la construcción de su estructura?

b. ¿Cuáles fueron los roles de cada uno de los participantes?

c. ¿Cree usted que esta estructura seria sostenible en el tiempo? ¿Por qué? Explique.

Luego se dará paso a la intervención por parte del instructor, quien retomara el ejercicio realizado
para reforzar los conceptos, haciendo el paralelo de la actividad realizada y la construcción del
Plan de Negocios para su proyecto. Además explicara cómo se elabora y estructura el PN.

Evidencia: Estructura diseñada y exposición de la misma.

Duración: 8 horas

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No.3 Introducción al Estudio de Mercado

Identificar la importancia del estudio del mercado en la proyección de su idea de negocio,

mediante un cuestionario con preguntas alusivas al mercadeo y a la Investigación de mercados
(Ver Anexos), los aprendices socializarán sus respuestas a partir de un foro de discusión
respondiendo a las siguientes proposiciones:

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a. ¿Qué relación hay entre mercado y ,mercadeo?

b. ¿Para qué realizar un estudio de mercados?

c.¿Qué técnicas puedo utilizar para recabar la información de mi estudio de

mercado?

Después de haber respondido las preguntas, el instructor realizara la presentación de Mercadeo e

Investigación de Mercados, apoyado en 30 diapositivas.

Evidencia: Los aprendices entregaran por escrito la solución del taller, además se calificara su
participación en el foro mediante una lista de chequeo.

Duración: 4 horas

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 4 Identificación de Costos de Proyecto

Proporcionar al futuro empresario los elementos y mecanismos esenciales que le ayudarán a

analizar cuantificar y determinar la rentabilidad del producto o servicio a ofrecer, permitiéndole una
mejor toma de decisiones para su empresa, se hará entrega a los integrantes de los equipos de
tres (3) aprendices de trabajo previamente establecido, un material de lectura (Ver Anexos)

Culminada la lectura el instructor desarrollara un ejercicio práctico de costos de materiales para

orientación de los aprendices donde conocerán el proceso de elaborar los cuadros para
establecer las cantidades de materias primas requeridas para la elaboración del producto y
determinar el valor del costo de estas mismas.

Desarrollado el ejercicio por parte del instructor, el instructor solicitara a los equipos de aprendices
ya establecidos, desarrollar un caso (Ver Anexos), donde el equipo especificara las cantidades en
materias primas o insumos requeridos tanto en un solo producto, como en un lote de producción y
el valor del costo unitario del producto elaborado, como también el valor del costo total en un lote
de productos.

Evidencia: Los aprendices entregaran por escrito la solución del taller.

Duración: 3 horas

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 5 - MODULO DE CREACION DE EMPRESA

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Elaborar la consolidación y organización de la empresa. Mediante la lectura que encontramos en

el siguiente link:

http://www.creatuempresa.org/es-ES/PasoApaso/Paginas/Creatuempresapasoapaso.aspx

El instructor hará una intervención aclarando las inquietudes generadas por la lectura y apoyado
en unas diapositivas, explicara el concepto de tipos de sociedades, los pasos a seguir para crear
empresa en Colombia, los conceptos de: marca, logo, eslogan.

Según la lectura anterior los aprendices conformaran los grupos con los cuales han venido
trabajando el Plan de Negocios, definirán a qué tipo de sociedad se acogerán como empresa,
elaboraran un organigrama identificando los roles que tendrá cada participante dentro de la
compañía, diseñaran el logo que los identifique y precisarán el nombre definitivo de la empresa.

Evidencia: Los aprendices entregaran por escrito una hoja con el nombre y logo del producto o
servicio según sea el caso y otra con el organigrama, el tipo de sociedad a constituir especificando
el por qué se hizo esa elección.

Duración: 3 horas

3.3 Actividades de transferencia del conocimiento.

Realizar una práctica donde se construirá el producto a comercializar dentro de su Plan de

Negocios o se realizara una presentación en diapositivas sobre el servicio que se ira a prestar
según sea el caso, elaborando una simulación de la actividad a prestar.

El instructor solicitara además de los avances de su Plan de Negocios en físico y digital, realizar
una clínica de ventas, creando un espacio como stand, donde comercializaran sus productos entre
los compañeros, diseñaran e implementaran las estrategias de mercado con las cuales pretenden
penetrar el mercado,

Después de realizar el ejercicio se analizaran si fueron efectivas, de lo contrario que hacer para
corregirlas y convertirlas en eficaces.

Evidencia: Los aprendices entregaran Plan de Negocios en físico y digital, la presentación de su

producto en físico o una presentación digital si es un servicio, además se evaluara su participación
en la clínica de ventas y las estrategias implementadas en la misma, además de un análisis por
escrito anotando la experiencia vivida durante el ejercicio.

Duración: 6 horas

3.4 Actividades de evaluación.

Las evidencias de aprendizaje estarán compuestas por todo el material de las actividades y tareas

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realizadas por los aprendices (propuestas en esta guía), que les permitirá demostrar la obtención de los
resultados deseados durante el proceso enseñanza – aprendizaje.

Para el cierre de la formación los aprendices enumeraran los aspectos positivos y los aspectos por mejorar
de los diferentes actores involucrados, de la siguiente manera:

ASPECTOS POSITIVOS ASPECTOS POR MEJORAR

INSTRUCTOR

(Heteroevaluación)

COMPAÑEROS

(Coevaluación)

TU MISMO

(Autoevaluación)

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencia de conocimiento
 GENERA IDEAS DE Con el propósito de hacer efectiva
Tabla Evaluación Idea de PRODUCTOS Y la evaluación de los conceptos
Negocio diligenciada. SERVICIOS DE tratados en esta guía, utilizaremos
ACUERDO CON LA como técnicas de evaluación:
INFORMACION
Solución del taller, además PROVENIENTE DEL 1. Observación Sistemática –
se calificara su ESTUDIO DE Lista de chequeo
participación en el foro MERCADOS 2. Trabajo de aplicación y
mediante una lista de
síntesis (Talleres) – Criterios
chequeo.  CREA PRODUCTOS Y de Evaluación.
SERVICIOS 3. Resolución de ejercicios y
Taller de identificación de INNOVADORES DE
problemas (Construcción de
los costos. ACUERDO CON LAS
estructura) – Lista de chequeo
TECNICAS Y
PROCEDIMIENTOS
4. Mesas redondas – Lista de
Evidencia de desempeño chequeo
ESTABLECIDOS
5. Esquemas – Lista de chequeo
Estructura diseñada y 6. Exposiciones de temas– Lista
 VALORA LAS
exposición de la misma. de chequeo
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO SEGÚN
Construcción del producto o
REQUERIMIENTOS DE

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servicio y del organigrama. MERCADOS

Documento en word con cada

uno de los componentes del
plan de negocio.

Evidencias de Producto:

Presentación creativa de su
producto o servicio según su
caso, utilizando una
herramienta donde involucre
el uso de las TIC.

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Materiales de formación AMBIENTES DE

Materiales de formación
devolutivos: Talento Humano (Instructores) APRENDIZAJE
(consumibles)
(Equipos/Herramientas) TIPIFICADOS
ACTIVIDAD DURAC ESCENARIO (Aula,
ES DEL IÓN Laboratorio, taller,
PROYECTO (Horas) unidad productiva)y
Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad elementos y condiciones
de seguridad industrial,
salud ocupacional y
medio ambiente

Profesional en
Ambiente de
N/A 60 Computadores 20 Ciencias 1
2 Aprendizaje con acceso
Marcadores Económicas.
a internet.

3. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

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4. GLOSARIO DE TERMINOS

Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparten los individuos en la
organización y que surgen de la interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que
establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organización;
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes y
servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.
Empresario: Es aquella persona que de forma individual o colegiada, fija los objetivos y toman las decisiones
estratégicas acerca de las metas, los medios, la administración y el control de las empresas y asumen responsabilidad
tanto comercial como legal frente al exterior.
Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que
posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales;
Formación para el emprendimiento. La formación para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del
emprendimiento con acciones que buscan entre otros la formación en competencias básicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulación
con el sector productivo;
Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los métodos
que van a emplearse para alcanzar los objetivos.
Empresa: Una empresa es una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines
económicos o comerciales
Argumentar: Proponer o exponer las ideas
Asociarse: Juntarse varias personas para un mismo fin
Autoconocimiento: Conocimiento de sí mismo
Autoempleo: Persona que genera su propia fuente de trabajo y recursos
Competencia: Aptitud o capacidad que adquiere un individuo para llevar a cabo una tarea
Didáctica: Área de la pedagogía que se ocupa de las técnicas y métodos de la transferencia de conocimientos
Emprendedor: Persona que emprende con resolución acciones que pueden tener un alto grado de dificultad
Entorno: Lo que rodea a alguien o algo
Factor: Elemento condicionante que contribuye a lograr un resultado
Implementar: Aplicar los métodos y medidas necesarias para llevar a cabo algo
Medio Ambiente: Todos aquellos factores que rodean al negocio
Minimizar: Reducir o disminuir su efecto
Negocio: Ocupación encaminada a obtener un beneficio

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Optimizar: Buscar la mejor manera de hacer algo

Presupuesto: Cálculo o cómputo anticipado de los ingresos u gastos de un negocio o proyecto
Socializar: Transferir información a otros
Viable: Algo que tiene muchas posibilidades de llevarse a cabo

5. REFERENTES BIBLIOGRAFICOS

CONSTITUCIÓN POLÍTICA de Colombia 1991, ley 1014 del 2006.

POLÍTICA NACIONAL DE EMPRENDIMIENTO, Ministerio de Industria Comercio y Turismo - 2009

PROGRAMA PRESIDENCIAL COLOMBIA JOVEN, Cartilla para asistencia técnica área: fomento de la
empresarialidad y productividad juvenil

INNOVACIÓN EMPRESARIAL, Arte y Ciencia en la Creación de Empresas. Ph. D. Rodrigo

Varela, (www.icesi.edu.co, CDEE Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial)

EMPRENDEDORES PARA LA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO, Copyright 2005 Secretaría de Educación de

Medellín ISBN: 958-97708-1-9

GUÍA DEL EMPRENDEDOR, Autor Yheison Rodríguez “GUIA DEL EMPRENDEDOR” 1ª y 2ª Edición ISBN: 978-
958-8292-22-9

MANUAL DE OSLO : CEO - Comunidad Europea 2005

POWELL, JOHN, (1998), El Enigma del Yo: Guía del Autoconocimiento

TERUEL, ANTÓN, (2004), Inteligencia Emocional para todos: El poder del Autoconocimiento Entorno Económico y
Social en los Negocios

RAMIREZ, NOEL, (1987), El Empresario y su entorno Económico ¿Qué es el entorno empresarial?

ILLERA, LUIS, EDUARDO, (2008), Estructura del Entorno Empresarial

DE URBANO, DAVID, (2008), Invitación al Emprendimiento: Una aproximación a la creación de Negocios –

VECIANA, JOSÉ MARIA, La Creación de Empresas – Un Enfoque Gerencial

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http://www.habilidadesparalavida.net/es/autoconocimiento.html (¿Qué es el Autoconocimiento?)

http://www.degerencia.com/articulo/autoconocimientoaptitud_de_la_inteligencia_emocional (Aptitud de la
Inteligencia Emocional)

http://emprendemiestrategia.wordpress.com/2009/03/13/%C2%BFque-es-emprendimiento/ (¿Qué es el
Emprendimiento?)

http://www.slideshare.net/tuchi/ideas-empresariales-presentation (Ideas Empresariales)

6. CONTROL DEL DOCUMENTO

Guía de Aprendizaje Elaborada por:

Sandra Bustamante Carvajal

Economista
Instructora CEAI

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