Guía de estudios

Investigación y desarrollo
de nuevos negocios

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 Guía de Estudios
Investigación y desarrollo de nuevos negocios
Objetivo general:
• Identificar oportunidades de negocios y nuevas ideas, a través del análisis y estudio de mercados.
• Desarrollar un plan de mercadotecnia que permita conocer las necesidades de los clientes actuales y potenciales.
• Definir estrategias de comercialización para incrementar la venta de productos y/o servicios.

Semana 1
Bloque I. Identifica ideas y oportunidades de nuevos negocios
Unidad de competencia:
Analiza el concepto de idea e identifica las opciones para emprender un proyecto.
Calendario de Estudio

Día Temas Evidencia de aprendizaje

Lunes 1. Nuevas ideas de negocios Identifica la diferencia entre necesidades, deseos e ideas de negocios
1.1. Idea mediante la elaboración de un cuadro comparativo.
1.2. ¿Qué es una idea de negocios?
Relaciona las diferentes necesidades humanas basadas en la teoría de
1.3. Necesidad y deseo Maslow para encontrar ideas de negocios.
1.4. Fuentes de ideas para nuevos negocios
Identifica ideas de negocios existentes y crea nuevas formas de
mejorarlas.

Martes 1.5. ¿Cómo encontrar ideas de negocios?
1.6. Tormenta o lluvia de ideas
1.7. Elige la mejor idea
1.7.1. ¿Qué puedo hacer? y ¿qué sé hacer?
Utiliza la técnica de tormenta de ideas para identificar situaciones y
productos a mejorar en el mercado.
Identifica oportunidades de negocios a través de la consulta de fuentes
generadoras de ideas.

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Investigación y desarrollo de nuevos negocios
Semana 1
Calendario de Estudio

Día Temas Evidencia de aprendizaje

Miércoles 2. Franquicias Identifica el concepto de Franquicia como oportunidad de iniciar un

2.1. ¿Qué es una Franquicia? negocio.
2.2. Elementos de una Franquicia
Investiga Franquicias en México para identificar los factores de éxito.

Jueves 2.3. Adquisición de una Franquicia Identifica los temas claves a evaluar y los consejos para transformar
2.4. Franquiciar un negocio la decisión de adquirir una franquicia con éxito.

Evalúa los requerimientos a cumplir para que una idea de negocio

exitosa se convierta en una oportunidad de crear franquicias.

Viernes Examen semana 1 Realiza el examen de la semana 1.

Revisa la opción de proyecto modular 1

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Semana 2
Bloque II. Desarrolla el espíritu emprendedor
Unidad de competencia:
Identifica el concepto y características del proceso de emprender para aplicarlo en el desarrollo de nuevas ideas y elaborar un plan de negocio
exitoso.
Calendario de Estudio

Día Temas Evidencia de aprendizaje

Lunes 3. Emprendiendo nuevas ideas Identifica las características del emprendedor y analiza casos de éxito
3.1. El emprendedor para conocer de manera real el fenómeno emprendedor.
3.2. El proceso de emprender
3.3. Características de un emprendedor
3.4. El emprendedor social Compara las características de un emprendedor con enfoque de
negocios y sus diferencias con un emprendedor social.

Martes 3.5. Plan de negocios
3.5.1. ¿Qué es un plan de negocios?
3.5.2. Componentes de un plan de negocios
3.5.3. Beneficios de elaborar un plan de
negocios
Analiza casos de éxito para identificar los componentes principales de
un plan de negocios.
Relaciona la importancia de realizar un resumen ejecutivo dentro de un
plan de negocios para la obtención de financiamiento.

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Investigación y desarrollo de nuevos negocios
Semana 2
Bloque III. Define el origen del proyecto
Unidad de competencia:
• Identifica los primeros pasos para iniciar con la elaboración de un plan de negocios efectivo.
• Desarrolla proyectos de negocios para implementarlos en los mercados actuales.
Calendario de Estudio

Día Temas Evidencia de aprendizaje

Miércoles 4. Descripción del proyecto Desarrolla y ejemplifica los puntos esenciales de la descripción de tu
4.1. Nombre de la empresa idea de negocio.
4.2. Descripción de la empresa
4.3. Visión de la empresa
4.4. Misión de la empresa
4.5. Objetivos de la empresa
4.6. Ventajas e innovación de la empresa

Jueves 4.7. Estudio del sector industrial Elabora un estudio del sector industrial y analiza el mercado en el cual
4.8. Tipo(s) de producto(s) o servicio(s) de la se desarrolla la idea de negocio.
empresa
4.9. Análisis FODA
4.10. Asesoría externa para el desarrollo del plan de
negocio

Continúa en el siguiente hoja…

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Investigación y desarrollo de nuevos negocios
Semana 2
Bloque IV. Analiza el mercado de oportunidades
Unidad de competencia:
• Identifica las definiciones básicas de la mercadotecnia para evaluar el mercado de oportunidad de negocios.
• Desarrolla un plan de mercadotecnia para poner en práctica una idea de negocios.

Calendario de Estudio
Día Temas Evidencia de aprendizaje
Jueves 5. Análisis de mercadotecnia Identifica los conceptos claves de la mercadotecnia con el análisis de
5.1. Producto una idea de negocios.
5.2. Mercado
5.3. Necesidad y deseo
5.4. Intercambio
5.5. Demanda
5.6. Venta
5.7. Importancia de la mercadotecnia

Viernes Examen de medio término Realiza el examen de medio término

Revisa la opción de proyecto modular 2

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Investigación y desarrollo de nuevos productos
Semana 3
Bloque IV: Analiza el mercado de oportunidades
Unidad de competencia: identifica la importancia de la Mercadotecnia y la Publicidad obteniendo así las habilidades de un emprendedor.

Calendario de Estudio

Día Temas Evidencia de aprendizaje

Lunes 6. Plan de Mercadotecnia (marketing) Identifica el mercado meta y la competencia.

6.1. Estructura
Prepara algunas secciones del plan de Mercadotecnia sobre tu idea de
negocio.

Bloque V: Investiga el mercado potencial

Unidad de competencia: identifica el proceso de la investigación de mercados para aplicarlo a un proyecto de negocio, creando en él competencias
para ser un empresario exitoso.
Martes 7. Estudio de mercado Analiza en qué consiste y cuál es el proceso de la investigación de
7.1. El proceso de investigación de mercados mercados.

Elabora la encuesta de un proyecto de negocio con sus respectivas

conclusiones .

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Semana 3
Bloque V: Investiga el mercado potencial
Unidad de competencia: identifica el proceso de la investigación de mercados para aplicarlo a un proyecto de negocio, creando en él competencias
para ser un empresario exitoso.

Calendario de Estudio
Día Temas Evidencia de aprendizaje
Miércoles 7.2. Comportamiento del consumidor Estudia la conducta del consumidor, dónde compra y para qué
compra.

Realiza una investigación de los beneficios de la segmentación

de mercado para aplicarlo en su proyecto.

Bloque VI: Promoción y estrategias de Mercadotecnia

Unidad de competencia: evalúa la importancia del análisis del comportamiento del consumidor, así como la estrategia de Mercadotecnia y el ciclo
de vida del producto.

Día Temas Evidencia de aprendizaje

Jueves 8. Estrategia de Mercadotecnia Compara las “4 P s” de la Mercadotecnia con la finalidad de
8.1. Elementos aplicarlas en tu proyecto de negocio.
8.2. Ciclo de vida del producto
8.3. Distribución de productos Investiga el ciclo de vida del producto y empléalo en tu
proyecto de negocio.
Viernes Examen semana 3 Realiza el examen de semana 3.
Revisa la opción de proyecto modular 3. 8
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Semana 4
Bloque VI. Promoción y estrategias de mercadotecnia
Unidad de competencia:
Identifica las principales estrategias de promoción que utilizan las empresas nacionales e internacionales y cómo llevarlas a la práctica en un
proyecto de negocio para tener éxito en el mercado.
Calendario de Estudio

Día Temas Evidencia de aprendizaje

Lunes 9. Promoción y estrategia de ventas • Identifica los diferentes tipos de promoción de ventas que realizan
actualmente las empresas.
9.1. Ventas

9.2. Promoción de ventas • Desarrolla el proceso de ventas que debe seguir un proyecto de
negocio e identifica las promociones de ventas que apliquen en él.
9.3. Promoción Internacional

Martes 9.4. Publicidad e imagen de producto • Define la publicidad de tu producto y/o servicio para la introducción al
mercado y selecciona el medio más adecuado para comunicarlo.
9.5. Empaque

• Diseña el empaque de tu producto y/o servicio y desarrolla la imagen.

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Semana 4
Calendario de Estudio

Día Temas Evidencia de aprendizaje

Miércoles 9.6. Comunicación de mercadotecnia

• Define el tipo de comunicación de mercadotecnia a utilizar para dar a
9.7. Precio conocer tu idea de negocio al tu mercado meta.

• Determina el precio y describe las políticas de fijación de precios para

tu idea de negocio.
Jueves 10. Presupuesto de mercadotecnia • Elabora el presupuesto de mercadotecnia de tu idea de negocio.

• Realiza un presupuesto de mercadotecnia para un producto y/o

servicio que consumes.
Viernes Examen final Realiza el examen final.
Revisa la opción de proyecto modular 4

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