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Falda B
Tela: Textil
Tipo de bordado: Cadenilla de máquina artesanal
Región en la que se elabora: Istmo de Tehuantepec
Diseño: Falda recta con olan original del traje
Calidad. La calidad es buena ya que el objetivo de la empresa es brindar a los compradores cierta
confianza, son capaces de ofrecer productos que satisfagan sus requisitos de calidad.
Precio.
Precio unitario:
Falda A: $2,765.00
Falda B: $2,712.00
Precio total:
Falda A: $13,825,000
Falda B: $13,560,000
Condiciones de entrega. La empresa siendo el vendedor se hara cargo de todos los costes (transporte y
seguro incluido) hasta que la mercancía se encuentre en el puerto de destino. A partir de ese punto el
comprador será responsable de los productos tanto de los costes como de la seguridad de los mismos.
Condiciones y medios de pago. El pago será efectuado por el comprador mediante un depósito a nuestra
cuenta de banco antes de realizar la compra, teniendo la seguridad de que los productos llegarán según las
condiciones especificadas.
Plazo de entrega. El plazo de entrega es el tiempo total que transcurre desde que un cliente solicita una
factura hasta que los bienes llegan al destino. El plazo de entrega que habrá será de 4 semanas
dependiendo de la fecha del pedido
.
Servicios complementarios. la empresa ofrecerá un servicio de Marketing para plantear estrategias con
las que se esperara lograr los objetivos de marketing para conseguir un posicionamiento en la mente del
consumidor final.
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN Objetivos comerciales.
Gama de productos.
Área geográfica.
Exclusividad.
Suministro a otros clientes.
Condiciones de entrega y de pago.
Precios y descuentos.
Marcas y derechos de propiedad industrial.
Intercambio de información.
JOINT-VENTURE Delimitación de productos, sectores, mercados y clientes.
Aportaciones de capital de cada socio.
Valoración de activos, maquinaria, instalaciones, patentes, marcas, asistencia técnica, etc., aportados por
cada socio.
Compras de materias primas, componentes, maquinaria, etc.
Planes de marketing
Composición de los órganos de Administración.
Sistemas para la toma de decisiones.
Política de amortizaciones y nuevas inversiones.
Política de reparto de beneficios.
Diseño de la estructura directiva.
Selección y contratación de personal.
Resolución de conflictos
Origen:
Idioma:
El idioma oficial de Colombia es el español
Cultura: Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones
comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
De igual forma, negociar con un empresario nacional o internacional es una gran oportunidad que le abrirá
las puertas a la entidad. Por lo tanto, los consejos o protocolos de negociación son una estrategia que todos
los interesados en negociar deben manejar, ya que la cultura influye y es importante conocer qué
costumbres maneja la contraparte.
Es una cultura del regateo en el cual se busca un punto medio entre dos extremos de alta primera oferta y
reducciones de esta a medidas que trascurre la negociación.
las reuniones pueden ser algo caóticas e informales pues hace parte de su cultura.
Creencias: Creen firmemente que no existen fracasos sino que existen resultados
Identificación de empresa:
Datos para concertar entrevistas Debe programar sus citas con dos o tres semanas de anticipación.
Preparación:
Actividad: Trabajar en aras del consenso: Trabajando en equipo, elaboren una estrategia para desarrollar un proceso o foro de pre-
negociación.
Objetivo: Identificar las cuestiones en torno a las cuales se puede alcanzar un acuerdo.
Tarea: Para uno o dos de los ámbitos propuestos, reflexione sobre cómo se podría utilizar la negociación de beneficios mutuos.
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
Objetivo: Reflexionar sobre cómo deben prepararse para la negociación internacional los representantes de la empresa, voceros y traductores.
Tarea: Debatan cómo se prepararía su equipo para participar en una negociación internacional.
Escriban los elementos principales de la conversación en un rotafolio.
Designen a un miembro del grupo como portavoz.
Bajo la siguiente estructura:
Recursos: Personas: Datos:
Lo que necesitamos:
Lo que ya Tenemos:
¿Qué podemos hacer
para conseguir lo que
Necesitamos?
¿Cómo?
¿Cuándo?
Encuentro:
¿Qué Vamos a Hacer? ¿Cuáles son los plazos? ¿Qué recursos necesitamos? ¿Cuáles pueden ser
los problemas – y las
posibles soluciones?
AGENDA DE NEGOCIACIÓN:
OBJETIVO DE LA NEGOCIACIÓN:
ANÁLISIS DE OBJETIVOS:
Mínimos (Por debajo de los cuales se optara por el MAAN -Mejor Alternativa a
los Acuerdos Negociados-)
ARGUMENTOS:
Objetivo de la negociación:
INTERESES.
¿Por qué? ¿Cuál es la utilidad o beneficio que persiguen?
¿Por qué? ¿Qué necesidades satisfacen las partes con sus demandas?
DISCUSIÓN:
CIERRE