INDICE

 Prólogo
 Introducción
 Categoría pre-benjamín. El talento no es para tanto
 Categoría Benjamín. Cuanto más, más y cuanto menos, menos.
 Categoría Alevín. Encuentra a tu cliente ideal
 Categoría Infantil. Hablemos de dinero.
 Categoría Cadete. Si no estás en internet, no existes.
 Categoría Juvenil. Clientes para siempre
 Categoría Amateur. No es lo que vendes, sino cómo lo vendes.
 Categoría Profesional. Vende en automático
 Categoría Maestro. no lo hagas sólo
 Líneas Finales
 Bibliografía
C ATEGORÍA PRE - BENJAMÍN . EL TALENTO NO ES PARA TANTO .

"Los sueños pueden hacerse realidad si se tiene el coraje de perseguirlos". –

Walt Disney

Durante este capítulo aprenderás…

 A encontrar un negocio que te apasione

 A descubrir cuáles son tus habilidades y cómo aprovecharlas
 A visualizar tu vida futura

¿Te apasiona el negocio que vas a montar?

¿Hay alguna de las partes de ese negocio que te apasiona?

¿Crees que en algún momento te puede apasionar?

Si no has respondido que sí, en alguna de las tres preguntas anteriores, te recomiendo
que cambies de proyecto, hazlo ahora, antes de que te metas hasta las cejas en algo
que cuando quieras darte cuenta, ni sabrás cómo llegaste ni cómo salir…

Algunas de las grandes preguntas que se hacen los emprendedores antes de tomar la
decisión de dejar su estabilidad son:

¿A qué me puedo dedicar?

¿Cuál es mi talento?

No sé si esto te puede haber pasado a ti pero la primera vez que alguien me preguntó:
“Alberto, ¿tú en qué eres bueno?” - No supe qué responder, fue todo un “zasca”
emocional.

Mientras mi mente buscaba desesperada una respuesta que convenciese y que me

convenciese, mi autoestima iba decreciendo… ¿En qué soy bueno? Que pregunta tan
sencilla…y yo incapaz de dar una respuesta que yo mismo me crea…

En fin, parece ser que en mi época de estudiante, me salté la asignatura: “Descubre tu

talento y dedícate a vivir una vida plena” Tú tampoco la estudiaste, ¿verdad?

…
Si te pasó como a mí, y te saltaste esa materia cuando ibas al cole, voy a darte una
buena noticia… allá voy: El talento no es para tanto.

¿Cómo te quedas? Tanto tiempo buscando cuál es tu talento y ahora vengo yo y te

digo que no es para tanto… y no he perdido la cabeza, me reafirmo. No es para tanto.

Y con esto no quiero decir que no sea importante encontrar tu talento, tu don. Al
contrario, es muy importante, aunque no es lo más importante. Y ahora es cuando
suelto la bomba:

Lo más importante es que aquello a lo que te dediques te mole mucho, que te lo pases
pipa, que disfrutes a tope o como quieras llamarlo, así de simple, dedícate a aquello
que harías de forma gratuita, algo que te apasione.

Y si en tu cabeza están rondando frases tan “motivadoras” como: -lo que me apasiona
no da dinero- , -es imposible dedicarme a mi pasión- … hazme un favor, ¡calla a esa
cabeza!

Verás, el talento se adquiere por la repetición constante, remarco, repetición

constante de aquello que te apasiona. Si se te da bien dibujar, es porque te gusta
dibujar y lo has hecho alguna que otra vez. No conozco a nadie que le encante dibujar
y no lo haga medianamente bien… y eso ocurre en prácticamente todo.

¿Eso quiere decir que si te gusta algo es suficiente para hacerlo bien? ¡Absolutamente
no!

Vuelvo a remarcar que el talento se adquiere por la repetición constante de aquello

que te apasiona. Qué te guste, que te apasione es la base, es el cimiento sobre el que
construir la práctica, aunque si no lo repites una y otra vez, de poco te va a servir.

Y lo maravilloso es eso, que estás practicando algo que te encanta hacer, dejando a un
lado el objetivo resultadista y haciéndolo simplemente por placer, porque el resultado
es divertirte, es pasarlo bien… y la consecuencia es convertirte en un profesional
talentoso de algo que te apasiona.

El primer ejercicio que vamos a hacer para que tu proyecto se inicie de la forma
adecuada es definir muy bien, qué es lo que más te gusta hacer, qué es lo que te
apasiona. Una vez que esto esté listo, podremos seguir avanzando.
 Ejercicio 1 – Definir mi pasión.

Escribe una lista con el mayor número de cosas que te apasione hacer.

Pueden ser pequeñas tareas o actividades más grandes.

¿Qué tal ha ido el ejercicio? ¿Pudiste rellenar un listado con aquellas cosas que te
apasionan, cosas que harías incluso gratis? ¿Incluso pagando?

No te preocupes si te han venido a la cabeza pocas o muchas, no hay un número ideal,

lo importante es que las que has puesto, realmente te apasionen.

Voy a darte algunas ideas de actividades que me apasionan a mí… a ver si entre mi
lista encuentras alguna que compartamos y puedas añadir.

A mí me apasiona el comportamiento humano, la naturaleza, viajar, comer, los

animales, el deporte, las dinámicas de grupo, las actividades al aire libre, leer, dar
formación, recibir formación, conocer personas interesantes, escribir…

En base a todas estas actividades, y de las actividades que has puesto en tu lista, se
puede generar un negocio, un proyecto que te permita vivir bien económicamente, en
el que aportes valor a otras personas y en el que te lo pases en grande.

¿Cómo suena el plan? Pues aquí tienes tu primera piedra sobre la que construir tu
castillo, vuelve a leer tu listado de pasiones y conecta con aquella que te diga algo, no
hace falta que entiendas lo que te dice, simplemente que al leerla o al decirla en voz
alta mueva algo en ti.

¿Sabías que la palabra emoción viene del latín –emovere- y significa movimiento?
Pues eso, si algo se mueve en ti, es porque te está emocionando.

¿Crees que es posible que tu negocio salga mal cuando tu emoción está puesta en él?
Probablemente no…

Bien, ya tienes definida cuales son aquellas tareas, más concretamente, la actividad
que te apasiona y sobre la que vas a construir tu proyecto. Este es un buen momento
para hacer una declaración de intenciones.

Las declaraciones son aquellas frases o mantras que nos repetimos en voz alta para
que se hagan realidad. A lo largo de este libro te pediré que en voz alta (y si es posible
delante del espejo) digas algunas declaraciones, algunas afirmaciones. Puede
parecerte una tontería o que no funciona... y no voy a tratar de convencerte de lo
contrario, simplemente te digo, ¿qué pierdes haciéndolo?

Y añado:

¿Qué te estás contando a ti mismo/a para no hacerlo?

Además, ya te aviso de que esta práctica vas a tener que hacerla a menudo y sin
esperar ningún tipo de resultado rápido.

Esas son las reglas del universo: pídelo y se te dará, pero tú no decides cuando.

Pues ahí va la declaración, sustituye los puntos suspensivos por la actividad que te
apasiona:

Estoy agradecido/a por dedicarme a… y transmitir mi pasión a los demás

¿Sigues por aquí?

Si aún no has cerrado este libro y has superado esta fase de hacer cosas raras como
hablarle al espejo a escondidas, cuando no hay nadie en casa que te pueda ver, quiero
darte la enhorabuena.

Es cierto, calculo que hay un alto porcentaje de personas que en este punto ya no
confían en todo lo que se van a encontrar en este libro, y eso no es ni malo ni bueno,
simplemente es el camino que cada uno de nosotros elije.

Sólo los que están dispuestos a hacer cosas diferentes, a pesar de que puedan
parecer locuras sin sentido, pueden progresar y obtener nuevos resultados.

Tú sigues aquí y eso te va a garantizar nuevos resultados, por eso, ya estás preparado
para avanzar en tu proyecto.

Ya tienes definida cual es aquella actividad que te encanta y sobre la que vas a crear tu
proyecto, aún no sabes ni cómo ni cuándo ni dónde. No importa, sabes lo que
necesitas saber.

El siguiente paso es definir cuáles son aquellas cosas que ya se te dan muy bien,
pueden ser dones, virtudes, habilidades… por ejemplo, se te puede dar bien la
comunicación, la informática, organizar personas, analizar datos, relaciones públicas,
encontrar soluciones a problemas, encontrar problemas donde todo parece que va
bien, je je…

Como idea, te propongo que les pidas a personas cercanas que te ayuden con este
listado. Familia, amigos, compañeros de trabajo… ellos pueden ayudarte a encontrar
aquellos dones que tú ahora mismo no tienes detectado como tales. Es normal, no
estamos acostumbrados a poner en valor lo que se nos da bien y esto de recibir
halagos y reconocimientos no lo llevamos muy integrado… creo que era uno de los
temas que se daban en la asignatura esa que no dimos en mi colegio, esa de
“Descubre tu talento y dedícate a vivir una vida plena”…

¿Vamos a por el ejercicio? ¡Adelante!

Ejercicio 2 – Detectar mis habilidades.

Haz un listado de aquellas habilidades, virtudes o dones que tienes.

Seguimos avanzando en este proyecto, en esta receta para lograr vivir una vida laboral
plena y que te permitirá disfrutar de otros ámbitos en tu vida. Una receta en la que los
primeros ingredientes que hemos añadido son la pasión y la habilidad.

La pasión de tu actividad te asegurará que la practiques con bastante frecuencia y te

garantizará que con el tiempo se convierta en tu gran talento, además lo harás
divirtiéndote, porque recuerda, el objetivo de esa actividad ahora mismo es pasarlo
bien y disfrutar… el resto ya irá llegando.
Por otro lado, esas habilidades que has listado anteriormente te proporcionarán
herramientas para incluirlas en tu actividad. Se trata de fusionar esa actividad que te
apasiona, con esa habilidad que te caracteriza.

Por ejemplo, imagina que te apasiona el tenis, y tienes gran habilidad para motivar a
personas. Sería una estupenda idea el que encontrases una oportunidad para motivar
tenistas… ¿me sigues? Pues haz lo mismo fusionando tu pasión y tu habilidad, aunque
parezca que tienen poco que ver.

Cómo ves, es todo bastante lógico. La realidad es que pocos emprendedores dedican
tiempo a hacer esto… y luego se extrañan de porque su negocio se tambalea…

Para ello, necesitarás un chute de creatividad y te voy a dar una clave para que la
inspiración te ilumine. ¡No te podrás quejar!

Se trata de que estés en un sitio tranquilo, sin interrupciones y relajado/a.

Coge un papel en blanco y apunta todas aquellas fusiones que te vengan a la cabeza,
así a lo loco, sin pensar porque si piensas, ya la has fastidiado… deja que fluya y que
salga lo que tenga que salir y más tarde, cuando esa hoja en blanco esté llena de ideas
de todo tipo… escoge una… ya sabes cual… ¡la que te emocione!

Ejercicio 3 – Fusión de pasión y habilidades.

Escribe aquel proyecto que incluiría tener una actividad que te apasione y al menos
una habilidad que tengas.
La ley de la creación nos dice que todo se crea 2 veces. Primero en la mente, y luego en
el mundo físico.

Dicho de otra forma: Todo lo que se crea de forma material, previamente se ha

creado de forma inmaterial, todas las cosas que ha creado el ser humano y que hoy
lo podemos ver físicamente, en un primer lugar fue generado en la mente, todo lo
que vemos creado por nosotros, antes nació de una idea.

Todo, la silla donde te sientas, la bombilla que te da luz, tu hogar, el lápiz con el que
escribes, la ropa con la que te vistes, las redes sociales, los aviones que utilizas para
viajar…. Todas estas cosas no han existido siempre… antes de ser creadas, alguien tuvo
la idea de construirlas, todo lo creado tiene su génesis en un simple pensamiento y no
hay nada más potente que un pensamiento que vemos como real.

Incluso este libro que sostienes entre sus manos, hace un tiempo era simplemente una
idea…

No es posible crear algo que no parte de una idea, de un pensamiento. Y esta ley sirve
tanto para lo bueno como para lo malo. Quiero decir, si crees en positivo crearás en
positivo. Si crees en negativo, crearás en negativo. No hay más.

Eso significa que lo que crees, lo creas, así que te animo a que creas (del verbo creer)
lo más fuerte que puedas en la vida que deseas tener para así poder crearla (del verbo
crear).

Así que eso vamos a hacer, vas a visualizar la vida que deseas, con el mayor realismo
posible, con el mayor nivel de detalle para que tu mente, ponga en marcha todos los
procesos que hagan falta para que eso ocurra.

Así funcionan las leyes del universo, no preguntes por qué, no es necesario.

En el siguiente ejercicio escribirás una carta, una carta especial. El remitente es tu “yo
futuro” y te la estás escribiendo a tu “yo actual”.

Simplemente esa persona, que eres tú mismo/a dentro de 5 o 10 años, te está

escribiendo una carta en la que te cuenta cómo es su vida, a qué se dedica, cómo son
sus días, dónde vive y quienes son las personas y/o animales que están cerca suya.
Guarda esta carta con cariño, te aseguro que si haces lo que tienes que hacer, te
sorprenderás cuando vuelvas a leer esta carta dentro de unos años… no te imaginas lo
que es capaz de hacer nuestra mente cuando le decimos con certeza y determinación
lo que queremos que ocurra. Visualiza cada día esa vida que has descrito y que tanto
deseas.

Ejercicio 4 – Carta de mi “YO FUTURO”.

Escribe una carta imaginándote que lo haces describiendo tu vida de dentro de unos
años.
Ya hemos llegado al final de la primera categoría en la que espero que te hayas llevado
algunas claves importantes para comenzar a construir tu proyecto.

Estas claves, estos aprendizajes, hay que fijarlos para que no se pierdan por lo que te
propongo que escribas a continuación aquellas frases, aspectos, aprendizajes o claves
que te han servido durante este capítulo.

En el caso de que estés leyendo este libro en formato ebook, te pido que agarres un
cuaderno al que le titules: “Aprendizajes importantes” o algo similar para que vayas
anotando todas aquellas cosas que te pueden servir y no quieres olvidar. Más tarde,
podrás volver a recurrir a ese cuaderno cada vez que quieras 

CLAVES DE ESTE CAPÍTULO

C ATEGORÍA B ENJAMÍN . C UANTO MÁS , MÁS Y CUANTO MENOS , MENOS .

“Un día te despertarás y ya no tendrás más tiempo para hacer las

cosas que siempre quisiste hacer”. – Paulo Coelho

Durante este capítulo aprenderás…

 A aumentar tu productividad
 A dejar de procrastinar
 A definir objetivos a corto y medio plazo
 A construir planes de acción

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