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DE HUATUSCO
RESIDENCIAS
PRESENTACIÓN DE PROYECTO
PLAN DE EXPORTACIÓN
ALUMNO
MATRICULA: 153Z0801
INTRODUCCIÓN
Hoy en día en donde la competencia es cada vez mayor, los consumidores son cada vez
más exigentes, y el ciclo de vida de los productos es cada vez más corto, las empresas
deben innovar y lanzar constantemente nuevos productos al mercado no solo para ser
competitivas, sino también, para no correr el riesgo de quedar fuera del mercado.
Un producto está compuesto principalmente por una serie de características físicas e
intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador.
AGRO PRODUC G & H S.A. DE C.V. es una empresa dedicada a la produccion, venta y
distribución de chayote. Esta empresa pretende introducir sus productos en el extranjero y
posicionarse en la mente del consumidor, a través de la diferenciación de producto. El
propósito de conseguir clientes potenciales y aumentar la cartera de clientes es darle
realce a la empresa para distinguirla como una de las mejores en su ramo logrando una
alta participación en el mercado extranjero. Sin embargo el desarrollo y lanzamiento de
nuevos productos es una actividad empresarial llena de riesgos e incertidumbre,
principalmente por los cambios en la demanda y el aumento de la competencia. Por
consiguiente se tomaron en cuenta factores del macroambiente que actúan de manera
indirecta sobre la empresa como la economía de los diferentes países, el entorno social y
cultural y la estructura de la población. Es importante resaltar que esta empresa trabaja
continuamente implementando estrategias que le permitan soportar los cambios que
puedan presentarse. A esto se establecieron estrategias de marketing (producto, precio,
plaza y promoción), así como las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
AGRO PRODUC G&H entiende lo importante que es impulsar el desarrollo de una
empresa posterior a ello tomó la decisión de apostar por un nuevo sector poniendo a
disposición del cliente la línea de productos certificados
MARCO CONTEXTUAL
MISIÓN
AGRO PRODUC G&H una empresa dedicada a la elaboración, venta y distribución de
productos de chayotes , teniendo como prioridad la satisfacción de nuestros clientes en
calidad, y precios justos.
VISIÒN
Ser una empresa reconocida internacionalmente, abarcar gran parte del mercado en
aproximadamente de 3 a 5 años contando con la tecnología adecuada, suministrando el
mejor servicio e innovando de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes.
METODOLOGÍA
OBJETIVO
Responsabilidad.
Lealtad.
Honestidad.
Respeto.
POLÍTICAS:
Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento ético.
Establecer normas de convivencia que aseguren un trato amable entre los
colaboradores en sus diferentes niveles jerárquicos.
La empresa se compromete a lograr la plena satisfacción del cliente, si no
es así se le reembolsara su dinero sin cuestionamiento alguno.
El cliente podrá reclamar mercancía defectuosa o realizar cambios
únicamente si presenta la factura.
La mercancía será pagada de inmediato en cuanto viaje a su país de destino, de lo
contrario se aumentara un % a la deuda global.
El precio del producto no es negociable.
Tratar a los clientes como quieres que te traten es bueno, pero tratarlos
como quieren ser tratados es mejor.
MARCO CONCEPTUAL
FODA: Es una metodología para documentar la situación del entorno o alcance y sus
factores internos de una organización, campaña de marketing o proyecto a realizarse.
F - Fortalezas INTERNAS
O - Oportunidades EXTERNAS
D - Debilidades INTERNAS
A - Amenazas EXTERNAS
PLAZA: En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se
le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el
consumidor).
INCENTIVOS: Es aquello que mueve a desear o hacer algo. Puede tratarse algo real
(como dinero) o simbólico (la intención de dar u obtener una satisfacción)
PLAN DE MEDIOS: Es una parte del Plan de Publicidad (desarrollado en base a objetivos
de Marketing) que tiene como fin la exposición cuantificable y medible del alcance,
frecuencia y presupuesto de una Campaña Publicitaria, delimitado a cierto periodo de
tiempo
BOCETOS: También llamado esbozo o borrador, es un dibujo realizado de forma
esquemática y sin preocuparse de los detalles o terminaciones para representar ideas,
lugares, personas u objeto.
1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Hay que definir el significado del precio de nuestro producto en el presupuesto familiar e
identificar que otras alternativas (competencia directa e indirecta) tiene el comprador. Es
importante analizar cuáles son los atributos del producto que puedan resultar más
relevantes para el cliente potencial. En el caso de la publicidad como variable del análisis
de la situación deberá definir, entre otros temas de interés, si hay que mantener a los
usuarios actuales o salir en busca de los usuarios de la competencia, si hay que
incrementar las ventas o evitar que estas sigan disminuyendo, si aumentar la frecuencia
de compra o si ganará nuevos usuarios o se buscarán nuevos usos para el producto.
2. TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS: Es conocido que existen dos dimensiones del
entorno empresarial: el macro ambiente, el cual comprende las fuerzas que a nivel macro
tienen y/o pueden tener implicaciones en el comportamiento del sector y de la empresa en
particular (fuerzas de carácter económico, político, cultural, social, jurídico, ecológico,
demográfico y tecnológico); y el sector (conjunto de empresas que producen los mismos
tipos de bienes o servicios), cuyo análisis se relaciona con el comportamiento estructural,
estudiando las fuerzas que determinan la competitividad en el sector (Figura 1).
Figura 1.
Se considera que el análisis del sector contempla el ambiente más cercano a la empresa
y sus conclusiones aportan importantes criterios para la formulación de las estrategias
que plantean el posicionamiento de la empresa, en el ámbito nacional e internacional.
Portero (1982) dice: “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste
en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy
amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el aspecto clave del entorno de
la empresa es el sector o sectores industriales en los cuales compiten”. Las cinco fuerzas
que intervienen en un sector industrial, se basan en los principales elementos del
mercado que son:
Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades
que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.
MACRO AMBIENTE:
Son fuerzas que rodean a la empresa, sobre las cuales la misma no puede ejercer ningún
control. Podemos citar el rápido cambio de tecnología, las tendencias demográficas, las
políticas gubernamentales, la cultura de la población, la fuerza de la naturaleza, las
tendencias sociales, etc.; fuerzas que de una u otra forma pueden afectar
significativamente y de las cuales la empresa puede aprovechar las oportunidades que
ellas presentan y a la vez tratar de controlar las amenazas.
Debido a que el medio ambiente de operación de la empresa se vuelve cada vez más
complejo, los gerentes deben planear por anticipado el cambio. Los cambios acelerados
pueden hacer que las estrategias triunfadoras de ayer de algunas organizaciones, hoy
resulten obsoletas. Actualmente las empresas luchan con el crecimiento de la
mercadotecnia no lucrativa, la creciente competencia global, una economía mundial lenta,
el llamado a una mayor responsabilidad social, y un sin número de otros retos
económicos, políticos y sociales; desafíos que también ofrecen oportunidades de
comercialización.
FUERZAS DEL MACROAMBIENTE DEMOGRAFÍA: La demografía es el estudio
estadístico de la población humana y su distribución. El análisis de esta variable es
fundamental para la mercadotecnia porque son personas quienes conforman el mercado.
Además, es imprescindible el estudio del crecimiento de la población con respecto a la
conformación geográfica del lugar donde se asienta ésta. El ambiente demográfico revela
una era de estructura versátil, un variado perfil de la familia, desplazamientos geográficos
de los habitantes, a la vez de una población cada vez mejor preparada y una creciente
diversidad étnica y racial, sólo por mencionar algunos aspectos.
2. Competir al lado de los más grandes: Su imagen en Internet podrá ser comparable
a cualquier gran compañía de su mismo sector. Es un terreno imparcial donde el
sitio web de una empresa pequeña puede ser tanto o más atractivo que el de una
empresa muy grande. Por eso podrá competir justo al lado de las empresas más
grandes, de igual a igual.
3. Disponible las 24horas, todos los días año: La presencia universal también se
complementa con la presencia las 24 horas, los 7 días de la semana, los 365 días
del año, lo que permite que aún fuera del horario de trabajo, la empresa siga
produciendo y creciendo. Además de atender otras partes del planeta que por
diferencias horarias sería imposible realizarlo al instante.
El no contar con una dirección en Internet, puede dar una imagen poco seria y
profesional. Cada vez más el tener un sitio Web será definitivo para seguir en carrera.
Tener presencia en la web no le asegura el éxito de su empresa, pero él no estar lo
aleja cada vez más de la competencia.
4. IMPORTANCIA DE LA RADIO Y LA TELEVISIÓN
La televisión es uno de los principales medios de comunicación, lo cual hace que sea
la primera escogencia de los publicistas ya que tiene muchas ventajas como lo son, que
puede llegar a varias personas a la vez, y los mercados son más fáciles de escoger. Es
el arte que consiste en la técnica de proyectar fotogramas de forma rápida y sucesiva
para crear la impresión de MOVIMIENTOS mostrando algún video, película o filme.
LA RADIO
Las mediciones estadísticas sobre las preferencias de la Radio arrojan unos resultados
muy convincentes sobre sus virtudes, como lo comprueban algunos estudios que se han
hecho y que lo presentan como un medio sólido y maduro, que mueve grandes
volúmenes de audiencia, por el efecto de muchas de sus grandes producciones y del gran
protagonismo de su liderazgo en los diferentes entornos de la sintonía radial.
LA UTILIZACIÓN DE LA RADIO
Nadie discute que la Radio es el medio de comunicación más personal que existe. Esta
naturaleza tan especial de la Radio hace que posea un perfil de difusión, particularmente
íntima de tú a tú, que no tienen los otros medios y que es uno de los principales
ingredientes de su connotación mágica como medio de comunicación. Posee también un
carácter selectivo que permite aislar la comunicación a grupos independientes de
audiencia, sin tener que hacer grandes inversiones o incurrir en inmensos desperdicios de
esfuerzo por el efecto de la dispersión.
Hoy en día todos reconocen el valor de la Radio en un mundo cada vez más
individualizado y esta particularidad es una de sus principales ventajas y características.
VENTAJAS DE LA RADIO
- La radio permite la selección por grupo de enfoque basado en: Geografía—los oyentes
están concentrados en el área definida por la señal de la estación.
Hora-- la audiencia cambia según la hora del día—mañana, mediodía o noche. Formato—
puede llegarse a diversas audiencias según el formato, ya sea rock, blues, clásica, música
suave.
- Se puede pautar una cuña en radio sin tener que planificar con mucha anticipación. Esto
abre a la posibilidad para que los anunciantes reaccionen a eventos momentáneos, tales
como, una ola de calor o una oferta de un competidor.
- El mensaje puede transmitirse con la frecuencia que usted seleccione (o así lo permita el
formato de la estación). Por ejemplo, usted puede mantener una cuña diaria por un año o
dos veces por hora por día.
- La radio tiene un atractivo local. Usted puede enlazar su mensaje a los eventos locales o
al estado del tiempo, para dar énfasis en la relevancia de su mensaje.
- El mensaje tiene una voz. Puede ser amistosa, seria, triste, puede tener un tono
machista o de humor—lo que se acomode a su mensaje. Sobre todo, la voz puede tener
un tono conversacional, una cualidad que lo hace fácil de escuchar y entender.
DESVENTAJAS DE LA RADIO
· La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que el oyente
aún no conoce.
· Las cuñas producidas por las estaciones utilizan talento de la estación. Es gratis, y eso
es muy bueno, pero usted se arriesga a que todos los anuncios suenen igual. Esta
similitud puede distraer la atención del oyente o confundirla con la de otro anunciante.
LA TELEVISION
La publicidad por televisión es muy costosa, pero tiene la ventaja que llega al observador
en el momento apropiado, ya que el público se dispone a ver y oír determinados
programas.
Es mucho más versátil que el cine, por cuanto permite transmitir muchos mensajes al día
y el anunciante puede seleccionar las horas que más le convenga para la presentación de
su mensaje. La publicidad por televisión llega en forma directa y simultánea a mayor
número de personas que cualquier otro medio, excepto la radio. Utilizar la televisión para
vender productos a los consumidores mediante publicidad de respuesta directa o canales
de compra desde el hogar.
El mercadeo es el término utilizado para referirse a cualquier anuncio que nos ayude a
vender o promocionar un producto, esta investigación será inclinada a la publicidad
por televisión.
A estos anuncios televisivos cada persona los analiza de diferente manera, e allí donde
entra la lógica, que es la ciencia de la razón, que trata de las leyes del pensamiento,
por esto es la ciencia que más se ajusta a la publicidad ya que los publicistas tienen que
estudiar la razón humana para que las campañas sean de agrado hacia todo el público,
que en este caso es muy variado.
VENTAJAS
- Sus mensajes pueden entrar por la vista, por el oído, a base de movimiento, color,
demostraciones, etc.
DESVENTAJAS
- Los mensajes televisados son fugaces, breves. Solo pueden retenerse a base de
repetición.
FRACCIÓN ARANCELARIA
CHAYOTE
Posición
Valor del Valor unitario según el Posición
Crecimiento del Posicion definitiva
Pais Mercado USD valor total
Mercado 2012-2013
a b c d e f g
Estados Unidos 1 -6% 4 3,06578958 1 6 1
Chile 3 91% 1 2,261377661 5 9 2
Canada 4 11% 2 2,385852941 3 9 3
España 2 -37% 5 2,525286077 2 9 4
El Salvador 5 -42% 6 2,278527427 4 15 5
Brasil 6 0% 3 0 6 15 6
IMPORTACIÓN POR VALOR Y VOLUMEN
Columna 1 Columna 2 Columna 3
País
2012 Valor 2013 Valor 2013 Volumen
Estados Unidos 2.436.223 2.267.366 739.570
Chile 122.660 234.532 103.712
Canada 72.901 81.119 34.000
España 868.837 539.790 213.754
El Salvador 54.399 31.070 13.636
Brasil 0 0 0
JUSTIFICACIÓN:
Antes de llevar a cabo la selección del mercado meta se tomaron en cuenta algunos
países tales como EUA, Chile, Canadá, España, El salvador Y Brasil, con la finalidad de
saber qué país es el más idóneo para exportar el producto “CHAYOTE Gourmet”. Las
variables que se tomaron en cuenta fueron las importaciones de cada país, así como el
gusto por este producto.
De a acuerdo a los datos obtenidos, después de realizar el análisis se determinó a EUA
como mercado meta a exportar, debido a que cuenta con un gran número de habitantes
que consumen este producto .
Las cifras son favorables, el negocio de chayote en los Estados Unidos
Lo que es una realidad es que en los comercios se encuentra mucha variedad de este tipo
de productos para llevar a casa. Estos datos proporcionan un buen pronóstico para la
Empresa AGRO PRODUC G&H.
PLAN DE EXPORTACIÓN
Perfil Demográfico:
Perfil Psicográfico:
Actitudes: Positiva.
Perfil Conductual
Expectativas. Un producto natural que pueda dar bienestar a nuestro cuerpo a un precio
accesible.
Valores. Responsabilidad y honestidad.
Entorno Demográfico
Estados Unidos
Tasas de natalidad
13.68 nacimientos/1.000 habitantes
Hombres: 151.205.402
Mujeres: 156.006.721
Estado de Arkansas
La empresa AGRO PRODUC G&H planeó llevar a cabo una investigación de mercados con
la finalidad de saber acerca de los gustos, intereses, necesidades y preferencias de los
consumidores tomando en cuenta los factores socioeconómicos y demográficos de los
mismos. La población total de estados unidos es de 318 582 000 personas (agosto 2014), la
empresa AGRO PRODUC G&H distribuirá su producto chayotes gourmet específicamente en
el estado de Arkansas y según datos estadísticos el número de habitantes es de 2, 834,797,
este dato es indispensable para la empresa ya que de acuerdo a ello se abastecerá la
sucursal Wal-Mart store ubicada en este estado. La tasa de natalidad es de 13.68
nacimientos por cada 1000 habitantes esta información es relevante para la empresa porque
se pronostica que en futuro estos bebes serán nuevos consumidores, Según la estructura el
67% de la población tiene de entre 15-64 años de edad este dato proporciona la cantidad de
personas que abarcan parte de nuestro mercado meta arrojando un buen pronóstico.
Entorno Económico
Estados Unidos
Para Estados Unidos la inflación es del 0.756% lo cual representa que es una economía
capaz de adquirir los productos que desee a un precio siempre estable, el dólar es la
moneda oficial de EUA y equivale a 14,66 pesos mexicanos, así mismo es la moneda
universal de casi todos los países. Su balanza comercias es (-negativa) debido a que realiza
más importaciones que exportaciones, es decir, para la empresa AGRO PRODUC G&H es
una ventaja que este país efectué más compras. El Producto Interno Bruto de EUA es de
16,8 billones lo cual indica que es un país con una economía muy aceptable mundialmente,
posteriormente el ingreso per cápita por persona es de 48,100 dólares esto indica que la
población tiene un gran poder adquisitivo.
Entorno Cultural y Social
Social
ESTADOS UNIDOS
Convenios: Los principales socios
Relaciones internacionales comerciales de los Estados Unidos son los
países del TLCAN (Tratado de Libre
Comercio de América del Norte, que
incluye a Estados Unidos, México y
Canadá), China y la Unión Europea.
Desde julio de 2013, Estados Unidos
negocia con esta última para firmar un
acuerdo de libre comercio.
Entorno Tecnológico
Este país está al día, ya que tiene empresas y centros de investigación, descubriendo
nuevos inventos y utilizando la mejor tecnología del mundo.
Entorno Ambiental
Estados Unidos, con el 22,2%, es el país que más gases emite en todo el mundo. Es
preocupante para ellos, por lo cual se ha preocupado por trabajar mucho en el cuidado al
medio ambiente y han tomado estrategias para tomar medidas y hacer concientizar a toda
su población. Algunas son: Reciclar, reducir emisiones de gases, conservación en la
energía, trabajar contra la contaminación, etc. También se puede mencionar que EUA
cuenta con parques muy exóticos y hermosos, así como con una vegetación
impresionante y fauna. El país tiene mucho cuidado con la conservación de plantas y
animales y en ese aspecto tiene un cuidado muy grande de no atentar ni con la vida
vegetal y animal.
PLAN DE EXPORTACIÓN
ORGANIGRAMA
DEPARTAMENTO
DE COMERCIO
EXTERIOR
ES EL DEPARTAMENTO
ENCARGADO DEL PROCESO DE
EXPORTACIÓN.
INFRAESTRUTURA GESTIÓN
DE LA INTERNA DE LA
EXPORTACIÓN EMPRESA
CERTIFICADO
FITOSANITARIO.
FUNCIONES PAPELEO DEL BANCO
EMPAQUETADO, HSBC.
ENVASADO, ENBALAJE,
ETIQUETADO. TRAMITE PARA LA
MEDIO DE TRANSPORTE A EXPORTACIÓN.
OCUPAR (TERRESTRE) SERVICIOS DE PAGO.
(ÁERIO).
SEGURO DE MERCANCIA.
BUSQUEDA DE
PROVEEDORES.
CUESTION DE LAS COMPRAS.
DIAGRAMA PARA EL REGISTRO DE LA EMPRESA
Para fines fiscales, es necesario definir si una persona realizará sus actividades
económicas como persona física o como persona moral, ya que las leyes establecen un
trato diferente para cada una, y de esto depende la forma y requisitos para darse de alta
en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y las obligaciones que adquieran.
Persona moral: es una agrupación de personas que se unen con un fin determinado, por
ejemplo, una sociedad mercantil, una asociación civil.
Por ejemplo, en el caso de personas físicas existen varios regímenes de acuerdo con la
actividad y el monto de los ingresos.
En el caso de personas morales, el régimen fiscal y las obligaciones que les corresponden
son diferentes en relación a si tienen o no fines de lucro.
Costo: $5,653
Tiempo de trámite: El mismo día si la solicitud se presenta antes de las 11:00 A.M.
-En este caso AGRO PRODUC G&H no requiere tener un acta constitutiva ante notario
por que una persona Física con actividad empresarial solo se requiere darse de alta en el
RFC bajo ese régimen fiscal.
Es importante mencionar que para recoger la cédula del R.F.C. es necesario presentar
además un comprobante de domicilio.
Costo: Gratuito
Este trámite lo realiza el Notario o Corredor Público y consiste en notificar a la SRE que
ya ha sido utilizado el permiso antes tramitado. Para realizar este trámite deberá
presentarse:
El primer paso para obtener este permiso, es acudir al módulo de atención de la SEDUE
del municipio correspondiente, para verificar si de acuerdo con el Plan de Desarrollo
Urbano, es factible comenzar el trámite. Para completar dicho trámite hay que presentar la
siguiente documentación:
Inscripción ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Instituto del
Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT)
Este trámite consta de dos etapas, ya que el empresario debe registrarse como patrón y
además inscribir a los trabajadores.
Durante la primera etapa, el empresario tiene que registrar su alta a través del formato
“Aviso de inscripción de Patrón”, dentro de los cinco días hábiles siguientes al inicio de
operaciones o de una relación laboral; además debe presentar para completar el trámite:
Costo: Gratuito
Para realizar cualquiera de los trámites anteriores ante la Secretaría de Salud, existen
diversos formularios para los distintos giros comerciales. En el presente texto se incluyen
los dos más usuales:
“Aviso de Funcionamiento”
Los requisitos que la SS solicita dependen del giro en el que se desarrolle la empresa.
Para el formulario incluido en este capítulo se deberá presentar:
Costo: Gratuito.
Tiempo de trámite: Depende del sector.
La empresa AGRO PRODUC G&H es una empresa en desarrollo por tal motivo se
considera que los requisitos de Inscripción de la Comisión Mixta de Seguridad e Higiene
ante la Secretaría del Trabajo y la Inscripción de la Comisión Mixta de Capacitación y
Adiestramiento ante la Secretaría se realizaran en un tiempo determinado cuando la
empresa se encuentre bien establecida.
No todas las empresas necesitan realizar algún trámite ante esta Secretaría, ya que
depende de las materias primas que utilicen, los desechos que su proceso productivo
genere o algunas otras circunstancias especiales.
Para saber con exactitud si el giro de la empresa que se pretende instalar, necesita algún
permiso o certificación ante esta Secretaría, se tiene que hacer un escrito dirigido al
Delegado Estatal de la SAGARPA, en el cual se explique el proceso productivo, los
materiales y sustancias que intervienen en él, los desechos que generará el mismo
proceso y cualquier información importante, para determinar los trámites necesarios, a fin
de evitar procedimientos posteriores con esta autoridad.
Trámites Adicionales
Este trámite deberá realizarse por aquellas empresas mexicanas en cuyo capital social
participe inversión extranjera, o bien por las empresas controladas por extranjeros. En el
Capítulo II se detalla la información sobre la participación de la Inversión Extranjera
Directa en las empresas mexicanas.
-La empresa AGRO PRODUC G&H no cuenta con el proceso de inversión ya que ninguna
empresa extranjera maneja ni aporta incentivos para la empresa por tal motivo no aplica.
Cabe señalar que el SIEM sirve como un instrumento empresarial, pues permite contar
con un certero padrón de empresas, tanto a nivel local como nacional, constituyéndose de
esa manera en un centro virtual de negocios, el cual posibilita el establecimiento y
creación de empresas.
Beneficios
Se pueden obtener diversos beneficios al registrarse ante el SIEM. En ese sentido, los
tres más importantes que ofrece ese organismo son los siguientes:
De los TLC´s sólo los suscritos con Estados Unidos y Canadá; Costa Rica; Bolivia;
Nicaragua; Chile; Israel; y el Triángulo del Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras), no
requieren de ningún formalismo de validación por parte de la Secretaría de Economía.
De acuerdo a los TLC que México tiene con estos países es que no requiere de una
documentación tan exhaustiva.
SECRETARIA DEL TRABAJO Y PREVISION SOCIAL
Esta Norma Oficial Mexicana establece las especificaciones de seguridad que deben
cumplir los extintores contra fuegos clases A, B y C con presión contenida de nitrógeno o
gases inertes secos y que usan como agente extinguidor el polvo químico seco, para
combatir conatos de incendio en los centros de trabajo.
NOM-104-STPS Seguridad - Extintores contra incendio de polvo químico seco tipo ABC a
base de fosfato mono amónico.
3. Referencias
2. Referencias
NOM-002-STPS Relativa a las condiciones de seguridad para la prevención y protección
contra incendios en los centros de trabajo.
NOM-100-STPS Seguridad-extintores contra incendio a base de polvo químico seco.
NOM-104-STPS Seguridad-extintores contra incendio a base de polvo químico seco tipo
ABC.
Esta Norma se puede complementar con las normas mexicanas vigentes para el aluminio,
que se refieran a análisis químicos, pruebas mecánicas y nomenclatura para términos
usados en los métodos de prueba mecánica-seguridad de prueba a la tensión para
productos de aluminio.
Esta Norma Oficial Mexicana establece las especificaciones mínimas de seguridad que
deben cumplir los extintores contra incendio a base de agua con presión contenida,
incluido el uso de aditivos espumantes y otros utilizados para aumentar su efectividad,
para fuego clase A y B que serán utilizados para combatir conatos de incendio, en los
centros de trabajo.
2. Referencias
Establecer las especificaciones con las que debe cumplir el polvo químico seco a base de
fosfato mono amónico tipo ABC, para uso en equipos contra incendios como agente
extinguidor de fuegos clases A, B y C, y sus correspondientes métodos de prueba.
2. Campo de aplicación
Esta Norma rige en todo el territorio nacional y aplica a los fabricantes, importadores y
comercializadores de polvo químico seco tipo ABC a base de fosfato mono amónico.
3. Referencias
Para la correcta interpretación de la presente Norma, deben consultarse las siguientes
normas vigentes:
Esta Norma Oficial Mexicana establece las especificaciones que debe cumplir el producto
denominado polvo químico seco tipo BC, a base de bicarbonato de sodio, destinado para
uso en extintores como agente extinguidor de fuegos B y C y sus métodos de prueba
correspondientes, para ser utilizados en conatos de incendio de los centros de trabajo.
Nota: Esta Norma no es aplicable a equipos desechables.
2. Referencias
NOM-002-STPS Relativa a las condiciones de seguridad para la prevención y protección
contra incendio en los centros de trabajo.
NOM-100-STPS Extintores contra incendio a base de polvo químico seco con presión
contenida-Especificaciones.
NOM-105-STPS Seguridad-Tecnología del fuego-Terminología.
2. Referencias
Para la correcta aplicación de esta Norma, deberán consultarse las siguientes normas
oficiales mexicanas, o las que las sustituyan:
2.1 NOM-010-STPS-1999, Condiciones de seguridad e higiene en los centros de trabajo
donde se manejen, transporten, procesen o almacenen sustancias químicas capaces de
generar contaminación en el medio ambiente laboral.
2.2 NOM-017-STPS-2008, Equipo de protección personal-Selección, uso y manejo en los
centros de trabajo.
2.3 NOM-106-SCFI-2000, Características de diseño y condiciones de uso de la
contraseña oficial.
FORMA DE ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
Gerente
General
ALEJANDRO
HERNNADEZ
COLORADO
Gte. de Gte. de
Gte. de Gte. de Gte. de Gte. de
mercadot admón, y
compras ventas logistica sistemas
SILVESTRE AMDROCIO JUAN
ecnia finanzas.
GABRIEL MARTIN PORFIRIO
HERNANDEZ HERNANDEZ HERNANDEZ HERNANDEZ HERNANDEZ
HERNANDEZ
COLORADO. COLORADO COLORADO COLORADO COLORADO
COLORADO
ESTRATÉGIA PROPUESTA PARA INGRESAR AL NUEVO MERCADO
Ventajas:
-Rápida introducción en el mercado.
- Alta competencia.
-Establece barreras de entrada.